1，針對您這樣的“沒有經過任何培訓就被派出去跑業務”的情況，初期拜訪客戶的目的自己要明確。

因為你沒有經過任何的培訓便被派出來，那你的拜訪目的必須調低！最好調整到這個目的——練膽兒，並且在練膽兒的過程中找找感覺。

別去考慮太多的技巧、話術，否則你就邁不開腿了！——告訴自己：老子就當是拿兩棵白菜開刀練練膽兒了！注意：這些話很糙，但是對你是有用的。

2，必須明確自己第一次拜訪的身份定位：自己就是一個新手菜鳥，別裝大頭蒜！

很多新手越是害怕、心虛、膽怯，越是想裝、掩飾，現在告訴你，千萬別！到底為什麼不用多說。你越坦誠的面對自己的身份，越是能表現的自然。

3，找適合自己產品採購的部門是關鍵

問題的補充說明中您沒有說明你是銷售哪類產品的，因此無法準確給你建議。但是，這個問題可以自己推匯出來的。大多數產品需要找企業的採購部、供應部，有些產品需要找企業的行政部門（例如辦公用品）。當然這個說法並不準確。

注意：你作為新手，其實這個問題不用太計較，反正你是新手，找的部門不是直接的採購決策部門又有何妨？碰兩次釘子不就全清楚了嘛！你只要見了客戶公司或者廠子裡面隨便一個職工，還能問不出來是哪個部門對接？除非你碰到的是對方公司裡面一位智商有問題的傢伙。

4，廠子門衛的問題

其實廠子門衛很好解決的！首先要清楚，門衛的職業特點決定了他們本身知道自己的社會地位，他們需要的是尊重。別因為他們一開始對你說話不客氣就感覺受挫！他們內心裡知道自己在廠子裡的地位，只是用這點僅有的權利來找找人家的自尊，你要尊重人家，這是前提！

門衛不讓進，首先是制度原因，他們不允許隨便的一個人進去，這正常的。你至少可以從門衛那裡拉近乎打聽一點廠子的情況，甚至央求對方告訴你相關部門的資訊，甚至有可能讓門衛給你打電話到裡面相關部門請求是否有能否見一面的機會。

另外，這個資訊社會，門衛已經形同虛設了！網際網路可以讓我們獲得大量的企業相關部門的情況甚至公公聯絡方式！你可以透過門衛、網路等等得到你用於聯絡對方相關部門甚至相關人員的素材、方法、渠道的。

5，首次拜訪準備

因為你沒有經過自己企業的任何培訓，公司也沒有給你足夠時間在公司學習，（很多企業確實是讓剛來公司幾天的員工就跑市場的，那些在大企業待過的閱讀者別笑話這些企業哦！這就是很多中小微企業的現狀！）這個時候，作為根本沒有任何銷售經歷的人而言，帶足你能想到並且公司給你的所有素材就好。以一個“我就是第一次剛跑業務新手”的身份、姿態去坦然見客戶就好！你弱者的形象，或許成為你這個階段唯一的“優勢”了。

請您不用著急，老鬼這裡也不講任何技巧。——因為您一點銷售的經歷都沒有，講技巧、話術都是沒用的，講了你也沒感覺，還會以自己的想象來評判這些技巧、話術的優劣。先有了初步的拜訪經歷，練練手，再去深入學習銷售技能，會真正的入門的！祝好運！

