東西種類比不過大超市，價格比不過網店，房租上漲，老百姓手上沒錢，便利店不好開啊，得錯位競爭。提供增值服務，比如列印影印，幾百塊的印表機搞定，老客戶免費成本很低或者五毛一次，一般都是一塊，現在小學初中列印需求很高的。

隨著網際網路的日益普及，大家似乎正在形成一種習慣，每到超市或者商場看到某件商品的時候，都會不自覺地用手機比個價，如果網上的價格更便宜的話，往往會放下商品選擇網上下單。在這樣生活習慣的鉅變面前，大型超市的黃昏似乎已經來臨了。近期，有新聞報道，全球零售巨頭沃爾瑪宣佈合肥的兩家門店，於4月12日起關門停止營業。從2008年沃爾瑪進入合肥市場之後，經歷一段高速發展時間，但是2013年之後沃爾瑪開始在合肥陸續關閉門店，截至目前已在合肥關閉7家門店，僅剩一家門店。不僅僅在合肥關店，在全國範圍內，很多城市也紛紛選擇關閉門店。截止2016年，沃爾瑪就全球就關閉269家門店。無獨有偶，4月1日，瑪莎百貨正式關閉上海的最後三家門店，選擇全面退出中國市場。3月24日，大潤發上海港澳店關門。這些大名鼎鼎的超市相繼關店，似乎所有的矛頭都指向了馬雲為代表的電商，甚至有朋友開玩笑說：看現在的超市，最大的感覺就是馬雲過後，片草不留。

記得瀚哥在今年年初就曾經寫過專門的文章，論述《為什麼24小時便利店才是永遠不會被馬雲打敗的商業模式？》，但是三個月過去了，超市關店潮繼續，那麼24小時便利店真的會取代所有的超市嗎？

一、為什麼便利店會成功？

90年代開始在中國風靡一時的超市，雖然已經成為了大多數人接受的生活方式，但是隨著網際網路電子商務的崛起，物流體系的日益完善，以京東為代表的一系列電商系物流已經可以做到了當天配送的地步，物流時間由原先的幾天縮短成為了幾個小時，電商平臺的低價格和快速物流體系成為了摧毀超市的不二法門。正如瀚哥說的對於電商而言，永遠沒有辦法破解2小時消費圈的魔咒，因為再快的物流體系都很難做到兩小時之內的完全配送，不可能在你跑步的時候實時給你送來你需要的東西，所以便利店就產生了。但這只是一方面，瀚哥之前專門說過超市為什麼會失敗，今天我們來談談便利店為什麼會崛起？

一是對於碎片化快節奏消費的滿足。隨著經濟水平的快速發展，人們的消費觀念也在高速的進化過程中，現在的消費觀念往往是追求便捷、快速、碎片化。這就導致了原先的購物時間被加速破碎，時間成本越來越多的成為了大家考慮的焦點，在有限的時間下，很多人都願意把時間花費在文化、休閒、娛樂的領域。的確從價格來說，便利店的價格普遍會高出一般商場10%以上，但是由於便利店面積小，品種集中從而可以比超市提供更多的即時消費體驗。再加上由於生活節奏的不斷加速，人們在家加工食材的時間正在快速減少，便利店中的關東煮、包子、速食米飯等等便利飲食，會讓追求快節奏的人在短時間內達成自己的需求。

二是便利店正在成為多元消費的便民平臺。瀚哥由於在支付產業中工作，經常會看到各式各樣的多元化金融終端，在實際和各個零售企業尤其是便利店運營企業交流的時候，這種多元金融終端成為了炙手可熱的搶手貨，原因就在於便利店在滿足人們日常生活購物之餘，往往還是提供所謂免費開水、微波爐加熱、手機充值、金融水電煤繳費、POS取款、金融多元終端服務等等多元化的資訊服務。這些都是傳統的超市並不擅長去做的事情，此外，大量的電商也開始與便利店合作，由於不少社群的快遞接收存在問題，物流出現了最後一公里難題，在大多數的大城市，便利店可謂遍地開花，這些便利店就自然而然的成為了類似於快遞站點的功能。此外，研究日本等便利店極度發達的國家，便利店可以提供的服務還有繳稅、影印、銀行信貸、金融理財、車票機票預訂等等服務，這些服務收入甚至可以達到一家便利店的50%以上，可以說便利店有可能從一個商品的售賣地點，變成了一個多元化生活服務站，給周圍人提供一站式服務。

