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1 # 文字工匠師
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2 # 古阿古
提高中標的機率，關鍵是看一下幾點：與普通採購相比，招標是一項高度組織性、規範性、制度性及專業性的活動，因而它有著一套完善的規則。投標人要想在競爭中脫穎而出，就必須瞭解招標採購與普通採購的區別，掌握招標採購的規則、特點，特別要注意避免那些人為的、可能導致廢標的差錯，以免眾多人員為投標所做的一切努力付諸東流。目前，除國際招標必須公示不中標原因外，其他形式的招標並沒有強制規定必須向投標人公佈不中標原因。投標人的資格投標人是響應招標、參加投標競爭的法人或者其他組織。在實踐中，我們常常碰到一些公司以其下屬的分管不同地區業務的分公司或子公司的名義進行投標。需要指出的是，從法律上來講，分公司並不具備法人資格，不是一個獨立的法人實體，因而以分公司名義投標是無效的。而在選擇下屬子公司投標時，投標人必須按照“法定代表人為同一個人的兩個及兩個以上法人，母公司、全資子公司及其控股公司，都不得在同一貨物招標中同時投標” 的規定，謹慎選擇合適的投標主體，特別是必須注意所選擇的子公司應完全滿足招標檔案對投標人的資格要求。若子公司無法滿足相應的資格要求，則應該考慮以實力更強的母公司的名義參與投標競爭。
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3 # 劍魚標訊
中標從掌握招標專案開始！【劍魚招標訂閱】免費每天給您最新的招標資訊，招標必中！
一、“投標須知”莫弄錯
“投標須知”是招標人提醒投標者在投標書中務必全面、正確回答的具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的“五臟”。因此，投標人在製作標書時，必須對“招標須知”進行反覆學習、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會將“招標須知”理解錯，導致投標書成為廢標。
二、“實質要求”莫遺漏
《招標投標法》第三章第二十七條規定：“投標檔案應當對招標檔案提出的實質性要求和條件做出響應”。這意味著投標者只要對招標檔案中的某一條實質性要求遺漏，未做出響應，都將導致廢標。
三、“重要部分”莫忽視
“標函”、“專案實施方案”、“技術措施”、“售後服務承諾”等都是投標書的重要部分，也是體現投標者是否具有競爭實力的具體表現。倘若投標者對這些“重要部分”不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務標、技術標、信譽標等方面失分，以致最後落榜。
四、“細小專案”莫大意
在製作投標書的時候，有一些專案很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全域性，導致全盤皆輸。這些細小專案主要是：
1、投標書未按照招標檔案的有關要求封記的；
2、未全部加蓋法人或委託授權人印籤的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要彙總標價旁簽字蓋章，或未將委託授權書放在投標書中；
3、投標者單位名稱或法人姓名與登記執照不符的；
4、未在投標書上填寫法定註冊地址的；
5、投標保證金未在規定的時間內繳納的；
6、投標書的附件資料不全，如設計圖紙漏頁，有關表格填寫漏項等；
7、投標書字跡不端正，無法辨認的；
8、投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄、頁碼，或檔案資料裝訂前後顛倒的等
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4 # 老虎工業雲課堂
1 投標檔案的核心要求
1.1不漏項（❤❤❤❤❤） ： 即逐條對標（響應）。此條乃關建中之關鍵重點中之重點，做到了此條方可保平安無事。 投標人通常需要響應的內容包含在招標檔案的以下部分：
※招標公告（全文）： 招標公告中需要特別注意的是其中的“投標人資格要求”、“招標方式”、“報名及獲取招標檔案”這幾個部分。這幾部分直接決定了你是否可參加，但是這部分不容易被招標代理方設定模糊條件。
※投標人須知前附表（❤❤❤❤❤）： 這條是重點中之重點中之重點。招標檔案中互相沖突、前後不一致的部分一律以投標人須知前附表為準！這部分的條件非常明顯，不容易被招標代理方設定模糊條件。
※商務需求（規範）書、技術需求（規範）書： 這條雖然沒有強調，不過這部分是最容易被設定隱蔽條件的地方，很多寫標書的人都栽在這上面，舉個栗子： 如果你傻乎乎的不去仔細判讀商務需求書而沒有對這部分做出承諾的話，就會有兩個結果：一是直接被廢標，二是做出“非關鍵偏離”被扣分。
※評標辦法： 評標辦法就簡單了，按照評標細則逐一響應。需要注意的是不要被評分表迷惑，一定要注意隱藏在犄角旮旯裡的廢標條款。
２投標檔案的通用要求
2.1報價策略（❤❤❤❤）： 不知道貴司負責寫標書的人是否也負責價格，反正我是T_T 報價策略當然是以不平衡報價為主了，控制好成本，充分和現場資訊進行互動。這部分不多說了（不好說）
2.2排版（❤❤❤）： 排版！！！直接影響到評標人對檔案的判讀，除了一定要完全響應招標檔案要求的固定格式外，對於一些模糊條件還要靈活變通。這個事兒可是坑苦了不少寫標書的人。說起來都是用辦公軟體的事兒。就分項幾個關鍵點吧。
※文件結構圖： 一份合格的檔案出爐後，文件結構必須清晰——標題級別明確，大綱有條理有邏輯。這不管是對你編輯、校對還是評標專家的判讀都具有很重要的意義。
