在如今流量為王的年代，娛樂圈流量明星的關注度很高。產品選擇明星作為代言人的確能夠利用明星的流量而為品牌帶來一定的曝光度。這對企業的品牌影響力和商品交易總額的增長都是成正比的。

但是，並不是說，明星代言了某產品，粉絲們就會蜂擁而上，瘋狂搶購。代言只是為企業帶來了關注，而當粉絲們有需求時，第一時間想起的就是代言品牌，代言人的流量影響力在這裡就體現出來了。所以，如何將需求和代言人對接，是很多企業選擇代言人的重要考慮指標。

個人認為明星代言在品牌塑造中還有個作用在於給潛在消費者留下深刻品牌印象。在消費者不需要產品時，仍會看見廣告和代言，此時不會太留意，但會形成潛在意識，一旦消費者需要此類產品，便會想到某明星代言的品牌，這種代言就是成功的。還不會化妝的我生活中不需要睫毛膏，我開始學化妝時需要睫毛膏了立馬想到蔡依林代言的卡姿蘭。不管明星出現在電視螢幕、高速公路旁的廣告牌，還是演出的舞臺上，人們總想目睹一下明星風采，看一看明星的所作所為。許多明星都有其追隨者、崇拜者，明星的一言一行都會引起他們的關注。所以，明星廣告會因明星而得益，提高廣告的受眾接觸率，明星代言的品牌知名度也會因此而提高。

一、粉絲力量，種子使用者

一開始明星的粉絲當中，有經理也能的，肯定會去購買，他們是衝著明星去的，產品好不好用，沒多在意。

二、產品好，產生口碑效應

產品好的話，種子使用者。就會開始給周邊人推薦，口碑起來，帶動其他人購買。

三、服務好，獲得忠實使用者

加上品牌方服務到位，讓消費者有歸宿感，就會成為忠實使用者

關於明星代言對產品銷量有影響，應該從三個方便考慮。

第一:明星是否有超高的人氣，能不能帶動粉絲大眾。

第二:明星是否有前科，有負面訊息，這樣不利於產品銷量

第三:產品質量是不是很好，如果產品質量不行，再好的明星代言也不行，反而使明星形象受損。

所以，要從多方便進行考慮。

首先，對於這個問題本身，這個問題還是挺有挖掘性的。

明星代言產品對該產品銷量是有影響的，一分為二，辯證的看待，即是有積極促進提升銷量的一面，也存在相反的一面。

以下為我從幾個點出發的分析：

首先，一個產品想要擴大銷量，那麼就要從不得不做宣傳開始。宣傳有很多種形式，從最原始的報紙、電話到電視到現在流行的網路直播、目的都是要增加曝光度，“酒香也怕巷子深“和明星代言是品牌方宣傳自身產品、擴大受眾客群、和產品知名度的一種方式。

所以，結論1：請公眾人物或者明星代言，毋庸置疑會提升產品的銷量，原因如下：

明星不止限於流量明星，部分公眾人物在各自的領域有所建樹和了解，對於該領域的產品，如果進行推廣的話，會加深大眾對於產品的信任度，具有說服力，從而增加銷量。

比如一個體育愛好者代言運動產品，那麼運動愛好者會根據他的專業度選擇。

這裡要說一個生活中的例子，那就是圖片和文字給人帶來的感受，以及靜物、動物、人物等不同的方式給人的感受是不一樣的。現在大眾生活節奏快，時間緊湊，如果可以看到直觀直接的展現效果，那一定不會選擇間接的被動的接受資訊。

定位到購物瞬間：如果有圖，那不看文字；如果有真人動圖，那一定不看靜物展示；如果這個人拿著產品跟你說多麼值得，再是個大家喜愛的人，那就更好了！

結論2：真人代言可以提升顧客購買的購物體驗，提高產品的親和力和內在形象，從而提升產品銷量。

自媒體和網路賦予了大家展示、宣傳的平臺，更方便志同道合的小夥伴們找到共同的愛好點和興趣點以及喜歡的公眾人物。他們在平臺上進行交流，這也是現在所謂的粉絲經濟基礎。

為了支援自己喜歡的偶像，粉絲通常透過增加公眾人物的曝光、支援其代言產品、和藝術作品的形式來實現。

結論3：自然，明星代言的商品也在此範疇之中，為了自己喜歡的偶像可以有更好的商務資源，粉絲會更傾向於把已有資源發揚到最大。

以部分明星為例，在微博上往往擁有成百上千、頂級幾千萬的粉絲，如果明星代言的產品有十分之一的粉絲會支援（例如：王一博新發單曲“無感”，該音樂平臺購買人數則為其單人超話人數的十分之一，顯示了極大的購買力）。

