我本人呢是做外貿的，因為行業關係，也是接觸過很多做機加工這一塊的朋友諮詢外貿問題的，其實現在很多行業都處在一個迷茫的狀態，特別像機械加工這類傳統實業都有這種焦慮，市場競爭嚴重、利潤空間非常低。現在一些朋友有自己的工廠，往往規模較小，沒有好的固定客戶，也不懂得營銷和推廣，只有技術，訂單利潤往往非常薄，是不是這樣的工廠就沒有出路了？

從0到1往往是最難的。

我之前有位朋友就是如此，我今天呢也想借著這位朋友的經歷，想給同樣有著這類煩惱的朋友們一些建議。

最近一直在考慮以後的發展問題。

我們家的工廠是做了差不多十年的小作坊。就幾個工人，採購，技術，生產，銷售 全部是我父母負責的。

產品主要是國內的汽車配件，我們目前主要是主要是為國內廠家供貨，然後他們高價賣出，出口，或者是打品牌出售。

我們沒有營銷手段，市場沒有擴開，也沒有很好的利潤，只能為他人做嫁衣。

我現在遇到的問題有如下幾個：

一.目前客戶源不足，訂單非常不穩定，並且利潤空間不高，沒有渠道找到精準的目標客戶

二.目前很多產品都是國外沒有的車型配件，但是如果量足夠的話，我們工廠也是可以開模做.

三.沒有外貿團隊，目前也沒能力在這方面進行很大的投資

四.沒有資質認證，但是工廠的質量是可以過關的。

總結一下我唯一的依靠就是，我爸懂技術，以後客戶有量可以自己做產品。

希望您能給我一點大方向上面的指點。

萬分感謝！

02

推陳出新

坦白說，自家生意，自然是千頭萬緒，大事小事，什麼都要管，什麼都要操心。父母這一代，做生意其實不容易的，起早摸黑打拼，就是賺點辛苦錢。

對於他們來說，轉型，現代企業的規劃和管理和什麼長期發展，其實是很難的。

因為那個年代文化程度都不高，也沒有很好的教育，也缺乏足夠的眼界。

所以父母那一輩的人很多人做不到，這是事實。

但是並不意味著，小工廠就只能被埋沒，只能為他人做嫁衣。

當時呢，我是這麼回覆那位朋友的：

第一.接單、發貨、拿提成，一旦日子過得還行，人會自然而然有惰性，這是人之常情。

可能一開始你的工作比較順利，反而耽誤了你迅速成長和發展的時間，這是我覺得第一個問題。

第二.而你要做的，就是如果要把工廠繼續經營下去，那老的一套就只能改革了。

別無他路，只能用現代的觀念去做工廠。

第三.如果你要開發客戶的話，不用過於擔心自己的工廠小會有不好的影響。

雖然的確有很多客戶會在意工廠大小，但是也有很多客戶是更希望和小工廠和小作坊合作。

因為他們明白，大工廠的管理成本高，所有的現代化裝置和廠房和員工，其實都是羊毛出在羊身上，老外與大工廠合作採購成本反而可能會更高。

第三.你還是要用好如今網路時代的營銷手法。

現如今外貿客戶開發渠道多種多樣，優質客戶必須主動開發聯絡，得到試單機會，達成長期供求關係！父母那一輩因為經歷和眼界做不到的事情，在我們這一輩，就要突破枷鎖，去做到。

其實生活誰都不容易，不要太侷限在問題本身，先勇敢地跨出第一步

機會，總是自己闖出來的。

我年輕的時候上過技術工人學校，是在1974年到1976年，學的是車工，那個時代只要能夠進國企，幹個技術活，是多麼榮光。到技校分配班級一聽說進車工班，高興死了，當時流傳著年輕人學幹機械加工工種技術的口頭語：車鉗銑，沒法比；鉚釘焊，湊合幹；叫翻砂，快回家。別看幹個機械加工，還是要學一些基礎知識，除了數理化課程，還要學金屬材料學，機械製圖，金屬工藝學等等，除了學車工工藝外還得學會一點鉗工技術，所以說培養出合格的機械加工工人也是不容易的，有一句話說：三百六十行，行行出狀元。也就是說培養出一個優秀的機械加工人員更是不容易。隨著時代的發展，中國機械加工行業發展到數控機床，加工中心，還需要從事機械加工人員有更多的知識和程式設計能力，自然工資也要比非技術工作要高。更重要是從事機械加工行業的青年一定要紮紮實實學習技術，爭取五年左右掌握好機械加工方面的本領，積贊幾十萬本錢，買幾臺二手的裝置，開個家庭加工中心，走上創業的道路，將會成功率極高，我過去身邊曾經有幾個這樣的案例！

機械加工是工業的基礎，只要自己能夠堅持住，機械加工可以長久地做下去，當然是有前途的行業。

這世界上，大多數行業都可以長久地存在下去，只是存在的形式可能會發生變化而已。有些行業或能會消失，因為在社會生活中沒有實際的用途了，但是也會作為一些傳統工藝而長久地保留下來。

