《大染坊》有很多經典的故事情節，讓人過目不忘，這不是我一個人的想法。說句題外話，今天上班的時候當我一提到侯勇的名字時，馬上有同事說出了《大染坊》的名字。其中有一個情節就是陳六子在廠裡面揮汗如雨，家駒卻在海邊酒店看風景。這是什麼原因呢？

原來陳六子剛到青島的時候，一切從零開始。生意上的合作伙伴基本上都是膠東鄉下販，沒有規模比較大的客商。鄉下販子不僅要的量小，而且出的價錢低。和他們交易，基本上無利可圖。你想想一邊的裝置呼呼地轉，一邊又賣不出去，陳六子真是急壞了。當時青島的染織業基本上由元亨控制著，孫明祖經營了數年沒有遇到競爭對手。出來都是掙錢的，照這樣下去，陳六子不陪就是不錯了。

看著陳六子著急的樣子，家駒也很難過。都是生意上的事，自己又幫不上忙。經過思考再三，陳六子使出了殺招，四處放利推銷。他不僅讓小的代銷點推銷，而且密切關注元亨的貿易動向。你別說，這樣真有效果了。成品布的銷量漸漸多了起來，而且還來了大客商。期間，陳六子發現從東北來的客商下了船就住進了渤海大酒店。於是，便讓家駒也住進這個酒店。見了來墩布的客商就請客，陳六子交代過家駒請上十桌飯拉回一個客商就是頭功一件。這種辦法真是起作用了，外埠的客商也多了起來。

陳六子雖然沒文化，但智商很高，自己在工廠裡幹活是為了掌握生產中的第一手資料工藝，而盧家駒住酒店是為了截客商給自己增加業務量。陳六子沒文化，但最後有五六個留學生廠長在他身邊轉，真是亂世奇商啊，陳六子在岳父的廠裡學的一手手藝，在青島專門跟日本人鬥，拿他的話說，別人是抵制日貨可他是抵制日本人。特別是他買日本人那船布的時候一下子賺了很多錢啊。

治理一個企業與管理一個國家是一樣的道理，會用人是一大要點，會用人不但用與自己秉性相同的人，更能任用不同才能不同秉性的人才，而且讓人幹得帶勁。大染房裡的陳六子，就是能用人，用能人的人，重要的就在於陳六子深通人性。

老祖宗有句話：

“含氣之類鹹願得其志”

家駒出國留學沒學成實際的學問，表面上看就是一個花花公子，但是他學到的是藝術，學到的是人文素養。後來看，家駒也不是平庸之輩。

自然，家駒也不想整天無所事事，技術與生產不是他的志向和特長所在，他需要有展示自己能力的機會。

有女人緣的都商務能力強，發現沒？

而家駒的形象和氣質絕對遠遠超過孫德祖之流，陳六子發現了家駒的價值。家駒是當時稀缺的個人IP，正好能彌補六子的不足。

做老大不得要捨得花錢，還要真心讓夥伴或者手下建立功業。

大家看到陳六子在車間苦，家駒花天酒地，心裡略有不平。壞事的就是這個不平，因為沒把人用在適合的崗位。我們看陳六子，他喜歡幹組織生產的髒活累活，不喜歡與人周旋應酬。

他為了企業幹好，會換位思考。他與家駒工作性質是一樣的。

如果讓六子去喝洋酒拉客戶，比殺了他還難受呢，但是他又捨得花錢讓家駒去放手幹，這就是他過人之處：不拘一格用人才，不以個人為喜好中心。只有整個企業成功了，才是老大的成功，追求區域性成功的僅為將才。

