總體而言，社群電商，直播電商，各有優劣勢。從直接轉化率來看，直播電商來的更加快一點。直播過程中便可以看到使用者下單購買，而社群電商則是一個逐漸“同化”的過程，需要一定的時間，但是長遠轉化來看，社群更有利，畢竟直播稍縱即逝，錯過的客戶便覆蓋不到。當然，內容導購電商化，電商內容化也是一個趨勢，畢竟二者一個佔據上游商品資源，一個佔據下游使用者資源，缺一不可。

從活躍度轉化率來看，電商平臺自家直播表現更加突出，短影片次之，社群最低。畢竟，電商平臺同樣擁有龐大流量資源，社群、直播不過是換種跟使用者接觸的方式罷了。當電商平臺認真做內容導購時，其他內容導購壓力應該很大吧。

能力不強的時候建議做社交電商，社交電商有團隊培養，培訓你的口才、引流方案、發展團隊、賣貨的方式，成交技巧，等你覺得差不多了，可以進入直播電商領域。當然可以先開通直播，發些影片吸引一些粉絲的關注，隨後時機成熟開直播！

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

社交電商是電子商務的一種衍生模式。基於人際關係網路，藉助社交媒介（微博、微信等）傳播， 透過社互動動、使用者自生內容等手段來輔助商品購買，同時將關注、分享、互動等社交化的元素應用於交易過程之中。是電子商務和社交媒體的融合，以信任為核心的社交型交易模式，是新型電子商務的重要表現形式之一。

和朋友圈的社交電商不同，以淘寶，抖音，快手為首的直播電商平臺則皆然不同，使用者去平臺註冊ID，透過短影片或者直播的形式，可以快速的積累自己的興趣粉絲，或者喜歡直播的使用者，那麼直播帶貨就是一個開放的場景，透過短影片或者視覺呈現的效果，直播電商能夠更直觀的將商品展示到使用者眼前。

直播電商平臺不同的是，以IP為形態，賦能給網紅IP力量，要麼是商家流量，做流量的傾斜，在直播平臺這個流量池中，透過視覺的形式展示，好比當年的電視購物，更有衝擊力，更能夠加強購買的慾望。

社交平臺一般心得分享，經驗分享，因此是在使用者與使用者之間的信任度上有著天然的優勢，無論是質量方面還是價格方面，更具有說服力，而直播電商其實是網紅在為商家宣傳，雖然消費者能夠看到商品的形式，但是對於質量和價格還是會存在疑問，畢竟這是商家在自說自話。

社交電商如果平臺商品做好，透過口碑，優惠驅動，裂變很快。而直播電商就有侷限性，直播電商更容易發展粉絲，可能在發展代理方面就難以展開。

所以說，直播電商與社交電商要認為這個是各有各的優勢。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

社交電商和直播電商都是從傳統電商發展而來，二者是傳統電商的升級版，而二者各有劣勢。下面我們一起來看一看二者到底有何優勢。

社交電商和直播電商相比於傳統的電商，更注重的是給購買者展現產品的質量和穿著感受，社交電商，通過了各種的社交圈和使用者的感受來帶動銷售，讓消費者來帶動消費者，感同身受，更能獲得粉絲的支援，直播電商是商家透過自身的給別人展示東西的優點，很多都是自己穿著，自己演示的方法來帶動消費者，給消費者一些相關的講解，來帶動消費者下單。

相比之下，社交電商更注重的是使用者之間的交流，信任度就會大大提升，而直播電商，大多是商家策劃，在信任這塊沒有社交電商大，所以說單純這一塊，還是社交電商佔優勢。

社交電商的運營效率較高。社交電商的精髓在於人和人的溝通，個人影響力有著更快的傳播速度和更廣的傳播面。比如人人優品社交共享電商模式實現了平臺、商家、會員的三者共贏，資源共享，享受到優質產品和服務，獲得極致的購物體驗。