第一次做業務，要怎麼樣，才能做好？

不管做什麼行業，不管是不是做業務，最重要的一點就是堅持！

首先：端正態度，跟前輩好好學習產品知識，熟悉產品是前提，也是基礎。

其次：需要勤奮，自己多跟前輩交流，透過多種渠道蒐集資料，這個產品能應用到哪個行業？有什麼作用。

再次：知道產品的優缺點，我的產品的優勢在哪裡？我的產品的劣勢又在哪裡？

最後：要了解同行，特別是龍頭企業，多學習。取其精華

最後的最後，多打電話，勤打電話，不要怕拒絕。多聽少說，多聽客戶的需求。多出去拜訪客戶，瞭解客戶裝置，只有熟悉產品了，做起來才會得心應手。

還記得我第一次做業務，是門店營業員，之前我個人認為我的語音表達的還不錯，但是最後證實我不太適合面銷。第二次我又可鼓起勇氣再次挑戰電銷，在領導慢慢指引我的同時業績也越做越好，也不知道每天要打多少個電話，領導也總說有質才能產生量，所以有時候 選對領導和要推銷產品很重要，回想以前在業務的時候真的有一種不服輸的毅力，一直在努力，克服重重困難。始終相信一點努力總會有回報，不管你是剛剛踏入社會，還是已踏入社會，總而言之要一顆積極向上❤️。加油，相信自己是最棒的。

第一次做業務，首先考慮的不是做不做得好，而是自己的抗壓能力夠不夠。業務這條道，說容易也容易，說困難也很困難。

但真正能在業務道路上賺到錢的又有多少個？而且業務也有很多類，自己找客戶？還是公司分配客戶？或是坐在店裡等客戶？每一個方式都有不同的執行經營方式。

很多人在不瞭解的情況下就覺得是口勤，手勤，腳勤，膽大心細臉皮厚。雖然業務確實是需要這幾個方面，但是人心隔肚皮，你真別人未必對你真。忽悠你的客戶會比你成交的客戶還要多得很，自己能不能在這些忽悠你的客戶裡面成交才是真正的關鍵。

要做好業務的方式有很多，陌生客戶來說，首先自己要多行動，陌拜，回訪，重複讓客戶認識你，熟識你，瞭解你，信任你。成交往往是信任大於需求。

做業務有些人可能會滿嘴跑火車，但如果你想得到一個長久的客戶和信任你的朋友，那麼你必須要用自己的真誠和行動表示出來。而且要學會看和聆聽客戶，分析客戶的需要。

當你能讓客戶覺得和你聊天是很舒服的時候，你才能真正的分析得出客戶的需要和意向。客戶往往都是喜歡被認同的，不要當面反對，要反對觀點也要承上啟下，先認同後提出自己的觀點和建議。

業務的水很深，用心去做總會做好的。

不知道你說的是哪方面業務，但是基本都有類似的地方。

你說第一次做業務，那麼可以初步判斷的話，這個業務對於公司來講可能是微不足道的，你這時候要做好最壞的打算和最好的準備，這次業務能做成最好，但是，如果不成的話，你也不需要有太大的壓力，公司把這個業務放給你，不會要求你一定要做成，而是希望你能從這次業務中能學到什麼，真正的體會一次業務的全程，可能比從別人口中聽來的要印象深刻的多，尤其是第一次的業務，當然，能成的話最好了，給了你很大的信心和動力，不成也不用介懷，吸取教訓，快速成長起來。

先了解自己的產品，然後出去跑市場碰壁。碰壁會讓你沉下心來讓你有敬畏之心和空杯心態。想著怎麼去改變或者學習改善目前所遇到的難處困境。自我堅持和行業積累是需要時間的沉澱的。只有不斷的面對客戶的拒絕，同行的打壓，自己在失敗中不斷修正調整自己的各方面知識儲備。也只有面對的客戶多了。見的同行多了，實戰經驗多了，自我認知清晰了，你也才能隨時駕馭各型別客戶。也就可以會從批次捕魚到釣魚的身份轉行再到後面養魚技術的熟練。才能成為業務高手。

新手業務員，實幹為主。直接快速過濾客戶。就當練手不要怕。你要不懂就亂說。一定要敢說，但建議練手時不要報自己公司名字。講完就走。或者報對手公司名字。調整好心態，下一個更好。就完事拉。

就幾句話。你是誰， 你做什麼的 對客戶有什麼好處，選擇你有什麼好處。總結幾句話出門去篩選客戶。遇到問題就決絕。解決不了就反饋請教。不懂就換個身份詢問同行。像同行學習。

