實在太多太多，像《羊皮卷》、《影響力》、《社會心理學》、《絕對成交》、《窮爸爸富爸爸》、《世界上最偉大的推銷員》、《銷售聖經》、《怎麼銷售你自己》等等，重點可以多看看戴爾·卡耐基的《人性的弱點》、《人性的優點》、《語言的突破》等書，非常適合做銷售的人讀。

做什麼銷售就先讀什麼專業的書。比如你賣酒，那你就要對酒下狠功夫去了解。比如酒的歷史文化。酒的品鑑方法。酒的搭配食物品種等等。只有這樣，你才能更好的去推銷你的產品。當客人問起你時，你才不會露怯。當你自信的介紹產品，適時的給客戶一箇中肯的建議。那你說客戶會不會覺得你是可以信賴的？試問要是你買東西，稍微問得深一點，業務員就吞吞吐吐，你還會去購買這家的產品？所以掌握比普通人多一點的產品資訊是做銷售最基本的。如果你能深入瞭解，那你就離成功更近。

再當然還要掌握一定的社會心理學方面的知識。比如說怎樣與人交談。怎樣與客戶談判。怎樣做才能留住客戶等等。這方面的書有許多比如《人性的弱點》，《銷售聖經》，《羊皮卷》等等。這種書適當的看看就好，許多東西太過理想化的。盡信書不如無書。從沒有哪位銷售員是靠讀了幾本社會心理學和雞湯文而走向成功的。

另外，你要學習一些提升銷售信心和技巧的書籍，比如說《人性的弱點》、《羊皮卷》等都是不錯的書。

話說到底，銷售最重要的是堅持到底，無論看再多的書，如果沒有很好的抗壓能力，最終都會半途而廢。實際上，銷售最需要是去讀“客戶的閉門羹和愛理不理”。

首先我認為，對大部分人而言（起碼現在還沒達到財務自由）的人來說，當然我自己也不例外；曾經也會因為想改變，於是求賢若渴的找什麼所謂的書來看，但結果很明顯，沒什麼暖用；

若對一些牛人大V來說，看書是錦上添花，因為他們本身就是擁有良好的習慣（也可說是執行力），看書只是為了從書中找到啟發自己的靈感，最重要的一點，他們學來的招數，套路，能實實在在的執行起來！

所以我建議，銷售類的書籍還是別看為好，有看書的這些功夫，不如熟悉關於自身產品方面的知識，可以從以下幾個方向入手：

1.自身產品優勢，劣勢，客戶使用反饋資訊方面

2.競品優勢，解釋，自身產品與競品的差異化

3.不斷挖掘客戶需求，找到客戶痛點，對症下藥

以上三點，整理話術，然後背的滾瓜爛熟，張口就來，能做到這幾點，成為銷售高手那還不是順手拈來！

共勉之……

說句實話，我根本看不進去書，基本上除了上學的時候我再沒有主動看過什麼書，電子書除外，我以前做過一年銷售，跟著師傅學習，吃過虧，但是也經常不長腦子，沒辦法，反應慢，腦子笨，還不會說話，就吃喝嫖賭抽我比較擅長！但是我從銷售辭職後稀裡糊塗的進了平安保險，做了三年，這三年對於我來說是進步最大的三年，一天兩場小會，一個星期一次大會，然後定期培訓，什麼衝鋒班，精英班，各種班在後面排隊等著，一天開會學習6個小時，還要出去找單子，陌生拜訪，受盡了冷眼，但是堅持了下來！後期也很成功，手底下四五個人，一個月一萬來塊錢，只是最後因為不滿公司的制度和橄欖枝太多就溜了！

很多人都說一人入保險，全家不要臉，話有些偏激，但是話糙理不糙！我記得有位老師說過，既然你選擇了銷售這條路，那麼請把你的臉扔在地上，銷售的最好方法應該就是這句話說的吧？