直播電商模式、內容生產、主播培養和引流能力等方面提出了更高的要求。只有更加專業化，精細化、個性化才能形成自己的核心競爭力。這種差異化模式下的直播，將會提升整個平臺直播的內容質量和直播間氛圍，給觀眾帶來全新的視聽體驗。第四點短影片和直播強強聯手，直播具有即時互動性，溝通性強的特點，短影片則具有內容精細化、碎片化的特點，二者結合優勢互補，推動北榮差異化的發展，當前眾多短影片平臺都已經增加了直播功能。所以直播這個行業只要抓住了細分市場，並致力於提高生產力，這個市場就會有很大很大的空間。

個人認為在5G時代直播電商這條路上會越走越遠。前期一定很難單請堅持下去，因為直播已經成為一種生活方式。

直播電商和社交電商哪個更有優勢？

個人認為直播電商和社交電商兩相比較而言各自有各自的優勢綜合而言社交電商相對來講更有優勢，未來我相信一定是社交電商+直播電商融合將更具競爭力！

因為無論是社交電商和直播電商都是由傳統電商演變和升級而言，其核心都是透過最佳化使用者體驗從而來提升銷售。

拼多多創始人黃崢曾經說過：「根本就不存在社交電商，這是個偽概念。電商就是電商，沒有人為了社交目的去買東西，只會說因為已經在社交，順便買了東西。」

分析如下：

一、直播電商是透過視覺的形式展示，是透過商家組織的直播來給消費者展示商品的質量和其他細節及客戶現身說法，對於使用者來講更有衝擊力和購買慾，同時直播電商是打造IP，透過網紅力量和商家流量來做流量的匯入；

二、社交電商的本質是一種信任經濟。對於社交電商而言，社交關係是它區別於傳統電商最大的去唄，移動社交電商以朋友在社交圈分享購物心得和推薦商品為紐帶，從消費者親身經歷的角度來介紹和推廣商品，這就讓其他的消費者能夠相信商品的質量和款式是靠譜的；

三、無論是移動社交電商還是直播電商，目前和未來都是以移動端為重點，其目的是為了讓消費者更直觀的感受到商品的優勢，從而提升商家的銷量

四、社交電商和直播電商既有聯絡也有區別：

1）經營方式不同 ：社交電商平臺是商家入駐，賦能小b使用者，小b使用者推薦和推廣；

2）社交電商平臺通常的分享採用的是心得分享 ，經驗分享；

3）社交電商是發展代理，直播電商是發展粉絲。

社交電商如果平臺商品做好，透過口碑，優惠驅動，裂變很快。而直播電商就有侷限性，直播電商更容易發展粉絲，可能在發展代理方面就難以展開。

社交電商和直播電商相比於傳統的電商，更注重的是給購買者展現產品的質量和穿著感受，社交電商，通過了各種的社交圈和使用者的感受來帶動銷售，讓消費者來帶動消費者，感同身受，更能獲得粉絲的支援，直播電商是商家透過自身的給別人展示東西的優點，很多都是自己穿著，自己演示的方法來帶動消費者，給消費者一些相關的講解，來帶動消費者下單。

相比之下，社交電商更注重的是使用者之間的交流，信任度就會大大提升，而直播電商，大多是商家策劃，在信任這塊沒有社交電商大，所以說單純這一塊，還是社交電商佔優勢。

直播電商有真人演示產品，更能吸引眼球，跟粉絲好像自己線下真實體驗一樣。當然直播電商和社交分享電商要結合一起來做，這樣會產生1加1大於N。

不關直播電商也好，社交電商也罷，都是某利潤產品，誇大其實，並不像說的那麼好，社交電商特別招人煩，直播電商推廣力不夠，希望官方今後控制住直播段的電商，不控制的話，因為影片平臺就會沒人今後熟悉，看來看去都是賣東西的，就沒意思。

　1、宣傳形式的區別：社交電商在社交圈分享和推薦產品，基本為圖文為主，而直播電商則以影片直播為主，在這一點上影片直播更加有衝擊力。

　　2、策劃方式的區別：社交電商除了商家會做推廣外，更多是中間代理商在做宣傳推廣，這些代理數量龐大，再具體的宣傳推廣上形式多變，而直播電商幾乎都是商家自己在策劃和執行，直播電商很少有代理去做。

