1網際網路思維就是引流量唄，透過一兩款低價產品吸引顧客來店消費，一般我們來超市不可能只沒一種兩種產品，一定會把需要的都看一看，這樣就促進消費了。

2另外一個情況就是產品臨近保質期，低價快速銷售，不然過期了，就一分都沒不出去了，所以也要注意部分打折產品的有效期問題。

3同行競爭，低價佔領消費群體，比如比如幾種牙膏，老品牌已經有人群基礎，新品牌想要攻佔市場，可以透過價格吸引，給自己的品牌一個接觸消費者的機會。

4消費心理，就是人們總會有佔便宜的心理，有些商家會把原價調高，然後做折扣，你懂的

會買呀，但是不要因為促銷就亂買！理性消費！有些東西是廠家積了貨，然後以幾折後賣給商家。商家拿貨便宜，所以可以搞促銷。再就是超市利用了它的資本來轉換的方法來賺錢例如，一些不算太好賣的，他搞大促銷，這樣以防止他的庫存過多。有些本來賺1塊的，他只賺個五毛。還有些東西總是賣不掉的，留著佔用了空間資源和資金不流動。所以說，不怕賺小錢，就怕資金凍結。

生活中，不管一家大超市還是小超市，幾乎都有促銷活動。而且促銷的形式不一，各類商品都有。有時候昨天的葡萄6塊8.今天就到了4塊5，昨天的泡麵還沒活動呢，今天就全都上了促銷架......有時候我對此種情況真的很惋惜、很痛心、很倒黴......因為我往往趕在了促銷的前面買東西，以致我以後去超市都不敢存太多貨，就想著，他要是一不小心就促銷了呢，是吧。

那為什麼會有促銷活動呢？就從促銷的商品來分析一下這個問題。

首先，促銷的商品快到保質期了。這樣的情況很常見，一般促銷的很厲害的時候，都是這樣的。比較常見的就有奶、餅乾、麵包等這類生活中常吃的，而且有明確保質期的，一般促銷活動挺多的。為了減少損失，將商品賣出去，肯定會搞一系列促銷活動。畢竟保質期這個重要指標，是大家都特別關注的，有時候商品過期了一天，即使能吃也不會買的。

其次，促銷的是存貨比較多的。雖然超市裡有固定的倉庫，但是每天商品的銷量都是不一樣的，有些商品賣的快就需要多進多存，但有的賣的很慢，有時候進了一批貨，銷量不好，甚至都快超了保質期了。這時候肯定會大幅度調整價格，搞促銷，要不然砸手裡太虧錢了。我個人覺得超市裡醬產品賣的挺少，什麼辣椒醬、甜醬等，有一次買辣椒醬，左挑右挑，保質期都是好久之前的了，雖然還沒過，但是距生產日期也挺久的了，就不大想買了。

再者就是，生鮮、水果、蔬菜等這類的。特別是水果，經常搞促銷。水果特別容易壞，有些水果時間久了就爛了，而且時間一長，質量就不怎麼好，特別影響銷售。有時候，商品還剩一點的時候也會來呢點促銷活動，我就經常錯過這種機會。那次我中午剛剛買的葡萄還6塊8呢，結果一舍友晚上買回來的時候說是最後一點，促銷!3塊5！我看了看質量，除了沒有那麼整齊的在一串葡萄上，其他的都一樣。

不過促銷的商品雖然有的快過保質期了，但是也沒事。超市不會緊追著保質期才促銷的，比如純奶一般還有3.4月的時候就已經有促銷了，酸奶也是在過保質期前的一兩週以前就開始促銷。所以可以抓住機會。其實，大家都喜歡促銷，有時候同類商品，促銷的時候價格真的很合適。要想趕上促銷，一般在週末或者晚上的時候去比較好。

但有時候要是一不小心買了過保質期或者質量有問題的商品怎麼辦？據相關規定，遇到這種情況可以去超市找善後，消費者可以要求此商品10倍的賠償（這是比較嚴重的時候），一般過保質期的時候，會賠償此商品3倍的賠償。有的超市特別鬼，會在那個小票上寫什麼一經售出，不允許退換或者後果自負的話，但是一般都不作數的。而且超市的商品管理應該挺勤的，很少有有問題的，也不要過於投機取巧。

