技術 產品 市場這三樣是我面臨最大困難！從2016年開始有創業設想，一年準備過去了我在技術，產品，市場方面卡在半道上了。用於技術研發學習和產品測試己經花了幾十萬元了，讓我最擔憂的是市場前景和容量！！！

這個問題我太適合回答了，因為我正在創業，而且正在面臨困難，且聽我慢慢道來；

我現在所在的行業屬於房地產附屬行業—家居建材類，我本人在這個行業呆了6年有豐富的團隊建設，人員管理，以及銷售技巧，當然還有一部分人脈，至少混了個臉熟。有很多品牌的代理都是朋友，可以相對的做一些資源整合。 我現在做的品類是 進口木地板，也是該品牌的華中總代，門店上下兩層有180平方，臨街鋪面的獨立店。一樓是展廳，二樓是辦公區域。（圖片不知道刪除，重複了一張 ）

接這個店子是圈子裡面朋友引薦，本身圈子就不是很大，我的合夥人一直從事進口木地板，在這之前是某品牌長沙銷售總監，有豐富的人脈資源，對木地板行業非常瞭解。就轉接過來自己做老闆，產品+專業+人脈資源，開始走上了創業的康莊大道。我負責店面管理，兼行政，財務，合夥人負責對外業務。

到目前為止，我們品牌的知名度明顯上升，影響力也逐漸加強，但是叫好不叫賣，這是實體最大的挑戰，銷售量不高導致資金週轉出現問題。店面固定租金2.6w,不含運營費用，不包括人員工資。木地板的利潤不是很高，還需要給客戶包安裝，贈送配件等，我們的利潤點被壓榨。

家居建材行業的門檻很低，從業人員的流動性很大，我們整個團隊就只有四個人（不含後勤）。目前呢，整個團隊計程車氣有些萎靡，包括我自己的心態也不好，目前正在積極調整。現在的應對措施，首先 增加業務量，快速達成成交；其次資源整合，消化上下游品類的客戶；不斷引進人才。

商場如戰場，不容絲毫鬆懈。透過自己親身體會針對小個體創業，我總結幾點：

1，產品。 一定要選好專案，找你熟悉的品類，切忌自己毫無相關聯的行業，不然就是炮灰

2，人才。兵馬未動糧草先行，人才儲備非常關鍵，作為投資人你必須手底下要有幾個能用的人，不能做光桿司令。

3. 資金。這個很關鍵，錢是萬能的。尤其是創業初期，除開啟動資金意外，手頭要有20w左右的流動資金，手裡有糧心不慌。

4，人脈。一個好漢三個幫，眾人拾柴火焰高，創業至今，真的很感謝朋友的幫助及支援。

有點晚了，很多沒有表達清楚，最近壓力比較大腦細胞損傷很嚴重，

最後，家裡正在裝修的朋友，請跟我聯絡，我會告訴大家怎麼避免裝修選材陷阱，真的不是廣告。至少在這方便我是專業的

產品的市場反饋不如預期。這可能是很多創業者都會遇到的一個情況。明明做了很多的市場分析和市場投放，但產品卻始終得不到市場認可。培育市場成本又很高，辛苦培育的市場，又會被後來者最佳化產品來搶佔。

創業就像孫猴子西天取經一樣得煉就一副火眼金睛，時刻認清無數陷阱和妖魔。還得穩固自己的團隊，不要後院起火。

當然，這只是比喻笑話。認真的說創業的話你要對這個項當要有一個充分了解，要選對方向，不然方向搞反了再努力離目標越遠。第二點，資金是否充足，能否忍受失敗虧損。因為生意有賺就有賠，天下沒有隻賺不賠的生意。第三點，門面的選址，租金，人氣旺盛，房東的關係等都重要。第四，客戶的選擇，關係的維護，客戶的需求意見。市場的變化，產品的價格等等。最後是否有顆鋼鐵不可摧毀的意志，不要等到萬里長城只差最後一步時堅持不了，敗下陣來。

寫簡短些：

1.錯誤的創業方向。

2.不合適的合夥人。

3.完全錯誤的時間點或創業環境。

4.堅持不下來。

根據我15年的創業經歷來簡單回答一下關於”創業路上遇到最難的問題是什麼？“這個問題，答案應該不是唯一和絕對。主要原因如下：1、每個人創業的具體儲備、環境、規劃、支援等不同，相對於最難的問題也不盡相同；2、即使是同一個人的某次創業過程，隨著程序的變化，最難的問題也會隨之調整。……針對這個問題的回答，個人觀點會包括而不限於：1、創業方向的選擇和準備；譬如自我知識技能、資金資源等的儲備和創業目標方向的匹配；2、創業的模式和借力的選擇；自我創業還是合夥創業，走自己最擅長的還是最喜歡的方向，創業的規模和速度等的匹配；3、創業的進入和退出機制等的抉擇；4、自我分析判斷與社會需求之間的匹配與銜接等。……歡迎各位朋友根據你的具體經歷進行探討或留言！