推開去，突破自己的企業，他也能認識到國家、民族的利益。

上面只說用別人，但是如果自己不強大，就總是怕別人成功了威脅他地位。陳六子是自己不斷追求挑戰，不斷強大的人。

從小乞丐到獨自擔起周家的買賣，又到與盧家合資做企業，六子是一步一步走出來的。企業從裝置到生產，再到市場策略，他都能拿得起來。

撇開技術不說，手下人都跟他的指揮棒轉。其中有一幕，倆工人抬硫酸違規作業，差點出事。六子上去一腳飛踹，工人捱打不但不怨恨，還心服口服。

這就是陳六子，無論家駒這樣的公子哥還是幹活的工人他都能用好。他敢用人，也敢罰人，因為他用心不邪。總結起來就是：

自己挑好大梁的同時，發現別人的價值，成就別人就是成就自己，高明的老大都是這麼幹的。

這個跟六子的商業頭腦有很大的關係，把利益最大化！

六子這個人不但有很清晰的商業頭腦，更重要的還是他有一個感恩的心！

從他寧願去作坊受苦受累，也要讓家駒去酒店逍遙快活，他的目的很明確也很直接。因為對於生意的運作和製造他最拿手，但對於新客戶的官方社交和文化交流他不如家駒！從而看出他不是一個貪圖享樂之人！而且很清楚的認識到每一個人的長處，雖然同是股東，但也象徵的代表了，六子很會合理的分配人員分工，發揮每個人的長處，這是好多生意人做不到的！

再到透過大街上學生遊行的時候，就很快的發現了最好最有效的宣傳方法！證明了他的遠見和經商頭腦！

我覺得最主要的還是他的為人和心胸，這是一個人最重要的，不管是他從乞丐到後來的大富豪大企業家一直以來堅持的本心！

《大染坊》陳六子和盧家駒，一個是企業的靈，一個是企業的魂。

陳六子雖然沒有什麼文化，但是腦子好使，過目不忘，染布的方子都在他腦子中記著，在周村開染坊那就是小打小鬧，想要把染坊做大做強，就是陳六子的夢想。

盧家駒是一個海外歸來的花花公子哥，在周村陳六子就看不上他那種高姿態，因盧老爺子就帶他一起去青島發展。

初來青島，陳六子一切從零作起，就是自己的布染的再好，沒人要也是白搭，就是賣出點也是量少的可憐，還不夠機器用的電費呢，這可愁壞了六哥，強龍壓不過地頭蛇，青島不是你一個大華，孫明祖的元亨那能讓你舒服著活在他的眼皮下，處處給六哥出難題，六哥那能慣著你呢，要說幹別的六哥不行，整人那可是六哥的強項，說幹就幹一定拿下元亨。

盧家駒這時候可派上了用場，西裝革履梳著油光發亮的小分頭，住進了渤海大酒店，天天請客吃飯專拉攏元亨的老客戶，六哥說只要是進布的大客戶不要怕多花錢，一桌不夠再開十桌，堅決把元享打下去為止，盧家駒住在大酒店也算為六哥立了一功。

這就是陳六子從小精通三國的實業家，盧家駒是懂得市場營銷管理的人才，兩人缺一不可。

電視劇大染坊可謂是上演了一部商業傳奇，其中頗有可學之處：

做事要當陳六子，陳六子自小討飯被周家染坊收留後便從事紡織印染行業，從打雜學徒做起，直到成為民族工業家。其做事頗有可學之處：

（一）

人當為善，亦應有狠

陳六子救過跳海女學生，幫過拉洋車的車伕，平時吃飯都會跟工人一塊，但是卻在只有十歲的時候便辭退了自己的師傅。對待好人要有善，對待惡人自然不應縱容。

（二）

做事紮實，思想超前

陳六子學徒時便勤奮刻苦，不僅可以做好打雜瑣事，還主動學習染布技藝，甚至偷學染布秘方，並且在日常工作中也是不斷鑽研。他將染布技藝以及染布時所需溫度等條件掌握的爐火純青，並不斷思考。

陳六子雖如此務實，卻絕非守舊之輩。當他從周村小染坊到青島開染廠，發現自己染的布沒有銷路，他馬上意識到青島地理環境優越，不能再像以前那樣零散的銷售，而應該擴充套件銷路，批發售賣。而當其從青島到濟南再開工廠時，隨染布還有銷路，但他已經意識到，染布的工廠幾個鄉下土財主合夥就可以開起來，沒有太多的技術含量，他要做別人做不來的，所以選擇了印花，並且不像其他廠家一套印版用好幾年，他要年年新花樣。足以見其務實精到且有思想不守舊。