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我和你們說實話，出校是虛頭，吸引客戶，有的便宜東西不賺錢都賣，有的東西往死里宰，衣服，鞋子，家紡用品，都是垃圾貨，價格死貴

在任何一個地方開超市，人流量和居住地的消費水平決定了他們的生存空間。怎樣獲得更多的客流和利潤空間就看他們周邊同行們的規模的大小，規模大的營運成本就相對的增加。為了吸引更多的消費群體進店消費用某幾種商品著為特價商品讓利促銷從而帶動其它商品的銷量來獲取更大的利潤。首先是特價商品基本上是保本營銷，或者底於同行的價位銷售！沒有特價商品促銷就無法獲得各類消費群體的認可，沒有客戶的認可你有再大的本事也只有關門大吉。

因為快到期了？！哈哈哈，開個玩笑。不過我感覺這應該也算是其中一個很重要的原因了吧。哦對，這個一般是食品。超市裡食品促銷的原因一般都是快到期了，與其在那裡放著過期，不如打折促銷賣出去。

還有一種應該是為了宣傳。一種名不經傳的產品沒有良好的宣傳是打不開市場的。其他的宣傳也要有，但是這種宣傳是名利雙收的啊，等到大家都覺得好的時候再漲價，賠的錢總是會賺回來的。就像是嘀嘀打車一樣，剛開始各種優惠佔據國內市場，當計程車行業被擠壓的無威脅力之時，就是滴滴的翻身之日，這不，滴滴現在不是漲價了？依舊在國內市場如魚得水。

從商品的生產者角度講，商品其實是有一定的保質期，也就是說每一個商品都有自己的使用期，使用期限應該是一開始就設定的，這應該是各個商品生產者都知道的秘密。可是從廠家出來，到消費者手中，這段時間應該越短越好，而現實並不是如此，那怎麼辦？第一批沒有到達消費者手中，而後面的一批也快來了，怎麼辦，只能趕緊把第一批處理嘍。為了刺激大家消費，那促銷的活動得進行，並不意味著要賠錢處理，並不意味著這些商品不好，促銷的商品更多的起到了廣而告之的作用！

從消費者角度講，促銷的商品很好滴滿足了我們愛佔便宜的心理.哪怕是價格提高了，然後促銷說便宜了幾塊，我們都覺得，好值得啊！省了錢就是賺到了.買家永遠沒有賣家精，從資訊的不對稱角度講，我們試圖透過低價購買到商品而去欺瞞自己的大腦，我們會告訴自己今天得到實惠嘍！

總而言之，只要質量過關，偶爾價格上的處理會讓購物者有種美好的購買體會，這種體會會持續下去，使我們的心情大好，並且讓大腦記住，以後這種重複活動會繼續下去。商家得到錢，我們得到美好體驗.

一般像食品類的特價產品大多是接近到期的產品了，廠商為了避免四收的麻煩，會在超市搞下促銷活動，喜歡吃的朋友可以少量買點，個人是不會支援多買的

促銷分很多種：一種是新品促銷，那就很簡單新品在知道的人不多的情況下需要一個很低的姿態去吸引客戶，所以要促銷。第二種清理庫存，那就是商品太多了新品又要上市，所以需要一個手段處理庫存，所以也要促銷。所以說超市的商品太多太多，每天都有新品要出，每天都有庫存要清理，所以你看了很多促銷活動在進行。

超市產品促銷策略，對於提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用 　　

1、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優勢，一些品牌採用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性；為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷 　　

2、 贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈米，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式。誘導挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象。 　　

3、 人員促銷。由企業派促銷員進行現場促銷，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22週歲具有中專以上學歷的氣質佳、形象好，充滿青春時尚氣息的青年，由於女性親和力更強，最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養、溝通能力，具有較強的促銷技能，促銷費要統一著裝，服務青春美麗大方，但不能太性感。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調動促銷員的積極性。　 　　

4、 幸運獎促銷。在現場舉行投標積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產生幸運獎，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力。　 　　

