2018亞馬遜風口 跨境電商賣家必看！

導讀：去年的一份《2016中國跨境電商發展報告》指出，以網際網路為代表的新經濟業態，無論從推動持續創新、增強經濟活力，還是加強世界聯動、實現包容性增長方面，都發揮著日益舉足輕重的作用，成為全球經濟增長的新增長點。跨境電商發展逐漸呈現出“買全球，賣全球”的良好態勢。

新興市場國家的不斷崛起，為跨境電商帶來更多的使用者規模

近年來，隨著新興市場包括俄羅斯、巴西、以色列、阿根廷等國家和地區的電子商務發展迅猛，給中國賣家帶來了更大使用者規模，目標人群不斷壯大。新興市場國家電商的發展，人們對電商觀念改變以及當地商品供應的不足等給企業帶來機遇。

2017年6月13日，中國深圳——全球零售商一站式採購平臺敦煌網重磅釋出了《2017中國跨境電子商務(出口B2B)發展報告》從多個維度分析了我國跨境電商市場的發展現狀，並對未來趨勢提出了前瞻性預測。

東部地區優勢明顯；中西部地區發展空間巨大

《2017中國跨境電子商務(出口B2B)發展報告》指出，我國跨境電商市場規模持續增長，跨境電子商務對各省經濟貿易發展的影響(滲透)不斷深化，各省支撐電子商務發展的環境逐步改善。憑藉完善的產業鏈和區位優勢，東部地區電商交易額佔比93%，交易額增速為28%，高於中部和西部地區。廣東、浙江、北京、上海和福建分列2016年跨境電商指數排名前五位。與此同時，借力“一帶一路”戰略，寧夏、內蒙古、青海在2016年跨境指數中排名大幅度攀升，分別上升27名、19名以及18名，表現出巨大的發展空間。

“一帶一路”沿線國家成新藍海 東盟市場表現強勁

根據預測，到2050年，“一帶一路”沿線國家和地區將會貢獻全球GDP增量的80%左右，發展潛力巨大。2016年，“一帶一路”倡議所涉及的全部60多個國家中，有26個國家的銷售額同比增加30%以上；從貿易增速來看，不丹、吉爾吉斯斯坦和卡達排名前三

東盟地區包括印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、汶萊、越南、寮國、緬甸和柬埔寨等十個國家。菲律賓和越南是增速最快的兩個國家。在出口東盟地區品類中，3C產品佔比高達29%，健康美容與時尚產品也成為出口品類中的主力軍。由此可見，“一帶一路”沿線國家成為新興市場，更將成為未來十年全球數字經濟增量的核心驅動力。

出口跨境電商一洗傳統外貿低迷 B2C與B2B交相輝映“不甘示弱”

B2C+B2B兩種出口方式，跨境電商一洗傳統外貿低迷之風。跨境電商出口業務分為兩種，一種為跨境出口B2C業務，即國內商家將商品透過自有電商平臺或第三方電商平臺直接售賣給海外消費者，主要有平臺型企業Amazon，速賣通，自營型企業環球易購等；一種是跨境出口一種是跨境出口B2B業務，即國內貿易商將商品透過自有電商平臺或第三方電商平臺售賣給海外經銷商，海外經銷商再透過各種渠道銷售的消費者手中，主要企業有阿里巴巴國際站、敦煌網等。近兩年來，傳統出口持續低迷負增長，而跨境電商出口貿易卻以24%的複合增速一洗出口低迷之風。

傳統外貿持續低迷，跨境電商出口異軍突起，B2C業務表現尤其亮眼。

1）跨境電商出口規模）跨境電商出口規模5.2萬億，出口B2C增速42%快於出口B2B增速27%。近五年跨境電商出口規模CAGR為29%至5.2萬億元，其中跨境出口B2B複合增速為27%至4.3萬億元，跨境出口B2C複合增速為43%至8900億元，表現亮眼。

2）出口B2B業務佔八成，出口B2C業務佔比提升快。2016年跨境出口B2B與B2C佔比分別為83%和17%，跨境出口B2C的佔比近五年逐年提升，增速也超過出口B2B業務。

跨境出口電商快速增長，逐漸搶佔傳統貿易這塊“大蛋糕”

