銷售就是一線拼殺的，想生存，必須轉換思路，多利用新的渠道和新的平臺，不能一昧的用傳統方法和傳統渠道，希望有幫助

那肯定啊！能簽單的是客戶對你的一種認可，也就是你的專業性打動了他！反之你說服不了人家，我不想買了，拜拜！怎麼做銷售哦！

當今社會不是銷售難做，而是銷售流通渠道發生了變化，產品流通多元化，市場競爭激烈，因此銷售也得插上社交電商、短影片、直播帶貨的翅膀。

當今社會下，做銷售怎麼這麼難啊！

有些人認為銷售行業門檻低，只要能說會道就可以做銷售。而做了一段時間的銷售工作後，感覺特別難，並不是當初想象的那麼簡單。

我最初做銷售的時候，什麼也不懂，同事也看不起，真想放棄。但是後來一想，自己沒有學歷，沒有人脈，真不知道自己還能做什麼工作。想想這些，我就靜下心來，每天讀跟銷售有關的書，看關於銷售的影片，請其他銷售人員吃飯，學習經驗等等。這樣堅持了兩個月後，我的業績從單位的最後一名直接做到了單位的第一名，同時也做到了月薪過萬的銷售員。我自己製作了一個手機桌布，每天都會在手機上看到自己的座右銘“將來的你一定會感激現在拼命的自己”。

所以說，我認為當今社會下，不是做銷售難，而是社會發展的太快，我們自身的能力提升太慢，再加上外界因素的影響等等。這時如果心態失衡，隨之帶來的一系列的連鎖反應會把你壓的喘不過氣。

想做一名頂尖銷售人員，我們不能輕言放棄，只要你堅持下去，我相信成功必定屬於你。

一個做了20年的銷售回答你這個問題：人活著容易嗎？做銷售是目前最受歡迎的工作，因為收入你說了算，你之所以覺得銷售難，是因為你並沒有找到做銷售的快樂，以我為例，我做銷售那麼多年，雖然現在自己帶團隊做，但銷售給自己帶來的成就感和幫助他人解決問題的使命感是我做銷售的快樂，做任何事情都不容易，銷售不是難，是有挑戰，正因為有挑戰，你又去克服了，在成功的那一剎那，你會感謝曾經努力的你，加油

你是否可以先回答我當今社會，做什麼最容易？幹什麼賺錢最方便？

你能很好的回答出這個話題，想必也就想通了自己的問題。

如果你無法答出來，這就說明天下無易事，件件都有難。

不過話又說回來，有道是行行出狀元，只要你能夠做一行愛一行，吃得下苦中苦，才能方為人上人。

現在肯定難啊，因為咱們現在資訊傳播的都比較快，而且一些東西市場透明化，不再像以前那麼好忽悠，好糊弄了。

而且現在不論什麼東西都在網上都可以查得到。從價格上來說的話，可能比實體的更便宜。從效能上來說的話，可能供人選擇的會更多。更多元化。所以說現在競爭大才是做銷售難的原因。

如果說還像以前那麼閉塞，大家看到的東西都比較少，沒有比對。可能我們銷售任何東西，只要讓這個客戶對這個產品有需求，有需要就可以了。現在的客戶都是自己有需要會到網上店裡各大平臺上去比對選擇。

所以你講的你說的他們不會全信會自己去判斷。

我個人覺得並不是銷售難，而是能沉下心做一行一企的銷售的人越來越少了。銷售最根本的是對商品和所屬行業的深刻了解。然而現在的很多人都太浮躁了，很多人的想法是什麼賺錢我買什麼，哪個行業好我跳哪個行業，哪家產品好賣我上哪家去，不就是買東西嘛，不過是在不同行業賣不同的東西罷了。抱著這樣想法的人大有人在，於是就出現了這種做銷售怎麼這麼難呀，市場怎麼這麼不好啊，諸如此類的抱怨。其實好的銷售員需要做的就是要準確瞭解你個人的專業和能力，花心思弄懂弄透你所賣商品和服務的技術特點和行業優勢，最終再結合上你的個人素養，沉下心，幹滿三年再說銷售難不難。最後一句話，就是銷售最終賣的還是你自己。

