般都是佣金的百分之15_70中間提成，看業績的高低，拿8萬說明房值大，就按百分之50提成來說，也就是佣金收了16萬

一般是公司扣除管理費、房源費，（大概25-30），剩下的錢下到門店，門店跟業務員3/7。當然這個也有地域區別的

首先呢，要分幾種情況。

1.租房中介，一般介紹成功之後，中介公司提取的費用為一個月的房租，然後業務員從總提成中在提取20％-60%。

2.房產交易中介，一般好一點的公司個人提成在總房價的千分之8個點，一些房市不好的樓盤高的時候能給到百分之1.5個點！公司那多少不清楚，這已經是個人所得了！

3.獨立門面與商鋪，這兩種的提成之高有時候讓你無法想象，一些尾盤的獨立門面，個人提成能夠達到總房價的20％。不過平常的話，一般在總房價的4％-7％，業務員在從總佣金中提成15％～70％。

按照第四集中的內容，劇情有說到"安家天下"中介費有2%。如果按照賣給嚴叔的那套房來算，他們中介的佣金應該差不多有6萬左右。我們就按照6萬的佣金來算的話，可以這麼分析:

銷售員永遠是拿小頭，公司拿大頭。房地產中介公司一般會讓銷售員每一單拿幾千，通常一個較優秀的房產銷售每月加上底薪可以賺到10000以上，而且每個月一般都是開兩三單，我們取一箇中間值——每個月2單，那麼一單就是5000元。可以大概算出他們的內部銷售員業績提成應該為8%到10%。

如果價格和客戶談得高，那當然就可以賺得更多了。房地產是中介鏈中的一個比較穩定的行業。人人都可能會買房，人人也可能都會賣房，即使買不起也需要租房。房產中介可以做一切與地產有關的生意，他們不僅僅可以做家居房類的銷售和租賃也可以做辦公樓甚至土地。

中介可以便捷我們的生活，但是大家也需要提高警惕，因為有些錢本來是可以節約下來的，卻很輕鬆地就被中介賺到了。

個人覺得《安家》這部劇比較都市化，同時也展示了上海的一些人文風情，是一部值得看的電視劇。

關於一手房：

1.買一手房沒必要找中介購買，價格基本也不會有太大變化。不要相信中介給你說的比你自己去看新盤會便宜一些的鬼話，比如告訴你中介帶你去是團購價批發價；你自己去的話屬於房地產公司透過打廣告吸引過去的所以要給你多算一筆廣告費，而中介帶你去的話是沒有廣告費的所以要便宜一些，都是假的。找中介只是方便而已，有些樓盤你自己不熟悉沒聽說過（但是說實話你有心思買房的狀態都沒有聽說過的樓盤，位置一般都偏僻要麼小區物管不給力戶型不好之類的）。

2.關於中介告訴你去帶看一手房不收取你任何費用，那中介是怎樣賺錢的：這裡的關係是購買者（你）找到中介——中介找到渠道分銷商——分銷商去跟樓盤談分銷合同——樓盤。分銷商就比如貝殼，房天下這種房產網際網路公司，跟樓盤直接談，我在多少時間內幫你把房子分銷出去多少，每銷售出去一套給多少錢（一般越好賣的房子就給的越少）。然後分銷商把渠道給各種中介公司，中介公司每賣出一套，樓盤給分銷公司1W，分銷公司抽兩成再把剩餘的8K給中介公司，中介公司再跟業務員提成。

3.關於看房過程中產生的車旅費用：大部分樓盤會給中介帶看獎勵，一般是50到200元不等，就是拿來報銷車旅費用的，所以購買者其實不用付車費錢，直接讓中介出錢就行了，自己願意給錢的當我沒說。

4.可能有人會說中介帶我去買一手盤，置業顧問給我算出價格過後，中介幫忙談價最後確實便宜了呀，這裡面其實是有貓膩的：中介提前跟置業顧問聯絡好，本來100萬的房子，讓置業顧問給你多算幾個點進去比如1%，然後拿到你手上101萬，中介當著你和置業顧問的面說給我客戶便宜點，再把這1%的差價抹去。同理也有可能不抹去這個差價，最後中介和置業顧問一起消化這1萬塊到自己錢包。