商家收益則難以估量，供貨更是往往供不應求（參考肖戰代言的部分牛奶、自熱性米飯等產品，商品很快被粉絲購空）。

而商家也迎合了粉絲的喜好，銷售時搭配相關明星的周邊贈品，提升粉絲購買熱情，最終達到三方共贏！

主要考慮以下幾點：

① 公眾人物本身形象出現改變，對於產品定位不符。

② 該代言者其他產品波及現產品。

綜上，明星代言產品在大體上是可提高產品銷量的，但是要在“內容和質量為王“和選擇合適代言人型別的基礎上，發揮優勢，達到共贏。

當下，隨著網際網路發展帶來的電商經濟和粉絲經濟的快速發展，找明星代言特別是大流量明星的代言已成為很多企業宣傳的重要途徑。明星代言整體上能帶動產品的銷量，但也有部分產品明星代言後銷量變化不大，或者因為產品質量不過關，造成產品銷量和明星名氣受損的案例發生。由此看來，明星代言是把雙刃劍，關鍵取決於代言產品的質量和價效比。

明星代言釋放了部分產品銷量激增效應

步入2020年，預示著90年出生的已經步入30歲行列，80後消費群體伴隨著年齡增長消費心態更趨理性和平穩，已過了消費的衝動期。90後以及00後的購買力迅速提升，快速成為消費的主力軍。因此各大品牌在選擇明星代言時更側重於選擇當紅流量明星。選擇流量明星主要看中流量明星本身的粉絲量，流量明星的粉絲一般在明星代言某產品後使出渾身解數，要麼自己花錢去購買明星代言產品，要麼極力宣傳來擴大明星代言產品的影響力。

很多產品在透過明星代言後帶來了銷量的提升，例如王源在擔任蕭邦品牌大使後，以#王源蕭邦#為話題的內容在微博上可以看到粉絲曬購買該產品的截圖，相關王源代言產品的帖子閱讀量超過500多萬。藉助網劇《鎮魂》大火的朱一龍和白宇參與《時尚芭莎》雜誌封面拍攝帶動雜誌熱賣超過40萬本。

直播流量明星強大帶貨能力

隨著5G時代的到來，以短影片、直播為特色的直播經濟產業迎來發展春天，特別是疫情的發生，很多實體店跨上了直播銷售的列車，嚐到了直播帶來的紅利甜頭。號稱淘寶頂級主播的薇婭、李佳琦帶動銷量 的能力驚呆眾多小夥伴，“雙十一”、“38女王節”的成交量更是引起各大產品商的關注，依靠主播流量帶貨減少了找大明星花費代言費的成本支出，同時實現產品的快速走紅。

不找明星代言依然很火的產品啟示

手機目前是大眾出行必帶的工具，無論是看影片、聽音樂還是移動支付、接打電話、微信聊天等等功能透過一部手機就可以全部實現。很多國內外手機品牌商都找了當紅明星代言產品，像王源代言的小米、易烊千璽代言的華為。各大手機商也在透過贊助當紅節目來擴大產品的知名度和銷量。

然而有一款一直在國內大賣的手機品牌不請代言人，他們認為與其花在宣傳上，還不如將費用花在產品研發上，他們更專注於產品本身。這個手機品牌就是蘋果，蘋果手機每次出新品，不需要過多廣告宣傳很多人就開始摩拳擦掌要收緊錢包去購買，蘋果手機效能一直不錯，即使不請人代言手機銷量也非常高。

這個品牌的手機效能非常不錯，一直都是以手機質量贏得消費者的青睞。所以說這個手機品牌就算不請代言人，手機銷量也非常高。畢竟這個品牌的手機有自己獨立的系統，手機效能非常好。細想來，很難找到哪個明星可以代言蘋果，因為沒有人能超過喬布斯這個名字的影響力，無論從科技圈到時尚圈、從經濟圈到媒體圈，在聊到喬布斯時幾乎全是點贊，0差評。喬布斯本身就是這個產品的最佳代言。

明星代言的反面典型頻出

有的明星憑藉代言又活了一把，同時帶動了產品的銷售。而有的明星因為在代言前對代言的產品質量不瞭解，致使後期產品出了問題，連累明星口碑下降，不僅產品代言收入沒了，同時之前樹立的良好形象和人設也崩塌。