2.3對於招標檔案要求的固定格式的變通（❤❤❤）：
列出這一條主要是針對招標檔案中存在的重重陷阱，直接拿案例來說。 就這一個授權書格式，大家都能看出有什麼問題吧？ ——沒有授權人和被授權人的身份證； 腫麼辦！！！腫麼辦！！！直接把身份證掃描件加上去？廢！不加？廢！ 最為穩妥的辦法：在此頁後附上身份證掃描件！單獨成頁！寫明“附XXX身份證件”！一定要加蓋騎縫章證明檔案的完整性！３投標檔案的技術部分 這部分真是沒什麼好說的，每家公司應該都有自己的技術方案模板，往裡面填充資料和文字，並做適當修改就好了（記得模板要隨時更新，適應新的法律法規）４投標檔案的簽字蓋章裝訂封包（❤❤❤） 為嘛這一條給三顆心？參照1.1。 一般來說招標檔案會明確告訴你需要在哪些地方簽字蓋章，並告訴投標人如何分冊和裝訂，如何封包。可是王八多了什麼龜都有，舉個栗子： 兩條典型的簽署要求： 首先看（2）”由投標單位法定代表人親自簽署並加蓋法人單位公章和法定代表人印鑑“，也就是說，凡固定格式中沒有註明是由授權代表簽署的地方，全都由法人代表籤。 這種情況最為保險的做法：
1、凡固定格式中沒有註明是由授權代表簽署的地方，全都由法人代表簽字；
2、法人代表逐頁小籤（千萬別偷懶只是在落款處籤）；
3、逐頁加蓋法人代表印鑑；
4、逐頁加蓋公章。 是不是感到了悲傷逆流成河？
再看看（1）”投標檔案正本和副本如有不一致之處，以正本為準“。這一條款可畏是招標檔案中救命的良心條款，這意味著什麼呢： 你可以將正本印刷、簽署完畢後，直接影印成副本； 千萬不要小看這一條，動輒好幾千頁的檔案簽署那可不是鬧著玩的，勞神費力不說，很容易漏籤，有了這一條，你只用搞定一套，剩下的交給機器就行。順便說一句，我們公司用的是銅章…… 是不是又感覺很爽了？爽個屁了，只做完一套也是要死人的好吧。總之只是寫標書的話並沒有什麼太高的技術含量，還是要以市場發展的眼光來幹這個工作才會看到前途。與諸位苦逼的投標人共勉。
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5 # 建築市場與交易網
想要提高工程專案中標率，這幾點你知道嗎
一、仔細閱讀招標公告
1.專案名稱
2.專案大致內容
3.發售招標檔案的時間和地點
4.投標截止日期、地點和開標日期、地點
5.投標人需要具備的資格
6.招標代理機構或採購單位名稱及其聯絡人和電話
7.招標檔案的售價
有些寫的更具體的招標公告可能還會提示如下內容：
1.具體一些的技術需求或對產品的要求
2.購領標書時需要攜帶的檔案
3.投標保證金的金額
4.本專案的預算金額
5.專案的工期
二、如何實現準確快速投標
2.1影響投標速度的因素
投標決策時,不僅要進行大量的資料處理,還要進行決策分析。目前國內的建設專案投標報價系統對於如何充分地利用歷史資料預測報價還缺乏比較深入地研究。承包商投標時應當以本企業的企業定額為計價依據進行標價計算。但現階段中國廣大施工企業沒有自己的企業定額,並且很多企業仍難以較快地形成自己的企業定額,制約了投標單位客觀地進行投標報價,使工程量清單計價模式的優點難以體現。
2.2投標檔案的組成
總的來說投標檔案分為三大塊：即綜合標、商務標和技術標。
1、綜合標部分，即一般所說的投標函部分。包含的內容有法定代表人身份證明、授權委託書、投標函（投標報價、質量保證、工期保證、安全文明施工保證、履約擔保保證、投標擔保、對招標人的其他承諾）、投標函附錄、投標保證金銀行保函、其他資料（電子文件、隨身碟、光碟、Excel、Word）等。
3、技術標部分：施工組織設計、專案班子配備情況等。
投標檔案組成及格式不合格會被否決投標
1、授權委託書不合格
投標人的法定代表人委託他人簽字，但未提交投標人的法定代表人簽署的有效授權委託書、授權委託書無效（超出代理期限、授權範圍不涵蓋該投標專案），或者聯合體投標但未提交所有聯合體成員法定代表人簽署的授權委託書的，可否決其投標。
2、投標檔案未按招標檔案規定的格式填寫
投標人自行製作投標檔案格式，與招標檔案規定的格式不一致，從中難以辨別必要的評審所需資訊，影響評標判斷的，該投標無效。
3、投標檔案內容不全
投標人未按招標檔案規定的內容要求編制投標檔案，其內容不全（如缺少投標報價表、試驗報告、銀行資信證明、營業執照、資質證書、產品生產許可證、代理證書、業績證明材料）或者因關鍵字跡模糊、無法辨認而影響評標的，該投標檔案無效。
4、簽字蓋章不合格
投標檔案無投標人單位蓋章且無其法定代表人或法定代表人授權的代理人簽字。
同一投標人提交兩個以上不同的投標檔案或者投標報價的，應當否決其投標，但招標檔案要求提交備選投標的除外。
2.3 投標策略
目前報價策略有:多方案報價與增加備選方案報價策略，不平衡報價策略，隨機應變策略，費用構成與盈利水平調整策略等。
多方案報價與增加備選方案報價策略。如果發現工程範圍不明確,條款不清楚或不公正,或技術規範要求過於苛刻,此時,較為恰當的做法是原招標檔案報一個價,然後再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下,報價可降低多少,由此可報出一個較低的價。
不平衡報價策略。是在不影響總報價的前提下,使中標後能夠儘早地回收資金或者獲得可觀的額外收益,縮小投資風險,以期最終取得較好的經濟效益。主要透過以下幾個方面來調整:
（1）提高能早期收回工程款的專案單價,其單價可定得高一些,以有利於資金週轉。後期的工程專案單價可適當降低。
（2）估計今後會增加工程量的專案,單價可提高些;反之,估計工程量將會減少的專案單價可降低些
（3）圖紙內容不明確或有錯誤的,估計修改後工程量要增加的,其單價可提高,而工程內容說明不清楚,其單價可降低,待今後索賠時提高價格
（4）對於暫定專案其實施的可能性大的專案,其單價可定高,估計該工程不一定實施的專案,其單價可定低。