關於二手房：

1.先講大家最關心的中介費和差價的問題：目前大部分地區的中介費收取方式是買賣雙方各1%，也就是2%；但是一般都是業主不給中介費，然後這1%由買方承擔，也就是業主不承擔中介費，買方承擔2%。一些厲害的中介就是收取客戶2%，然後再跟業主說業主也要承擔1%的中介費，最後收取到3%的中介費。然後個別幾家連鎖大型中介就會直接收取3%的中介費。

3.關於該選擇大公司還是小公司的問題：其實大公司小公司都差不多，小公司也有很多厲害的業務員，大公司也很多菜B業務員，只要選擇一個有你需要的房源的公司就夠了。

4.我買了房子，中介費應該什麼時候給：對於中介來講肯定是簽了合同就收齊中介費最好，對於買賣雙方來說，最理智的方法是今天先給一半，剩下的那一半等到過戶完全水電氣全部交接好了再給，因為這樣中介會認真會多。除了問題你也有談判的空間。

5.不要以為中介會為你和業主承擔責任：任何中介公司的合同都是撇清了自己全部責任的，雖然是三方合同，但是履行義務和責任的只有甲乙兩方，合同中不會寫中介的任何責任。所以出了問題只能自己承擔，打官司也沒用的。

關於商業性質的不動產，門面和公寓

1.關於公寓該不該買：首先公寓的價格確實很便宜，同等面積會比住宅便宜幾十萬，而且往往都帶租約和裝修。但是我建議除了做民宿和有大量資金來投資的大佬以外不要考慮公寓，原因：1不通氣，公寓戶型非常緊湊一層樓往往十幾套甚至四十套，如果通氣的話會有火災隱患，售樓部和中介往往騙你說房子以後可能會通氣或者正在規劃的話。2轉手相當困難，首先這是商業性質，跟住宅性質的過戶稅費完全不一樣，100萬的公寓過戶費接近20萬。3不能落戶口，所以不能讀書。4說是帶租約，籤10年合同，但是一般到第2年就違約，然後給你賠幾千塊違約金就是了，然後因為租金高位置不好等原因自己很難再租出去5.只能貸款10年所以月供很高

2.買門面不要找中介，原因：大家買門面就兩個理由，要麼投資要麼做生意。低等門面的收益在年4%以下，中等在6%以下（注意！年收益6%的門面基本上已經是中介能拿到的門面中最高等的了而且價格奇貴，我看見過在賣的最高也就7%），高階的在8%以上，最高的30%！但是收益超過7%的門面，樓盤根本不會拿出來給中介，自己就賣了

很榮幸回答這個問題！

《安家》是最近大家都在看的電視劇，因為房子跟我們每個人都息息相關，看到劇中動輒幾百萬上千萬的房子，我們很想知道中介賣一套房子到底能拿到多少佣金？

劇中的小樓，婁山關，經過自己不懈努力，堅持，最終開單，而且一次賣了2個商鋪，算是個大單了。商鋪的佣金是4個點，小樓最終拿到佣金8萬，一般業務員能拿到總佣金的30%-50%，小樓算是店內初級業務員，我們按30%算，這單交易總佣金大概在26萬左右，公司拿了大頭，商鋪的成交價大概在600多萬。

老洋房龔家花園估值1.5個億，佣金1個點，最後佣金差不多150萬，公司拿走90萬，個人拿到60萬，不過最終這筆佣金徐姑姑給大家分了。

一般中介公司，員工的佣金比例分成是30%-50%，當然也有更低的20%的，剛入職的員工。業務員也是分等級的，最高階業務員才能拿到50%的佣金分成，店長一般拿的是基本工資加上門店員工的總體業績佣金。