5、 節日促銷。利用聖誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日舉辦相關主題的促銷活動， 　　

6、 一步到位價策略。企業以較低的價格供貨給經銷商，經銷商利潤完全靠順價銷售獲得，企業不承擔經銷商在市場運作中產生的各種營銷費用。一步到位價使企業幾乎沒有任何市場風險，但市場開發能力還能得到最大限度提高。由於一步到位價較低，經銷商利潤空間較大，對於有資金實力和終端網路的經銷商來說比較適合，但這類經銷商往往缺乏品牌意識，更加註重短期利潤的最大化。 　　

7、 折扣價格策略。企業以稍高但經銷商能夠接受的價格銷售產品給經銷商，按經銷商銷售數量再給經銷商一定的折扣，如某品牌採用折扣價格策略，價格為60元/袋，如年度銷量低於10000袋，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據經銷商執行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售，是否在公司限定的區域內銷售，是否按規定回款等)，對經銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業來說單袋利潤較高，而且經銷商在一年經營週期內對企業的忠誠度更高，因為誰都想拿到年終返利；對於經銷商來說，對市場投資信心更足，經營風險相對降低。　 　　

8、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優勢，企業在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。國內一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調整自己的價格，隨時保持價格優勢，提高了終端的競爭力。 　　

我基本上不會去刻意的買促銷產品。上次我去超市買酸奶，有一袋酸奶上綁著一個贈品杯子，但是別的酸奶上就沒有，我還挺喜歡那個杯子的就把那袋酸奶放進了購物車，朋友拿起來幫忙看了下保質期，居然還有三天過期。我趕緊放回去了，看了一下別的，都是新生產的日期，這才放心。也給大家提個醒不要以為自己佔了便宜就去肆意購買，有時候佔便宜就是吃虧。因為它促銷肯定是有理由的，比如快過期了，賣不出去了，不新鮮了等，當然也不排除超市推出新品做的短期的促銷活動。為了吸引顧客購買而做促銷活動也是超市的一個盈利手段，不僅不會浪費還會產生收益。所以，希望大家以後買東西的時候也休息一下，不要被眼前的利益所矇蔽！

從其實超市搞促銷活動是一種手段，有些物品要麼快到保質期了，趕快保本甩賣出去不至於賠錢。另一方面有一些東西也是不一定便宜，而是給你下一個釣餌讓你上鉤。反正你去超市不止購一件物品。其實人是不能貪小便宜的。有次去超市看見酸奶搞促銷。在正常價格情況下又多加兩盒。結果回家喝了之後當晚上吐下瀉的，折磨一晚沒睡好覺。從此以後搞促銷的東西基本就不買了。再有一次超市面粉搞促銷。結果，回家一發饅頭都死貼貼來。因而明白一道理，搞促銷的東西基本沒有好貨。超市是為了賺錢不是為人民服務的。

一、處理積壓產品

大型超市內由於客源充足，所以通常供貨商會積壓許多貨來利用返點賺錢，當貨品售賣情況不好的時候，供貨商就會進行促銷活動，最典型的產品就是奶類製品，包括牛奶、酸奶等，這些產品的保持期短，如果保質期售賣不完就會發生變質的情況，所以通常在將來超出保持期之前，商家就會進行促俏活動，所以大家經常會看到超市內的酸奶經常會捆綁銷售，將一盒保持期良好的酸奶捆綁一盒即將過保質期的酸奶來吸引消費者購買。有一部分歲數較大的客戶群經常會光顧，特別一些退休的老頭、老太太，因為閒著沒事，經常光顧超市，去尋找促銷的產品，而且一買一大堆，這也是當代大部分老年人的一個通病，但不難理解，因為這一代人都是經歷過窩頭、糠菜的艱苦的年代，即使過了一點保持期仍然購買，認為沒事兒。扔了可惜，不如買來吃了。