（5）計日工資和零星施工機械臺班小時單價作價,可稍高於工程單價中的相應單價。
（6）沒有工程量而只報單價的專案。
2.4 確定投標最終報價
中標的首要條件是報價要在滿分割槽域或同一標段的報價得分最前列。
步驟二：對國家政策、水文地質及自然條件引起的變化, 以及設計上的缺陷、提供設計圖不及時或有誤、不可抗拒的自然災害、資金和材料不到位、材料價格上漲等因素, 估算風險指標( 一般在2%~ 3%) , 攤入相應的單價中。
最低標價：按照投標策略, 充分推測業主標底的範圍和幅度, 根據以往的工程成本和風險, 計算出工程的盈虧點, 確定企業的承受能力, 確定最終的最佳報價值。
2.5快速編制投標書
根據招標檔案的要求,建立投標書內容的框架。首先找出準備資料中可供使用的,然後逐步調入準備資料中的相關檔案,構成投標書整體框架,再按專業分工編寫。
2.5.1資信部分的編寫
根據標書要求的內容編列選單,從準備資料模組中調入。模組準備:主要包括企業的各類證書、財務狀況、裝置產權證明、施工業績、榮譽證書等內容,把這些資料錄入計算機內, 整理成模組。
2.5.2技術標的編寫
投標施工組織設計是重要的組成部分。
編制方法：先總體方案後分項法。此法宏觀控制力強，且前後能統一, 是一種較好的組織形式, 能在較短時間內完成標書編制。
標書編制一般分為四個階段,熟悉圖紙和現場調查階段；投標工作規劃、決策階段；標書內容編寫階段；標書審查階段。
熟悉圖紙和現場調查是編標的先決條件,主要工作包括:稽核圖紙,瞭解設計意圖,提出問題,提出答疑問題；核實、分類彙總工程量, 檢查施工範圍, 透過彙總工程量,掌握工程全貌,分析工程的特點、重點、難點,為確定總體施工方案、施工方法、臨時工程安排提供依據；作出工程縮圖,標明結構物里程、位置,為合理安排施工順序提供分析依據；摘錄技術要點,包括開竣工日期、階段性工期要求、質量、環保、安全方面的要求及業主對材料供應、場地安排等方面的規定；瞭解當地氣候情況,為安排施工隊伍, 編制施工進度提供依據；從平面圖和縱斷面圖瞭解工程所在地的地形、地貌、道路、水源、電源、料源情況,為施工佈置及場地佈置準備材料；熟悉技術規範,瞭解採用的技術規範、驗收標準及經過修正後的技術要求,為編寫施工工藝準備資料；熟悉主要合同條款,瞭解施工單位的主要職責、義務及其它強制性要求,以便在編寫過程中有針對性。
2.5.3報價部分編寫
投標報價是編制標書的核心。要編制準確的報價, 一是取決於編標人員的經驗和水平, 二是取決於掌握有關報價方面的基礎資訊資料, 具體步驟有以下幾方面。
(1) 參考設計概算資料確定取費標準和材料價格。設計概算是建設單位報批的和招標的基礎資料,一經審批,將成為投資單位控制投資的依據,瞭解到設計概算也就確定了標書編制的定額和取費標準以及相應的材料價格,這是報價的重要資訊之一。
(2) 有了上述確定的指標和原則,再使用相應的投標造價軟體編制就非常容易,根據工程量清單的要求逐個編制分項分部工程專案的單價, 計算總價。
三、快速報價資訊庫的建立
建築施工企業工程造價資訊庫系統一般包括:企業定額、人工價格資訊庫、建設工程材料價格資訊庫、建設工程裝置價格資訊庫、機械裝置租賃價格資訊庫、造價檔案資訊庫以及工程造價指數資訊庫等。
人工價格資訊庫主要是收集不同時期、不同地域、不同工種的人工或勞務單價。
建設工程材料價格資訊庫和建設工程裝置價格資訊庫,主要是收集不同時期、不同地域、不同供貨商或生產廠家、不同工程的建築安裝材料、裝置的價格資訊,並按一定的分類原則進行劃分,分別建立材料、裝置價格資訊庫。
機械裝置租賃價格資訊庫,主要收集不同時期，不同地域的機械臺班租賃價格。
工程造價資訊的收集、傳遞和管理工作的基礎是工程造價資訊的收集整理。收集工程造價資訊一般要經過下列主要方法和途徑:
1.透過網路系統進行查詢。
2.透過各地區、各造價管理部門頒佈的建設工程資訊查詢。
3.透過針對性的市場調查取得。調查方法包括電話查詢、傳真查詢,以及建立企業建設工程裝置、材料尋購資訊網路系統查詢。
4.對企業各種資訊資料的收集。
四、總結
投標書編制是一項複雜的工作, 內容多、時間短, 合理地組織安排,加大辦公自動化裝置的投入, 才能快速編制出高質量的投標書。
1.投標書的版面設計及裝幀應嚴格按照招標檔案的要求順序裝訂。
2.投標資料準備越豐富,建立的模組越靈活,編制投標書的速度就越快。
3.充分利用目前市場已有的投標編制軟體、造價編制軟體、製圖軟體等。組織一些計算機專業人員,對相關軟體進行整合,共享資料資源。
4.編制標書要合理組織，在最短的時間內形成投標書的骨架, 編制出初稿, 用較為充足的時間進行稽核和修改。
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6 # 梅逸先生
我看前輩們回答的雖然多，但是很多切不中要害，有點籠統，無法看明白。我簡單說幾句吧，正好我是招標代理公司的從業人員。
首先，拿到檔案後先看評標辦法，主要看報價分值所佔的權重和技術部分所佔的權重，如果報價分值佔50分以上，並且是最低價為基準價，可以投投，價格為投標限價下浮10-20%，看各自成本。
然後，再看技術部分，除了施工組織設計一貫要求外，是否存在獎項加分，地點加分的情況，看看佔積分，能不能滿足，儘量滿足。
再有就是業績，不管有沒有，一定要有（懂？），否則這分拉不回來。
最後就是檔案要求的手持啊原件啊，一定要放齊，實不相瞞，我就曾經因為投標的時候沒放進去開戶許可證，直接廢標，所以一定要看好，列一個清單，放一個打一個對號。還有很多經驗一時半會也說不完，大家可以關注我，我會不定期講解很多案例和最新的招標投標動態
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7 # 慕雪凡
