每個人對於平臺的好壞看法褒貶不一。不知道你是從哪些方面判斷一個平臺的好壞。在我看來是好的。至少它的前景很好。發展空間很大。利潤也大。國家對於跨境電商的扶持以及對於新興市場的重視和鼓勵都對跨境電商會有一個推動性的進步。這是未來的一個行業發展趨勢。國家從把國外的產品引進來到大批次把國內的產品引出去，跨境電商絕對是個關鍵性的存在。很多人說跨境電商的紅利期早就過了別往裡進了。但我認為事業的發展總是呈螺旋式上升。

亞馬遜到底好不好？

跨境電商的平臺很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場北美和歐洲，不過北美歐洲競爭非常之大，小賣家想要突圍非常之難，東南亞、中東、印度市場依然是藍海，如果不想實現快速盈利，可以先試試這幾個市場，深耕細作，穩紮穩打，隨著市場規模擴大個人也跟著一起成長。當然了，如果覺得自己運營能力沒問題，歐洲北美依然是利潤最大的市場。

一、哪些人會去做跨境電商？

先了解一下現在哪些人會去做跨境電商吧：

一般來說有自己貨源的朋友（這也是一種優勢）

傳統外貿企業轉型

其他電商平臺的商家

都會十分關心跨境電商這個領域。

接下來具體說說這部分人。

首先為什麼自己有貨源的朋友，會有一定的優勢呢？假如你有一些優質的貨源，或者說創新的產品，再加上其實我們的商品價格在國際上並不算很透明，以及製造業的發達，人工成本低廉，你將目光轉移到跨境電商，本來就佔據了一定的上游資源。

其次，不管我們在國內做哪個電商，其實產品的價格已經不是什麼秘密，大家都能查到，很多商家只能在價格方面做功夫，缺乏強勁的資金後盾，你很難在價格上玩下去，況且在直通車或者推廣的費用與日俱增，新的渠道又很難挖掘，風險又高。

二、有哪些門檻

隨著競爭者越來越多，那麼跨境電商會不會存在什麼限制朋友們進入的條件呢？

語言？看不懂外文？

其實這個並不難，因為現在的ERP軟體已經很發達了，可以直接一鍵翻譯。 至於友好速搭平臺的操作，其實和國內的電商平臺都沒什麼大差別，在上架產品、下架以及功能設定等等方面都是大同小異的。當然了，像你在亞馬遜上架產品的時候要用到UPC碼，這些其實都是基本常識，我們在做之前，先了解該平臺的要求就好了，你總不會連平臺基本要求都不瞭解就去做吧。

其實和國內的電商一樣，做這一行最關鍵還是在運營。那麼你如何根據自己的條件去選一個最合適的平臺，有哪些平臺可供我們選擇呢？讓我們接著說下去。

三、跨境平臺的選擇

我們熟悉的跨境電商平臺無非就是亞馬遜、eBay以及wish 和速賣通。

但現在更多人選擇像shopify一樣的自建站服務商友好速搭，國內很多大的跨境電商商家，都在使用友好速搭的跨境電商系統。

在全球開店涉及到三大地區五個站點，十多個國家，流量大利潤高。有精品FBA、FBM無貨源兩種模式。

友好速搭佈局的是全球市場，加上與谷歌和Facebook等平臺的完美對接，能夠極大助力各大跨境商家在海外獲利！

下面以自己做亞馬遜的感悟，談談新手如何做好亞馬遜，希望有所啟發：

1.學習，做好知識積累。學習要從最基礎的開始，沒有知識積累聽多高階的課都不會懂。開始的時候先從賣家大學開始，先明白基本的名詞是什麼意思，熟悉整個操作流程，怎麼上傳產品。這個時間段視賣家個人能力可長可短。

