我14年在宜信待過半年多，之後就進入了銀行信用卡中心。我記得我在做貸款的時間，因為那時候客戶是比較好找的。但是也是和你一樣沒有客戶。確切的說是有很多客戶但是大多數是不符合條件的客戶。

出去插個車或者打打電銷就可以出很多客戶了，這些出的客戶都是要到公司的，而且那時候公司也有要求每天必須要有人來公司，一天最少錄一件符合條件的客戶不然每週四下午開會要做約訪掛零解釋。所以大部分客戶經理一天都會有三四個客戶的。

但是基本上透過電話和插車來的客戶，很多都是不符合公司的要求的，也就是和你一樣沒有客戶，因為不符合條件的客戶，錄不了件，也就是“沒有客戶”。也就浪費了很多時間。當時我就想這樣比較浪費客戶資源，我就整合了一個，去了解了一下同行的產品大綱，還有我老婆那時候在銀行信用卡中心，我這邊不符合的就讓我老婆辦卡，也是解決他們資金的問題。

當也不符合同行大綱和我老婆銀行信用卡辦理條件，我就使用最後一招，給客戶線上辦卡，就是現在很多人說的很玄乎的包裝辦卡。實際也沒有什麼高超的技術就是給客戶填寫虛假的資訊看機率能不能過。過了，客戶會主動或者我們約定好的辦事費。我基本上不收多少錢，大概也就是我們宜信的提成比例，這個是當時的良心價，很多對這種什麼條件都沒有的一旦下卡很宰。

記得當時我給第一個客戶線上辦卡填寫一個他之前的公司資訊居然通過了。記得第二天就拿卡了，而且他還去銀行激活了卡。我實際當時看他比較著急借款，而且又剛剛從上一份工作剛辭職，應該開店用的資金。看到這種有勇氣創業的人就應該幫助一把。沒有想到第二天他拿到卡把信用卡的錢也取了出來了，直接把我拉到一個衛生間，我以為要幹什麼呢！沒有想到是給我辦事費用的。當時給我搞得不知所以然。

就因為這一個客戶，後期所以的客戶想要資金週轉的客戶，我都用這種辦法幫忙解決問題。而其中一個客戶還託我幫忙找POS機刷卡。我就是因為這個客戶我接觸到POS機代理的。在宜信業務中我就順便兼職了信用卡、POS機業務。後來我對比了一下，用這種方式用於資金週轉居然比我的信用貸款的綜合使用費用低，都是解決客戶的資金週轉問題，為什麼不給客戶提供銀行便宜的而很容易就能夠申請到的款項呢——信用卡。

因為上面這個原因我就直接進入信用卡中心，直接從事了和我之前工作一樣的工作（辦信用卡、POS機）——給客戶解決資金週轉問題。從事信用卡行業這麼多年來，看到很多人用信用卡創業成功，用信用卡短期週轉解決買房子問題（15年信用卡可以刷卡買房）。我本人在蘇州，15年蘇州稍微離市區遠一點的地方房價是6000多元，很多人因為有了信用卡買了房，現在房價30000元左右。很多在工廠上班的人，實現了這輩子都無法實現的擁有300萬左右的資產。

有人說你做信用卡、POS機，這個比較低端，經常走街串巷去詢問要不要辦。我反而認為解決客戶資金週轉，實現部分創業者最小成本的融資問題也是一種服務，而且這種服務也創造了很大的價值。我為此感到驕傲！所以我也一直踐行著“服務創造價值”。給更多的客戶提供POS機+信用卡用卡知識。讓更多的客戶低成本用錢。

除了陌拜打電話，主要還是要多出去走走，可以跟一些4S店啊，其他房產中介，保險等多交流，往往可以獲得轉介紹單子

我就是曾經接觸過這個行業，在銷售行業兩極分化是十分嚴重的，有的業務員月入過萬，甚至是幾萬，而有的業務員可能只是拿底薪，每月工資收入不夠自己花銷。下面介紹幾點我的經驗：

勤跑渠道，各種渠道，房產中介，二手車銷售等等，這是最主要的獲客來源。其實做業務上班時間是很寬鬆的，早上開個晨會就可以走了，你去外面玩也是一天，跑渠道也是一天，沒有人會管你，就看個人的自覺性。我就說一下一個當時一個優秀的客戶經理，他每個月最少50萬業務量，他是怎麼做的：他每天離開公司後什麼都不幹，就到處去跑渠道，我們這個地方的所有渠道他基本都跑遍了，沒有中介不知道他的名字的，所以有客戶的時候自然也會想到他。但是跑渠道也不能只是機械的去跑，要會察言觀色，有選擇的去做。前期肯定是大面積的跑渠道，但是到了後期，等你跑的差不多了，就要篩選出一些輸送過客戶，有興趣的渠道，重點溝通。經常聯絡一下溝通下感情，時間長了成了朋友或者熟人，有客戶他們自然會想到你。

微信營銷：車抵貸還有一個重要的宣傳渠道就是微信營銷，多加微信好友，每個微信最多能加差不多5000人，等你加滿2-3個微信，就會有效果了。微信營銷的時候也不能一直機械的發重複的廣告，時間長了會被好友遮蔽的，也要加上一些平時的生活方面的展示，才顯得有血有肉。或者在朋友圈發一些客戶簽約的影片，讓人感覺更加的真實。

維護好客戶：在客戶還款的時候可以提前通知一下客戶，過年過節發個祝福資訊，這都是很容易做到的，不能做完這個客戶就不管了。聯絡時間長了客戶自然就對你印象深刻的，如果他有朋友有這方面的需求，他就是想到你，這就有了後面的轉介紹，轉介紹也是獲客的重要來源，每個客戶都有自己的朋友圈，當他把自己朋友介紹過來的時候，那就是你的業績了，如果你給客戶一些好處，你們之間會更加的親近，甚至會發展成為你的固定渠道。

說了這麼多，關鍵就是看個人的行動力。只要你想要在這方面有所發展，那就要努力加堅持，業務就是一個看勤奮的行業，越勤奮收穫的越多。不要想只管做。