社交電商從2014年發展到現在，從當初的單一到現在的多元化，可謂是發展迅速多樣，當今的社交電商有拼多多、雲集、貝店、惠久久，淘小鋪 ，微商等，都是當下的社交電商平臺，...

目前社交電商的商業模式又分為哪幾種呢？如何做好社交電商平臺呢？

第二種：社群電商

比如我們可以透過應用公園快速建立一個寵物貓的交流社群，等社群的人氣聚集起來之後，就可以上線一個線上付費問答的寵物問診，寵物商城等，這本質就是社交電商。先圈住粉絲，然後再上線賣貨，成功率更好，典型的例子就是小紅書。

社交APP開發

第三種：導購型

導購型也分為兩種：平臺類與個體類。

平臺類：類似於蘑菇街，搭建一個商品的平臺，請社交達人導購，吸引顧客購買。因為有他們做背書，所以大家比較信任，成交率也高。

社交電商APP開發

個體類：主要指的是網紅、微商等自己建立一個電商類的App，利用自己的影響力觸及粉絲圈，實現營銷。

第四種：平臺類的微商

也可以建立自營分銷平臺，類似於出名的就是奢瑞小黑裙，只賣自己的產品，透過分銷系統建立一個完善的營銷團隊。

所謂的社交電商，我們要明確它的核心盈利式是什麼？

真正的社交電商就是把你身邊的資源進行再次的變現，如果你現在手上沒有任何的資源，你怎麼去變現呢？就跟微商類似。

現在的社交電商就是從微商演變過來的一個新的商業模式，如果你要做社交電商，你要分清楚自己到底有多少人際關係這個是非常重要的。電商路，璽贏實體轉型電商學院，陪你一起走！

社交電商只是途徑，你花了錢，買到了東西，就是靠譜。

你花了低價，買到了東西，就是靠譜。

你花了低價，買到了真品，就是靠譜。

如果你的貨品質量和品色很靠譜，價格又和合適，有經驗和懂得人會非常賺錢，社交電商，交流的是一群熟悉和附近的人，靠人際關係來帶貨，一帶一群人

不太靠譜！因為這廣圈子裡的人都懷著同樣的目的，去想推銷，而很少有人購買！扁平時代，人們的生存壓力其實更大了！

社交電商是基於電商發展出的一種新型商務模式，相對於傳統電商，增加了一個社交元素，是時代發展的必然趨勢。它的運營是靠人際關係進行的，所經營的產品相對於社交人群也是很適合的。

電商在廣泛上來說是透過網際網路來從事商品交易，其中心出發點是將產品展示給顧客看，然後促成成交，雖然社交電商也是電商的一種，但是它增加一個環節，就是社交環節。這導致了兩者之間有很大的差異性。

1、顧客群體

電商所面向的大眾群體，做的是大眾化的生意，顧客不穩定，隨時可能選擇其他的商家，而社交電商只是透過社交做一群人的生意，與顧客之間建立關係，顧客是自己的。

2、經營產品

電商所經營的是價效比高的爆款產品，就是什麼東西比較流行就賣什麼，然後透過價效比來搶顧客，但是社交電商恰恰相反，社交電商所經營的是高品質的多個產品的組合，就是可能價格會比較高，而且不是單一產品，而是這一類產品的組合。