要想中標，首先要做到的就是確保透過初步審查，初步審查一般包括資格性審查、符合性審查、響應性審查等。一旦在這些環節出問題，會直接導致無法透過初步評審，被廢標，之前所做的一切工作也就白廢了，因此招標檔案要求的必須的資料影印件、各種承諾書、社保等一樣不能少，全部“佩奇”。
第二是要仔細研究招標檔案，尤其是招標檔案中的評標辦法，是最低價中標、還是合理低價、還是綜合評分法，根據評分辦法還制定合理的應對措施，尤其對於綜合評分法來說，要儘可能地滿足招標檔案的要求，如榮譽證書、業績、專案管理人員等，儘量多得分。插一句話：現在有的企業為了在這些信譽分、榮譽分上得高分，會做一些假的證書，這種行為已經涉嫌違法違規，一旦被發現，會面臨沒收投標保證金、企業進黑名單等處罰，不建議這樣做。
第三是標書的內容要邏輯清晰，便於查詢。不管是紙製標書、還是電子標書，一定要目錄清晰、條理清楚，目的是讓評標專家很容易地找到所需的資質證書、合同、榮譽證書等資料。要知道評標專家在一個專案的評審中，少的話一個人看幾本標書，多的話一個人看幾十本標書，甚至通宵熬夜評審也很常見。在這種情況下，如果標書內容雜亂無章，很容易被遺漏，尤其是有的評標得分並不需要投標單位簽字確認，就像高考卷子一樣，少得分了也不會知道，而且中標結果一旦確定後再透過質疑、複議等方式改變中標結果的話，評標專家會受到處罰，一定會想方設法維持原中標結果，給提出質疑的投標人挑其他的毛病，結果很難改變。
第四是按照招標檔案的要求帶齊證書原件，要求專案經理、委託代理人等相關人員到場的一定要按要求準時到場，否則輕則扣分，重則廢標，切記。
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8 # 明媚的女子5720
這個需要看一下你是哪個領域的招投標，看招標檔案中各項所佔的分值比例，一般投標報價所佔的分值都會比較高，其次就是所寫的方案了，之後是公司的資質以及標書的質量。
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9 # 比比商學院
同樣是投標，為什麼中標的總是別人家呢？在這個過程中，除了商務關係和公司情況外，標書也是很重要的一環，所以寫標書的時候一定要注意要求、格式、細節等。具體包括：
投標須知要清楚
“投標須知”是招標人提醒投標者在投標書中務必全面，正確回答的具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的“五臟”。比如，某投標者將“近三年”，理解為“近年”。將“成功交易業務記錄”理解為“內部機構成功開發記錄”，以致於使形成的投標書違背了“招標須知”，成為廢紙一張。
實質要求不遺漏
《政府採購法》，《招標投標法》《政府採購貨物和服務招標投標管理辦法》等法律法規都規定：投標檔案應當對招標檔案提出的實質性要求和條件做出響應。這意味著投標者只要對招標檔案中的某一條實質性要求遺漏，未作出響應，都將成為無效標。如某招標檔案規定，投標者須具備5個方面的條件。若投標者E遺漏了對“招標貨物有經營許可證要求的，投標人必須具有該貨物的經營許可證”這一要求作出的響應；投標者F在投標書中遺漏了對“投標人必須取得對所投裝置生產企業的授權檔案”這一要求作出的響應，則投標者E和投標者F，都將因“遺漏”而被淘汰。
重要部分不忽視
“標函”、“專案實施方案”、“技術措施”、“售後服務承諾”等都是投標書的重要部分，也是體現投標者是否具有竟爭實力的具體表現。倘若，投標者對這些“重要部分”不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務標、技術標、信譽標等方面失分，以至於最後落榜。例如，投標者不重視寫好“標函”，則就會在“標函”中不能全面反映本公司的“身價”，不能充分表述本公司的業績，甚至將獲得的重要獎項（省優、市優、魯班獎等），承建的大型重要專案等在“標函”中沒有詳細說明，從而不能完全表達本公司對此招標專案的重視程度和誠意。再如，一些投標者對“技術措施”不重視，忽視對擬派出的專案負責人與主要技術人員簡歷、業績和擬用於本專案精良裝置名稱的詳細介紹，以致於在這些方面得分不高而出局。
細小專案不大意
在製作投標書的時候，有一些專案很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全域性，導致全盤皆輸。
這些細小專案主要是：
①投標書未按照招標檔案的有關要求封記的；
②未全部加蓋法人或委託授權人印籤的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要彙總標價旁簽字蓋章，或未將委託授權書放在投標書中；
④未在投標書上填寫法定註冊地址的；
⑤投標保證金未在規定的時間內繳納的；
⑥投標書的附件資料不全，如設計圖紙漏頁，有關表格填寫漏項等；
⑦投標書字跡不端正，無法辨認的；
聯合制作不輕視
在實際招標採購中，有時會發生兩個以上的供應商組成一個投標聯合體，以一個投標人的身份投標。這樣，投標書就需要幾家供應商一起合作。那參加聯合制作的任何一方都不能輕視，如果大家都持不重視態度，就會發生你依他、他依你，大家都不認真，都不負責，以致於形成無效標的情形。例如，在一次大型工程招標中，有9個供應商組成聯合體投標。由於大家都不重視投標書製作，製作前也沒有哪一方詢問其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規定的“聯合體各方均應當符合政府採購法第二十二條第一款規定的條件”，即：“具有獨立承擔民事責任的能力”。結果，投標書發出後，被人舉報查實，其中有一方不具有獨立承擔民事責任的能力，其法人資格證書是租的，以致於使這份聯合制成的投標書成為無效標。