這個問題，我想和你探討一下，其實我認為銷售不難做，難得是怎麼去把他做好。

我本人也是做銷售的，從事快消品銷售快10年了，期間也認識很多人或者事，我認為萬事萬物都離不開銷售，而且銷售的門檻也比較低，湧進來的人也非常多，但是人也是參差不齊，混日子的居多，抱怨的人也非常多，真正去做的人想著如何去做好的人少一些，往往這些人就是最後的成功者，沒有取得成果人伴隨著不如意，藉口頻繁的更換工作，導致一事無成，所以既然想做，那就當成自己的事業去做，想辦法去做好，切記混日子，希望一切順利！

1、時代在發展，技術在進步，好的產品越來越多了，客戶的選擇也越來越多了。

2、傳統的銷售環境在發生變化，以往的銷售員帶著產品跑客戶、跑渠道的模式已不復存在。

3、國家對商業環境的整治力度越來越大，稅務越來越嚴格，不正當的銷售模式，譬如大量回扣方式，已無處藏身。

4、電商的發展，商品價格已越來越透明，除去一些高科技產品外，高利潤產品越來越少，客戶也越來越理性。

5、自媒體發展勢頭正旺，隨著5G時代的來臨，好產品+低價格+宣傳+意見領袖，才是銷售的方向。

我也是做銷售的，難不難？真難！但是為什麼有人能做好？他們的方式方法很普通，其實就是一個字“懶”，再也有可能沒有把你逼到那個份上。我的一份同行大姐，收入很高，從來不開車，所屬區域不大，就是揹著包帶著宣傳摺頁，一條街一條街走下去的。我們也能做，但凡堅持下來的，後面就沒有什麼難不難的！加油，相信你沒問題~

做銷售其實並不難，實際是很多人不會銷售。沒有賣不出去的產品。很多銷售人員對自己的產品不自信，這樣的人永遠做不好銷售。沒有完美的產品，仁和一種商品都有一點不足的方面，所以，一定不要想著用你的產品來滿足客戶的所有需求，你只知道你的產品能夠滿足客戶的部分需求就可以了，所以一定要搞清楚客戶的真實需求，這樣才容易成交。

做事先做人，所有成交都是基於信任，而且對人的信任要大於對產品的信任。所有企業之間的競爭，歸根結底都是人才的競爭，要正確認識人在所有社會活動中的重要性。個人的思想維次決定了這個人自身價值，個人的思想在猴的維次，那麼他就會把自己活成猴，在人的維次就會活成人，在神的維次就會神一樣的存在。

所以，不是當今社會銷售不好做，是做不好的人在哪個社會時代也做不好。不要否定天才的存在，哪個行業都有神一樣的人物。

當下社會做銷售難，特別是傳統的實體點銷售被網際網路銷售擠壓的空間越來越小，利潤越來越低。

即使是網際網路銷售也是大打價格戰，你賣19.9，我就賣9.9還包郵，這確實讓很多商家頭疼。利潤越來越低，銷售還怎麼做啊？

就是在這種情況下，還是會有很多商家越做越大。

這裡說一個概念，是基於網際網路經濟模式下的一個概念，就是"流量銷售"。

靠提高流量來支撐銷售，實現利潤化。那麼如何提高流量？

舉例來說。

一個商家，他有淘寶店，也有閒魚店，產品可以一天賣20個;

另一個商家，不僅有以上兩個店，他還有實體店，同樣的產品一天可以賣30個;

再一個商家，出了以上店鋪，還有各大平臺的廣告投放，同樣的產品一天可賣100個;

還有一個商家，不僅以上的銷售都在做，他還在做直播銷售，同樣的產品一天可以賣150個。

從這個例子就可以分析出，商家們的銷售渠道有很多，渠道越多，銷售越好。這個渠道的作用就是在做"引流"，引導流量，把大家的注意力都吸引過來，提高產品曝光率，增加銷售量。