　　3、產生影響的區別：社交電商主要是代理使用者分享心得經驗，因此在信任度上有著天然的優勢，無論是質量還是價格都更加具體又說服力。而直播電商是商家在做宣講，雖然消費者能夠看到商品的表現形式的，但是對於質量和價格等方面還是會存在疑問，畢竟這是商家在自說自話。

　　4、發展形式的區別：前面也提到過，社交電商的板與發起者更多的是代理，如果商家的產品有足夠的吸引力，就能夠在較短的時間裡發展大量的代理，而直播電商在這方面具有明顯的侷限性，雖然直播電商也可以發展代理，但鑑於形式的特殊性，這種發展代理的模式比較難以開展。

直播電商以帶貨走流量吸引粉絲，社交電商以粉絲互動打賞禮物來培加收入，總體評價直播帶貨電商未來的發展趨勢比較大。

其實在我看來，直播電商和社交電商都可以歸類為社交電商。

什麼是社交電商？所有可以達到即時通訊和即時溝通的電商銷售模式，都是社交電商。

這裡您是把社交電商特指為“社群電商”“微商”了，那就來對比一下社交電商和直播電商之間的區別：

1，宣傳方式的差異：

2，銷售方式的差異：

社交電商是直銷和發展代理雙線並行，兩個渠道來拓寬銷量。而直播電商是以純零售為主，消費者看著喜歡就買，沒有多餘層級和邏輯。

3，引流方式的差異：

4，銷售技巧的差異：

社交電商主要是以產品圖片內容和展示文案內容為核心，可能對於產品的優缺點需要詳盡的介紹才能打動使用者，屬於理性消費。直播電商類似於超市導購一樣，一陣瘋狂介紹，告訴粉絲“趕緊買，錯過再等一年”等，屬於衝動消費。

切回正題，哪種模式更有優勢？

1，各有千秋，兩種電商模式的差異上面已經列舉，可自行參考現有條件決定。

2，個人推薦直播電商作為切入點，因為直播電商是目前火熱的電商模式，且學習成本可能比社交電商更低，請一個做過門店銷售的店員來做主播，就可以很快上手。

3，社群電商也會有直播的表現形式，比如群直播等，直播已是不可或缺電商模式。

直播電商的優勢肯定超過社交電商，因為直播是線上傳播模式，粉絲量可以做到無限量，只要產品質量足夠好，主播足夠專業和高情商鎖定粉絲，那變現能力相當的強，相對社交電商來說，體量就小太多了，而且還浪費很多沒必要浪費的時間！

直播電商平臺不同的是，以IP為形態，賦能給網紅IP力量，要麼是商家流量，做流量的傾斜，在直播平臺這個流量池中，透過視覺的形式展示，好比當年的電視購物，更有衝擊力，更能夠加強購買的慾望。

兩者區別：

1經營方式不同

社交電商平臺是商家入駐，賦能小b使用者，小b使用者推薦，代理中間商在推廣，一但代理中間商不做推廣，平臺和商家就面臨資料下滑的問題，運營過重，代理的推廣宣傳形式也是多變的。

2社交電商平臺通常的分享採用的是分享

社交平臺一般心得分享，經驗分享，因此是在使用者與使用者之間的信任度上有著天然的優勢，無論是質量方面還是價格方面，更具有說服力，而直播電商其實是網紅在為商家宣傳，雖然消費者能夠看到商品的形式，但是對於質量和價格還是會存在疑問，畢竟這是商家在自說自話。