有時間或者機會可以去接觸一下這個行業，學習鍛鍊一下自己，雖然後期我和平安搞得很不愉快，但是平安的培訓在業內真的可以算是第一了！

個人看法，不喜勿噴，心臟不好！

社會這本大書，而不是書籍上的書，銷售看的是業務水平能力，口才表達能力。就像推薦信用卡一樣，有些去寫字樓推廣，一天就可以辦個十來張，有些可能一個月只有幾張。這裡面所運用的技巧肯定是傳統書上沒有的。

讀那麼多的書會適得其反，只推薦一本：

《世界上最偉大的推銷員》這本書適合任何年齡階段的人閱讀，看這本書的名字，好像就是寫給銷售的對吧？

其實不然，這本書更適合有野心的人都，如果你想在你的領域做得好，有上進心，想改變自己。那麼我真心的推薦你讀這本書。

這本書是我舅舅推擠給我了，讓我看的時候只說了一句話：這本書讓我的價值翻了75倍。

我當時根本不相信還有這樣能讓人逆天改命的書，讀過之後真的非常振奮人心，也非常感人肺腑。

所以，推薦你閱讀。

建議先讀一下心理學，這樣才能摸清客戶的內心需求，其次，閱讀一些文學類的作品，增加自己的知識面，也是一種跟客戶談論時候的談資，最後閱讀一些針對性的銷售技巧個銷售話術，以成交客戶

畢業以後一直做的銷售，現在有三年的時間了，我感覺做銷售的人本身就是一個雜家，最重要的一點就是要把所銷售的產品要自己學明白，其次看一些銷售技巧和溝通方面的書，做銷售，我認為首先銷售的是你這個人，自我管理方面的書也要看，其次是你的產品，這是我的一點點建議。

《贏單九問》《信任五環》《通關》《縱橫》《新解決方案銷售》《新戰略營銷》《新概念營銷》《SPIN銷售》都是非常不錯的書，

1《頂尖導購的秘密》2 《成交高於一切》3《99%的人都用錯了銷售技巧》4《從谷底到山巔》5《銷售中的心理學》

心理學方面的書讀一些比較好，可以參透人性！銷售心理學，大眾心理學！等

牛逼商人的傳記，范蠡的，任正非的褚時健的，張瑞敏的等！

營銷學方面的書：營銷管理！網際網路營銷等！

推薦書籍 《羊皮卷》可以借鑑相關話術以及場景啟發，《自動自發》可以培養員工的主動能力和積極性，自我激勵，電影推薦《幸福來敲門》激發自己的責任感

作為一名優秀的銷售人員，都會想透過不斷學習，不斷進取，來提高自己的銷售能力，以達到更高更好的境界。

在平常看市場營銷知識方面的書的同時，個人建議還應注重以下幾方面內容書籍的閱讀。

1，從事相關銷售產品區域市場分析，營銷渠道，同類產品及競品動態方面的專業書刋；

2，涉及相關銷售產品的技術變革，以及行業發展狀況的書刊；

3，涉及為人處事，社交禮儀，時尚，時政等方面的書，一個優秀的銷售人員肯定是八面玲瓏，讀好這類書會助力你能更好溶入到銷售這一不同世界中。

先網路搜尋三五本比較靠譜的銷售書應該不難。建議偏重選國外書籍，國內的多是複述他人著作，不全。或一些標準的廢話，雞血。找到後，快讀，確定一二本經典，適合自己的書，一定要買印刷書，當課本一樣淨手、焚香，虔誠地讀到骨子裡去。不想當將軍，就不要去當兵。

剛開始銷售，可以看些書，學一些理論知識。但你做上一年以上的業務，你就會發現，這些書籍基本上沒有多大的用處。有些人會說學一些知識可以舉一反三，不反對這樣的理論，一本書我們不可能一點東西都學不到。

但是現在的一些（我是說一些，不是全部）作者，寫的銷售知識很籠統，很多寫書籍的人，你叫他出去銷售試試？他可能連一支杯子都賣不出去。中國這樣的專家太多了，寫的書幾乎千篇一律，沒有新意。

