真正能治病的推拿店，治療頸椎病腰脊病，必須要達到一次見效，甚至要好了，至於那些嚴重的病情病者自己明白自己的症狀有多嚴重，病者去治了一次好了百分之幾了，就可以算出自己的問題需要幾次才能治好了，再告訴大家一項重要的是，當病人在被推拿師推拿時，你要問推拿師用的手法在幹什麼，在病者的身體的目個部位想要達到個什麼作用，（是在正骨，還是舒通某一條經絡，還是在舒通血管，還是在拔筋）……不要被他們騙了，而耽誤治療浪費時間錢財，造成給真正的正骨推拿行業向臉上摸灰。有些推拿店你去了不管你是什麼問題去，他都是一個手法走一套，你問他你在治什麼？推拿師本人也不知道在治什麼！（回答按摩）這就是當今中國的按摩存在的問題，騙子推拿，

推拿店如何營銷？搜一下有很多的指導方法和策略，這裡就不多寫。但作為經營者一定要有逆向思維，常常多想如果你作為患者面對市場眾多推拿店，你會做何選擇呢?

在此，我個人認為推拿營銷要做三個方面:

1、營銷是賣技術。

你的技術核心是什麼?與別家推拿店有何不同?你是採取什麼樣的解決方案的?

2、營銷是賣好處

你的推拿能解決肩頸問題、腰痛問題等，但別人宣傳時也能解決此問題。但解決問題後，給患者所帶來感覺是不一樣，有的輕鬆，有的立馬不痛。所有顧客的感覺，就是你賣點好處。這樣就可體現出你技術的不同。

3營銷是賣相信

經營者所有一切策劃宣傳，別人怎樣才能相信呢?效果是檢驗別人相信的方法。因此，我認為前期可以進行大量免費的體驗。因為廣告要花錢，大量免費體驗也是廣告。這時你技術能否在一二次體驗中拿下顧客，就是你技術好不好問題了。

建議四步走

第一步：定位自己服務的幾個主要病症，然後找到相關的患者，聚焦先做出十幾個經典的案例；

第二步：開展頸椎病腰椎病免費教學，先從外地吸引一批人過來，幫你造造聲勢；

第三步：用客戶的見證，來影響本地和全國頸椎病腰椎病群的夥伴找你治療；

第四步：配套銷售其他高利潤相關產品。

首先，謝謝您的邀請！這個問題問的很好！推拿店，撥筋按摩店，都是一個性質，要讓顧客朋友們透過推拿或者撥筋按摩能使病情改善，康復。大部分人都是有某個部位不舒服，才會去推拿，按摩。比如說頸椎病，你要保證人們能一次見效，那肯定會得到顧客的認可。而且頸椎病必須要撥筋，推拿也要推拿頸椎那2跟筋，千萬不要推到動脈那裡，否則輕者不舒服，重者癱瘓，再重者休克！ 任何磁療儀器只能對於健康的人群保健使用，真正不舒服還要手法按摩才會改善的。所以任何一個推拿店，或者撥筋療法店，都要了解人體的需求，根據你的技術能力來收費。再說說保健品，有很多的按摩店為了增加盈利，代理一些保健品，而且國內部分保健品內有西藥，一定要選對了保健品的品牌 。叫大家安全的，沒有副作用的去使用。建議顧客找個靠譜的中醫，吃中藥加按摩，這樣見效會快點。顧客的病情透過推拿，撥筋改善了，治癒了，也就是在經營自己。如果你的推拿店一直沒有多少顧客光顧，那你趕快去拜師深造！因為你的收費很低（沒有真正的技術絕對不敢收高費用的），那些貪圖便宜的顧客也會白白浪費時間和金錢的！個人經驗，個人建議，僅供參考！

從商業3條腿來說

1、客流量

2、產品服務

4、客戶運營

第一，客流量

你需要知道，你的客戶是誰?（性別、年齡等），他們有什麼特點？（職業、興趣愛好、消費習慣等）他們在哪裡？

怎麼把你的宣傳送到他們眼前?(宣傳渠道)