無名煙雨有話說

明星代言無論是對明星本人還是產品本身是好的，對明星來說代言產品帶來一定代言收入，各種宣傳版面，也提高了自己的名氣。產品透過明星代言迅速被大眾知曉。但明星代言要想實現互利的結果，產品方必須嚴把產品質量關，明星在選擇產品代言時也要相信瞭解產品情況並試用，要站在消費者角度去負責的代言產品，不要把大眾對明星的喜愛當作牟利的資本。願雙方在互利共贏中實現共同目標。

如果明星知名度夠高，有一定影響力和粉絲群，人品和職業操守很出色，或者說在娛樂圈有很高的地位。會給品牌本身帶來幾個方面的影響。

1，首先，品牌知名度，明星代言的一大作用，在很短的時間提高知名度，一種廣泛的宣傳手段。

2，其次，品牌的檔次，代言的明星在觀眾心中的身價，知名度，以及地位，會是觀眾對品牌有個直接的檔次定位，直接影響到產品的價格定位，和品牌定位。

3，再次，產品銷量，明星的粉絲群，如果粉絲群很龐大，對產品的銷售量有直接的影響。

4，第四點，產品形象，代言人是產品的風格展示，直接體現產品的形象，很有可能因為代言人的關係而使產品成為時尚標誌，並且代言人形象轉變，有可能改變大眾口味，促使市場需要的接替，進而可能影響到產品的設計，以及一系列相關營銷環節的變更。

通常來說，無論是廣告還是營銷活動，明星代言的最大優勢在於吸引公眾的注意力。一般情況下，假使媒體投入和曝光率相同，有明星參與的廣告和活動會有更高的參與度。

　　但如果所有注意力都只集中在明星而非品牌上，就會出現所謂的“影片吸血鬼”現象，即廣告提升了代言明星而非自家品牌的曝光率。以最近的“超級碗”廣告研究為例，代言明星的平均認知度是78%，而平均品牌關聯度僅有28%。也就是說，在觀看這些商業廣告時，4人中就有3個知道代言明星是誰，但這其中只有一人將廣告與品牌對應。

其一，大家都知道購買力比較強大的群體是女人，女人喜歡購物，大部分都是衝動性購買人群。不夠理性，大部分偏感性。如果有自己喜歡的明星的話，很有可能為了支援自己的明星就買了。

其二，馬雲也說過，賺女人的錢。追星的大部分都是女人，你看過有多少男人追星的，有，但是比較小。當然，前提也是產品有需求。比方說口紅的話，一款是自己的愛豆代言的，另一款口紅和自己愛豆代言的產品價格，品質，質量都類似的，就是說這兩款產品不分高下，女人很有可能會買自己愛豆代言的口紅。

其三，不論自己的愛豆代言哪種產品，需求還是佔主要的。如果自己沒有這方面的需求，任何人代言都一樣。就好比愛豆代言童裝的話，你沒有孩子或者孩子已經成年了，肯定也不會購買。所以說明星代言有一定的推動作用，但不是決定性作用。

最後，無論誰代言，大部分都是市場需要決定的，明星也起一定的推動作用。

對於商品的銷量，不可忽視的一種方式就是明星代言，無論是“影視明星”還是“體育明星”、“商界明星”等等，無非用的一種原理，就是“名人效應”，顧名思義，用名人的影響力來達到商品宣傳和商品正名的作用，以擴大商品的知名度，從而達到促銷的效果。

可是這確實是商業廣告的一種最傳統的模式了，隨著人們對廣告的認識逐漸加深，對名人效應的理智判斷，這種傳統的廣告模式對商品促銷的作用究竟有多大，開始引起大家的猜疑，明星代言真的對商品銷售有作用嗎？為什麼商家至今都對花大價錢請明星代言的促銷方式樂此不疲呢？

首先，我們生活的當下是一個粉絲經濟時代，在這時代下，粉絲預示著市場，決定著消費。一個明星的粉絲數少則幾十萬，多則幾千萬，甚至上億，即便粉絲之外的客戶沒有任何人購買這款商品，僅僅是一定數量的粉絲購買，也足以養活一家企業，舒舒服服的活下去。這就是粉絲市場的重要性，也是商家為何花大錢請明星代言的根本原因。