所以，當下社會的銷售模式正在翻身著變化，而銷售思維也要跟著發生變化，你不去適應，就會被淘汰。如果你能創新，或者更進一步能夠引領一個銷售時代，那你就是一位銷售大贏家。

主要還是看個人銷售技巧不過最近一段時間也別擔心，整體的實體經濟都比較差，這段時間進修進修不錯的，不管哪個方面

早年銷售中流行一些話，“銷售推銷的不是產品，而是自己”，“銷售如戲子”。不談此話恰當與否，但確實說明了當今銷售工作的一些現狀。

首先作為一名銷售，面對不同行業、不同業務、不同客戶，工作難度也是不一樣的。例如負責政企大客戶的乙方銷售，往往要求智商、情商、財商、逆商同時線上，可謂小人物亦要呼風喚雨，才能搞定專案。誰敢說不難!？

樓主提出這個問題，想必也是專注銷售工作，並期望有所建樹。在這裡分享一些個人心得：

所謂智商，一是懂業務懂技術，高效學習快速理解，與行業同前進。二是邏輯思維強，隨時應對甲方需求變化，並給出解決方案。不懂技術業務的銷售不是沒有，但不懂行業的銷售真沒幾個，恐怕也做不好。

所謂情商，一是待人接物禮節往來，很多細節是從小家教養成的習慣，進入社會後舉手投足能獲得對方的認可和讚許，讓對方默唸一句“講究”，“有禮貌”。二是交流言辭上不生硬有親和力，遠近冷熱拿捏到位，隨著人際交往的進展，不會過分熱情的唐突，也不冷淡疏遠，都在度的把握上。

所謂財商，畢竟專案是跟錢打交道，這裡有產品價值到貨幣價值的轉換，也有討價還價的往來，更有客戶價值的體現，產品的價值要最終轉換為客戶價值，給客戶帶來長期的收益，客戶才會買單。另一方面，銷售還要懂得分享利益，老闆、客戶、後端部門都希望從訂單中受益，怎麼權衡，如何分配，往往需要銷售來佈局。

最後說逆商，銷售難就難在客戶不好談，也許談了2年的客戶最終選擇了競爭對手，也許熟人介紹的客戶拒絕你的拜訪，這都是家常便飯，作為銷售首先要自己放平心態，淡薄功利心，認可自己的努力和付出，同時贏得客戶的認可和青睞，至於單子談成談不成，不可控的因素太多，不必過於執著甚至鑽牛角尖。有句俗話是“東邊不亮西邊亮”，銷售不必執著於眼下的一兩單，要把眼光放在更長遠更大範圍的佈局和經營上。

銷售固然難，但也是一個常青職業，相比技術崗位35歲退休吃青春飯，銷售的職業週期更長，並且隨著人生閱歷、人脈關係、工作經驗的積累，會越做越開終而有所建樹，望共勉。

從4G時代到的到來，銷售變難這個事情是所有市場人員的感受（靠忽悠取得別人信任而賣出產品的，我壓根沒認為他們是銷售人員行列）。那些自稱銷售好乾的人也別高興太早，應為原因是你背後的公司和產品確實適應時代、適應市場、質量過硬的好公司、好產品的原因，當然不排除銷售人員的個人能力問題，但這個時代可能真不是主要因素了，只是錦上添花而已了。

1、“銷售其實是銷售的是人”的觀點也許要改改了。這句話，相信聽過的人太多了，應為好的銷售人員一般都會對自己說的話負責，對產品負責、對客戶負責，這幾點的疊加就會讓一個好的銷售人員賣出的產品是市場上價效比較高的產品。但4G時代的到來，網際網路資訊的流通成本更低、資訊的不對等化越來越小。自然每個人對產品的瞭解也更深，光評銷售人員的一張嘴、價格低已經不能滿足客戶了，自然想忽悠的銷售人員更難幹了。