所以，聯合體各方千萬不可輕視投標書的聯合制作，務必做到製作時首先要驗證各方是否具備投標資格，並且當採購人根據採購專案的特殊要求規定投標人特定條件的，聯合體各方中至少有一方符合採購人規定的特定條件。
其次，聯合體各方應當簽訂共同投標協議，明確約定聯合體各方承擔的工作和相應的責任，尤其不能缺少出了問題，責任人應當承擔多大經濟責任的內容。
再次，投標書製成後除牽頭方認真彙總校對外，還要明確1—2方進行復核，且不能忘記將共同投標協議作為投標書附件一併提交招標採購單位。
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10 # 建築市場與交易網
想要提高工程專案中標率，這幾點你知道嗎
一、仔細閱讀招標公告
1.專案名稱
2.專案大致內容
3.發售招標檔案的時間和地點
4.投標截止日期、地點和開標日期、地點
5.投標人需要具備的資格
6.招標代理機構或採購單位名稱及其聯絡人和電話
7.招標檔案的售價
有些寫的更具體的招標公告可能還會提示如下內容：
1.具體一些的技術需求或對產品的要求
2.購領標書時需要攜帶的檔案
3.投標保證金的金額
4.本專案的預算金額
5.專案的工期
二、如何實現準確快速投標
2.1影響投標速度的因素
投標決策時,不僅要進行大量的資料處理,還要進行決策分析。目前國內的建設專案投標報價系統對於如何充分地利用歷史資料預測報價還缺乏比較深入地研究。承包商投標時應當以本企業的企業定額為計價依據進行標價計算。但現階段中國廣大施工企業沒有自己的企業定額,並且很多企業仍難以較快地形成自己的企業定額,制約了投標單位客觀地進行投標報價,使工程量清單計價模式的優點難以體現。
2.2投標檔案的組成
總的來說投標檔案分為三大塊：即綜合標、商務標和技術標。
1、綜合標部分，即一般所說的投標函部分。包含的內容有法定代表人身份證明、授權委託書、投標函（投標報價、質量保證、工期保證、安全文明施工保證、履約擔保保證、投標擔保、對招標人的其他承諾）、投標函附錄、投標保證金銀行保函、其他資料（電子文件、隨身碟、光碟、Excel、Word）等。
3、技術標部分：施工組織設計、專案班子配備情況等。
投標檔案組成及格式不合格會被否決投標
1、授權委託書不合格
投標人的法定代表人委託他人簽字，但未提交投標人的法定代表人簽署的有效授權委託書、授權委託書無效（超出代理期限、授權範圍不涵蓋該投標專案），或者聯合體投標但未提交所有聯合體成員法定代表人簽署的授權委託書的，可否決其投標。
2、投標檔案未按招標檔案規定的格式填寫
投標人自行製作投標檔案格式，與招標檔案規定的格式不一致，從中難以辨別必要的評審所需資訊，影響評標判斷的，該投標無效。
3、投標檔案內容不全
投標人未按招標檔案規定的內容要求編制投標檔案，其內容不全（如缺少投標報價表、試驗報告、銀行資信證明、營業執照、資質證書、產品生產許可證、代理證書、業績證明材料）或者因關鍵字跡模糊、無法辨認而影響評標的，該投標檔案無效。
4、簽字蓋章不合格
投標檔案無投標人單位蓋章且無其法定代表人或法定代表人授權的代理人簽字。
同一投標人提交兩個以上不同的投標檔案或者投標報價的，應當否決其投標，但招標檔案要求提交備選投標的除外。
2.3 投標策略
目前報價策略有:多方案報價與增加備選方案報價策略，不平衡報價策略，隨機應變策略，費用構成與盈利水平調整策略等。
多方案報價與增加備選方案報價策略。如果發現工程範圍不明確,條款不清楚或不公正,或技術規範要求過於苛刻,此時,較為恰當的做法是原招標檔案報一個價,然後再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下,報價可降低多少,由此可報出一個較低的價。
不平衡報價策略。是在不影響總報價的前提下,使中標後能夠儘早地回收資金或者獲得可觀的額外收益,縮小投資風險,以期最終取得較好的經濟效益。主要透過以下幾個方面來調整:
（1）提高能早期收回工程款的專案單價,其單價可定得高一些,以有利於資金週轉。後期的工程專案單價可適當降低。
（2）估計今後會增加工程量的專案,單價可提高些;反之,估計工程量將會減少的專案單價可降低些
（3）圖紙內容不明確或有錯誤的,估計修改後工程量要增加的,其單價可提高,而工程內容說明不清楚,其單價可降低,待今後索賠時提高價格
（4）對於暫定專案其實施的可能性大的專案,其單價可定高,估計該工程不一定實施的專案,其單價可定低。
（5）計日工資和零星施工機械臺班小時單價作價,可稍高於工程單價中的相應單價。
（6）沒有工程量而只報單價的專案。
2.4 確定投標最終報價
中標的首要條件是報價要在滿分割槽域或同一標段的報價得分最前列。
步驟二：對國家政策、水文地質及自然條件引起的變化, 以及設計上的缺陷、提供設計圖不及時或有誤、不可抗拒的自然災害、資金和材料不到位、材料價格上漲等因素, 估算風險指標( 一般在2%~ 3%) , 攤入相應的單價中。
最低標價：按照投標策略, 充分推測業主標底的範圍和幅度, 根據以往的工程成本和風險, 計算出工程的盈虧點, 確定企業的承受能力, 確定最終的最佳報價值。
2.5快速編制投標書
根據招標檔案的要求,建立投標書內容的框架。首先找出準備資料中可供使用的,然後逐步調入準備資料中的相關檔案,構成投標書整體框架,再按專業分工編寫。
2.5.1資信部分的編寫
根據標書要求的內容編列選單,從準備資料模組中調入。模組準備:主要包括企業的各類證書、財務狀況、裝置產權證明、施工業績、榮譽證書等內容,把這些資料錄入計算機內, 整理成模組。
2.5.2技術標的編寫
投標施工組織設計是重要的組成部分。
編制方法：先總體方案後分項法。此法宏觀控制力強，且前後能統一, 是一種較好的組織形式, 能在較短時間內完成標書編制。