近年來受勞動力成本上升衝擊，以及其他一些外力因素的影響，中國傳統貿易出口增速不斷放緩。但是與傳統貿易相比，跨境出口電商競爭力的核心就是效率，這種效率來源於縮減貿易中間環節。所以中國的跨境出口電商呈現出非常樂觀的態勢。

傳統的貿易模式下，中國製造商先將貨物銷售給出口商，出口商再經跨境貿易將貨物銷售給境外渠道商，境外渠道商再將貨物銷售給零售企業，最後再向消費者進行售賣。

傳統貿易模式環節眾多主要是資訊相對閉塞、交易方式落後、跨境法律政策差異背景下，跨境貿易需要透過多層分工來保證順利完成。目前我國產品主要出口地美國、歐盟、東盟、日本，這些地區也是我國跨境出口電商的主要市場。

跨境出口B2C電商快速發展 B2B出口平臺則進入成熟發展期

近年來，在跨境電商中，B2C零售電商的佔比持續提升，據預測到2020年，該比例有望提升至30.5%。目前跨境出口B2C電商的增長速度也明顯快過整體跨境出口電商的增速。

跨境出口電商可以分為B2B和B2C兩類，而跨境出口B2C電商更貼近零售本質，是現在研究的重點;

在跨境出口B2C電商中，根據出口電商的盈利模式，又可以分為平臺型電商和自營型電商，平臺型電商大多靠抽取佣金和廣告費等賺錢，自營型電商則依靠產品買賣價差獲利;

在自營型跨境出口B2C電商裡，根據是否擁有自己的產品品牌，還可以分為貿易型電商和自有品牌電商。

根據統計，跨境出口B2C電商仍能保持年均34%的複合增速，到了2020年我國跨境出口B2C電商規模有望達到21600億元。

現階段跨境出口B2B仍以平臺型玩家為主，並且與線下貿易商關係緊密。目前 比較知名的B2B平臺主要有阿里巴巴國際站、大龍網、敦煌網、中國製造網、環球 資源網。

我們認為B2B出口平臺逐漸進入成熟發展期，該領域將被巨頭公司佔據， 這些巨頭公司要麼線上下貿易方面積累了強大的資源，要麼在電商領域擁有著深厚的積澱。

目前跨境出口B2C領域更具活力，Amazon、Ebay、Aliexpress、環球易購、有 棵樹、傲基電商、海翼股份等等都處於快速發展期。

自營型跨境出口B2C電商高速成長，行業呈現百花齊放現象

自營型跨境出口電商要麼透過第三方平臺進行產品銷售，要麼透過自建網站進行產品銷售，同時也有自建網站+第三方平臺並行的模式。

目前自營型跨境出口電商主要有環球易購、有棵樹、通拓科技、傲基電商、價之鏈、海翼股份等等。

自營型跨境出口電商體量要比平臺類電商小很多，更像是大 賣家模式。自營型跨境出口賣家主要透過某些優勢品類切入市場，之後再透過SKU拓展和人員擴張實現業務放量。

資本投入推動行業成長和格局重塑

跨境電商的發展需要持續的資金投入，尤其是貿易型跨境出口B2C電商。

跨境電商對於資金的需求一般可以分為兩類，第一類是日常運營的資金需求，第二類是擴大規模、戰略升級的資金需求。

日常運營的資金需求:

1)跨境電商需要庫存備貨以降低採購成本，提高需求響應速度，滿足旺季的需求，所以前期需要大量墊資，企業現金流會面臨一定壓力;

2)營銷、交易成本高，尤其是第三方平臺需要支付大量的費用;

3)從平臺成交至收到匯款有結算週期差，企業收到回款往往會滯後幾周到幾個月。

擴大規模、戰略升級的資金需求:

1)為了擴大規模，需要擴充SKU和增加人員投入，這需要資金支援;

2)品牌培育，產品開發也需要不斷的資金投入;

3) 行業內的兼併收購也需要資金支援。

近年來，跨境出口電商不斷藉助資本市場融資，為行業和公司的發展注入源源不斷的動力，尤其是在行業度過成長初期，為了實現市場拓展和運營升級，企業對於資金的需求愈發強烈。

我們認為資本的強勢介入對行業的影響不僅僅是擴大規模，而且還會對行業的競爭結構造成深遠影響。資本的介入能夠在行業中選擇出優質的有潛力的標的，儘早獲得資本支援也成為部分公司戰勝競爭對手的有利條件。

