正常的我獲客渠道分為以下幾個方面：

1.我每天保證120-150通有效電銷

2.透過同業小夥伴介紹客戶

3.透過中介跟銀行渠道介紹客戶

4.透過定期回訪老客戶來轉介紹客戶

5.透過保險公司員工介紹保單客戶

6.定期展業：插車，掃樓

7.定期陌拜

你說的應該是小貸公司

這類小貸公司如果做抵押類業務一半有以下幾塊：

1、汽車抵押 有大本的可以做首押，首押風險較低。有的公司還會做汽車再押業務，這就看公司的風控管理模式了。汽車類抵押比較靈活，可以押本也可以押車，金額不是很大，手續相對簡單。

汽車抵押類客戶一般以個體工商戶為主，用於臨時資金週轉，可以去商品城，貿易集中地尋找客戶。可以實地探訪，也可電話聯絡，也可以在固定地點投放廣告。

2、房屋抵押 這類客戶一半都是二押客戶，因為首押房貸客戶第一選擇都會選擇銀行，利息低、手續正規。 二押客戶的話，有些用於經營消費類貸款，也有的只是為了替換原有貸款，先以房山二押做手續，貸款完成後結清銀行貸款，再重新評估再次貸款以增加貸款額度。

這類客戶需要定向尋找，最好跟房產中介合作，連鎖類房產中介手中有大量客戶，他們自己也做這類業務。

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

1、信貸員在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要把貸款的專業知識摸索透，要儘量多得去掌握專業知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品瞭解清楚。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

2、在快速加入團隊後，可以多和一些經驗比你足的人多交談，學習一下電銷技巧，獲客攻略等等，也可以從他們那裡獲得一些客戶資源，這樣才容易步入正軌。

3、網上找客戶，目前網上找客戶的方式主要有到分類資訊網站釋出資訊、建立個人部落格釋出資訊以及加入QQ群等，這三種方式維護起來比較困難，分類資訊需要頻繁更新，並且因為分類資訊內容繁雜，目標客戶定位不準，而部落格則涉及到推廣等工作，QQ群很難找到目標客戶，大多為信貸員自身建立的交流群。這種方式目標客戶群精準，維護簡便，並且可根據自身情況，接收平臺推送的優質客戶，大家可重點關注。

4、建立強大的關係網。做業務就是在做一個人脈過程，你的關係網越大那麼你做起業務來就會更輕鬆。在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關係上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做。

5、建立好的口碑。除了可以讓你相關聯的行業裡的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，建立起好的口碑，讓客戶一缺錢就能想到你，自然而然客戶就會把你介紹給他的朋友。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。

6、花錢找客戶。這是一個輕鬆簡便的方法，只需要交一點小錢，就可以輕鬆獲取客戶，每個客戶均價也才幾塊錢。金融微店就推出獲客功能，滿足信貸員需求，這樣的客戶還是精準客戶，讓你獲客無憂。

我相信掌握好上面的這些方法，你已經是一個很成功的業務員了

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

信貸抵押大部分的抵押物應該是：商品房和汽車。那麼，如果想做這類業務，那麼你的目標客戶群體就是，有房有車的人！

你可以去聯絡售樓部，房產中介，汽車4s,店，這些地方都有準客戶的資訊，這樣子你的業務就可以達到事半功倍的效果！

一般來說，客戶來自各行各業，所要做的是先最佳化自身，讓現有客戶對你有粘性，客戶會進行轉介紹，另外不要一上來就推銷產品，可以建立其他聯絡，比如幫著宣傳他的企業產品等。

我在北京，你給我舒服的費用點位利息分成兒，客戶自然來。放得下才能拿的起。給我的低於市場了.我有優勢了你就離進入世界五百強不遠了。

作為一名信貸經理可以簡單的分享以下幾點: 1，你進入一個貸款公司，如果你是小白進入貸款行業。你的第一目標不是尋找客戶，是把自己公司的業務，產品大綱背熟，摸透。不懂的多問問公司老員工。或者看他們溝通客戶的方式。因為熟練的產品是你溝通客戶的關鍵。不要在交談客戶因為產品大綱不熟悉。導致客戶和合作夥伴之間的不信任。 2，尋找客戶貸款客戶最原始的方法就是透過電話銷售的方式來獲客。當然現在買賣電話名單是違法的，這個最後不要買。你可以去收抄一些電話號碼來撥打。或者自己撥打號段。這種就靠碰運氣了！ 3，在你業務熟練以後，你還可以跑同同行公司（例如貸款，保險，銀行，電銷中介等等）。你可以去這類公司找業務經理合作。他們手裡有的客戶做不了自己家，肯定也會找你們合作。畢竟誰也不會跟錢過意不去！ 4，也可以自己弄一些展業物料，出去展業。當然這是最累的方法之一了。 以上是我總結的如何獲取客戶的經驗，希望對你有幫助！

對於剛開始做這個行業的信貸員來說，先從身邊的免費資源入手是最便捷的方式了，你得學會整合身邊的資源，透過挖掘身邊的資源

現在電銷膜拜插卡片獲客率都不高，現在我在做的比較有效的方法是每個地區都有各種各樣的商會，進入商會的成本也不高，交點年會進入商會，跟客戶建立起信任，再去拓展

信貸抵押行業是一個持續高利的行業，怎麼找客戶，實際就是怎麼找到目標群體，定向深挖。

我是這個行業混了多年的老人，業績不算優秀，但也見過太多人才精英。

首先你要對自己的產品很熟悉，市場中的優缺點有一個深刻的認知。

電銷、派單、陌拜這些老掉牙、效率低的獲客方式，你可以當一個體驗生活的態度，因為效果真的不好。

做的好的信貸員，都很善於經營自己的圈子。圈子不是一天建成的，卻是從每一個接觸點慢慢建立的。

怎麼去建立自己的接觸點，首先你得分析你的目標客戶群體。如果是要求有房的客戶，那你要去接觸各類房產中介、新房銷售、裝修公司、建材商等等。如果是要求有車，那你要去接觸4s店的銷售、洗車店、維修廠等等。把每一個接觸點都相處成朋友，不要太功利。可以透過親戚朋友介紹認識這些人，然後多拜訪，多讓他們介紹同業，不行就自己跑，一回生兩回熟。只要有利可圖，總會有辦法。

電銷撒單陌拜，這些會有效果，但是吃力，而且效果越來越不好，人們更願意相信熟人，更何況是跟錢打交道。