標書編制一般分為四個階段,熟悉圖紙和現場調查階段；投標工作規劃、決策階段；標書內容編寫階段；標書審查階段。
熟悉圖紙和現場調查是編標的先決條件,主要工作包括:稽核圖紙,瞭解設計意圖,提出問題,提出答疑問題；核實、分類彙總工程量, 檢查施工範圍, 透過彙總工程量,掌握工程全貌,分析工程的特點、重點、難點,為確定總體施工方案、施工方法、臨時工程安排提供依據；作出工程縮圖,標明結構物里程、位置,為合理安排施工順序提供分析依據；摘錄技術要點,包括開竣工日期、階段性工期要求、質量、環保、安全方面的要求及業主對材料供應、場地安排等方面的規定；瞭解當地氣候情況,為安排施工隊伍, 編制施工進度提供依據；從平面圖和縱斷面圖瞭解工程所在地的地形、地貌、道路、水源、電源、料源情況,為施工佈置及場地佈置準備材料；熟悉技術規範,瞭解採用的技術規範、驗收標準及經過修正後的技術要求,為編寫施工工藝準備資料；熟悉主要合同條款,瞭解施工單位的主要職責、義務及其它強制性要求,以便在編寫過程中有針對性。
2.5.3報價部分編寫
投標報價是編制標書的核心。要編制準確的報價, 一是取決於編標人員的經驗和水平, 二是取決於掌握有關報價方面的基礎資訊資料, 具體步驟有以下幾方面。
(1) 參考設計概算資料確定取費標準和材料價格。設計概算是建設單位報批的和招標的基礎資料,一經審批,將成為投資單位控制投資的依據,瞭解到設計概算也就確定了標書編制的定額和取費標準以及相應的材料價格,這是報價的重要資訊之一。
(2) 有了上述確定的指標和原則,再使用相應的投標造價軟體編制就非常容易,根據工程量清單的要求逐個編制分項分部工程專案的單價, 計算總價。
三、快速報價資訊庫的建立
建築施工企業工程造價資訊庫系統一般包括:企業定額、人工價格資訊庫、建設工程材料價格資訊庫、建設工程裝置價格資訊庫、機械裝置租賃價格資訊庫、造價檔案資訊庫以及工程造價指數資訊庫等。
人工價格資訊庫主要是收集不同時期、不同地域、不同工種的人工或勞務單價。
建設工程材料價格資訊庫和建設工程裝置價格資訊庫,主要是收集不同時期、不同地域、不同供貨商或生產廠家、不同工程的建築安裝材料、裝置的價格資訊,並按一定的分類原則進行劃分,分別建立材料、裝置價格資訊庫。
機械裝置租賃價格資訊庫,主要收集不同時期，不同地域的機械臺班租賃價格。
工程造價資訊的收集、傳遞和管理工作的基礎是工程造價資訊的收集整理。收集工程造價資訊一般要經過下列主要方法和途徑:
1.透過網路系統進行查詢。
2.透過各地區、各造價管理部門頒佈的建設工程資訊查詢。
3.透過針對性的市場調查取得。調查方法包括電話查詢、傳真查詢,以及建立企業建設工程裝置、材料尋購資訊網路系統查詢。
4.對企業各種資訊資料的收集。
四、總結
投標書編制是一項複雜的工作, 內容多、時間短, 合理地組織安排,加大辦公自動化裝置的投入, 才能快速編制出高質量的投標書。
1.投標書的版面設計及裝幀應嚴格按照招標檔案的要求順序裝訂。
2.投標資料準備越豐富,建立的模組越靈活,編制投標書的速度就越快。
3.充分利用目前市場已有的投標編制軟體、造價編制軟體、製圖軟體等。組織一些計算機專業人員,對相關軟體進行整合,共享資料資源。
4.編制標書要合理組織，在最短的時間內形成投標書的骨架, 編制出初稿, 用較為充足的時間進行稽核和修改。
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11 # 中國比地招標網
提高中標率，首先就要寫好標書，寫好標書的前提就是精讀招標檔案。
瞭解招標人的需求，對招標檔案理解的越透徹、細緻，編制標書時就能踩到得分點，輕鬆避開“廢標”地雷;對招標檔案理解越細緻，就能及時發現招標檔案不明確的部分，為編制優秀標書爭取時間;對招標檔案解讀越透徹，團隊成員間任務就越清晰，團隊協作就更和諧。
由此可見，解讀好招標檔案有利於提高工作效率，降低廢標率，提高中標率。那當拿到一份招標檔案時需要注意些什麼呢?如何解讀招標檔案才能更加有效又不遺漏重點呢?
瞭解招標檔案的內部結構有助於高效地解讀招標檔案。從宏觀角度，投標人應重視招標檔案裡的這6個部分：招標公告、投標人須知、技術需求、評分標準、合同條款、檔案格式。
具體操作上，投標人解讀招標檔案需要掌握以下關鍵內容：
一、招標公告&時間節點
招標公告的發出意味著該專案以及進入招標階段。拿到招標檔案，閱讀第一部分，我們可以瞭解專案的基礎資訊，在這些基礎資訊裡面，應重點關注這些方面：
(一)時間節點。招投標是一個對時間要求嚴苛的市場交易行為。晚一秒，投標人也沒法通關進入下一環節。閱讀招標檔案時，需要重點關注這些時間節點：
(1)報名時間，包括報名開始、報名截止;同時投標人還需留意報名的方式，看清是線上報名還是現場報名;
(2)繳納保證金時間，需要留意，有些時候繳納保證金的截止時間會早於投標截止時間;
(3)對招標檔案提出詢問、招標人澄清截止時間、投標人提出異議的時間;
(4)投標截止時間(接收投標檔案截止時間和開標時間。)
(二)地點。比如開標地點、施工地點、交貨的地點。
(三)資質要求。一是資質證書，包括是否規定特定專業的資質、資質達到什麼級別等;二是業績證明，包括同類業績的要求、取得該項業績的時間節點、業績數量額度的規定等。
二、評分標準
招標檔案中的評分表是一分很好地預測中標的基準檔案，也是編制標書的重要參考檔案。
投標人在解讀招標檔案時，一定要逐項閱讀評分標準，找出自己的得分項。
評分大體分為兩種型別，一是主觀分，二是客觀分。主觀分，就是評委在一定範圍內(評分標準)根據自己主觀意願打出的分;客觀分，即有精細的評標細則和客觀標準的部分;評委不得按照主觀意識打分，如技術、商務部分大都屬於客觀分，都有很詳細的評分標準。
投標人可以從主觀分、客觀分兩個層面去分析自己公司在競爭中的情況，揚長避短。把自己的優勢突出，爭取拿高分;盡力彌補自己劣勢，減少丟分情況。