三是便利店正在成為精選商品的集中地。相比於大超市，便利店還有著更有利的優勢，這就是精選商品，大超市提供商品往往多而全，經營範圍非常廣闊，但是便利店的選擇範圍都是小而精的，就是消費者必然急需的某些商品，一些大的或者低頻消費的商品便利店會主動地放棄掉，透過商品種類的主動放棄，雖然選擇餘地減少了，但是消費者的購買頻率卻在快速提升，而一般低頻消費的商品又可以透過網際網路電商來解決，小而精滿足急需需求也就足夠了。

碎片化消費的滿足，多元化服務的平臺，精選商品的集中地這三點組成了便利店成功的關鍵。

原本隨著人們收入的提高，如果做生意的話，應該是生意越來越好做才對，但結果卻事與願違，現在無論是線下實體店，還是電商，甚至是微商，都在喊生意不好做。實體店因為資金和人工的不斷上漲，使得出現了大批的實體店的關店潮。電商由於流量費用的不斷升高，物流費用的不斷上漲，也失去了原本的價格優勢，目前的現狀是90%的電商無法盈利。微商在經歷了前期的紅利期之後，也在今年急轉直下，有些微商經歷了銷量的斷崖式下跌。

這麼多現象，究其原因，和過度競爭不無關係。做生意需要一個環境，在消費者給定的情況下，當銷售產品和服務的商家達到一定的數量之後，一定會有人不賺錢，這和這些商家自身的能力關係不大，因為市場容量有限，例如一個小池塘可以養100條魚，再多水裡的氧氣不夠了，但是有好事者為了放生，一下子在池塘中放了一千條魚，結果可想而知，有900多條魚會因為缺氧而死掉。

現在無論是線下實體生意，電商生意，還是微商生意，都是相同的情況，產品和服務的提供者，遠遠大於購買者和需求者，造成供大於求，往往都會變成紅海市場。眾多的產品和服務的提供者，在有限的市場空間內進行慘烈的競爭，在競爭的過程中，無可避免的會出現踩踏事件，造成很多人生意慘淡，血本無歸。

要想解決這個問題的根本，就是要改變人們做生意賺大錢的固有的思維模式，讓很多人不會去選擇做生意，讓每個領域內做生意的人，迴歸到正常的數量，能夠保證大多數的生意人都能賺到錢。而而對於創業者來說，儘量避開所謂的紅海市場，找一些目前還沒有那麼多人關注，競爭不是很激烈的市場，相對活下來的機率會更大一些，競爭也沒有那麼殘酷。

最近幾年，伴隨著電商的突飛猛進，實體店的日子愈發的難過。但就這兩年，很多人都感覺到身邊的便利店越來越多，甚至連資本和電商巨頭也在大舉進入這一行業，併購、擴張訊息不斷。

中國便利店到了爆發的時候

提及便利店，很多人第一個想到的就是上海，遍佈大街小巷的便利店已經是上海人生活中不可缺少的一部分。如今，伴隨著消費升級，不止是上海，便利店在越來越多的城市迎來的爆發式增長。

北京一直被認為是便利店的“天敵”，有知乎使用者將原因總結為“三個半”——冬天寒冷，只能做“半年”生意;夜生活不豐富，只能做“半天”生意；馬路太寬隔絕人流，只能做“半條路”生意。再加上北京獨特的“大院文化”，社群和街道之間缺少有效聯通，都是封閉且獨立的存在。即便如此，最近兩年，北京市場上的便利店數量和品牌都在增長。

在大連、重慶這樣的二線城市，很多人也切實感覺到了便利店越開越多。這些便利店有別於傳統的小賣鋪，除了24小時營業，還提供便當、熟食等，並且還設定休息區等設施，一開張就吸引了很多顧客。

商務部在2017年第四季度釋出的《中國便利店景氣報告》顯示，2017年第四季度便利店行業整體景氣指數為71.28，環比第三季度上升2.03。《2018中國便利店發展報告》也指出，2018年中國連鎖品牌化便利店銷售達1900億元，而且開店數量及同店銷售雙雙增長。

為什麼便利店開始爆發式增長?

