銷售是一項系統工作，完成銷售的過程其實包括了前期的學習的過程。銷售員拓展業務之前，一定會先進行培訓，這其中有制度培訓、文化培訓、還有產品知識、生產工藝等培訓，透過方方面面的培訓，讓銷售員的水平得到一個全面的提升，去工廠學習，顯然就是這種培訓面貌下的一種體現。去工廠學習，瞭解產品工藝，學習產品知識，切實體會到公司產品生產的不易，增強員工的融入感。同時在學習的過程中，與生產系統人員加強了解，使得今後在工作中遇到客戶提出產品問題知識時，可快速得到正確的產品知識回答。所以銷售到工廠學習，是一個非常重要且必要的過程。

銷售，銷售，首先是銷才到售。銷，顧名思義是推銷，要做好推銷，那麼最基本的要求，就是要全方面掌握產品資訊。就好比自我介紹，對自己有充分的自我認知才能做出一份好的自我介紹。那麼回到產品，那麼必然經歷出廠，這個道理就不言而喻了。

銷售去工廠主要是瞭解產品生產工藝，產品效能指標等。從工廠學習的知識一定會比在產品手冊上學習到的知識要更直觀更能有一種體驗感。

銷售去工廠還能讓自己更能理解每一件產品的生產過程，這樣在與客戶推薦產品時心裡更有數，講起來更能講的清。

如果是小廠，銷售到工廠學習中也能瞭解工人的生產環境，作為前端的銷售人員更能親身體會自己所承擔的重託與使命，這樣幹起銷售工作更認真。

去工廠學習的內容包括：把自己要推銷的產品摸索透，要儘量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不瞭解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作之前，你首先要把自己的產品瞭解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。這些都是去工廠學習的內容。