跨境出口電商未來發展趨勢：成長空間+市場潛力大+服務生態繁榮

1. 仍將繼續保持高速增長新興市場成長空間巨大

在我國跨境電商出口賣家正在從廣東、江蘇、浙江向中西部拓展，正在由3C等低毛利率標準品向服裝、戶外用品、健康美容、家居園藝和汽配等新品類擴充套件，這將為我國出口電商發展提供新的空間。

另外隨著新興市場如巴西、俄羅斯等新興市場的不斷加入，以及網際網路技術普及、基礎設施不斷完善、政策不斷放開，我國出口電商的空間將進一步拓展。研究表明，隨著國際人均購買力不斷增強、網路普及率提升、物流水平進步、網路支付改善，未來幾年我國跨境電商仍將保持30%的複合年均增長率，預計2017年交易額將達到進出口貿易總額的20%左右。

我們將世界上主要經濟體分為歐美地區、東南亞地區和中東地區，可以發現歐美國家作為發達經濟的代表電商滲透率較高，不過其中位數水平仍不到10%，東南亞國家和中東國家作為新興市場的代表電商滲透率仍處於較低水平。

我們認為跨境出口電商在成熟市場仍有成長空間，在新興市場有重大的拓展機遇。做出此判斷主要是基於以下幾個角度:

1.以中國電商滲透率作為分析角度，海外各國電商滲透率仍有很大提升空間，美國和英國兩大主要出口市場可能滲透率提升空間相對小一點，但是其他歐美仍有足夠的提升空間，而東南亞、中東等新興市場由於電商底子薄、起步晚，未來有爆發式增長的潛力

2.中國電商滲透率已經達到較高水平，但在此基礎上中國電商交易規模的增速仍然處於高位，維持在20%以上的水平，這也證明了即使英美等國電商滲透率處於較高水平之後電商仍能維持較快增長速度。

3.中國電商在網路購物中佔比持續提升，這背後的邏輯是消費升級，消費者對於品牌和品質的要求提升，伴隨著海外消費升級，跨境出口電商的客單價仍有提升空間。

4.現階段中國製造仍有較強的競爭優勢，藉助電商提供的銷售平臺，中國賣家的業務增長速度將明顯快於海外電商整體增速，在海外電商銷售額中的佔比也有提升空間。

2. B2C會成為國際貿易的兩大貿易形式之一服務生態會更加繁榮

尤其是隨著跨境電商的發展，很多過去處於中間環節的貿易商，會逐漸轉變為服務商。在B2B快速發展的同時，B2C也會成為跨境貿易的兩大貿易形勢之一。跨境電商在快速發展的過程中，服務生態以及服務質量也會得到質的飛躍。無論是金融支付、物流倉儲，包括現在流行的海外倉，還是數字營銷、智慧財產權保護、電商人才培養，都會朝專業化、協同化和國際化的方向發展，在電子商務服務體系中發揮重要作用。

3.消費升級背景下自有品牌電商有望崛起

長期看品牌化將是跨境出口電商發展的新趨勢，自有品牌跨境出口電商在未來能獲得更多的成長機會。自有品牌跨境出口電商崛起主要是因為:

1) 海外消費升級趨勢明顯，歐美等發達國家在長期看仍然是跨境出口電商的主 戰場，這些國家消費能力強，且消費者個性化趨勢明顯，當消費者對於產品的量的需求被滿足後一定會對產品的質提出更高的要求，也願意給品牌貨物給予更高的支付溢價以及忠誠度。

2) 跨境出口未來競爭將加劇，躺著賺錢的日子一去不復返，必須要做品牌和品 質的升級。

從平臺賣家的角度看，越來越多的傳統外貿企業、製造工廠以及國內電商企業都擠進跨境出口電商領域，跨境出口電商的賣家數量和產品數量爆炸式增長; 從獨立網站賣家角度看，引流成本急劇上升，而轉化率呈現下降趨勢。

未來發展自有品牌做差異化競爭，獲取更高的利潤空間。

近年來，跨境出口電商企業的盈利能力本身存在一定差異，並且盈利能力也出現不同的分化趨勢。

3) 海外平臺類電商有意引導賣家往品牌化方向走，在商業機制的設計上給予品 牌電商更多的傾斜，對於同質化競爭的賣家增加競爭的激烈度

最後給自有品牌跨境出口電商幾點建議

1) 準確的市場判斷和合適的選品，透過對境外市場的判斷，選擇出未來有成長空間，競爭格局尚未定型，自身在產品方面存在供應優勢的類目，先做精幾個SKU;