所以說，在中介公司待的時間越長，級別越高，賣出的房子越多，掙的錢也就越多。

在《安家》中，孫儷飾演的房似錦，是一名空降而來的房產中介店長。而男一號羅晉飾演的徐文昌，作為另一名店長，兩人共同管理這家小小的房產中介門店。

《安家》孫儷飾演房似錦

其實這種規模的門店，在現實生活中，最被大家所熟悉、不論你曾經買房、賣房還是租房，或多或少，都跟這種型別的店面打過交道。

很多觀眾多少也知道，房產中介每成交一筆生意，都要提取不菲的佣金。如果是租房，通常是收取一個月，或半個月的租金作為中介費。

而如果是買房，情況則相對比較複雜。畢竟買賣房屋，涉及交易金額巨大，佣金各家規定有所不同。少則1%，多則3%。其實每一次交易，這個佣金比例，也可以談判，視情況做出調整。

《安家》羅晉飾演徐文昌

在電視劇《安家》播出之後，觀眾們最關心的，就是每一筆房子的成交。這部戲的故事發生在上海，房價高、交易金額更加巨大。作為房產中介的業務人員，能賺到多少錢，當然為觀眾津津樂道。

首先按照劇中的設定，孫儷飾演的房似錦，和羅晉扮演的徐文昌，兩個人作為店長，也可以參與交易買賣。

他們不但能從整個店的利益中獲得提成，而且還可以從自己經手的單子裡，獲得佣金分成。

《安家》孫儷飾演房似錦

那麼從《安家》開播至今，房似錦到底賺到了多少錢呢？我們可以來簡單計算一下。

首先房似錦賣出的第一個房子，是將宮蓓蓓家的舊房，賣給了包子鋪的嚴叔一家。

這次交易的價格，在劇中有明確提及，嚴叔一次性付款320萬人民幣。

按照劇中的設定，房似錦所在的房產中介，對每次交易的提成是2%。所以這一單生意，房似錦為公司賺到了六萬四千塊的佣金。

《安家》羅晉飾演徐文昌

對於海清飾演的宮蓓蓓來說，這是一個連環單。宮蓓蓓賣出自己的舊房，緊接著就用這筆錢作為首付，購入新房。

宮蓓蓓買入的跑道房，具體成交金額，在劇中並沒有提及。不過我們可以從面積和當年的單價，大概計算出這套房子的價格，應該在500萬人民幣左右。

這樣一來，房似錦從這一單上，又拿到了10萬塊的業績。

《安家》

隨後，房似錦將自己租下的凶宅，賣給了黃老闆。從《安家》這部戲，我們可以看得出來，這個房間雖然是2室1廳，但面積不算太大。

更重要的是，這間房子畢竟不乾淨。雖然黃老闆要求購買兇宅，但是單價無論如何也不會太高。

這棟房子的成交價，大概應該在300萬人民幣左右，房似錦的業績又增加6萬塊。

《安家》魚化龍

而在《安家》中，房似錦做過的最大一筆生意，就是將一棟別墅，賣給了一位文藝女青年。

在劇中，我們知道郭濤飾演的闞老闆，原本的購房預算是1000萬人民幣。而這棟別墅，已經大大超過了這筆預算。

從這棟房子的整體情況來看，應該是一個獨棟小別墅，建築面積在200平方米左右，並且還帶著一個不小的院子。

在上海這樣的別墅，價格不會低於2000萬。房似錦的這次交易，又拿到了40萬的業績。

《安家》王自健飾演王子健

劇情截止到目前為止，房似錦的老洋房，還沒有賣出去。把她已經取得的業績相加，我們得到的數字是六十二萬四千元。

不過在《安家》這部戲中，有一個關鍵數字一直沒有給出，就是在安家天下這個中介公司，業務員能拿到多大的提成？

在房產中介這個行業，業務員所能拿到的提成數各有不同。通常越大的公司，業務員能拿到的提成越少，越是小公司，業務員能分得的提成越多。這個數字通常在30%~70%。

