買車的話，首先你要自己知道想買個什麼樣的車，分期還是全款，先把這些買車前期的準備做好，確定好車型以後可以找一些賣車的店裡詢問，因為你不到訂車的那一天是拿不到低價的，但是你可以大概打聽到行情價，自己去4s店提車的話同樣的車會貴一點，因為4s店的成本也高，可以找汽車砍價這方面的相關人士，幫你砍價，因為你根本就不知道怎麼談才能把車價談下去。

我來回答題主問題。

優惠這種東西是商家給得一個噱頭，就是拿來矇蔽消費者。送的禮品都是些不值錢的玩意。

首先在談價格之前我們是不是應該要把車子給選好，也就是說你有10萬元的預算，首先要把車型給確定好，當你確定好車型之後，就要到你們當地的4S店去問價格了。

可以在45月份的月未去買，店裡的客戶不多，銷售任務壓力大，折扣比較好談，特別是今年。千萬不要9月10月和年底去買，那時車源緊張，車價也高，當然要貨比三家，最好多談幾次，讓銷售知道你誠心買，比較好談價格。希望你買到心怡的好車。

買車本身就是一項衝動型消費，你如果再三考慮，多看多研究，也就不用買了，而且也不見的是最優惠的價格，凡事不要瞻前顧後，合適就出手。

買新車肯定不如買二手車啦！新車貶值很快，二手車年限接近的優惠很多啦！但是這需要有朋友會看點車的情況下建議。

淡季才是最便宜的，金九銀十反而更高。幹過4S店銷售的應該都知道，金九銀十一般旺季的前一個月會開始收價格，旺季一來再放開，實際上相對於淡季還不如。一年最貴的是春節，12月以後庫存急劇減少，價格回升非常厲害，因為過年想開車回家的人很多，很多4S店都趁機囤貨居奇。這麼簡單的道理很多做網站媒體也不知道，四處吹12月最便宜。買車最便宜的季節是3~4和7~8，尤其是3末4初因為要開始銷庫存為5.1接單做準備，而且購買量很低，所以很多4S店價格殺得非常兇。

優惠都是一種倔頭什麼送的禮物啊，那些都是免費的，不值錢的！你可以先了解一下網上，那個廠家給的優惠是多少，車友圈買的多少，大城市買的會便宜些，分期利息丫，保險丫

現在不是流行直接入職拿員工價嗎？你表現優秀，和同事領導關係都很好，這樣不僅僅能爭取到最大優惠，還能拿提成獎金，不知道這個是不是最大的優惠了 。

如果有折扣店，當然是願意的，畢竟沒有人會和錢過意不去的。不過呢，要保證質量沒有任何問題，我要享受一切買車的正常服務，不然我寧願買貴一點的，畢竟質量服務售後是要有保障的嘛！

畢竟車子不是一次性產品，它會有一系列的後續問題的。

怎麼以低價買到自己喜歡的車也不算什麼難事兒，相信絕大多數人買車首先考慮的第一要素就是價格，買不到的車還費什麼心思去研究它的效能安全可靠性，愛好就另說了。

怎樣容易低價買到車，就從三個大的方面來分解。然後車價不一定最低但一定要合適，你現在剛好需要車價也還行就可以了。

一/時間

時間，這裡說的時間是階段就是什麼時候決定買車並不是哪一天，很多人問什麼時候買車便宜，這裡我就告訴你了相比較來說比較便宜的時間段，七月份跟八月份在具體點就是七月底八月初左右吧天氣最熱的那個三伏天期間。這個是全國範圍都適用這也是車商的市場行情至於原因簡單一說就是這個時間段老百姓的消費能力低然後直接影響到市場這個是大面資料並不是百分百的，有的車企就趕這個時間釋出新車也沒辦法，其實也是一種嘗試策略。然後車價比較貴的時候，冬季跟春季，過年前後主要是年前冬季原因簡單說也是老百姓這個時候消費力比較好了。車展得看情況，有的是促銷車展有的是地方舉辦一年一度車展不一定，還有一個時間段就是趕上廠家活動政策，或者4S店自己活動，廠家活動更好一點能碰上店面轉讓倒閉應該也行……

二/談判

就是議價了，怎麼去議怎麼去報個低價比較妥。我給你幾點建議，這要結合第一點，你要碰上年底廠家放假店裡庫存低沒現車廠家發不了車你都沒有談價的餘地，去店裡看車不要去關心一些現在來說本不需要關注的點，安不安全鈑金厚不厚，整車整體鈑金越是厚的車企一般來說造車工藝越是落後。0.8的材料就能達到的標準卻要1.0不是說車企良心與厚道的問題而是一種妥協。說談判說議價，講價就要圍繞價格，貨比三家最基本的也最簡單表現出要買的心情，不要給銷售顧問一副不在乎或者太過於強硬，銷售整天都在學談判學產品心情好的時候給你低價心情不好的時候可能他都不想賣給你，這是為你拿低價的妥協不是服務質量的降低，到給價時候大膽的給低價，開玩笑的給慢慢加沒有信心就不要給價等銷售報價這是前期購車意願車型都可以的情況下，還有各項費用總價都要明細出來，有時候車價很低但是附加高了你也沒注意，分期附加項最多告訴你一點各項費用都可以談沒有固定價，手續費可以談，掛牌費可以談，保險折扣可以談出庫費等等，就是大膽的談但是要理性不要誇張，然後合適就好，因為可能你很能談但是車商卻不想賣了，有這種情況的。這也可能你拿到低價了。

三/運氣

凡事都要靠點運氣，有時間可以多去店裡今天不賣明天不賣，可能突然的銷售來電大哥行給你吧我差個任務了。

新車折扣店（汽貿公司）汽貿店的車多數是從4S店拿車的，有少數是廠家直銷（便宜）的很少很少，還有一部分是大貿定製車，就是從廠家定了100臺加配簡配的，類似於出租公司但是針對普通大眾消費者銷售，汽貿車有便宜有貴的一般來說汽貿不需要單車大的利潤因為汽貿運營成本低單車可能1000利潤就賣，4S店可能要5000-10000甚至更多看車價，多少價位的車都有這種可能，

一定要對比各項跟總價，4S店贈品較多還有保養等都是錢，感覺自己合適就好有很多贈品不適合自己。

大面上是這些，然後能碰上對的老闆對的銷售對的車商都有低價拿車的可能。