2) 深挖產品供應鏈，將產品設計開發做到極致，品牌電商背後靠的是產品支撐，公司必須要產品供應鏈上拉開競爭對手，要麼在產品設計和研發方面引領市場，要麼供應鏈管控好，產品價效比高質量穩定;

3) 合理的品牌推廣和管理，這涉及到如何利用平臺和媒體吸引流量，並且讓品牌以一個恰當的定位接觸目標消費者，並且透過消費者溝通和服務維護品牌形象;

4) 打造自己的品牌官網，一方面突出自己獨立品牌的調性，另一方面後期擺脫完全依賴於第三方平臺的侷限，獲得更大的溢價能力;

目前的跨境電商進口市場是平穩增長，大電商平臺（天貓國際、京東全球購、網易考拉、小紅書、唯品會）會越來越強，小電商平臺會越來越不好做，市場兩級分化加大，如果要做跨境電商進口，需要具備以下幾點條件：

1.本身有做國內電商；

2.有品牌代理或者優質的進貨渠道；

3.有自己的運營團隊；

4.先以入駐大電商平臺做商家；

5.有一定的資本基礎；

國家在大力扶持跨境進口電商，政策有一帶一路，我們將與世界越來越密切的聯絡。

對於進口品牌的代理商來講，會是一次非常大的機會。

我們可以做什麼呢？加大企業的品牌宣傳，多渠道鋪貨。是機會也是挑戰。

據中研產業研究院釋出的《2019-2025年中國跨境電商行業深度分析與投資戰略研究諮詢報告》統計資料顯示

第一節 2016-2018年中國跨境電商行業總體規模分析

一、2012-2018年跨境電商企業數量分析

圖表：2012-2018年中國跨境電商企業數量

二、2012-2018年跨境電商人員規模狀況

圖表：2012-2018年中國跨境電商人員數量

三、2012-2018年中國電子商務市場交易規模

國家統計局電子商務交易平臺調查顯示，2018年全國電子商務交易額為31.63萬億元，比上年增長8.5%。其中商品、服務類電商交易額30.61萬億元，增長14.5%;合約類電商交易額1.02萬億元，下降51.3%。

商品、服務類電商交易，表現出三個特點：

——全年交易額繼續保持較快增長。

2018年商品、服務類電商交易額30.61萬億元，比上年增長14.5%，但增速逐季下行。一至四季度分別為22.6%、17.2%、12.4%和8.5%。

——東部地區交易額佔比大，東北地區交易額增速高。

分地區情況看，東部地區商品、服務類電商交易額19.90萬億元，佔65.0%，比上年增長14.1%;中部地區交易額5.34萬億元，佔17.5%，增長15.7%;西部地區交易額4.32萬億元，佔14.1%，增長12.5%;東北地區交易額1.05萬億元，佔3.4%，增長25.2%。

——各類電商交易額增速均有所回落。

按交易種類分，商品類電商交易額24.33萬億元，比上年增長12.9%，增速回落8.1個百分點;服務類電商交易額6.28萬億元，增長21.1%，增速回落14個百分點。

按交易物件分，對個人交易額11.18萬億元，比上年增長23.6%，增速回落9.5個百分點;對單位交易額19.43萬億元，增長9.9%，增速回落8.7個百分點。

對個人交易中通訊器材和通訊服務回落最快;對單位交易中汽車、煤炭、鋼鐵等大宗商品，受市場飽和、價格下跌與經濟放緩等影響增長明顯乏力。

合約類電商具有多次轉讓合約與槓桿交易的特點。2018年，在保障金融安全、統籌抓好金融領域風險防範的背景下，政府相關部門大力強化金融秩序治理，各類交易場所中不合規的交易品種被下線，過高的槓桿比例被降低，基於此合約類電商的交易額呈現持續下降態勢。

2018年納入統計範圍內的合約類電商交易額為1.02萬億元，比上年下降51.3%。其中大宗商品類交易額9952.88億元，下降41.5%;權益類交易額45.24億元，增長35.2%;文化藝術品類交易額130.71億元，下降54.9%;其他類交易額74.66億元，下降97.9%。