3、經營理念

電商的經營理念是服務和價效比，透過各種方法來提高性價比，提高服務質量。但是社交電商更注重的是信任和人際，擴大自己交際圈，然後，把他們轉變成自己的粉絲、顧客。

首先，我為什麼會選擇這個行業呢？因為這是大勢所趨。我們來看看，中國從改革開放到現在這四十多年時間裡，商業格局已經發生了根本的變化，已經徹底的從商品短缺的賣方市場轉到了商品過剩的買方市場。以前是對賣方有利，只要你有貨就能賺錢（改革開放以前更不用說了，商品嚴重短缺）。而現在不一樣了，商品基本上都過剩了，所以十五、二十年前旦生了電商和直銷這些模式，並且都火了，究其原因就是這些模式讓商品的流通成本降下來、從而使商品便宜下來。只有儘量減少中間的流通環節，才能讓消費者買到物美價廉的商品。如果你看明白了，也就懂得了為什麼快遞物流會火起來，為什麼有一句話叫“二十一世紀是物流的世紀！”，這就是“儘量砍掉中間商、讓商品直達消費者”。當你理解以上這些以後，難免會想：這些我懂呀，那接下來怎麼樣呢？那麼，發展到現在，又發生了什麼變化呢？當很多平臺電商都出來以後，消費者選擇就多了，也就是競爭又激烈了。如何增強客戶黏性、留住客戶就成為了當今商業領域的最大課題！所以，社交電商旦生了，就是為了解決客戶黏性的問題，讓利給消費者，讓客戶透過社交方式分享商品並獲得分享佣金。這是時代發展的產物、是趨勢，我們不能阻擋，只有擁抱它！

最後，我們怎麼樣選擇一個好的平臺發展呢？這個問題當然很重要，現在社交電商行業風起雲湧、魚龍混雜，你知道剛發展的行業，尤其是網際網路方面的行業，開始的時候總是這樣的，讓人眼花瞭亂不知如何選擇。我的選擇標準是“必須是網際網路頭部企業，而且晉升獎勵制度一定要好！”所以我透過比較，最終選擇了今年阿里巴巴的淘小鋪！

確實是社交電商存的一個缺點，那就是還沒有一個平臺能夠做到真正的把消費者的利益放首位，還有一些社交電商不誠信已經在慢慢消耗使用者的信任，之前因為微商售賣不合格產品而導致一些惡性事件已經不在少數了，說句不中聽的，兩年前你可能喜歡在朋友圈買面膜，現在還有多少人敢買?這種用消耗自己社交圈信任來換錢的不誠信做法，又怎麼會讓人長久信任呢。

所以想要真的靠譜要做到：

1、優質的電商平臺選擇，選擇靠譜的品牌或者旗艦店鋪，貨源保證正宗。

2、其次是自己真正用過，而且有比較良好的使用心得，用心的分享，才得打動人心，並且有足夠的說服力,長久以往，才能讓人信任，比如網紅李佳琦。

真正的消費者的利益放在首位，才是長久發展的核心動力。

社交電商？

是自己搞個APP然後一邊做電商，一邊聯姻嗎？

我有點想象不出來是怎麼個操作法。。。

畢竟我是做無貨源電商的~

你對電腦不是專業的就不靠譜！

1、我覺得需要投錢的教學費買課的真不靠譜，我以前就像顆韭菜樣被人割過！說是開網店，月月入幾千幾萬什麼的！當時不懂也太急功求成了，以為花錢了買課就能月入幾千幾萬的！買一個課程是兩萬所以我偷偷瞞著老公交了兩萬的報名買課費，結果開了網店就後悔了，後期要花打吧的錢做活動！引流，在到後來網店也沒有開了。

2、其實你對電腦不懂不是專業人，我覺得沒有必要去投資電商，網上很多的騙子，記住只要讓你交了錢的都是騙子！

3、還有那些寶媽們不要想著去刷單，刷單開始有點錢賺，然後讓你墊付更多的錢，結果你的錢就拿不出來就當成韭菜割了！

5、電商自媒體帶貨，也許可以賺到錢，除非你不用投資之間幫別人直播幫別人賣貨這樣別人給提成你也可以！當自己有一定的量後每天都能賣掉不少就自己去找貨源自己賣，這樣可能賺的到錢。

瞭解社交電商或者說是在電商領域的人都知道，在18年到19年，社交電商這個詞非常火熱，各種社交電商平臺也雨後春筍般的推出，很多人也接觸過或是做過，到了今天有些人一聽到社交電商首先想到的就是，薅羊毛，有風險，不長久。