做事當如陳六子，做人要學盧家駒。

盧家駒之做人連陳六子都大為誇讚，他評價盧家駒說：“真正的能人不是像我一樣天天上躥下跳，忙著拼命。真正的能人是讓你心甘情願地為他拼命。”

（三）

知己可為，為己所為

可屈可伸，御人有道

盧家駒是印染留學生出身，卻理論有餘，實幹不足。然不觀其做事，學其為人，自有一套。

盧家駒和陳六子合夥開染廠，天天做的事大概就是給陳六子讀報紙，傳達一些重要的資訊，以及聽陳六子的安排做事。之所以如此，是因為盧家駒知道自己能做什麼，不能做什麼，深深的知道自己的能力，他知道自己的印染技術不如陳六子，所以在印染工作上完全由陳六子掌管，在買辦交涉上提一些自己的建議。自己是東家，陳六子只是掌櫃，卻能甘願在陳六子手下做事，並且時常還要受陳六子的脾氣，不得不說其度量，其讓。假如，盧家駒自持於東家身份，於陳六子各不相讓，爭奪工廠的經營權，那又會是怎樣的後果，盧家駒這個理論有餘，實幹不足的東家大概不是陳六子的對手。而盧家駒選擇了讓，選擇了信任陳六子，表面看是盧家駒聽陳六子安排，實際上是陳六子給盧家駒工作，畢竟盧家駒才是東家。這一讓，不得不說其御人有道。

做人要明白自己的能力所及，不可強為不可為之事，不得強做不能做之事，還應該能屈能伸，虛懷若谷有容人之量。其實做事與為人密不可分，只做事不為人，何時才能被發現，只為人不做事，那便是徒有其表了。要精於做事，善於做人。

1、革命工作，分工不同

2、生意場上所需要的環境，陳六子更懂家駒去做這件事會比自己做的好，說明他懂知人善任（包括自己）

3、目標明確，知道什麼地方改投入，投入後會有什麼收效

劇中的陳六子雖然沒文化，但智商很高，他了解人性，更瞭解自己，用人更是做到人盡其用，自己在工廠裡幹活是為了掌握生產中的第一手資料工藝。治理一個企業與管理一個國家是一樣的道理，會用人是一大要點，會用人不但用與自己秉性相同的人，更能任用不同才能不同秉性的人才，而且讓人幹得帶勁。

那我就說說為什麼陳六子心甘情願讓家駒住在賓館裡，首先家駒在六哥手裡能發揮十層功力，要是在別人手底下就不一定了，再來說說盧家駒這個人其缺點是沒擔當，責任心不強，玩心重，野心弱，不強勢等，但他的優點是懂外交，懂語言，可以撐門面，懂一些紡織知識。六哥基本上都是讓家駒做一些外交上的和場面的事，六哥在這個圈子認識的人多，但唯一就拿家駒當做自己的親兄弟，家駒這個人可以說識大體，知道哪些事該做那些事不該，哪些話該說那些話不該說，不強風頭，所有說六哥就心甘情願讓家駒住賓館了！歡迎大家評論點贊！

這不是明擺著嘛，家駒家裡是大股東，買賣是人家的，六子讓家駒住酒店不為過。再就是，讓家駒吃喝玩樂就能少干預六子的經營。還有就是家駒流過洋，起根看不上六子的半手工廠子。

《大染坊》是一部反映淄博周村老一代商人經商的艱難過程，陳壽亭從一個要飯的，到染坊的小夥計，到老闆，再到大華染廠的總經理，經過智鬥孫明祖、飛虎戲美人、大戰老藤井等一系列橋段，最終成就了一番事業。細觀陳壽亭的幾個隨機搭班子的幾個手下，再看陳壽亭的用人，確實見水平。

盧家駒是陳壽亭的東家，按陳壽亭的說法：“沒有盧家那一瓢水，就養不活我這條魚。”當年盧家駒的父親選中陳壽亭做總經理，盧家駒從開始的反對，到後期的俯首帖耳、萬分尊重，足見陳壽亭用人的精道。盧家老爺子讓盧家駒跟著陳壽亭當掌櫃的，不但不聽話，而且還養了二奶。但陳壽亭沒計較這些，安排盧家駒到知名大酒店居住，拉攏東北來的客商，開闢大華染廠的第一桶金;讓盧家駒和孫明祖交往，去嶗山泡妞，陳壽亭成功吃下一萬五千件日本布，為自己事業的發達打下堅實的基礎。