在電商的衝擊之下，很多商超的日子過得無比艱難，可為啥便利店能異軍突起?

消費升級

不得不說的還是“消費升級”，居民收入水平的提升淡化了價格敏感度，提升了對品質和便利的需求，而城鎮化水平的提升也催生了“宅、懶、饞、急、忙、老”等現象，便利店很好的補充了這一群體的需求。

單身經濟崛起

便利店是單身生活的標配，相關的統計資料顯示，2017年全國單身人群已達2.2億人，佔到總人口15%左右。全國獨居人口已從1990年的6%上升至14.6%”，而便利店可以代替家裡的冰箱、餐桌甚至廚房，它幾乎可以滿足單身人群的所有日常需求。

經濟發展

結合國際經驗，便利店的發展與經濟水平密切相關，當人均GDP達到3000美元時，便利店會進入市場匯入期，當人均GDP達到10000美元時(中國正逼近這一資料)，便利店會進入到大幅增長階段。

除此之外，政策也放寬了對便利店的限制，在一些新開業的便利店裡，菸草、堂食區、食品加熱廚房等需要單獨證照的專案都有存在。

便利店營造了一種生活方式

與傳統小賣鋪相比，便利店提供的除了“便利”，還有一整套生活解決方案。

購物只是便利店能提供的最基礎服務，除此之外還可以提供各種服務，在灣灣川24小時智慧便利店，可以繳費、充值、買票、購物、寄快遞等等，簡直無所不能。

而這些服務，又反哺了便利店的經營，因為只要顧客進店，就存在著消費的可能。

在消費升級的背景下，我們終將看到便利店遍地開花，客流不斷的場景。若想趕上這一波趨勢，我們可以選擇投資一家便利店，灣灣川24小時智慧便利店以“線下實體便利店+線上商城+社群服務+鄰里圈”的新零售盈利模式打造了中國最大的新便民服務平臺，佈局整體、服務萬千消費者，全國1500多家門店就是市場對灣灣川這個品牌的認可與回饋。

在網際網路之前的時代，商家們更加註重銷售，比如多找實體店增加亮相的機會，把它賣到外地或外國，又或者找演員明星代言，又或者多找業務員、銷售員推銷產品等。這樣做，對銷售額的提升非常有利。

因此一件產品的成本可以簡單地分為生產和銷售成本，在資訊不暢通的情況下，廠家、商家為了把產品賣出去，會增加銷售成本，拓寬銷售渠道。這樣做是適應市場的，因為這樣可以讓消費者更方便地買到產品。這裡假設一件衣服的生產成本是10元，銷售成本是20元，售價是50元，廠家、商家在各個環節中獲利20元。

但到了網際網路時代，如果還繼續這樣做，就恐怕不適應潮流了。還是以這件衣服為例，生產成本是10元，因為在網店上銷售，成本大幅降低，平均銷售成本只要5元，商家賣18元，獲利3元，因為量大，所以還是能賺錢的。

同樣的產品，實體店賣50元，網店只要18元，這樣一來，去網店購物就便宜多了。事實也是如此，淘寶、拼多多等網店，受到網友的極大追捧，經過十多年的發展，很多人已經養成在網店購物的習慣了。

這種情況，就是實體店中生意越來越難做的原因。但實體店並沒有因此退出，生產成本是10元，那我就加大規模生產降低成本，把成本降低到8元，加上壓低銷售成本到6元，然後再賣17塊和網店競爭。後來開網店的成本也不斷提升，推廣費、人工費等也不少，於是網店和實體店的成本持平，形成新一輪的平衡。

因此可以說，實體店以前加價幾倍的時代已經一去不復返了。在全球範圍內也是如此，網際網路也正在快速普及，想靠外貿獲得高毛利潤也變得越來越困難。所以說，現在不管做什麼生意都變得越來越難。