我們來舉個簡單的例子，易烊千璽代言華為新款Nova3系列手機，一款針對年輕人設計的手機，僅僅上市一個月，銷量直逼200萬臺，創造了華為Nova系列銷量最快的紀錄。但這個數量與易烊千璽的粉絲數量相比，也並不足以讓人驚豔，因為高達8000多萬的粉絲裡，隨隨便便吸引200萬粉絲購買該系列產品，並不是多麼難的事，這就是明星商業價值。

由此看出，商家投資不奢求全國都購買，僅僅明星的粉絲購買，也足以達成銷售目標。那明星代言是不是隻為了銷量呢？其實不然，商業代言廣告的作用並不僅僅如此，從廣告效果來看，還有兩個更重要的作用，那就是“品牌效應”和“廣告效應”。

我們先來說說“品牌效應”，用最通俗的話說，就是要想賣得容易，就要樹立一個品牌在使用者心中的“品牌印象”，高檔的？時尚的？年輕的等等？任何一個品牌的這種印象，一旦在使用者心中紮根，那麼對銷量無疑是一劑催化劑。因為品牌決定了社會圈層和地位，就如同用奢華的LV代表著品味一般。例如，肖戰代言了OLAY玉蘭油淡斑小白瓶，這個系列的產品其實已經是網紅產品了，之所以請肖戰代言，其實想樹立的品牌印象就是“乾淨”，但肖戰“227事件“之後，讓很多粉絲有了脫粉和抵制行為，這對樹立品牌印象造成了巨大損傷，於是，品牌商最終不得不選擇換掉肖戰，使用王一博。

我們再說說”廣告效應“，理解很簡單了，其實就是宣傳。從心理角度看，大眾對明星的信任度整體要高於普通人代言，比如明星代言了護膚品，大眾就會覺是明星的面板好是因為用了代言的護膚品牌所致；明星代言了薯片，大家就會覺得明星喜歡吃，在使用者的心中，明星用的吃的等等東西都一定是好東西，自己用了，就如同和明星擁有了同樣的社會地位，是一種時尚。這也就是明星代言自帶的商品宣傳效果。其次，再加上網路媒體的發展，明星的曝光機率大幅增加，不僅在電視臺、廣播、紙媒，還能在短影片、長影片、自媒體等等的網路平臺曝光，相當於明星走到哪，廣告就走到哪。明星代言簡直是一個移動的活廣告牌。

所以，綜合來看，如果明星代言對商品銷售沒用？那品牌商不會傻到花那麼多錢來做這個事情，也就不會有明星商業價值的說法了。作用不僅僅是促銷量，還有更多更有用的價值。效果好自然好，但並不是所有的明星代言值得信任，大眾需要繼續保持對明星代言的理智消費，明星也需要努力做到對代言負責，如果盲目代言和信任，傷害的不僅僅是使用者，也傷害了自己的信譽。

如今流量為王的年代，娛樂圈流量明星的關注度很高。產品選擇明星作為代言人的確能夠利用明星的流量而為品牌帶來一定的曝光度。這對企業的品牌影響力和商品交易總額的增長都是成正比的。

但是，並不是說，明星代言了某產品，粉絲們就會蜂擁而上，瘋狂搶購。代言只是為企業帶來了關注，而當粉絲們有需求時，第一時間想起的就是代言品牌，代言人的流量影響力在這裡就體現出來了。所以，如何將需求和代言人對接，是很多企業選擇代言人的重要考慮指標。

個人認為明星代言在品牌塑造中還有個作用在於給潛在消費者留下深刻品牌印象。在消費者不需要產品時，仍會看見廣告和代言，此時不會太留意，但會形成潛在意識，一旦消費者需要此類產品，便會想到某明星代言的品牌，這種代言就是成功的。還不會化妝的我生活中不需要睫毛膏，我開始學化妝時需要睫毛膏了立馬想到蔡依林代言的卡姿蘭。

不管明星出現在電視螢幕、高速公路旁的廣告牌，還是演出的舞臺上，人們總想目睹一下明星風采，看一看明星的所作所為。許多明星都有其追隨者、崇拜者，明星的一言一行都會引起他們的關注。所以，明星廣告會因明星而得益，提高廣告的受眾接觸率，明星代言的品牌知名度也會因此而提高。

明星的代言應該都是經過公司、團隊綜合各方面因素斟酌過的，高階大牌可能為了顯身價，只是當中的一種因素，低端品牌應該是為了適應各層次觀眾，保持人物熱度和話題度，畢竟不是所有人都用大牌。