2.選品。紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行！ 經過了前期一段時間知識積累之後，是不是有點摩拳擦掌，躍躍欲試，想早日登上人生巔峰了。只有實踐才能發現問題，知道自己哪個環節沒有打通，有針對性的改進。實踐的開始是選品，有人說新人可以選一些冷門產品，個人不建議做冷門產品，冷門產品市場容量小，想成為大賣註定要多鋪貨，作為新人出單更難，沒有出單便沒有動力。個人覺得不妨選一些主流非大熱的產品，什麼是大熱產品，傻子都知道下雨雨傘賣的好，你也去賣，你覺得你能競爭得過大賣嗎？大熱碰不得。選主流產品，但是要有差異化，一定不要賣平臺已經有賣家在賣或者類似的產品，一定要差異化。你看別人賣枕芯賺錢，你也想去嘗試，同樣是白色沒有什麼區別的枕芯，大賣積累了幾百個review的產品，顧客憑什麼要買你的產品。3c產品不要碰，別問為什麼，真的幹不過深圳的那些賣家。

3 發貨。不發貨永遠不知道亞馬遜有多難，成本有多高，風險有多大。開始想找本地的貨代，但是貨太少不願意接，最後沒辦法只能找深圳的貨代，服務那個熱情，不得不表揚一下深圳這個城市真的太厲害了，我看到亞馬遜店鋪大部分賣家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境電商真是難上加難。找個靠譜的貨代吧，郵政發的貨到那沒人清關風險很大。亞馬遜有兩種發貨方式，自發貨和FBA，FBA有多少人討厭他，就有多少人喜歡他，我是從開始的極其討厭到現在特別喜歡。想要做好亞馬遜，不發FBA是不行的，流量太少，後期扯皮的事太多耗費精力。作為兼職的賣家，我真是越來越喜歡FBA了，貨發到FBA後，什麼都不用管，等著出單就可以了，不用像淘寶一樣親來親去的。

4 用心。做亞馬遜就跟談戀愛一樣，不用心真的不行，要不就別開始，開始了就好好研究，三天打魚兩天曬網真得不行，別人一個月都出單了，你還沒註冊好店鋪。不能有短板，就像闖關一樣，一個環節打通了才有進入下一環節的資格，選品不行後期再怎麼運營都是白搭，再牛逼的運營也需要付出很大的精力。Listing最佳化、設定關鍵詞、投放站內廣告這些都需要用心去研究，甚至圖片怎麼做，怎麼佈局，怎麼有吸引力，都要用心去想，做到最後一定要對平臺有自己獨到的理解。

5. 圈子。嘗試進入一些相關圈子，平時多交流，思想碰撞之後才能提升自己，互相彌補自己知識的短板。這也是自己的弱勢，從來習慣單打獨鬥，不善於與人合作，主要是身邊做這個的確實不多，今年的任務就是要拓展一下圈子吧。一些培訓不太建議去參加，乾貨太少，浪費時間，凡是教別人怎麼賺錢的培訓我都覺得不怎麼靠譜。

對跨境電商的理解還很膚淺，有些環節還沒有打通，不過每天還是在進步著，想到哪回頭再寫。

亞馬遜是美國一家B 2 C 模式的電商平臺公司。其模式就如同我國的京東商城。

對於不瞭解電商的朋友首先普及一下基本概念：

1, 電商平臺或者說貿易的形式分為B2B，B2C，C2C。

B2B即：交易雙方都為公司。比如國內的1688網站，賣家都是認證過的公司，或者工廠。總之不是個人。買家也都是公司的採購行為。供需雙方是兩家公司的貿易行為。還有阿里巴巴的國際站，賣家大多是出口企業，買家為國外的採購企業。

B2C即：B賣家代表公司，C買家代表個人。比如國內的京東商城，蘇寧易購，天貓商城。等等。賣家為企業，買家為個人消費者。

C2C即：C代表賣家為個人，另一個C代表買家也為個人。比如國內的淘寶，美國的易貝。

以上是電商形式的貿易的常見模式。

亞馬遜的發展歷史可以百度查詢，這裡不詳細說。它是一家B2C電商平臺，可以說中國的京東商城幾乎是複製了亞馬遜的模式。你也可以說京東商城是中國版的亞馬遜。

亞馬遜分為普通計劃和專業計劃，其盈利點主要有以下幾種：

1,當你註冊成功以後，如果你選擇了普通計劃，這時是免費的。你上傳產品以後，如果有買家下訂單，你需要自行從中國發往國外。亞馬遜從你的訂單裡抽取提成。按單收費。

2,如果你選擇了專業計劃，亞馬遜會收取你的月服務費39.99美金(每月自動扣除)這時你可以享受亞馬遜更多服務。你可以將貨物發往國外的亞馬遜倉庫。亞馬遜收到貨物後會為你上架，你在後臺可以看到上架的貨物及其數量，你可以隨時更改上架商品的價格，以及其他詳細資訊。如果有訂單，亞馬遜將會自動出庫安排配送。