這些資料，你可以透過你店裡現在的客戶去統計瞭解

第二，產品服務

推拿屬於服務行業，產品就是服務

競爭也很激烈，我們家樓下有一家，隔不遠還有一家

那你就要定位好，你與其他店的差異化，憑什麼別人要來你店裡不去別人店裡？

我認為有幾個點需要注意

1、店裡的裝修環境

2、技師的手法

3、服務態度

4、特色

5、品牌影響力

6、價格

店面的裝修環境，直接決定了客戶第一印象，要不要進去

技師的手法決定客戶是否再去第二次以及以後的很多次回頭

服務態度決定了客戶對你的態度，好事不出門，壞事傳千里一樣的道理，你服務號一千次，可能沒人會說，甚至沒人會記得，但是你有一次服務的不好，就立馬會影響客戶對你的看法，沒辦法，誰讓你是幹這個的

特色決定了你的影響力

店面裝修環境+技師手法+服務態度+品牌影響力決定了你的價格

當然前面的所有都是基礎，如果做不好，基本上也都是一錘子的買賣

重中之重是使用者運營

使用者運營，你需要線上結合線下

透過講解相關知識，來提高你的知名度，讓他們覺得你就是推拿中最專業的

從而促使他們多次來消費，並且能帶動身邊的朋友來消費

做好以上幾點，就可以運營好

當然，推拿行業是屬於慢熱型，你最需要的是耐心，不斷積累客戶，不斷宣傳自己，不斷改善服務質量

你只要按照上面的運營方式，堅持3年以上，你一定能在本地出名，到時候，基本都是源源不斷的客流，及時你躲起來，都有很多人去找你

手機碼字，寫的不好，祝：財運滾滾

做了店務營銷十幾年，分享一下店面營銷

一，營銷系統

拓客

鎖客

留客

拔客

二，產品套餐設計系統

品項設計

產品優勢

產品賣點

療程設計

三，店內體驗系統

店內營銷設計

體驗成交設計

成交話術設計

店內服務標準設計

四，客戶管理系統

客戶資訊表建立

客戶診斷表設計

客戶療程設計

客戶回訪機制建立

會員管理系統

五，店內活動系統

週年慶活動設計

感恩答謝會

.關愛身體健康文化節

………

六，禮品系統

等等

實體店受地域限制，一般客戶基本是方圓3公里以內的。

這時候，就要注重體驗與服務，才是生存的根本。

具體怎麼做呢？

1、我們在營銷推廣時，範圍不要超過3公里以內，不做無用功。

2、定位自己的服務人群（低消費、中檔消費、高消費），只能針對一種人群。

3、目標客戶的定位取決於，店鋪的硬體與軟體（裝修，裝置設施，服務）

4、推廣活動以體驗為主。（體驗劵、親友體驗券、活動體驗券）

8、組織郊遊活動。增加與客戶的粘度。

9、記住客戶的生日，發生日祝福，送禮品、體驗券。

看了一遍十幾個答案，都講的非常不錯。但是都只提到幾個概念和步驟，具體怎麼做估計絕大多數人一臉茫然。那我就來說說怎麼獲取客戶，直接告訴你怎麼做，最快速，最高效，低成本，全程可控的拓客模式。

既然是正規推拿店，調理頸椎病腰椎病，那麼客戶群體非常明顯，就是患有頸椎病腰椎病的人群，尤其是老年群體。

或者說他們在哪裡出沒？其實，藥店買藥、超市買生活用品、菜市場買菜、幼兒園接送孩子，都是老年人會經常出現的地方。但是這些地方人群不只是老年人，而且信任的程度不夠。

那麼老年活動室，老年棋牌室，老年大學就是非常合適的客戶群體集中區域，而且老人之間的信任和傳播程度非常高。

很多人說用贈品營銷，贈品營銷和吸引進店這兩個模式的目的有些區別。贈品可以是售前，售中和售後，主要用來刺激成交，提高滿意度。而吸引進店就是在目標群體集中的地方贈送禮品來吸引客戶進店，方便後續的瞭解和溝通。