2、質量、需求等因素才是根本。最近看李佳琪、薇雅的影片、訪談等節目，也更加讓我肯定了這一點。他們推薦的產品，甚至每一樣產品都是經過嚴格篩選的，絕不單單是價錢。他們尊重每一個消費者，賣出的產品都是同行業中質量、市場需求、價格甚至包裝樣式中的佼佼者。這樣的產品透過他們的影響力自然也大賣，使用者反饋也非常好。即使不透過他們，只要能熬過市場培育期，這樣的產品一樣會大賣。所以質量、需求等硬體的過硬才是好產品的根本，銷售人員已不是必須而是介質了。

3、銷售人員的專業素質及綜合素質要求越來越高。再說回李嘉琪、薇雅，他們賣產品細緻到同類產品針對不同群體的銷售。這樣的專業性、銷售素質不僅是幹銷售能幹好了，做一個企業也是沒什麼問題的。他們也確實是在做一個以銷售為主的企業。這樣的專業素質和綜合素質才是這個時代的需要，想要做到就需要不斷的自律性學習和管理了。

最後想說一下，銷售是產品的必須介質，但好的產品、社會需求的產品才是銷售的根本，同時也會為銷售人員賦能。其實對大部分銷售人員來說的根本不是銷售變難了，更是要求更高了。

做銷售需要天分和後天努力學習的積累，先天適合做銷售的人相信沒有一個人會覺得做銷售累，因為他有興趣去深入研究，有強烈的慾望拿下專案，靈活應變的蒐集相關訊息，判斷分析好主客觀因素。

我家境不好，大學讀的體育專業，07畢業不甘願從事體育老師，想盡快提高生存品質，又無一技之長，各種企業跳來跳去六次，髒活累活搶著做，積累了銷售和管理經驗，薪水從07年每月1000元做到15年年薪60萬，16年自己創業靠著這些年的積累，每年收入200左右。13年一步一個跟頭，從出走街串巷的業務員，做到現在的心得就是：你經歷的苦難是在磨練你，激發你成為強者，年輕時吃得了什麼苦，將來就能享什麼福。 相信自己，人要是努力做到最好，做什麼都難，消極的人消極看待，難對積極的人來講只是階段成長變強的過程.

要看銷售的東西和社會的需求是否對的上，目前多數產品為供大於需。所以還是要根據你在什麼時候 對誰 賣的什麼

這是從古到今的大實話，恐怕很難改。原因是：

1、讓別人買單，永遠難。第一，憑什麼讓別人買單；第二，憑什麼讓別人給你買單。就光這兩條，就難倒了很多銷售，從來就沒有無緣無故的買單；

2、注意力是一種稀缺資源。凡是稀缺的，永遠都要靠競爭，小到產品，大到相親，永遠都面臨“貨比三家、人比八家”的現實，要是沒啥特色，更難出類拔萃；

記住你在銷售什麼？一、產品質量二、客戶需求三、你的人品四、客戶相關資訊如果你腦子裡只有你的產品和讓客戶買這兩件事情，銷售很難做好。要讓客戶從你身上獲取你所賣的產品以外的附加值。 因為買產品，他可以和你們公司任何一個人完成，附加值，那只有找你。所以除了學習自己的產品知識以外要多瞭解這個行業以及這個行業相關產業和未來趨勢，並且能有自己的思維判斷，奉送給你那些暫時比你精明的老闆客戶們。 讓他們知道，社會在進步，你代表的是新生力量。 不要介紹你的產品多好，而是讓他覺得和你合作挺開心的。我們做事是在情理之中，你不要重點在講理上，而是培養客情哦。 哈哈，說明你的方法需要改進。 平時看書嗎？可以看看書，論語，三字經，千字文都可以看看。注重對譯文的解讀。多去研讀千年古訓，其實人心沒什麼變化，古來有之，只是你在學校學了很多知識，或許我可以說你沒有文化哦。因為文化是經過多年沉澱下來的寶貴的東西，知識，被教育局給你設定好了。 有個詞叫入鄉隨俗，俗就是指當地的文化。 其他也可以看看。還有就是淘寶上有一些培訓的電子版的，一兩塊錢就能買到幾個G的，沒事的時候看看。可以提高你的做事方法以及說話技巧。