一般情況下，亞馬遜會收取15%的佣金，及當地的配送費。舉例，假設你的產品售價為100美元，亞馬遜收取15美元的佣金，假設配送費為8個美金。那你最終得到100－15－8=77美元的毛利。

77美元換算成人民幣，減去你中國發往國外的運費，減去產品的成本和運營費用才是你最終的純利潤。

另外，如果你在做廣告營銷促銷的話，也會產生一定成本。

也正是因為這一點，亞馬遜繁瑣的流程，規矩，和退貨的隨意性，再加上語言的問題，給很多想最亞馬遜商家造成了較高的門檻。如果你吃透了則可以在亞馬遜有一番作為。而那些能力不足以做亞馬遜的人最終會被淘汰。

亞馬遜的坑遠不止上述說的這些問題。因為篇幅有限，不能說的那麼詳細。

2020年跨境電商在國外受到了低谷但是隨著國內疫情的好轉得到了恢復，沒想到的是國外的疫情到了爆發階段，國外的物資也達到了一定的程度，這是國內商戶的機會，亞馬遜平臺處於全球第一跨境電商平臺，擁有者3-4億活躍客戶，賣家有著300萬 ，行程了賣家少買家多的情況 粥多僧少，亞馬遜的單價值比較高利潤也高，有些人會問亞馬遜現在好不好玩做，這個時候亞馬遜是非常厲害的。

亞馬遜的優勢有什麼，為什麼口碑會一直非常好？

亞馬遜平臺是全球最大的網購平臺，活躍使用者量有5億，覆蓋全球68個國家，在全球主要經濟體都有站點服務，它的平臺規則公平，非常注重買家的購物權利，它有網際網路行業最好的物流服務，在行業內口碑最好的網購平臺，網路購物體驗可以做到極致。 就讓小編給大家介紹一下亞馬遜平臺的優勢，為什麼口碑會一直好，具體優勢有：（1）投入少亞馬遜平臺入駐成本在同類型平臺裡屬於偏低，亞馬遜官方如此設定門檻在於讓更多賣家入駐來豐富平臺的產品SKU，目前亞馬遜歐洲站店鋪入駐月租金25歐元，北美站入駐月租金39.99美元，可見亞馬遜的招商政策的優惠力度；（2）平臺好亞馬遜平臺是全球新零售的鼻祖，平臺上的產品品類最齊全，覆蓋全球68個國家，亞馬遜的平臺規則非常公平，在全球的知名度最高；（3）使用者多亞馬遜平臺起源於美國，總部位於美國華盛頓州西雅圖，在美國人心中亞馬遜就是新零售的開拓者，10個美國使用者就有7個人使用過亞馬遜平臺，由於美國人的使用，也讓亞馬遜平臺在其它國家推廣變得順利，從而到現在擁有全球5億使用者規模；（4）競爭小亞馬遜平臺規則公平，而且使用者量最大，據權威資料機構統計亞馬遜目前平臺賣家只有500萬，相比國內最大電商平臺淘寶1500萬的賣家，亞馬遜平臺的競爭很小；（5）市場大亞馬遜平臺之所以被稱為全球最大的電商，是因為它的站點覆蓋了全球最多的國家，大多國家的消費者都有在亞馬遜平臺上網購的記錄，這樣就讓亞馬遜在全球規模越來越大！

說句實話2020年亞馬遜是真的不好做，疫情原因好多中小賣家都做不下去，我也做過亞馬遜，2018年全部都轉到獨立站shopify，現在穩定每天1-2萬美刀，你要是還想做亞馬遜的話，咱們可以聊一聊。

