銷售考核的指標有很多種，我來談談食品和快速消費品的考核指標吧。

快速消費品的銷售考核指標是有分層級的，最基本的是基層一線作業人員即基層業務代表或者終端人員，然後是中層管理比如業務主管，城市經理，大區經理，高層管理就是銷售總經理這些職務。每個層級考核指標和側重點不一樣，我就簡單列一下幾個一線業務人員或者主管級別的重要指標吧。

1,銷售任務指標，這是銷售的天職，也是決定了一個銷售工資績效和升遷的最重要因素，主要考核方式是任務量和達成率。

2、終端拜訪家數，這也是銷售行為動作考核的一個重要指標。

4、公司產品的重點品項，因為這些是公司的利潤點。

5、費用率，考核銷售的市場費用投入。

6、陳列生動化。考核業務終端動手能力。

7、回款。有的商貿公司會強調考核這點。

8 、退貨。退貨情況的管理。

9 、推廣活動。這也是很多銷售公司喜歡考核的專案。

10、報表。各項業務報表的及時繳交。

11、日常考勤管理。

12、線路管理考核。

13、領導交辦的其他事項。

領導層級還會考核，利潤，團隊管理等指標。

對於很多管理者而言，銷售團隊最是難管，作為公司最直接產生效益的部門，總有各種各樣的事情存在。今天，我主要給大家說一下銷售的基本的幾個考核指標。

一、業績為導向的指標：

1.銷售額：一般是指業務人員的銷售業績的實際到賬金額。

2.新客戶開發量：避免一些老員工躺在功勞簿上吃老本。

3.意向客戶增加量：有些行業，客戶開發或跟進週期較長，考核意向客戶數量。

4.人均業績：也就是人效，即人均產生的效益。店面類的也可以考核平效。

二、管理系統為導向的指標：

1.銷售額：分為個人業績與團隊業績。

2.團隊規模與幹部質量：團隊人員的增加量、保有量、幹部培養數量、幹部勝任能力考核通關等。

3.客戶重複消費率：客戶二次消費的佔比。

三、代理商為導向的指標：

1.總銷售額：整個代理區域的銷售實際到賬總額。

2.一次性進貨量：即每次進貨不少於多少金額。

3.團隊規模：銷售人員人數及保有率。

三、服務為導向的指標：

1.銷售額：實際到賬金額。

2.重複消費率：客戶二次消費，有些產品可考核客戶轉介紹率。

3.業績增長率：業績增長比例。

五、戰略成熟為導向的指標：

1.業績：整體業績達成率。

2.新產品佔比：新產品研發佔比。

3.銷售流程：銷售流程的培訓、最佳化升級。