首先我們看現在的社交電商大體分為三類。

一、微商品牌轉型

大家都知道在19年一月我們國家推出了《電子商務法》，電商法出臺之後導致很多微商很難做，做不下去了，這時候正好社交電商興起，所以很多微商品牌迅速轉型做了社交電商平臺，這類的社交電商，基本上產品還是自己原先的微商產品，利用微商時期的團隊開始發展，沒有強大的背景，沒有強大的供應鏈，所以發展的並不是很理想，發展緩慢，只是維持自己的生存。

二、市場資本推出的社交電商

這類的平臺是最多的，也是現在社交電商的主力軍，他們利用自己雄厚的資本實力，整合部分供應鏈，來讓自己的平臺產品變得豐富，但是他們的供應鏈原先並沒有合作基礎，也沒有做電商的經驗，在拿貨的價格方面也沒有什麼優勢，在扣除團隊層層的獎金，所以平臺產品價效比是極低的，而且在品牌客戶認知度方面極低，大部分產品的售賣都是依靠自己的會員自購，由於層層的團隊盤剝，所以產品的質量不用多說，所以並沒有多少純消費者去購買他們的產品。

三、跟傳統電商平臺合作的社交電商

這類平臺相對前兩種來說要好的多，這類平臺有的是跟傳統電商平臺合作推出的，有的是傳統電商自己推出的，他們做社交電商有著天然的優勢，不管是在知名度上還是產品供應鏈上，再有就是資金鍊條和背景上，都要好的多，所以這類的平臺是發展非常迅速的，往往一個月就能頂上其他平臺還幾個月的發展速度。

說了三種社交電商平臺的區別，那麼當然他們都擁有著一個致命的風險，團隊上下級關係。舉個例子，A拉了B為自己的下級店主，B拉了C為下級店主，A作為B和C的上級他們在發展團隊A都會獲得收益，而且你想要獲得更多的收益就需要拉取更多的下級店主。你想要晉升更高階的店主都是有直邀限定的，所以這樣的模式就導致了所有的團隊都在瘋狂的直邀店主，並不是賣產品。這樣的模式就有法律風險，所以很多社交電商團隊都是在這個平臺賺一波退場。我們底層的店主沒賺到錢不說還被薅了羊毛。賺錢的都是團隊的上層。這類的平臺和團隊最大的宣傳手段就是讓人覺得是一個暴富專案，只要你拉人就有源源不斷的收益，真正的一夜暴富。很多人經受不住他們宣傳的誘惑，進入了被薅羊毛大軍。

看自己喜不喜歡幹，行行出狀元，隨著網路時代的快速發展，根據自己的實際情況，行動。不靠譜，自己應該就不會去幹了

網上搞電商社交當然了絕對靠譜，只要講信用，品質有保障、售後服務做好，時間觀要強，這是社會發展必須！未來前一片大好！

因為傳統電商平臺已經到了瓶頸期，像某寶某東他們獲取新的客戶越來越貴，都是靠砸天價廣告費/促銷活動去拉新。為什麼這麼說呢，像在某寶上，你搜一個產品，出來很多家一模一樣的，客戶怎麼選擇？要麼看優惠要麼看評價，在口碑相當的情況下，哪家可以給出更優惠實在的價格，客戶就會在哪裡下單購買。 但是社交電商就和做平臺的不太一樣了，社交電商拉新成本低，而且客戶黏性高，通常靠熟人關係去裂變新客，降低拉新成本，利用互動來提高客戶的粘性。舉個例子，你在微信上開了個有贊店鋪，打算用老帶新拼團的方式吸引大家參與，大家可以在微信上直接發起拼團，把拼團資訊分享給微信好友或者發到朋友圈，吸引熟人一起來完成拼團，在這個過程當中參與活動的客戶享受到了優惠，店鋪也因此獲得了多了很多新客，拉新成本相比較做平臺電商是不是很低？平時你還可以發發朋友圈和你的客戶進行互動，讓你的客戶記得你的同時也樹立了你的品牌形象。如果說你還可以持續不斷地推出一些優惠/營銷活動/乾貨內容，讓客戶對你產生信任感，那他們就會自發向自己身邊的親朋好友推薦，透過口口相傳而互相種草，你因此建立起良好的口碑形象，久而久之，大家在日常刷朋友圈的時候，看到你的產品還挺吸引人的，就會直接下單購買，整個過程輕鬆愉悅，銷量自然水漲船高，所以說你要做社交電商。

