多進些易耗品，產品覆蓋要廣。比如鉤子，餌料，線等。單獨只賣一種品牌已經很難做了。畢竟有時候突然想要什麼餌料就想著去買。店裡有，基本大多數不會去網上買。像我老家那小鎮，永遠只賣那幾種，那我肯定只能上網買。還有就是薄利多銷。像蚯蚓，網上5.8元6盒，滿盒，店裡賣5元，卻只有三分之一盒。老闆說什麼怕蚯蚓死不敢網上進啊，其實都是藉口。現在我邊上的基本都上網買蚯蚓，以前店裡蚯蚓供不應求，現在真只能放著死了。

剛好我司是開網店的，我來從網店的角度提供一下思路。

我先說一下網店的優點，

網店是365天24小時營業，面相全國各地顧客。

所以網店銷路廣，價格低，品種多。

實體店最多周圍10公里的釣友，固定客源，所以必須要有利潤，如果你和網店拼價格，完全是拿自己的劣勢去比人家的優勢，同樣道理拼品種也不行。

我羅列一下大部分漁具顧客網購的思路。

第一種價格，要求很簡單，比我們這邊實體店便宜就行，這種顧客你搶不過網店的。

第二種品類，你只是一家店鋪，淘寶上漁具店幾萬家應該有的，全國各地都有，什麼品類，品種稀奇古怪的釣具都有，所以這種顧客你也搶不過網店。

第三種，要求正品真品，現在各大漁具品牌都有旗艦店，這部分顧客你可以爭取一點，因為大家更相信實體店。

第四種品質，上面說了，網店為了銷量，價格壓縮，品質自然一般般，舉個列子，9.9包郵的魚線，我們賣的飛起，但是50元一卷的魚線基本走不動。

為什麼，單價這麼高的魚線，人家要麼買大品牌的，要麼旗艦店購買，要麼實體店購買了。

所以通過分析，實體店只能差異化，不能打價格戰，你是拿你一家店鋪和整個淘寶幾萬個漁具賣家打，你怎麼打得過，拼品種你也拼不過，你一個人有這麼大的資金嗎？

所以只能賣品質好的產品，提高好的服務。。。或者私人訂製化的服務，或者名人效應，你釣魚釣的好，附近的釣友認可你 總之實體店不好做，因為你是以一人之力挑戰整個淘寶漁具賣家，還包括了大品牌自己的旗艦店

你只能去分析網店的缺點，找到突破口 。我認為的只有品質好的產品可以一搏，品牌產品都不太好弄。因為現在大品牌都有自己的旗艦店。

最後千萬不要和網店一樣的貨源，這樣你品質一樣，價格卻高很多，慢慢的老顧客就丟失了，

實體店一定是靠老顧客的，因為你可售的範圍只有這麼大，釣魚人就那麼幾十個。

漁具店為什麼能受到衝擊？首先漁具店利潤率太高！消費者也不是傻子！ 一個主線組所謂的好線18-20元。滄州進的竿買300多！稍微有點品牌的 基本是網路價格的2-3倍在賣！......等等！我現在去漁具店只買漁兒和現成的子線組！

在我的印象裡面一般開漁具店的老闆都是在釣魚方面很專業的行家！

我覺得你可以著重突出與網路銷售差異化的服務。

網路營銷是面向全國的以賣貨為主。你的店專門面向本地，你可以把你的顧客都組織在你的釣魚俱樂部裡，組織他們分享釣魚的經驗，本地有哪些好地方。魚適合用什麼餌，你肯定比網路上面的賣家更了解。

努力地跟你的顧客他們交上朋友！

讓顧客們都感覺到你的專業價值。

然後在貨源上面要下下功夫，把店裡的產品分一分，平時跑量的款和利潤款。利潤款當中要開發一些獨特的高檔品。這些主要是針對高階的顧客不太對價格敏感。

祝你生意興隆！

其實電商也水深火熱，不論是馬老闆的平臺還是強哥的平臺，還有新興的各種自媒體平臺，純電商做的很成功的鳳毛麟角！

任何時代都有潮流，正確認識當下的社會經濟形態很重要，電商對實體形成衝擊，這並不是共識，沒有一勞永逸的生意，不斷改變不斷適應社會經濟的變革才是硬道理

漁具生意多渠道經營才是硬道理，單純線上和單純線下一樣，會困難重重！線上多渠道，線下做線上的優質互補，比如服務售後方面以及客情維護方面，線下有著線上無法超越的優勢！

我覺得實體漁具店可以從如下三個方面應對網路電商的衝擊：

1. 發揮實體店的優勢，增強周邊客戶的粘度。比起電商，實體店的優勢也有很多。最大的一條就是通過各種體驗來建立信任。顧客在你的店裡體驗好，就容易再來，就意味著建立起信任。體驗的內容則包括很多方面，價格便不便宜，退換貨是否合理，顧客喜歡不喜歡和你打交道，店員是否很熟悉自己的產品並能為顧客提供合理的建議等。而這種信任的延伸就是口碑的建立。

2.做好自己的市場調查，了解自己的顧客，從而能最大限度地滿足周邊客戶的需求。實體店另外的好處就是方便觀察顧客的需求，什麼東西好賣，什麼流行。如果顧客在你這裡總能買到自己想要的東西，自然也會經常回頭。

綜上，面對網路電商的凌厲攻勢，實體漁具店不但不必驚慌，反而可以發揮自身長處，借鑑其新打法，實現新的突破。