最好的辦法就是多接觸人，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。這些年的銷售，我一般先抓住重點講一下我們公司的產品，和與別的公司產品對比的優勢，叫他了解你之後，想辦法叫你的客戶先開口，明白他想要的是什麼，然後對症下藥。當然了，想要做好業務前期的鋪墊也要是有的，磨鍊嘴皮子，掌握一些基本的知識，找到客戶感性的話題，比如人情，宗教，地域，鄉土等一些知識。但不要給客戶感覺你話語虛飄。每一句話要從心裡經過大腦轉三遍再出口。這樣你說出的話，就比較有分量，給人感覺很真誠。

不要聽別人推薦你讀什麼書，別人喜歡的都是比較符合別人的。你可以去大一點的書店，多翻幾本看看，先看目錄有沒有你喜歡的內容，有的話直接翻到，看看有沒有達到你滿意。一般一本書有幾小節是你需要得到的知識，那麼這本書就值得你購買，然後在繼續看別的書。看書不要從頭至尾的全部看一遍，建議找需要的內容，看明白之後就合上書本，當然了不反對接連看幾頁鞏固一下。像檢視字典一樣去看書，知識方面的書畢竟不是言情小說，不要一次性看完，如果一次性看完，你會發現，其實你什麼都沒有記住。

我認為，如果做一個銷售人員，最先應該讀的就是《社交禮儀》，有禮行天下，好多人在意第一感覺，如果第一感覺不好別的都無從談起！

—1—

很多銷售秘笈類書籍，都會用樸實的小故事，告訴你一個不爭的事實，銷售就是搞定人。

這些小故事，還特別滑稽。

小李因為記住了客戶生日送了個禮物，成功拿到了單子。大劉給領導老婆買了個包，拿到了工程專案。銷售員因為每天給客戶發信息，賣出去了車。

你為了套近乎可以請客吃飯，送禮行賄，洗澡按摩，唱歌麼麼噠。

銷售秘笈裡也有很多沒敢寫，或者不願意寫的。

比如送禮人家不收，就剮蹭人家車輛，鉅額賠付，理直氣壯。低價買了送名畫讓夥計高價賣出，投資有術，合情合理。

你要真視錢財為糞土，那就玩個美人計，弄個仙人跳，拍拍照。

你要真軟硬不吃，油鹽不進，你總有家人孩子，反正人無完人。

不怕賊偷就怕賊惦記，需要利潤油水足夠，你身邊免不了潛龍臥虎，他們看上去衣冠楚楚，談笑風生，暗地裡確實蠅營狗苟。

他們所有認為不是錢的事，都是錢不夠的事。

你只要搞定客戶就能搞定單子，就能賺錢，迎娶白富美，走上人生巔峰。

—2—

我黑起這些銷售秘笈時候，總是顯得意猶未盡，同仇敵愾，甚至有種嫉惡如仇。

是的，我也曾一時失足入手了幾本這樣的小冊子，他們裝幀優美，拆開封皮還能迸發出書香。如果不看內容你會感慨這都是藝術品。

然而，你總是忍不住要翻開看，內容卻是一坨屎。

作者，某某高校某某學歷，還出過什麼書，像極了我們在客戶面前吹噓自家產品多好多好的嘴臉，以及我們還做過誰家生意。

序言，應該是權利幾個夥計吃完飯，唱完歌，又洗淨了自己的骯髒後，做了個按摩，有氣無力寫的。可能沖澡的時候，腦子還進了些水。

目錄，如果同時開啟幾個夥計寫的不同書，你可能是懷疑這其實就是一本書。或許是出版社沒有查重系統，也或許自費出書嘛，開心就好。

內容，那就更精彩了，看的多了，（自己買的屎，哭著也吃）我都總結出來個模板，如果你以後寫書，用到這個模板，記得回來給我打個賞。

第一章：

一個廢話的論點——你要微笑，

一個小學生作文水平的故事——某某售貨員以前不笑就不開單，請教了某某大師（觀察周邊牛逼同事）學會笑了就開單。

一個象徵性的總結——做銷售你要學會微笑（加粗，方框）

第二章：