圖表：2012-2018年中國電子商務市場交易規模

四、2012-2018年中國B2B電商市場交易規模

2018年主流出口跨境電商B2B平臺發展的重點是資訊撮合型平臺轉為交易型平臺已取得一定進展。外貿新時代下催生新的貿易模式，在向新貿易轉型的過程中，跨境B2B電商平臺將扮演越來越重要的角色。平臺將在全球貿易參與者中快速滲透，促使更多有貿易需求的買家和跨境供應實力的供應商在平臺上交易，並將更好地承接碎片化、高頻的貿易訂單。2018年中國跨境電商中B2B市場交易規模為5.7萬億元，同比增長11.5%。

圖表：2012-2018年中國跨境電商B2B市場交易規模

五、2018年中國B2B電商平臺市場份額佔比情況

2018年中國B2B電商平臺市場份額佔比約34.5%。

六、2016-2018年中國B2B電商融資事件與金額

2018年，中國B2B電商步入快速發展階段。B2B電商進入3.0時代，透過服務深入挖掘供應鏈價值。隨著使用者、技術基礎的不斷完善以及國家政策的大力支援，B2B電商透過系列供應鏈服務打通產業鏈上下游，深入挖掘供應鏈價值，從“交易閉環”向“交付閉環”轉變。

以下對2018年中國B2B電商十大融資案例進行盤點，包括：匯通達、美菜、禧雲國際、易久批、中電港、找油網、彩食鮮、藥師幫、震坤行、西域等平臺上榜，這十大B2B電商融資總金額達169.2億元。

【事件一】

“匯通達”獲阿里巴巴集團45億元戰略投資

事件概述：4月17日，阿里巴巴集團與五星控股集團聯合宣佈達成戰略合作，阿里巴巴將向五星控股集團旗下匯通達公司投資45億元人民幣，雙方將共同探索農村新零售樣本，賦能更多農村商業組織，共建農村商業新生態，促進農村經濟的發展。

主要模式：匯通達以構建面向農村S2B2C的電商服務平臺為商業模式，其“產業路由器模式”，透過SaaS工具、產品、社群等，實現了存量流量的共享，為農村8萬家小b(小商戶)的“賦能”。

專家點評：對此，電子商務研究中心主任曹磊表示，匯通達主要發展並服務鄉鎮夫妻老婆店，服務網路惠及農民家庭，覆蓋農村，擁有良好的農村市場根基。在過去幾年時間利用網際網路、電商等先進生產力工具“賦能重構”了一張農村本地化、現代化的新型流通網路。隨著鄉村振興戰略的陸續推進，這張新型的流通網路，正愈發彰顯出其平臺價值的時代屬性。而阿里在眾多農村電商企業中選擇匯通達的原因，主要看中雙方業務、團隊資源互補，並且都有著共同的企業發展願景。匯通達優勢在於鄉鎮一級，可以填補農村淘寶在這一領域的短板。之前由於不具備的基礎條件，在與阿里合作後，將獲得阿里巴巴在新零售領域的全面技術賦能和資源共享，使得匯通達得以專注於農村新零售，從而促進未來雙方更好的合作發展。

【事件二】

“美菜”獲老虎環球基金等超6億美元融資

事件概述：10月10日，美菜網已經在由老虎環球基金和高瓴資本領投的一輪融資中籌集至少6億美元資金。這筆資金將用於業務擴張，幫助美菜網在中國分散的食品採購市場上爭取更大份額。

主要模式：美菜網採用“F2B模式”，透過自建倉儲、物流、配送，創新升級農產品供應鏈，砍掉中間環節，一端連結田間地頭，一端連結城市。全流程精細化管控菜品從田間到餐桌的每一處細節。同時提高農民收入，減少壓貨風險，降低農民損失，促進資源合理分配。

專家點評：生鮮電商難，但發展空間大。美菜透過獨特的商業模式，連線田間地頭到城市餐桌，運用網際網路+大資料模式實現規模化。運用網際網路+大資料系統，整合了農業產業鏈中的上下游，規模化管理打通地頭到終端農產品供應鏈，縮短農產品流通環節，解決了傳統農業商品流通中的主要問題。

【事件三】

“禧雲國際”獲螞蟻金服、鼎暉投資等2億美元A輪融資

事件概述：5月8日，禧雲國際宣佈於近日成功完成A輪融資，獲得螞蟻金服、鼎暉投資、口碑的戰略投資共計2億美金。這筆資金將用於團餐企業的資訊化改造、進一步整合供應鏈、加強食品安全等業務。

