從開理髮店和如何定價這個觀點來講，我認為在這裡面應該分為幾點來抒發我個人的觀點！

我們簡單的來聊的話，開個理髮店呢，首先要進行一個定位，就是說我們這個理髮店所面對的人群，開設地理位置！一個較好的地段或者是黃金地段來說，對這個店裡面的客流量，人員來說是非常重要的。開牛逼的理髮店和做爆款的產品都一個道理：1.看清楚客戶需求“這是核心”2.做好價值“物超所值，價效比高”3.論顏值.4.有效率！

如果按照你所發問的理髮店剪髮30燙染多少錢科學？其實這個時候你就已經把自己所面臨或者擔心的問題所暴露出來了。

如果按照傳統的理髮店的模式來講，你現在這個簡化定30，那如果你隔壁的那個理髮店，他定了20或者25，那那個隔壁的理髮店肯定會從中擷取掉你很多的客流量。很多的消費者或者我講理髮的人，他首先的對比就是說這兩個店的理髮的風格或者說是好與壞吧，說簡單點好與壞的話，是不是差不多？如果你們兩個店的風格都差不多的話，理髮最後的效果也沒有很大的差異。那你定的這個30的理髮價格肯定是偏高的，這個定價也就是失敗的！

先分析下理髮這個行業，如果我們一定要去找一些相對共性的方式和方法呢，是有的。那我今天的話跟你分享這4種方法，我們從這4種裡面去看一看，去了解一下。第1種是看洞察，尋找真需求；第2個是看顏值！第3個是看價格！第4個是看效率啊！那麼分別從一開始說起，我們先看一下看需求。跑使用者洞察尋找真的需求，如果你今天開一個理髮店，你第1步要去設計的是什麼，也就是說理髮店這件事情的痛點到底是什麼？希望在分析這個案例的時候，我們很多。壓力的時候我們很多小夥伴們會說，如果我要去開一個理髮店，我要去做設計的話，我第1步要做的就是選址，也就是說我這個理髮店要選到一個人多的地方，去繁華的地方去，然後第2步我要做的是什麼呢？10例裝修第3步我要做的是客戶體驗，比如說客戶來了我要給他倒一杯水啊，杯子上面呢，防止理髮的時候，他的頭髮掉進去，我要在他的杯蓋上放一個什麼呢？放一個小小蓋子啊，去擋一下。都看到了他的表象，沒有去思考這個行業真正裡邊的問題在哪，你會發現說我們。因為我們的理髮店其實不多的，這裡面大家思考為什麼啊，比如說給我瞭解的好像就是永琪啊，等等啊，就是說。也就是我們的c端，對於我個人來說的話，我今天經常出差哈，我要去外地的話我就不太願意理髮啊，不太願意在外地裡頭。原因是我們在選擇理髮這個事情的時候，大家都有一個很習慣的事情，就是你通常願意找一個熟悉你的理髮師，你去思考一下為什麼，因為很簡單，我們特別害怕和擔憂的是我去了一個陌生的理髮店，一個陌生的理髮師，他給我們理出來的這個髮型是我們不想要的，對吧？啊，所以這是對於c端來說的話，一個非常重要的一個痛點啊，那對於弊端來說也是開理髮店的老闆們，他們為什麼不願意去加盟？他今天去加盟一個理髮店，不是說你今天給我一個給我給我一個如果你告訴我裝修方案就可以了，雖然不是這樣子，那他希望的是什麼呢？他最大的痛點是理髮師跑了，跑了還把客戶也帶跑了。那他希望的是什麼呢？你不要光給我樂購，不要光給我這個這個裝修啊，你還能不能解決掉理髮師跑了，並且把使用者也給我帶跑，這樣一個一個最大的問題，所以我們看這個行業這兩年出來了一個店叫“快剪”，快速的快簡流化的捷這個店他就做的很好，他是怎麼做的呢？他就在這個店門口給放了一個什麼呢？大螢幕上面放了呢，當季最流行的9種髮型也就是九宮格啊，在去理髮的時候你只要掃一下二維碼，然後呢，你的頭髮你的臉就會進入到這個髮型裡面去。這句話說他做到了什麼呢？比如說他做了9種這個標準式髮型，比如說有過年回家行啊，有他的聚會型有分手快樂型，那我以後再去北上廣深的時候呢，我是要去快捷這家理髮店，我是不挑理髮師的，我知道所有的理髮師，全國所有的理髮師，在你分手快樂型這個東西的時候，全部都是一個樣子的，所以我的最大的顧慮會怎麼樣給解決掉啊，那如果你想加盟快捷，你作為一個老闆想加盟快捷，他也給你解決掉一個最大的問題，就是你今天不管來什麼理髮師，到你這來打工，只要學會這9種法線就可以了啊，他走了以後呢，也不挑了對不對？也不會帶走客戶的啊，所以這個才是什麼呢，才是這個行業最大的一個痛點。話說你今天要做產品設計的時候，你你如果只是浮在表面啊，選址啊，做好地面裝修啊，這些已經沒有辦法再滿足一個產品的深度需求，你必須要找出它這個行業最深的那個痛點在哪，這樣你才能把一個產品真的做好啊，這是我們今天講的，你要去找到他的真需求，而不是他的什麼所謂的偽需求啊！

我們經常做的產品設計，你非常容易犯的一個問題：客戶不是要你覺得，而是要他覺得！

我不知道詢問的這位朋友，你是不是真的打算自己去開理髮店。我認為你應該去這個市場上去走訪或者體驗下，那些比較出名的或者說一些比較大的這個加盟店，他的那個經營模式是怎麼弄的，學會借鑑，模仿不一定是壞事，畢竟先活下去才最重要！

作為一名從事美髮行業15的我來告訴你，首先是要根據你周邊人群的消費水平來定價位。而且在同級別美髮店價位要均衡，不能比別人貴或便宜。浮動在百分之十左右。按照你說的剪髮價位在30元的話。那你燙染的價位（單燙或染）在200元左右起步。最高最好不要超過一千。燙染套餐的話定在368元左右比較合適。價位是剪髮的7倍左右。有的比較高的在10倍左右，像我之前在永琪裡剪髮60元起。燙或染都是定在580左右起。也有特價款380元。其實開店的話要靈活，夏天燙染的客戶少價錢自然就要降低一些。會員的話簡單，美髮店都是用的（博卡）！

染髮成本很低的成本也才10-20元左右，有的理髮店會分男生女生染髮，看髮量決定價格，貴全貴在染髮過程及技術，染髮要是自己染不整齊也挺不爽的，所以要專業點就去理髮店染，出事了還可以去找他們，

這個根據你的理髮店的位置和周邊小區的消費水平以及消費群體，瞭解周邊其他同行的情況，以及周邊人群對同行理髮消費的想法。

理髮店的價格要與所處店面的周邊消費群體客戶作為評估標準，作為定價標準。同時，要精準服務客戶，精準引流，會員系統一定要簡潔可操作性，具體以自身店面情況定製，不可照搬硬抄