作為機械加工來說，是工業的基礎行業，任何機械裝置都需要工廠生產加工出來。今後社會越發展，對機械加工的需求量應該會更大，分工可能會越來越細。只要自己一直能夠堅持下來，這個行業一定會做下去，做得越來越好。

俗話說得好，三百六十行，行行出狀員。任何行業，都有做得好的、出類拔萃的佼佼者，無論什麼行業，都會有這樣的人，讓大多數人抬頭仰視。

把事情做到極致，只有那些用心做事的人，長期專注做下去，才有可能達到。其實，誰都知道說起來很容易，做起來很難，真正要堅持下來也可能很難。但是，道路就在前方，只等待你向前走去。

與你共勉！

我看了看很多小夥伴的回答，基本上是委屈和抱怨，不看好機加工行業。作為一個在機加工行業摸爬滾打了十幾年的老經驗，我覺得有必要站出來說幾句。首先，我要亮明自己的觀點：這個行業絕對是有前途的，關鍵看你怎麼幹！

一、先來分析一下，為什麼大家都不看好機加工行業

1.機加行業不是一個“高大上”的行業

工作環境糟糕，滿手油汙，工作枯燥，動不動還有安全事故；工資低，老闆黑心，計件付費，拖欠工資；行業從業人員普遍學歷不高。。。。等等等等。和金融、網際網路、文化娛樂產業相比，簡直low的不要不要的。

2.這個行業出成績慢，提升慢。

幹機加工需要學的東西很多，數控程式設計，機床操作/維護，看圖紙，編工藝，選刀，檢測。。。這些都需要很專業的知識，都得要懂一些。另外，刀崩了，絲錐斷了，怎麼老有刀紋震刀，產品不穩定。。。每天還有數不清的疑難雜症等著你去解決。從生瓜蛋子愣頭青到老手，沒個幾年是出不來的，提升慢。

3.國家好像不是很重視這個行業。

前幾年房地產、網際網路金融的風是一陣又一陣，機加屬於傳統制造業，國家雖然老提製造業強國，但好像沒有什麼實際的支援政策出來。最近兩年的環保政策關了不少小廠，更是讓不少人丟了飯碗。

二、事實上是這樣的嗎？看問題要分兩方面

1.中國製造業正在快速走上“高大上”的發展道路

最近幾年，我一直在製造業一線企業，當然，瞭解的基本上是在行業裡比較好、比較前沿的。在江浙一帶，有很多管理規範、裝置先進、從業人員素質很高的加工製造企業。多數集中在汽車零部件、精密電子元器件、醫療等行業，無論是廠房硬體環境，還是企業文化建設，都很不錯。從這些企業來看，中國製造早已脫離了“髒亂差”的範疇。他們的硬體環境甚至不比我在德國、日本所見的一流製造企業差。

當然，不可否認，國內還是存在不少比較低端的加工製造企業，熱處理、鑄造、焊接行業本身的特點，如果不注意環保治理，確實是“髒亂差”的典型代表。其實，這幾年環保治理風潮，也是針對的這些企業。從大的方向來看，國家這麼做確實沒有錯。

出成績慢，有中國特殊國情，其實在未來，熟練技術人才還是有很好的未來

中國工業門類極其齊全，產業鏈延伸長，加工製造的上下游環節多。自動化並不能完全滿足說有的用工需求，尤其是在工業母機行業，需要大量的專業熟練技工。這就從根本上決定了，中國製造業對技術熟練工種的需求量是很大的。

在機加工行業成長慢，這是由於中國的教育體制和教育環境決定的。常規的大學教育，機械專業並不培養操作型技能人才。職業教育機構又不像德國雙元制那麼發達，雖然國內也有比較專業的職業院校，但還是杯水車薪。我熟悉的幾個靠譜職業院校，畢業生是供不應求的，甚至沒畢業直接被外企預定，先去國外培訓一年，再回國內的合資企業上崗。

所以，現實情況是，說的冷酷些，這些情況就造成了中國大多數加工製造企業從業人員普遍素質不高，如果你是其中的一員，那你需要補的課就太多了，很多都需要從頭學起。比方說可以轉往程式設計等

但是，如果你一旦堅持學習，不斷提升自己，就會立刻“鶴立雞群”，在中國這麼大的加工製造產業群中，找份高薪工作，還是很容易。哪怕是自己做個小老闆，起點、眼界也比別人高，最起碼不會去碰哪些國家明顯想甩包的低端製造業，對吧。

國家其實非常重視傳統制造業，但是我是感覺這需要一個過程

為了振興中國製造業，國家其實一直在投入，中國製造2025規劃，數控機床重大專項，強基工程，最近剛剛公佈的短板重大裝備工程等等。投入的資金看似不少，但是分攤到偌大中國工業體系中，其實也是杯水車薪。尤其這是在房地產、金融、網際網路行業的突飛猛進的對比下，製造業好像是不那麼受關注。而且，最近一些國有製造企業的倒閉，還是對這個行業帶來很多負面影響的。