當然堅持就是勝利✌，加油加油。

自從2003年淘寶興起後，實體店生意就受到嚴重的衝擊，很多店主抱怨生意越來越難做。有人因此認為，未來網購將成為潮流，而實體店則會大量倒閉。

然而據小編觀察，事實卻並非如此，實體店生意依然很火爆，很多人流量大的街道開滿了各種各樣的店鋪，餐飲店、美容店、手機店等，特別是小超市、便利店，感覺是越開越多。以小編居住的鄭州市北三環附近為例，一個街區裡竟然有幾十家小超市或便利店，每隔十幾米甚至幾米就有一家，很多都是新開的。在其它城市也基本如此，網友們都認為現在的小超市和便利店是越開越多。

大家都紛紛抱怨實體店生意越來越難做，那麼為什麼小超市、便利店卻越開越多呢？開超市、便利店真的很賺錢嗎？

小編為此問了附近一位店主，他加盟了天福便利店，在地鐵口附近，面積約有20多平方米，一天的營業額是3000元左右，一個月就是9萬。按照毛利潤25%計算，一個月毛利額就是2.25萬元，扣除房租2000多元、水電費1000多元，再扣除一些損耗，因此還是有得賺的。

其實從邏輯上考慮我們也可以得出結論，開小超市、便利店還是賺錢的，要不然就不會有那麼多人開。當然開小超市、便利店虧本的也有，主要原因是選址不當或經營不善。

總體上來說，開超市、便利店賺的錢不多，很多都是夫妻店或一家人開的，只是賺一點辛苦錢。之所以越開越多，原因是很多中老年人技能不多，而做這行又不會很累，因此很多人家靠做這點小生意營生。但隨著小超市、便利店越開越多，加上年輕人喜歡網購或者習慣去大超市購物，他們的生意一般都馬馬虎虎。

那小超市、便利店主要靠什麼盈利呢？

第一，靠菸酒。煙是國家專營產品，禁止在網路上購買，所以買菸只能去實體店購買。

第二，靠飲料、休閒食品。飲料、啤酒體積又大又重，不適合網購，所以很多人還是會去實體店和超市購買。

第三，靠熟食。比較有名的是711便利店，提供盒飯、包子、關東煮、三明治等熟食，這些產品的毛利率高，一般是50%以上。

第四，生鮮產品。一些小超市、便利店也會經營蔬菜、水果、豬肉等這些產品，因為是剛需，受到網路的衝擊又小，所以銷量也不錯。

現在的便利店為什麼難做，其實很簡單，別的省事我不知道，就北京地區來說我感覺，一就是外省市的人少了，現在北京幾乎每個行業管的都很嚴，這也不讓做那也不讓做，還有就是象我們這邊個個村裡都有小賣部而且改很多，所以加盟的便利店不好做，加盟費，房租成本高呀！其實現在各各行業都不好做。

你好，現在大部分都是不好做的。跟我堂哥之前也打算一起開一個24小時便利店。實在廣州。後來調查下也是沒有做。主要原因2個。第一是，房租真的太貴。第二是，周圍的小區便利店實在是太多了。可以說是二三十米一個！競爭太大另外，現在客流量少，房租貴，導致成本高。賣價就已經遠比超市貴了。便利店東西種類少。導致平時客單價也是非常低。其實想做可以考慮做便利超市。不過成本就要高很多了所以，如果房子是自己的，不用考慮房租，自己不想上班，便利店也是個不錯的專案。租房的話，就要更用心了。因為賺不賺錢，房租都得交

1.因為便利店是個系統型的工作，牽涉到商品結構問題，地理位置的選擇還有活動促銷方案等。不要認為便利店就是一個小超市，隨便進點貨放到貨架上就可以賣掉了。

2.時代不一樣了，現在的消費者的購物需求已經沒有以前那麼旺盛了，再加上電商的衝擊，好多東西都在天貓超市直接購買送到家裡，種類全，時間快，而且還方便。

3.便利店，便利店，什麼叫做便利店呢？ 便利店就是離消費者最近的，經營即時性商品或服務為主，以滿足消費者便利性需求為第一要素。

4.加上目前房租成本跟水電人工不斷攀升，擠壓自己的利潤。