我們要設計2-3款針對調理頸椎病腰椎病的低成本贈品。可以是按摩器，可以是頸椎腰椎藥貼，可以是幾次體驗療程，也可以是一套正確調理頸椎腰椎的教程。你要根據你的情況適當的選取贈品，並在不同的區域測試效果。購買可以在阿里巴巴網上批發，非常便宜。

我們要把贈品透過目標客戶集中的地方，送到目標客戶手中。一定是以禮品卡的形式，讓客戶進店來領取。

這一步就是非常重要了，客戶憑禮品卡來領取產品，一定要留下客戶的微信或者手機。同時，趁著這次客戶進店的機會，讓客戶瞭解我們的店，對他有哪些價值，效果如何，專業技師有多少，服務的專業化程度。這些都是需要一整套的話術和準備來呈現你的價值。

這個利用贈品來吸引進店的模式和具體的操作步驟就介紹到這裡了。具體如何打造你的價值，如何設計你的療程體系，如何設計成交流程是下一步要做的工作。可以隨時諮詢我。

方法很多，這裡講下如何和物業合作來展開業務。

1、成交主張：

小區有的住戶不願意交物業費，我們就設計住戶只要交物業費，就送7次正規中醫推拿服務，每次半小時。

（7次服務，你就有了7次成交的機會）

2、找小區物業合作：

把成交主張告訴物業就好，順便送物業10個免費推拿名額，每個名額可以獲得7次正規中醫推拿服務，每次半小時。

（送物業名額更容易合作成功，而且還能後續成交物業人員）

3、推會員卡：

服務時發現客戶的問題，對客戶進行教育，並建議辦會員卡，記得送贈品。

如果客戶抗拒，立即停止銷售。避免傷害使用者體驗，客戶體驗不好，下次就不來了。

4、不斷跟進：

7次服務，7次機會成交，每次都要認真的服務，態度要好。

千萬不要因為免費就態度不好，這樣你的辛苦付出反而得不到好的回報。

這個問題明確，我們可以小小分析一番。

推拿桑拿館怎麼做營銷？或者說有什麼樣的引流工作是規模小的店也能做，營銷成本（錢）比較低的，而且效果可視。

推拿是一個典型的服務行業，與客戶面對面接觸，與機器不同，手到感覺就到，客戶舒服，這是現在的儀器很難做到的。這也很考驗技師的功力。

現在，先談普遍可行的方式，

1、客戶推薦優惠政策。好好利用已有的資源，老客戶肯定是你能用上的最有效的資源，畢竟這些老客戶跟你們有一定的接觸，而且服務這個產品一旦有客戶肯定，就帶有“個人背書”，傳遞起來比較受。

2、可以考慮和一些平臺合作，比如美團。雖然美團條件有些苛刻，但你可以做一段時間的推廣，引流，後期做些工作留住客戶。注，平臺引來的客戶，粘性不高。

4、傳單是最簡單，經濟的，而且自己（員工）直接下街與客戶交談。效果一般，有效果。

再聊一些也可以試的方式，

比如，你店有不少白領型客戶，中青年年客戶。可以考慮直接對接企業的員工福利板塊。

關於推拿店，我們先梳理一下：

第一，理療按摩手法

第二，治療效果，療程

第三，傳播途徑

從老顧客那裡獲取真實的體驗感受：比如環境，衛生，專業程度，服務態度，按摩手法等，這些可以融合在一起做一張海報。治療效果，一般需要幾個療程才可以達到顧客滿意的效果。老顧客之間是否是透過互相介紹推薦過來的。