為什麼社交電商會崛起那？因為人們購物實際上都需要有一個實體體驗最放心，但是因為各種原因到實體店購物少了，以前的電商又是完全看不見摸不到的，所以當這種社交直播電商是最接近實體體驗的，火起來是有必然性的。

但是社交電商真的需要你有自己的流量和一定固定客戶量才好，養號成了關鍵。

我覺得看不同類別吧。因為我們現在的朋友圈已經沒有剛開始的單純了，充斥著各種廣告，有賣電影票的，有賣衣服，有賣護膚品的～五花八門。對於一些不熟悉的人，我覺得一些產品是不可信的、對於熟人賣的東西，我會再三確認才會去買。總的來說。一般我都會選擇去官網或者線下買。如果迫不得已，正規渠道沒有貨，才會選擇微商那些。比如我之前一直想買肖戰代言的雅詩蘭黛314，但就是因為太熱門了，官網一直沒有貨，我不等不等相信代購。但在選擇代購的時候，我一般都會問朋友，找一些可信度高的微商，而不是隨意說看到什麼就是什麼，我太怕買到假貨了，這不旦浪費錢，而且怕這些假貨會危害身體等，所以我認為還是謹慎選擇社交電商，畢竟不靠譜的，多了去。

每個人的想法不一樣，如果你做這個有收穫你就覺得靠譜，沒有收穫肯定不會覺得靠譜。

所謂社交商務，是指將關注、分析、溝通、討論、互動等社交化元素應用於電子商務交易過程的現象。具體而言，從消費者的角度來看，社交化電子商務，既體現在消費者購買前的店鋪選擇、商品比較等，又體現在購物過程中透過社交平臺與電子商務企業間的交流與互動，也體現在購買商品後消費評價及購物分享等。從電子商務企業的角度來看，透過社交化工具的應用及與社交化媒體、網路的合作，完成企業營銷、推廣和商品的最終銷售。

社交電商的優勢在於可以及時瞭解使用者的需求，實現精準營銷，從而實現較高的流量轉化率。由於買賣雙方存在社交關係，消費者的黏性和忠誠度大大提高，產品的復購率也相應提高。社交電商的出現，使得購物趨向於場景化，在與人社交、娛樂的互動中產生需求、解決需求、極大地提高了使用者購物的體驗感，更好地適應了消費者消費觀念的變化。

零基礎，零人脈都可以從事電商行業的，我的經驗是：

第一，選擇公司和產品。要選擇有雄厚實力的公司作為平臺，最好有騰訊系背景的，這樣不容易被封號。產品是生意的靈魂，產品必須做到人無我有，人有我優。任何的生意，必須要有產品的流通，才是合法的。

第二，要有好的商業模式。好的商業模式，可以把產品快速的推向市場，而且保證有穩定的消費群體。

第三，產品利潤空間大，市場前景廣，市場一片空白或者能做一個垂直化的細分市場。

社交電商本身挺好的，只是很多人沒玩好 不會玩。 我個人不喜歡拼多多，購物太麻煩。未來拼多多和淘寶上大部分無貨源的分銷商都會被淘汰，我更看好自媒體小社群，短影片和直播，以內容為基礎，產品為關鍵，社交電商這些才是未來。

網際網路時代，不管做什麼產品，做得早的，做得好的都大有人在。社交電商現在發展也比較久了，賺錢的應該只有那20%，大部分都是不賺錢的，而做得好的可能只有那1%或者5%了。也正是因為那1%的人獲得了成功，一些媒體也大肆的宣傳，搞得跟做社交電商很容易似的。人家的成功都是有機遇或者是有團隊，有資金，有實力。不是普通人都可以的。