二、超市的一種營銷手段

我們經常看到超市搞促銷活動，比如雙十一的時候，網際網路上搞促銷，實體店也跟著促銷活動，一些大型超市貨品凌亂，擺設雜亂無章，滿地的口袋和紙盒箱。商品上紛紛貼出用大紅紙標出的促銷價格，有的三折，有的五折，著實吸引了許多顧客。其實這只是超市的一種營銷手段，有專門的人員策劃、實施及收尾，如果細心的顧客會發現，許多商品的價格打五折，但是原價格卻提高了一倍，實際的價格與原來相同的，經常逛超市的人都會發現這個問題，但是因為已經來到超市了，可能隨手也採購一兩樣商品，因為人們都有來了不能白來的心理。另外，在促銷期間肯定會有大約三分之一的東西確實比以前便宜了許多，這部分商品包括長期不賣的積壓貨品，即將過期的食品等。當然好東西是不會便宜賣的，至於促銷的時候人為什麼會這麼多，一部分是本身許多人都很忙，平時不太逛超市，對商品的價格不太瞭解，再被超市特意製造的假象所矇蔽，所以被吸引到超市來，別外一部分人是因為一看人多就喜歡湊熱鬧。客流量大自然超市的營業額就會上來，許多人不一定專為某個東西去超市，而是在逛超市的過程中對某一商品感興趣，無意間消費。所以說促銷往往是超市的一種營銷手段。

總之，無論超市促銷還是不促銷，消費者都應該保持一個理性的心態去購物，商家的貨品無論如何便宜，都不可能便宜到消費者，否則不盈利這個超市還能如何運營。

超市給消費者印象最深的是各種促銷活動。

在超市幹了十幾年，現在離開了這行，我可以明確地說：這些促銷活動是真的為消費者省錢，沒有貓膩。超市一年中有大促銷和小促銷，大促銷跟著節氣、節假日做，比如端午節、中秋節、國慶節、春節，這是集團統一行動，力度最大；小促銷往往是店內自己決定，規模有限優惠力度有限。

中國消費者喜歡在節假日集中消費，外國超市只好入鄉隨俗。“不促銷，顧客就跑了”，超市管理層對此既無奈也坦然。

促銷往往價格會很便宜，有的消費者就會懷疑了，這麼便宜了能是好東西麼？不會是在忽悠我把。在促銷的時候，一方面消費者總會被價格所吸引，但同時又有所一律。

促銷的反面就是提價。超市每天每月都要看利潤和銷售額，預估能否完成階段指標。如果利潤少了就要想辦法賺回來，那就得對一些商品階段性提價。銷售最好的頭部20%商品是不能提價的，顧客對這些商品最敏感。尾部銷售最差的20%商品也不能提價，提了也沒用。真正為超市貢獻利潤的是中間60%的商品，在它們身上不同程度的提高毛利作用很明顯。

超市促銷的目的不僅僅是單純的以提升銷售為目標，銷售額、銷售量、來客數、客單價、庫存週轉天數均是門店的量化考核指標，還有隱形的提升超市地區影響力方面的考慮。因此我們看到的超市豐富的促銷活動，實際上是超市為達成各項指標，所採取的不同促銷策略。當然對於顧客來說，我們也可以透過促銷得到實實在在的優惠。面對超市應接不暇的促銷活動，琳琅滿目的促銷商品，營業員熱情的推薦，你是否會陷入超市買買買的溫柔陷阱呢？

促銷活動產生一般有三種原因

1.品牌廠商之間的競。同品質不同品牌之間為了增加銷量，提高市場佔有率必須促銷才有銷量！換個方向想，如果整個賣場只有一個品牌，那麼就沒有競爭，所以也就不會有促銷活動！標價多少錢消費者就要花多少錢買！不過這不可能，市場絕對不允許一方獨大！

2.庫存積壓滯銷。庫存過大或滯銷對於超市來說問題是很嚴重的，因為一般超市庫房都很小，放下成千上萬種商品都很不容易了，所以一般商品庫存數量都是固定的，有限的。為了減輕庫存壓力就會強制降價促銷，或者強制退貨給廠家或者供貨商！

3.臨期商品，或者破損商品。臨期就是商品即將過了保質期，一般情況下超市都會採取強制促銷手段，快速消化臨期商品！或者直接退貨給供貨商！破損商品一樣如此！