理療店最好的傳播途徑就是真實體驗過的老顧客的口口相傳！！！你可以弄一個198的門檻體驗卡，這樣可以剔除貪便宜的人。然後讓老顧客幫你推薦，辦理一個198就返老顧客100元（同時新來的顧客來體驗，如果覺得不行，就退還198，如果繼續消費，就立馬再贈送一個價值298的套餐，增加新來的滿意度）這樣子，老顧客也願意幫你推薦，新顧客來體驗了，就算不喜歡也無後顧之憂。

作為養生行業如何營銷的問題

我認為要從幾個方面來做：

1 口碑，在養生行業，口碑比什麼都重要。口碑不是自己說自己怎麼好，怎麼不一樣，而是透過一些方法，以及一些案例，讓你身邊的顧客去幫你傳播。

2 服務 你的貼心服務以及你的售後服務一定要做到位，很多店一般在售後服務沒有做好。

3 才是技術。

看了一下十幾個回答，說的都非常有道理，估計你看完仍然不知道怎麼做，都是理論，實踐需要理論做指導，但是盡信書不如無書！

我做經營近10年，以下純屬經驗之談，僅供參考！

就是你需要在你眾多的專案中找出一個專案作為開口，讓大家先知道，體驗到，最好的營銷就是體驗式營銷，而推拿當場體驗就會有感受，非常適合；

如果我是你，我就選頸椎，做一個單頁，一面寫上你的店名、地址、電話、專案、價格、店內環境等等；另外一面寫上頸椎專案，如何自檢自己的頸椎有沒有問題，帶來哪些工作生活的困擾以及後期的嚴重性等等；===最後憑此單頁進店免費體驗1次====頸椎調理6次原價980元，現場購買僅需98元手工費；

一般以店為中心，第一輪選擇3公里的圓，找到人流量集中的地方派發，注意派發單頁也是有套路的，定時、定點、多人一起，建議你穿個白大褂拿個凳子跟隨派單大部隊現場就可以體驗，稍微搞兩下，然後邀約進店體驗登記電話姓名或者直接成交98元；

免費來的，98的如何轉化，如何找到下一步的需求和設計好成交的路徑；

每一個專案都不是一次就可以解決，而且有的需要配合一些產品比如藥油、膏藥，做一些套餐，680-980-1280----進行轉化、升單；

推拿是個效果型專案，做完會有感受或者緩解，非常容易傳播，如何做後續的營銷，很多值得挖掘的點，比如所有老顧客拉進群內，每天告訴他們一些動作、練習發一些福利等等；

營銷是需要落地轉化成結果，不是一個點，最少也是一條線

營銷也是一個雙刃劍，做之前必須準備好對應工作，比如人來了怎麼辦？

第一步：定位自己服務的幾個主要病症，然後找到相關的患者，聚焦先做出十幾個經典的案例；

第二步：開展頸椎病腰椎病免費教學，先從外地吸引一批人過來，幫你造造聲勢；

第三步：用客戶的見證，來影響本地和全國頸椎病腰椎病群的夥伴找你治療；

第四步：配套銷售其他高利潤相關產品。

我們軟體針對全國360個行業，不論你是 做什麼都可以，不需要滿大街找客戶，做推廣。 只需要一個關鍵詞，無論是生產 批發 採購 零售 實體 個人資訊 資料 我全部可以給 你搞定。精準採集、挖掘、推廣，手機號碼 自動過濾 ，自動新增微信好友，每天給你的 精準客戶傳送40萬條以上廣告資訊嗎，半個 月給你微信引流5000個精準客戶，強行進各行 各業精準 QQ 微信群，強制進群推送訊息 或 者一鍵提取群成員，群發你的廣告資訊等等…… 讓你產品的知名度和曝光率迅速上升

怎麼做營銷技巧？

先說單店:

1、獲客

2、留客

獲客

客從線上來:所有的線上渠道，獲取第一！

2、團購類網站:美團等網站上線，爭取三公里範圍內同業排第一；

3、QQ:QQ群、QQ好友，本地所有的群都廣泛加；

客從線下來:

1、按摩店周邊住戶:單頁覆蓋，憑單頁享折扣

2、周邊企業:打通企業關鍵人，送券，送免費，公司員工消費返點給關鍵人；

3、送券:其他活動贊助，透過送券形式；

留客

讓客戶反覆來；

1、讓利充值:讓客戶充值，始終讓卡內餘額不低於200元；套牢客戶！

2、客帶客:老客帶新客，獲得返現(券)；無底薪銷售員！

3、客戶分級，不同消費層級客戶，不同會員等級，等級越高，特權及優惠越高！

這些方法只是多賺一點，要賺更多，得多開店，才能提高營業總額，才能賺更多！

按摩店其實很好做的，我給幾種宣傳的方案吧：　

目前強大功能的網站建設有同城商務網等等，裡面功能也很強大，會員也很多，建網站很簡單便捷，特別有華商通會員E2E強大系統郵件傳送，每天傳送量可達幾萬封，目前同城商務網發展前景也客觀。可以在同城商務網上建一個商家網站　　

對於中國來說，現在1.5億網民，全國每天至少增加幾千網民，巨大的網民發展潛力也就意味著巨大的代理規模，只要掌握先機，堅持下去，就會有巨大的收益。在釋出訊息時，切記要在人氣旺的釋出。有些的版主對網站內容管得很嚴，對於這類訊息發現一個刪除一個，而且過不了多久連您的註冊使用者都刪除了，因此要不斷地申請新使用者名稱和不斷地發訊息，只要不怕麻煩就會有收穫，同時可以選擇招聘網站釋出招聘資訊宣傳您的網站（此方法效果明顯）！　　

在日常生活中，你可以印製一些名片，在名片中放上你網站的地址，在與人交往時可以透過名片來宣傳你的站點。你在介紹之前，首先必須對 先鋒導購網的功能、作用、效果以及多層次結構的優越性儘可能的清楚。先鋒導購網發展非常迅猛，先鋒導購網一貫都是遵循：穩定、誠信、公正、合法。所以在眾多賺錢網站中， 先鋒導購網一直處於領先位置。　　4.向親朋好友宣傳　　好機會要與好朋友分享，做成功任何一件事都需要有幾個朋友支援，你可以在本地找幾個志同道合的朋友一起做，由於大家靠得近溝通快，互相學習交流經驗，這樣成功會更快。有一個會員在當地搞了一個代辦處，租一間房子，一臺上網電腦、一部電話，幫助那些不會上網的人加入代理，每月收入都在3萬元左右。

針對個體推拿治療店新開業，知名度小，需要快速招攬客戶問題，我們可做如下營銷方案。

把“肩頸按摩”這種需求面廣、操作標準化、體驗效果好的專案做成引流產品，價格要很低，比如28元/30分鐘。

比如給“肩頸按摩”起名“低頭族的尖叫“。

比如:全身按摩+肩頸艾灸，標準單價238元，可以設計兩種優惠套餐:A套餐350元/2次，B套餐600元4次，現場購買A套餐，當天的肩頸按摩半價，現場購買B套餐，當夭的肩頸按摩免費。店裡其他服務專案保留，想使用，單付款。

其他所有員工都穿上技師的白大褂去發傳單。在附近小區、超市、餐館、商場等門口每個區域一個人。白大褂胸前最好印上推拿店的名字，這樣更醒目。

為防止體驗引流產品的人太多，可以設計限流，比如每人每週只能約一次，每天不超過多少個名額。剛開始的時候數量可以多一點，等到客流上來後，再根據技師的接待能力調整。

為什麼來這裡推拿?最吸引你的是什麼?還需要哪些專案?根據訪談獲得的客戶需求，設計其他的產品組合和優惠套餐。

老客戶每推薦一個新客戶，即可享受一次免費的肩頸按摩，被推薦的新客戶也可以享受一次免費肩頸按摩。

購買特惠套餐原價，購買正價產品根據額度有不同優惠力度。面額可以有1000, 2000, 3000三種，不同額度享受的折扣不同，要有7折卡、6折卡、5折卡。以此維持客戶的忠誠度。

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