現在疫情期間亞馬遜是站著風口上的行業吧，這個行業每年都會誕生很多百萬，千萬，甚至上億的大賣家，我們不得而知。但是我做這個至少確確實實改變了我的人生，以及我的財務自由。但是也有人說現在的亞馬遜不行了，那無非就是一些失敗者的抱怨！優勝略汰，適者生存。一個行業有人成功，有人失敗都很正常，有一定門檻的行業才是好行業對不對？要從行業的總體大方向和趨勢上理性看待問題吧！

第一點：亞馬遜電商平臺非常的公平，不管你的店鋪是否是老店鋪還是新店鋪只要觸碰他們的規則一點都不會手下留情，這就是亞馬遜的嚴格之處。其二就是亞馬遜不存在店鋪等級，他們的宗旨就是隻要你的商品好，那麼就會給你流量，如果你的商品不好，他也不會浪費他的流量，這就是他的特別之處，重產品，輕店鋪。

第二：活躍使用者多，賣家數量少，不像國內電商，賣家的數量快跟上了賣家的數量，根本就沒有什麼競爭力，所以國內電商也慢慢的不好做了，而亞馬遜店鋪卻不同，他們的賣家300多萬，而活躍使用者是全球的4億，可以讓使用者有一個很好的體驗，讓商家有錢賺，這就是他們平臺厲害之處。

第三：亞馬遜對註冊店鋪要求也是比較高的，並不是什麼人都能夠進入的，一般你要是做亞馬遜前期做鋪貨模式的比較多，但是做鋪貨模式有一個前提，那就是需要企業營業執照，所以做的人很比較少，但是亞馬遜的客單件卻是所有跨境平臺中最高的。

第四：可以節約一大部分人工成本，為什麼這麼說，因為亞馬遜店鋪上面是不需要有人工客服的，因為他們沒有及時通訊，一般客戶都是用郵件溝通，這也讓很多人願意去做亞馬遜的原因之一，其二就是退貨成本比較低，一般面對的都是中產階級的人，只要你的產品不是很爛，他們一般都不會直接給你退貨，這也是很多人想要做亞馬遜的原因

好不好呢 只要是給咱們提供平臺出來 至於怎麼做 賺不賺錢 就要看自己了

每個平臺都可以玩 具體就看怎麼玩了！

你這個問題問的好不好？不好!

問這種特別籠統的問題的人，一般創業不會成功，入行也極慢，除非學習能力很強或者有貴人帶。

作為跨境電商十年老兵，去年12月份我們全面退出了亞馬遜平臺。

為什麼越來越多的人選擇亞馬遜平臺，從流量與轉化的角度來講，只有一個原因，就是知道亞馬遜，知道跨境電商賺錢，知道跨境是所謂藍海的人越來越多。

曝光量大，被宣傳或者說被誘惑到的人越來越多，自然體現為選擇做亞馬遜的人越來越多。

當我們七八年前做亞馬遜的時候，境外虛擬戶收款公司等等很多跨境基礎設施都是沒有的，那個時期，或者更早五年的時期，才是跨境電商閉著眼睛賺十倍的年代，但是很少人知道這個行業。

為什麼現在這麼多人做，連兩會都提到跨境電商了，試問還有誰會不知道這個行業，上游工廠，下游的貨代，中間的各種出海服務商，培訓商，廣告商，大家想要有業務，就是拼命宣傳多一點人入行，從業的多了，上下游才賺的多。

疫情期間有個做餐飲的朋友來問我做跨境電商怎麼樣，這種事情的發生，說明這個行業不再是藍海，行業龍頭亞馬遜的生態和競爭烈度也已經逐步惡化，往往這就是進人最多的時候。

至於我們為什麼全面退出亞馬遜，亞馬遜到底惡化在哪些方面，碰到別的相關提問我再詳細說。

做亞馬遜商家說實話不好做，需要投入大量的資金與精力，圍繞產業做服務的專案則可以考慮一下，亞馬遜測評就是為商家做服務的，可以瞭解一下

亞馬遜正是出於一個紅利期！現在做亞馬遜正是風口！錯了了這個機會就很少會再遇到了！亞馬遜無貨源模式更是降低了進去亞馬遜的門檻