一個廢話的論點——你要學會聽

一個小學生作文水平的故事——某某售貨員以前自顧自介紹產品不開單，請教了某某大師（觀察周邊牛逼同事）學會問詢客戶需求就開單。

一個象徵性的總結——做銷售你要顧問式銷售，問需求（加粗，方框）

—3—

那麼請問：我一個做銷售的看點啥樣的書比較好

我最近其實也在思考這個問題，那麼你看，我4月份開始寫銷售類的小爽文到現在也有3個來月了。我忽悠了一大票粉絲，還拉你們進了群，而且很多群。

一群人在一個隊伍裡應該是個團隊，一個團隊應有共同的目標，公認的管理制度，有效的管理抓手，以及共同營造的團隊文化。

不然，那就是一個簡單的吹牛團伙。

一來，我雖然不學無術，日常偏愛嬉皮笑臉，但是蠅營狗苟的事情我是斷然不做的，所以，隨著粉絲的不斷增加，我還是對自己要求越來越高，我寫的字值不值得你們閱讀，能不能帶給你們有效的幫助。

第二，瘋狂閱讀，讓自己知識體系化。

（所以，我才讀了那麼多爛書。）

—4—

我擰巴思考了很多個晚上，當然也有朋友怪我說是我咖啡喝多了。

最後，我決定，弄個小群，做一下讀書的活動，成為一個讀書小團伙。

啊，不對，基於我們有了閱讀的共同理想，我們姑且成為一個小團隊。

這個小團隊生命週期不應該太長，時間久了容易翻車也不應該是吹水。

正如一個銷售的快速成長更多來自於利他分享。

很多所謂的知識點，你看過了只是看過了。當你想要複述表達出來的時候，反而需要你跳出知識，用更深度的思維審視他們，繼而用自己的語言整理表現。

所以，我們說，你整個10分的知識，往往只能系統條理表達出來其中1分。這也就是有些小夥伴說的，你寫的我都明白，但是我說不出來，也寫不出來的願意。

事實上是因為我為了寫下來他們，我又一次，再一次的對自己想要表達的某個點進行了思考和論證。

但這滿天星似的知識點，我還需要進一步深化，連結成知識體系，成為銷售體系“一本書“，而不是段落或者篇章。

—5—

所以，可能接下來我們要建立一個共同讀書的活動。

一個人可能讀的更快，但是一群人才會讀的更遠。

我們姑且從現在到月底，每個月讀一本書，每天晚上9點到10點之間在群裡分享自己當天的讀書心得，並且打卡（我們需要個統計官員）。

為了避免賣書的嫌疑（事實上，我接下來要賣書），我們不規定不強求你閱讀的內容，隨便你讀什麼書，詩歌也好，小說也罷，言情，武俠，散文，經管，哪怕跟銷售一毛錢關係沒有，我們也認為開卷有意義。

你可以用自己的話重述下當天讀書的內容，也可以抒發自己的感受，感想，心得，所獲。

我們對於廣告0容忍，也堅決打擊任何渾水摸魚成員，我們才要統計官員，以及其他管理員，相互監督。

這個活動從下週一開始，截止到7月底結束，我們可能會解散群，總結這次活動的問題，進行最佳化和精益。

當然，你如果有更好的想法，思維，策略，也可以直接聯絡李小走，我們願意以任何人為核心組建任何積極向上健康小活動小遊戲。

畢竟，我們從一開始就說，祝你在這玩的開心。

我下週要讀的書是《阿里鐵軍銷售課》以及《銷售冠軍是如何煉成的》。

如果你喜歡，一起來玩吧。

《銷售的金鑰匙》，可以網上搜索瞭解，它重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。

看銷售書的主要目地是幫你瞭解銷售的整個規律，然後按規律辦事，這樣可以少走很多彎路，掌握了規律，在形成適合自己的打法。而完整介紹這個規律只有銷售的金鑰匙。