主要模式：禧雲國際致力於打造中國團餐產業鏈一站式企業服務平臺，從供應鏈、品牌、食品安全、培訓、資訊化建設等多維度改造團餐業。未來禧雲國際將透過整合團餐產業鏈及網際網路平臺各環節資源，打通行業上下游服務資訊鏈條，構建團餐消費場景使用者入口，專注打造團餐全產業鏈生態閉環。

專家點評：對此，電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高階分析師張周平表示，現有團餐市場整體集中度低，呈現小、散、弱的態勢，團餐企業跨區域、跨業態經營比重極低，企業在規模化發展空間巨大。同時，團餐還正處在由1.0的封閉、粗放階段向2.0的開放、精細化階段過渡的過程中，市場開放程度將進一步加大，團餐專業服務需求量大。禧雲國際幾大業務之間相互賦能、形成合力，打通產業鏈上下游資源，推動行業朝著更加高效集約的方向發展。

【事件四】

“易久批”獲美團、騰訊等2億美元D輪融資

事件概述：9月20日，易久批宣佈D輪融資已經完成，估值達11億美元。本次融資金額為2億美元，由美團點評、騰訊聯合領投，光大控股等跟投，老股東原始碼資本繼續加碼。光源資本繼續擔任公司融資的獨家財務顧問。

主要模式：易久批堅持“重運營、輕資產”，在倉儲和配送車輛上透過租賃而非自建的方式對倉配實行高度管控，在保證運營效率同時有效地降低運營中成本投入，更加靈活高效。

專家點評：“快消品B2B行業近年來發展迅猛，行業透過供應鏈完成與小而散的零售門店之間的連線，進而不斷實現對於門店潛移默化的數字化改造，這也就為其連結C端消費者奠定了基礎。易久批以酒水起家，然後將市場在全國範圍內快速鋪開，形成了在垂直品類內的規模優勢，然後又逐漸擴張水飲等帶動平臺流量。”電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高階分析師張周平表示。

【事件五】

“中電港”獲國風投基金、中電坤潤基金等12億元B輪融資

事件概述：1月13日，中國電子資訊產業集團有限公司旗下中電港宣佈完成B輪12億元融資，本輪投資方為國家積體電路產業投資基金、中國國有資本風險投資基金、中電坤潤一期(天津)股權投資基金。原國有股東中國電子器材有限公司以其母公司中國中電國際資訊服務有限公司及員工持股平臺同步進行了增持。

主要模式：中電港以“新分銷”商業模式進行業務運營，專注元器件授權分銷的中電器材(CEACI)、服務設計鏈的螢火工場、發展智慧供應鏈的億安倉三大業務板塊，為行業提供以元器件為核心的綜合服務解決方案。

專家點評：電子元器件幾乎覆蓋了生活的各個方面，而隨著網際網路的發展，電子商務正在成為元器件分銷行業的一種新興發展趨勢。中電港擁有百家以上國內外知名元器件廠商授權、專業的技術服務等優勢，探索元器件新分銷。

【事件六】

“找油網”獲RainbowCapital等1.5億美元C1、C2輪融資

事件概述：8月1日，找油網宣佈完成C1、C2輪融資，融資金額達1.5億美元。本輪融資由家族基金RainbowCapital領投C1輪，普洛斯領投C2輪，TideCapital、OceanpineCapital、G7跟投。老股東GGV、DCM、SIG海納亞洲、雲九資本、雲啟資本均參與本輪融資。

主要模式：找油網是國內網際網路成品油電商服務平臺，已推出了找油商城、老呂加油、找油物流、找油金融等業務產品，致力於透過網際網路的方式提升成品油行業流通效率。

專家點評：加油站採購網際網路化是並不容易，找油網從撮合起家，後轉做自營，採用代銷代購的方式。透過網際網路的方式提升成品油行業流通效率，最佳化終端使用者用油體驗。找油網透過重構流通鏈條，降低了油品在中間環節的流通成本，並重新定義了油品流通的服務標準。電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高階分析師張周平表示。