第一次，該怎麼做，很多人說得天花亂墜，雲裡霧裡。給你的感覺就是，好像聽明白了，實操起來就丈二和尚摸不著頭腦。

歸根結底，做業務離不開兩個環節：

1.業務流程

2.業務細節

在第1個環節，你需要多看，看公司的需求文件以及一切關於公司業務的文件，可以是原型圖，公司框架說明，公司系統等；多問，找重要的問題針對性地問老員工；多做，看文件或系統時，動手畫出大致的業務流程圖，這個過程可以讓你的業務思維清晰敏捷。

而第2個環節，是建立在你對公司系統框架、業務流程以及產品型別都相當清楚的前提下進行的，要求你，第1，多跑業務，第2，學會運用一些敏捷開發的業務管理軟體，比如說，雲表，一款0程式碼的企業管理應用開發平臺。（文末有免費獲取方式）

相信你一定經歷過，無緣無故的，老闆過來就是一頓劈頭蓋臉的臭罵。“這麼簡單的採購計劃表，你看看你，畫的啥，毫無實際意義!”是你的業務能力有問題嗎？不是!老闆想看到利益相關的結果。

這時候你可以把目光放到雲表上來，這個提供免費版本的管理軟體開發平臺。

可不要小瞧它!我先和你說個例子，金蝶K3這樣一個財務/業務一體化的軟體，有著深厚的技術背景和業務背景。如今，竟然有大神，透過雲表，打造了一款覆蓋金蝶K3所有功能的系統。

他有很強的IT技術知識儲備量嗎？不是，這一切要從雲表獨特的“表格程式設計”說起。

雲表的“表格程式設計”，就是在和excel很像的UI介面上，以視覺化的“畫”表格方式，點選滑鼠，拖拉拽，ERP、OA、WMS、BI、進銷存等各類業務管理軟體，就給開發出來啦。

而且作為業務人員的你，不用瞭解資料庫，也不用寫一行程式碼，就能把業務功能模組搭建起來，像採購單、銷售單、前臺管理、資料透視、業務流程導視系統等，更加深入的，就是許可權控制、工作流、多人線上協同等問題。

別擔心，它都能悉數解決。不要求你是IT技術大牛，只要你懂流程，擅長邏輯，就能開發出像覆蓋金蝶K3所有功能的系統。

這樣的開發方式，比傳統的程式碼開發，快了5～8倍，加之它有隨需增刪查改（二次開發）的功能，可以培養你的敏捷開發思維。

你想一下，如果你一個業務人員，解決掉了公司OA等業務管理系統，並讓它成功落地，老闆會不會刮目相看呢？升職加薪，指日可待，因為你讓老闆省掉了一大筆軟體置辦費用，從而你在企業的價值也提升了。

雲表能做的事情很多，比如說外部資料來源，第三方軟硬體對接，主流資訊整合，移動端APP同步辦公.......更多功能，需要你去探索，或者官網檢視相關資訊。

目前，華為、恆逸石化、中國電信、中鐵、國家道路與橋樑工程檢測裝置計量站、燕山大學等企業和高校，早就指定相關業務人員，學習雲表，並有很多管理軟體系統落地的成功案例。

我們業務人員，最終追求的目標不是升職加薪嗎？要獲得老闆的青睞，在做好本職工作的能力範圍內，這是快速提高個人業務能力和敏捷開發業務思維的一條途徑。

我這位朋友，最後給你奉上管理軟體開發平臺免費獲取方式。

獲取方式

有時候換個角度，去做事情，未嘗不是一件好事!你值得和雲表，來個別具一格的擁抱!

首先把你的產品熟悉了，工作流程熟悉了。其次要臉皮厚，從身邊的朋友 ，熟人做起，看能不能互相介紹業務。剛開始跑業務沒什麼經驗，找準目標，分析你的客戶是那些型別，就從地推開始，一家家掃樓，從企業開始，剛開始會辛苦一點，積累人脈嘛，時間久了，你的業務就多了。還有就是發展下線，看他們能不能幫你發展業務，下線也是很重要的，一個人單獨幹，肯定是每月一群人做的效率高，業績高。然後根據業績給他們一定的提成，祝你業績長虹