以劇中安家天下的規模，業務員所能拿到的提成數，很難達到50%，估計應該在40%左右。《安家》張萌飾演張乘乘

由於以上的幾個數字，都是由估算得來，我們可以大概得到，房似錦成為店長後的提成收入，總數應該在20萬左右。

而孫儷飾演的房似錦，在成為店長之後，先是用了幾個月的時間，裝修了一套跑道房。而後羅晉飾演的徐文昌，又經歷了從骨折到痊癒的過程。

從這個時間線來判斷，房似錦賺到這20萬，至少用掉了大半年的時間。

《安家》播出之後，很多觀眾表示：自己也想去賣房子發大財。但是要知道，像劇中如此順利的情況，現實生活中幾乎不可能發生。

中介開單分為租單，售單，售單又分為一手房和二手房。根據中介公司規模以及內部規則不同，總體來說提成在25%-75%之間（去掉新人實習期）。並且在不同的省市，中介費的收取比列以及收取方也是有一定差異的。手中沒有客戶資源的新人建議從租單開始做。一是積累客戶資源，而是實收快，拿錢快。二是儲備知識，提高專業度。

作為曾經從事過房產中介工作的我，結合目前電視劇《安家》的熱播，來給大家說說房產中介的工作模式，以及房產中介從業人員的待遇究竟怎麼樣，以供想要透過中介購房或者有想從事地產中介工作的朋友們做簡單的參考。莫要被電視劇誤導了。

那麼首先針對標題中的問題，說一下房產中介人員為什麼會為開單而瘋狂。

房產中介，按工作崗位來說，屬於銷售一類的崗位。談到銷售，我想大多數人是排斥的，理由是收入不穩定。

而房產中介更是一個收入極其不穩定的銷售崗，只有很少的底薪，甚至是沒有底薪。

以我自己曾經為例，待遇是底薪1500，1000為固定底薪，也就是活命錢，500是績效，任務達標就有，不達標便沒有，這個很好理解。

我們平常的銷售工作將就三分靠運氣，七分靠打拼，但是房產中介正好調過來，七分靠運氣，三分靠實力，開單全憑天意。同樣以我自己為例，當初進入公司，新人的任務就是出去蒐集房源，客源。房源好弄，客源對於新手，行之有效的辦法就是大街上發傳單，我當然也不例外。發了幾天傳單，就有客戶加了我的聯絡方式，並且在看了兩天的房子之後，買了，我在完全不懂的情況下賺了將近兩萬塊錢。這有什麼能力可言？百分百的運氣。

低底薪，績效壓力大，提成高但看天吃飯。房價漲的時候，馬路上全是客戶，跌的時候馬路上全不是客戶。從這些方面也就可以解釋為什麼在電視劇《安家》中大家會為開單瘋狂了。

再說說《安家》中，所謂的房產中介業務的提成問題。

在地產行業中，大致分為三級市場，第一級開發商，第二級代理商，第三級才是房產中介。

房產中介業務員在地產行業裡算是底層的存在，這個從中介公司全面365天招工，不分男女，不限學歷可以得到驗證。

但是凡事有得有失，中介業務員雖然是最底層的存在，但卻是提成最高的，不要被電視劇裡的售樓小姐迷惑了。售樓小姐姐的工資是高，但是她們是靠走量的。沒有中介業務員帶客，她們會少拿很多錢。

回到正題，那麼中介業務員的提成是怎麼算的呢？

以我自己個人為例：租房，收取一個月的租金作為中介費用，與公司對半，。二手房，中介費是房子總價三個點，扣除個人所得稅與公司對半，當然了這三個點是可以講價的。一手新房，不收中介費，佣金由開發商支付，每個樓盤的佣金都不一樣，具體以開發商給出的為準，佣金到公司後，扣除稅費與公司對半。

這就是房產中介業務員的提成，僅供參考。

上面是針對想從事這行的人講的，下面再說幾句關於透過中介買房子的注意事項，總結起來就是一點：沒看到業主，不要交錢！沒看到產權證，不要交錢！