我是感覺，中國製造業騰飛，如果你一味的埋怨這個行業不好，我覺得你先得檢查一下自身，是不是足夠努力，你的認知水平是不是夠高，能不能看清行業的發展趨勢，否則，到任何行業都是一樣的。最後說一句自己不努力在哪個行業都是一樣的，只有不斷的給自己充電才不會被社會淘汰！

首先機械加工，他是一個不會被社會淘汰的行業。如果你作為老闆的話，這是一個不錯的發展行業，如果你作為一個打工的那就是餓不死也撐不飽。

本人2009年從事機械加工至今也快10年了.普通車床，數控車床，加工中心cnc，臥加，3+2.車銑複合。軟體ug,cimatron,PM,今年剛學機明軟體，總歸一句永無止境，不斷學習，工資也有所提高，但是前途這個真的難說，看個人對自己定位。

機械加工這個行業還是可以的，不過那些粗加工的勞動密集型的就不怎麼樣了。像一些科技含量高的，在這個行業裡還是有很大的發展的。

只要你努力，任何行業都有前途。正所謂剛好出狀元，最重要的是找到自己規劃藍圖，逐步實現，自然其價值就體現出來了。

感謝悟空邀請，其實機械加工與人們的生活息息相關，機械加工行業更是國家建設中不可缺少的重要一環。傳統的機械加工正在逐步被現代化的電腦數控系統所取代，但是要想完全取代傳統機械加工方式短期內是不可能實現的。一些工藝複雜的數量少的工件必須由傳統加工方式來完成。準確的說，隨著社會高科技的迅猛發展，傳統意義的機械加工方式不會長久存留下去，終有一天，高科技高精密技術勢必將機械加工行業完全覆蓋！

現在做機械加工，首先質量得過硬，國家現在假冒偽劣的東西打擊的很嚴格，不能以次充好，還一個環保方面能達到標準，還有就是銷售問題，做出的東西能得到市場的認可，只要這幾點做到，我認為還是可以的。

你提的這個問題可能說明你還不是太瞭解這個行當的具體情況。

機械加工可以說是無處不在，往大了說，工業、農業、航天、軍工、科技，朝小了講，我們的衣、食、住、行等等，全都離不開機械加工，更何況現在還在不斷地升級換代，向著智慧製造、柔性製造的方向快速發展。

浙江義烏，是中國小商品種類最為齊全的加工製造和銷售的世界中心。在這裡有一句非常響亮的口號：“只有你想不到的，沒有我做不出來的。”一間店鋪的後面就是一家微型或小型機械加工廠，小到一顆眼鏡框上的螺絲，大到家庭智慧控制整合總成，應有盡有，真的是可以讓你眼花繚亂。他們在接卸製造加工的創新能動性非常強悍。一件訂單拿到手後，我可自作外殼，你能做心臟的智慧驅動部件，他對集約化智慧控制非常在行，成了，交付產品的那一天，貨主可以放心的繼續為下一單生意去商洽業務了。

一直以來，機械加工行業就被視為工業的基礎，自始至終都保持著基業長青的旺盛姿態。近年來，在中國政府的積極倡導下，一帶一路的願景正在全球四處閃耀出光彩奪目的景象，這其中，中國製造就是一張非常靚麗的名片，中國高鐵已經在世界各地馳騁，中國製造的成套地鐵專案不僅拿下了美國市場，歐洲市場也不乏身影。其中非常搶眼的鏡頭，就包含機械製造，還佔據核心地位。凸顯了今天崛起的大國風采和雄姿。

現在的機械加工領域，同樣是競爭性較強。倘若想要涉足機械加工領域，技術團隊絕對是要佔據至關重要的一環。只要在廣闊的市場競爭中定位準確，逐漸做大做強，最後終會挺立潮頭。

做機械加工能長久啊，前途也是很好的。

做任何事情成功與失敗，大多時候都掌握在自已手裡。

像機械加工類，屬於技術要求比較高的行業，其發展往往受到訂單，市場方面的影響，然而技術，質量方面也非常重要。

做生意，做事業，如有做人，精益求精，做工精細，用料厚道，產品自然會給你創下口碑。

很多做機械加工的，總會自以為是地認為，要如何控制成本？如何具有竟爭力？腦子用到了歪處，偷工減料，縮減工藝，結果倍受使用者垢病。同時也會被市場無情淘汰。

做機械加工者要時刻以使用者的眼光及需求來審視自己的產品。好產品自然會有人青睞！

中國的機械加工行業，很多廠家往往存在一種急功盡利思想。降低原材料成本，降低人工成本。目光短淺，盲目追求利益最大化，難於打造出叫得響的品牌產品。

總之機械加工行業前景廣闊，任重道遠，能夠做出好產品，好品牌的人，終歸會被市場認可的！