做生意需要一個好管家，《大染坊》上的老吳就是一個。老吳跟著陳壽亭可謂是認認真真、兢兢業業、毫無怨言，為大華染廠的發展確實是嘔心瀝血。在大戰老藤井的故事中，陳壽亭面對老吳的工作態度，沒有僅僅白用，而是拿出錢送給老吳家一百畝地。賺錢對企業來說，幾乎是分分鐘的事，但是在輕易賺取大錢後，能給手下分享，確實不容易。

呂登標是大華染廠的一個最不受陳壽亭待見的人物，上班不換工裝，喜歡穿長衫，顯得像個老闆;過年在老家收工人送的幾笸籮饅頭，都長毛了，呂登標的老婆到處送人，以致陳壽亭幾次想開除他。但就是這樣的一個人，幾乎在每次和外人決戰時，都會被陳壽亭安排到關鍵崗位，臨危不亂，敢打敢衝，成功挫敗對手的各項陰謀。在《大染坊》這部戲中，呂登標是我喜歡的為數不多的小角色。

此外，還有一些公司的小角色，往往也被陳壽亭安排的非常到位。一個大字不識的小老闆，從淄博鄉下，到青島創業，再到濟南發展，從身無分文到成為全國業內大亨，陳壽亭確實有自己的套路。那就誠心待人、辦事用心、懂得共享，讓每個跟自己一起的人都感到舒服，這才是陳壽亭常勝不敗的根基。

《大染坊》很多人都喜歡的一部劇，劇中講述陳壽亭創業，守業的傳奇故事。

這個問題很簡單，我們從三個方面看:

一、盧家駒社會地位在當時是比較高的，留學生的身份可以讓別人更願意和他交朋友，這是陳壽亭的銷售手段之一，從張店搬到青島之後，他就發現了開工廠染布的數量遠遠大於他在張店的產量，再有那種零售的方法是不行了，可自己的條件不行，名頭不夠響亮，盧家駒就不一樣了！留學生還專業學過染布，布商還是願意和專業的人合作的！

二、我們看劇中盧家駒一直都聽陳壽亭的，這主要是盧家駒學藝不精，但是在青島的時候，張店盧家才是大股東，盧家駒要力氣沒力氣，要技術還不行，怕他在廠裡瞎指揮，還不如放酒店裡交朋友拿訂單。

三、陳壽亭是個感恩的人，大氣度的作法，讓陳壽亭十分意外，盧家老爺子對陳壽亭有恩，在去青島之前盧老爺子叮囑過陳壽亭照顧盧家駒，陳壽亭一看盧家駒，大少爺肯定沒住過車間！

所以住酒店是陳壽亭經過思考的，再說盧家駒住酒店也發揮了作用！收穫還不錯！

陳六子自己在工廠裡面幹活，而心甘情願的讓家駒住酒店下館子。

這是為什麼？這就是陳壽亭的高明之處。能自知且能知人善任。善於發現身邊人的長處並加以利用引導，產生好的結果。

大染坊這部劇裡陳壽亭真的是經商奇才，從小別人的滴水之恩到後來的報答真是讓人由衷佩服陳六子，在陳六子和家駒一起合作開辦場子，真的是特別不看好，陳六子，不住酒店也是有原因的，

第一，就是以前就是一個要飯的，老話說的好，不管以後有多大的成就也不能忘了本，也是時刻提醒自己。

第二，就是陳六子在合作裡沒有拿錢，以自己的技術入股，按照正常來說也不能完全全是大股東，真正的出資人是家駒一家人。

第三，就是工作一般都是六子負責，家駒也真幫不上忙，在一個陳六子從小就在染坊出來的，就喜歡幹這樣的工作，對於這塊業務那是特別熱愛。再說家駒從國外留學回來，見得多了，會的也多了，

最後要說的就是，倆個人合作一定要把分工作好，後期所有的事情也要明確，大染坊陳六子和家駒就是做生意都需要學習的，真是一部商戰傳奇影視作品。值得大家好好思考學習。