三、技術需求
工程、貨物、服務都有自己的技術要求。投標人要仔細閱讀招標人的需求，比如技術的標準、引數等具體的要求、對售後服務、運營維護、質量保障等的要求。
四、投標人須知
這個部分涵蓋的都是一些關鍵性條款，一定要仔細閱讀。可以從以下幾個方面去分析：投標人資質、財務、信譽等方面的要求。
五、合同條款
合同條款大部分以招標檔案為基準，但也要細看每條要求，如若有招標檔案中沒有提及的內容，可補充編制到投標檔案中。
閱讀合同條款時可以重點關注這些方面：誤期賠償費的金額和最高限額的規定、投標保證金的規定(是否用保函的形式、金額大小、繳納日期)、付款方面(是否有預付款、進度付款的方法等)、不可抗力造成的損害的補償辦法等相關規定。
六、檔案格式
投標檔案編制必須按照招標檔案要求的投標檔案格式編制，做到完整無誤、一致。封面、目錄、附錄、是否與招標檔案一致，投標檔案的紙張大小、頁面設定、頁邊距、頁首、頁尾、字型、字號、字型等是否按規定統一等。
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12 # 公共資源招投標
第一步：仔細閱讀招標公告
1.專案名稱
2.專案大致內容
3.發售招標檔案的時間和地點
4.投標截止日期、地點和開標日期、地點
5.投標人需要具備的資格
6.招標代理機構或採購單位名稱及其聯絡人和電話
7.招標檔案的售價
有些寫的更具體的招標公告可能還會提示如下內容：
1.具體一些的技術需求或對產品的要求
2.購領標書時需要攜帶的檔案
3.投標保證金的金額
4.本專案的預算金額
5.專案的工期
如果是分標段的專案可能還會提示各標段的具體內容
只有一頁大小的招標公告會提示很多資訊給希望投標的公司、企業，所以在閱讀招標公告時應當仔細認真，我認為從中要考慮如下一些內容：
1.能不能投
（1）企業自身是否有資格參加此專案的投標；
（2）這個專案憑自身的實力能否承擔，是否需要與其他公司合作，是否允許聯合投標；
（3）距離投標截止日期還有多久，能否在此時間內完成標書；
2.是否值得投
（1）這個專案對企業自身有何益處，是否值得承接此專案；
（2）與客戶的關係如何；
1.如果資格不夠，但有又有價值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當然前提是此專案允許聯合投標；
2.如果資格等各方面都合格，且很有把握中標，但是經過預算承擔了這個專案後花費可能會比收入多，且該專案又無任何宣傳和案例的價值，那就可以選擇放棄。
第二步：編制投標檔案
首先，在拿到招標檔案的時候，不要盲目的編寫，技術檔案和商務檔案都是如此，應該先仔細閱讀招標檔案。
寫投標檔案最怕拿來主義，即便是技術檔案也不要把以前類似的技術方案全部照辦拿來，因為每個專案的要求都有所不同，所以在拿到招標檔案後，必須仔細閱讀招標檔案的每一項需求，然後再按照招標檔案的需求逐一響應。
對於商務檔案更要儘量完全響應招標檔案的要求，以下幾方面應該特別注意：
1.投標保證金：
支付形式--現金？支票？匯票？電匯？
支付時間--一般情況會在開標時支付，但有時也會要求投標人在開標前支付，並在投標檔案中附上投標保證金的已交證明，即交納的收據。
投標保證金是非常重要的環節，如果出差錯可能會導致廢標，很多公司由於未在投標截止時間前交納投標保證金，而被廢標。
2.投標檔案的內容和結構組成：
每個專案對投標檔案需要提供的內容都不盡相同，所以要認真逐條閱讀本專案需要提供的檔案內容；有時還會對投標檔案的結構加以要求，比如要求按照某一順序編寫投標檔案，或是要求商務檔案和技術檔案分開編寫等等。
3.投標檔案的裝訂、密封和遞交：
不要輕看了這一環節，如果沒按招標檔案的要求裝訂、密封和提交，有被廢標和拒收的可能，即使不被廢標，也會讓評審團感到不滿。
主要注意以下幾點：
（1）需要幾個正本幾個副本；
（2）是否需要提供電子文件；
（3）是否要將開標一覽表單獨封裝；
（4）技術和商務檔案是否要分開裝訂；
（5）是每本單獨密封，還是統一密封，或是單獨密封后再統一密封；
（6）遞交投標檔案的時間和地點。
4.評分標準：
這是在編寫商務檔案時經常會被忽略的一個地方，因為這部分內容一般會在招標檔案比較靠後的位置，甚至可能在技術檔案之後，當然有些招標檔案也並沒有這部分內容。
檢視這部分內容主要是看一下其中有沒有在投標人資格和投標檔案組成裡沒有談到的商務要求，比如要求提供的案例有何標準等等。
同時，查閱這部分內容也是讓投標人對分值有所瞭解，能夠預估一下投標結果，也就是投標人的勝算有多少。
第三步：報價
這是很關鍵的一步，價格的合理性直接影響到投標結果，一般可以透過以下幾個方面考慮報價：
（1）招標方的預算；
（2）本企業就本專案的投入產出和收益預算；
（3）類似專案的合同金額；
（4）競爭對手的報價；
第四步：提交投標檔案和開標
在開標的時候，主要注意幾點：
1.參加開標的法定代表人或授權代表一定要攜帶身份證或其他有效證件，因為有時會在開標前審查證件；
2.可以帶一些膠帶、密封條之類的東西到開標現場，如果能帶上公章更好，因為招標人在收投標檔案的時候會檢查密封情況，如果密封情況與招標方的要求有很大偏差，在時間來得及的情況下，是允許重新按要求密封的；
3.開標的時間大多數被安排在上午，最好多預留一些在路上的時間，因為交通狀況實在是所料不及的。
第五步：講標
這個步驟不是每次投標都會有的，但如果有這個步驟，那就必須重視，因為講標的好壞直接影響了評審團（專家）對投標人的打分。
1.講標前要做好充分的準備：製作一份漂亮的PPT會提升投標人在專家前的印象。
2.一般的講標時間會在15-30分鐘之內，在很短的時間內一定要講出投標人的實力，以及技術上優勢和對招標需求的響應。