【事件七】

“彩食鮮”獲高瓴舜盈等9.5億元增資

事件概述：11月26日，永輝釋出公告稱，為不斷完善公司B2B業務版塊，引進更多專業人才，永輝超市、珠海高瓴舜盈企業管理諮詢合夥企業、寧波紅杉彬盛股權投資合夥企業、遊達(自然人股東)擬對永輝投資有限公司進行增資，增資完成後，永輝投資有限公司公司的名稱將變更為永輝彩食鮮有限公司，經營範圍包括彩食鮮業務和企業購業務，新增註冊資本人民幣9.5億元。

主要模式：彩食鮮主打B2B及B2B2C模式，公司致力於打造國內專業、高效高效額的生鮮食材供應商供應商及平臺服務商。除滿足永輝各業態門店需求外,彩食鮮還服務企事業單位、高等院校、部隊食堂及酒店、餐飲等行業顧客。

專家點評：資本重金投入彩食鮮，看好生鮮B2B業態及其延展空間。彩食鮮主要優勢在於有企事業單位食堂作為主要銷售渠道，加上B端零售商以及永輝超市等業態，基本上能保障其自我造血。此外，它也能協助永輝深入採購終端，甚至參與農產品生產議價，進一步提升其毛利率。

【事件八】

“藥師幫”獲老虎環球基金等1.33億美元D輪增資

事件概述：12月17日，藥師幫宣佈已於11月底完成新一輪融資，由老虎環球基金、HCapital和DCM參與，融資額1.33億美元。衝盈資本為本輪投資財務顧問。就在6月，藥師幫曾完成由DCM、順為、SIG參與的總額4.2億人民幣的C輪融資，累計融資額近2億美元。

主要模式：藥師幫旨在連結藥品供應商(藥企、醫藥公司)和藥品終端(藥店、診所、衛生站)，以電商平臺+SaaS服務為切入點，重構藥品市場的供應鏈。目前，藥師幫連線了上游工業、中游批發倉儲、物流體系、下游終端系統。

專家點評：近年來，在醫藥流通領域呈現出顯著的政策利好。繼國家“十三五”提出健康中國戰略之後，醫療/醫藥流通改革措施頻頻出臺，明確提出推進“網際網路+藥品流通”。藥師幫解決了企業經營時資料交換問題，省去中間各種繁雜冗長的步驟。

【事件九】

“震坤行”獲老虎環球基金、殼牌中國等1.29億美元C輪融資

事件概述：8月27日，震坤行宣佈已完成總額1.29億美元的C輪融資，本輪融資由老虎環球基金、君聯資本領投，殼牌中國、元禾母基金跟投，老股東鐘鼎創投、元生資本、經緯中國繼續大比例追加投資，華興資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。本輪資金將主要用於供應鏈、分銷賦能、通用裝置租賃等方面，聚焦商品開發及IT物聯網技術研發，並稱“用於研發的投入會越來越多”。

主要模式：震坤行透過“網際網路+智慧倉儲”的方式解決使用者採購和管理問題，提升供應鏈效率，降低製造成本。主要經營品類為工廠使用的輔料及易耗品(MRO)，提供一站式工業用品解決方案。

專家點評：從自營起家的震坤行正逐步過渡到“自營+平臺”形態，且非自營的比例在逐漸增加。從大客戶做到小客戶，從服務終端到延展分銷業務、裝置租賃。發展路徑的決定了後期增長的難度差異，比如透過做大客戶、一站式採購形成的供應鏈能力，可以推及到分銷業務，反之則更難。

【事件十】

“西域”獲中金甲子等1億美金D輪融資

事件概述：3月2日，西域宣佈獲得1億美金D輪融資，由中金甲子(北京)投資基金管理有限公司旗下基金領投，荒合資本在本輪融資中為西域提供財務顧問服務。本輪融資後，西域將專注線上線下配合，著力拓展小B客戶，解決客戶全線MRO需求。

主要模式：西域是國內專業MRO自營電商，透過EDI對接整合上游廠家實時庫存資料，透過Punch-out介面對接客戶ERP，實現客戶非生產物料的電商化採購，提升供應鏈貨期，確保正品行貨、降低採購成本、保障服務質量。

專家點評：電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高階分析師張周平表示，國內MRO行業潛力巨大，網際網路有機會進行更深入的改造和提升。西域多點佈局、全國開花，強調線上線下配合擴張，服務小B客戶的戰略思路，有效解決或緩解了當前MRO行業的弊端，未來發展前景廣闊。