3社交電商是發展代理，直播電商是發展粉絲

社交電商如果平臺商品做好，透過口碑，優惠驅動，裂變很快。而直播電商就有侷限性，直播電商更容易發展粉絲，可能在發展代理方面就難以展開。

以個人經驗來回答這個問題。

直播電商可以透過現場直播，更加直觀的展示商品，同時還能與買家形成互動。商家以優惠或團購的方式吸引買家，同時主播也可以透過各種方式向買家展示商品的更多細節。

而社交電商，多采用短影片、圖文的形式展現，儘管能夠展示商品主要細節，但對於買家更多的需求不能做到及時回覆和展示。

綜合以上，可以說直播電商更具有優勢。

肯定是直播電商 直播電商的風口才剛剛開啟

以快手推出了“快手小店”，在影片和直播中嵌入淘寶、有贊、魔筷等第三方電商平臺。今年5月17日，拼多多與快手達成合作，拼多多商家可直接接入快手主播資源做商品直播推廣。當擁有360萬商家的拼多多與1.6億日活的快手合作，擦出火花。

去年6月，抖音購物車第一批100個內測賬號入駐，之後範圍不斷擴大。雙十一期間，開通抖音購物車分享功能的抖音號，最高一天可賣出10萬件商品，銷售額破2億。

而淘寶，也在直播電商中獲得高速增長，被寫進了阿里2019年財報中，月活使用者同比增長100%。2018年淘寶直播月增速達350%，全年拉動的GMV破1000億，進店轉化率超65%，共有81名淘寶主播年引導銷售額過億元，月收入達百萬級的主播數量上百。淘寶直播還喊出了“3年GMV破5000億”的口號。如無意外，今年淘寶直播也會翻一番做到2000億

未來直播電商的趨勢，是以平臺為主導的助力主播和MCN機構對接品牌方、供應鏈端，從而大大提高供應鏈端效率的大供應鏈模式。值得注意的是，這一切都是剛剛開始，直播電商目前還遠遠沒達到紅利期，未來大有可為！

社交電商是電子商務的一種衍生模式，也是一種新型電子商務模式，他是比淘寶，京東等傳統電子商務多了一份感情化的購物方式。

直播電商是透過先進的直播平臺工具，以個人IP為基點，以網紅為主角，以他們的影響力去帶動產品銷售，最典型的就是薇婭，李佳琪，李子柒等，直播電商更具衝擊力，增強了客戶的購物慾望。

現在各種直播平臺爭相奪取流量，使得很多普通人入駐直播平臺，很多企業或個人都看到了這波紅利，當然也是一大風口。

他們二者的區別：

我們知道社交電商是透過短影片、圖文等單向得形式展示商品，那麼最大限度的展示產品的優勢也就限於這兩種形式，非常單一且無趣，與買家幾乎沒有互動，這就導致買家的購買慾下降大半，留住忠實粉絲的機率很小。對於新起的中小型企業來說，建議少利用社交電商的形式，可以看向正火熱的直播帶貨，我們都喜歡事事有迴應，消費者亦是如此，直播電商相比社交電商更有活力，互動性更強，能夠及時解決賣家的問題和疑慮，成交率更大，所以直播電商更有優勢，我認為有以下優勢：1、更加直觀全面的瞭解商品 以前是網購只是透過圖文或小影片的形式來了解商品資訊，很多使用者不敢購買相對貴重的商品，而直播的形式可以讓使用者全方位的瞭解產品資訊、優惠或服務，使用者可以一邊觀看直播，一邊做出消費決策。2、"面對面"溝通，打消消費者疑慮　　透過直播，商家與使用者實時互動，省去了聯絡客服浪費的時間，直接透過彈幕實時溝通，打消使用者心中的疑慮，再加上幽默風趣的獨特直播方式，拉近與使用者間的距離，借勢推送產品，利用羊群效應刺激使用者消費，提升訂單轉化率。3、直播抽獎，更多玩法帶流量　　直播過程中設定彈幕抽獎小遊戲，增加與使用者間的距離，而且抽獎次數越多，獎品相對豐厚，關注的使用者就越多，從而擴大自己的粉絲量，提升轉換率。　　因此，電商+直播，有更為直觀真實的畫面感，多種形式的互動模式，使得商家很容易為消費者種草，營造緊迫感推動促銷，透過視覺刺激及羊群熊效應很容易提升轉化率，更有優勢。