3.講標前一定要讓講標人充分了解這個專案的情況以及投標檔案的內容，包括技術上和商務上的，避免出現講的與寫的不一致的現象。
4.回答問題時要機敏，能夠隨機應變。
回覆列表
投標檔案是表述投標人實力、招標人評價投標人的主要依據，在招投標中，專案難做，投標檔案難做，如果編制一份高質量的投標檔案？
劍魚招標訂閱提醒：投標檔案一般包含了三部分，即商務部分、價格部分、技術部分。
投標檔案編制可分為以下三個步驟：
一、準備工作
投標人一旦跟蹤上某專案，首先應捕捉以下資訊，並在其確實無疑時方可值得去購買招標檔案。
（2）該專案有否內控標底價, 價格是否合理；
（3）該專案決策授權人及有否傾向性意見；
（4）溝通業主，宣傳推介投標品牌及收集反應。
二、解讀招標檔案
購買招標檔案後，投標人必須首先認真閱讀並理解招標檔案內容，摸清招標人的要求和意圖，吃透招標檔案的全部內容。其次，對照自身條件，結合招標檔案的要求，決定是否參加本專案的投標，重點應關注以下內容：
1.授權書
該授權書必須是供應商（法人）簽字授權對該專案的委託，並應明確對所供貨物的質量負全責。
2.付款方式
付款條款是合同生效的基礎，特別政府採購首付款較低甚至出現零付款，不要有僥倖心理隨意改動付款方式而最終可能導致廢標。
3.選型配置
所供應的貨物必須滿足招標檔案的要求，應充分考慮價格在本標中所佔的比重，配置過低可能導致廢標，過高加的分往往比不上由此提高價格而失去的分。其實政府採購的基本原則是滿足招標檔案要求下最低價中標，因此投標產品應滿足招標檔案要求且配置適中為宜。
4.優惠條款
所供的優惠條款應落實到好處而不是虛晃內容。免保年限及後期維保費用價格等將直接影響到該項失分或得分。
5.售後服務
該內容涉及供應方信譽和使用者方的放心，應有具體的保證措施和實實在在的優惠條款。
6.施工方案、施工工期及售後服務
施工方案應針對本專案而做，而不是統一的標準模板格式。這也反映投標人務實精神的體現。施工工期必須滿足標書要求，不可含糊。
目前，政府的保障房、經濟適用房常用的2米／秒及以下速度電梯的技術是成熟的，備品備件的質量是可靠的。故施工方案及售後服務條款往往是專案能否中標的關鍵因素。
7.同類產品合同影印件
一般要求提供所供貨物同類產品的單項合同（為防止虛假合同，應附該專案質檢部門的驗收報告），這樣可使得采購人對本採購專案選用的產品放心。
8.資信證件
必須提供近三個月的銀行資信證明及省級工商局核發的重信譽守合同證書。
9.產品製造、安裝質量，環境、職業健康體系證書
質量ISO9001、環境ISO14001和職業健康OHSAS18001體系的建立，是企業對產品質量、對社會、對員工負責的承諾。
產品製造、安裝質量，環境、職業健康體系的證書只說明體系已建立，但還必須提供體系執行的相關證明材料。
10.所供產品的型式試驗證書
必須提供所供產品的型式試驗證書（如國家授權電梯型式試驗檢驗單位見本書附錄篇第一章第一節概述中電梯許可制度），以保證產品的合法性、可靠性、安全性。
11.技術培訓
使用者一般希望由廠方原汁原味的正規培訓,不願意當地服務部的工地現場所謂火線培訓。當然，還有培訓中各項費用的承諾，由此所得分差距較大。
12.諮詢和澄清
投標人對招標檔案中的疑點，應在招標檔案發售後的答疑階段進行諮詢和澄清，以免在投標時給投標人帶來極大的失誤，甚至造成潛在的經濟損失。
三、投標檔案編制
在認真解讀招標檔案，具有60％左右成功把握的情況下，才有價值進入投標檔案的編制工作。
1.內容
投標檔案內容：投標函，投標一覽表，技術性能引數，商務和技術引數偏差表，投標保證金，相關資格證明等。
2.編制要求
投標檔案應嚴格按照國家相關法律法規和招標檔案要求編制，對招標檔案提出的實質性要求和條件作出逐條響應，對號入座，切不可套用標準範本答非所問，更不要畫蛇添足。具體編制要求如下：
（1）按招標檔案要求，逐條對應答覆並作必要的解釋，公司介紹不必太多，而相關的資格證書、型式試驗報告、同類別銷售合同等才是最有力的回答。
（2）開標一覽表是開標現場宣讀的重要檔案，也是評標的主要依據。開標一覽表如修改或補充後可同投標檔案一齊投標，但所蓋公章應同投標檔案所蓋公章必須一致。
（3）響應表中各條款的響應狀況，應明確表述不可含糊，並應同標書中配置表的內容一致，這也是審查的重點。
（4）施工方案是指導本專案施工生產的計劃書。編制原則：針對投標專案突出要點、簡明扼要、因地制宜、結合實際、協調恰當。施工方案必須考慮工程的自身特點，位置、環境，著重處理該工程的矛盾點和難點問題，並應備有應 急預案。目前，投標人普遍採用本企業通用範本編制，由於採用的版式較亂又一成不變，而投標的工程普遍存在具體性、特殊性，所以在編制施工方案時既要考慮範本的通用性，更要考慮專案的特殊性、可操作性。
（5）售後服務的保障措施及優惠條款都是評標中加分的主要依據。對技術培 訓，使用者一般希望由廠方原汁原味的正規培訓,不願意當地服務部的工地現場所謂火線培訓。當然，還有培訓中各項費用的承諾，由此所得分差距較大。
（6）付款方式原則上應符合招標檔案規定的方式，切不可含糊或變更，否則可能判為廢標處理。
（7）價格是本次能否中標的關鍵因素，應根據招標檔案告知的評標方法或本案價格所佔權重比例決定，也可以總價下設分項價、多方案不同價格或建議性報價等方式（詳見：四.報價技巧）。
確定合理的投標價格要根據專案性質，市場行情和自己產品成本等因素綜合分析來做決策。
（8）技術配置很重要，配置過高技術加分可能不及加價的失分，配置過低可能會失去竟爭的優勢，應考慮技術配置所佔權重比例而平衡決策。
（9）必須提供近三個月的銀行資信證明及省級工商局核發的重信譽守合同證書（注意證件有效期）。
（10）投標檔案扉頁的總目錄標識及頁碼的準確很重要，否則影響評標人的評標速度和情緒。
<劍魚招標訂閱>