現在口罩工廠還愁訂單嗎？應該國內的需求都滿足不了。

做外貿的話需要一些資質，例如出口到美國需要fda認證，去歐洲至少需要ce認證，因為口罩是直接跟人接觸的商品，要求會比較嚴格，雖然我沒做過這個產品，但是這個認證是起碼的，去亞洲，非洲和南美可能沒那麼嚴格，但是客戶估計也會問有沒有相關資質認證之類的。

當前疫情期間，還有需要自己去找嘛，我相信，你又多少口罩都可以全部售賣完成，而且價位也都不低，市場上現在非常的缺口罩，一個口罩可以售賣到四五塊錢，有時候都拿不到口罩，你還說要去找外貿訂單，國內的訂單你可能都做不過來。

如果你非要一個建議的話，那麼口罩外貿加工的話可以去谷歌或者阿里巴巴上找，也可以去參加一些國內外的大型展會上找。

再給你三個建議

第一，你要掌握公司里老業務員手裡好老客戶的資料，根據這些資料來做學習經驗。

第二，你可以定時參加展會，比如廣交會之類的，要做好布展工作，要有好的產品來吸引外商。

第三，要定時給老客戶發郵件，介紹新的產品，讓外商對你的產品有好的印象

你好，生產的口罩如果要出口的話，必須要了解清楚出口目的國的過關政策。

一般來說，現在國外疫情爆發，許多中國企業將口罩援助國外，但是門檻在於：

口罩屬於醫療類產品，如果要出口到美國，必須要做FDA認證；如果要出口到歐洲國家，則必須要做CE認證，基本上如果你資質齊全的話，很多國際貿易商會過來找你。也 也可以找外貿代理，或者外貿公司做跨境的那些，然後出口。或者在跨境電商平臺自己開店。

這個問題真的無法解答，我們中國有14億人口，現在藥店的口罩仍然緊張和有點小貴，國內需求量還很大。你們口罩廠應該想著如何做出安全又實惠的口罩才對

小工廠想拿外貿訂單最重要的三件事：人脈、資源、運營。

下面一一來說明。

1/ 人脈

做外貿這行，人脈積累很重要。

首先我們要明白，做外貿流程很長，是各個團隊協作共行，生產、銷售、跨境物流、收款、清關退稅各個環節缺一不可。

所以做外貿不止要積累客戶人脈，有能力的業務員，靠譜的貨代，做事細緻的單證等，都是需要積累的人脈。

做外貿公司的，還要重點做好供應鏈管理，這次突然的疫情特別反映出這一點，現在出現了短暫的有貨就有訂單的情況，你的供應鏈能比別人早恢復一天，就早賺一天的錢。

工廠自己做外貿公司的，要積累靠譜的上游材料供應商，開工了沒有原材料也是白搭。

其次，我們還需要積累行業人脈。

做外貿是一個跟人溝通的工作，人情經營是非常有必要的。

拿我自己舉例，業內朋友介紹的訂單佔了大概10%。

特別是那些本來是朋友客戶開發新產品的，有了朋友的信任背書，溝通起來效率高多了。

做外貿忌憋在家裡悶頭做，出去看看多交朋友多溝通，一則拓展圈子，二則更能深入瞭解你所在的行業。

2/ 資源

這裡的資源特指客戶資源。

大工廠經過多年積累，已經有很多穩定的客源，對於大工廠來說，維護老客戶花費的時間多過於開發新客戶的時間。且大工廠產能高，產量大，更願意接大單子。

這就是小工廠的切入點。

我們的人員、產量沒有大工廠多，但我們船小好調頭，開發新客戶的時間比大工廠多。

前面的文章也寫了在哪些渠道可以不花錢找到客戶資源，

主要是可以透過貿管家、阿里巴巴等B2B平臺，google搜尋，企業黃頁網、展會官網等渠道找客戶，這裡不詳述，感興趣的可以找之前的文章看看。

我們現在體量還小，想要做大，就要比別人肯下更多苦功夫，

找客戶的方法，執行起來都是很枯燥的，而且不是今天做了明天就有效果，

可只有用對方法並堅持下去，才能有成效。

3/ 運營

這裡說的運營主要指SNS平臺的運營。

怎麼讓你的買家看到你？這是每個做外貿的人都在思考的問題。

如果你註冊了B2B平臺，那就做好櫥窗展示，做好官網頁面，把自己當成客戶來看，

你現在的網頁、櫥窗會吸引你發詢盤嗎？解決了客戶的初始顧慮了嗎？能取得客戶的初步信任嗎？

說回SNS平臺，我現在也經常在FACEBOOK、領英上找客戶，一樣的邏輯，客戶也會在這些SNS平臺上搜索供應商。如果客戶找到了你的公司，一定也會在搜尋引擎上搜索名字查詢相關資訊，這時也會看到你在SNS平臺上釋出的資訊。

運營SNS平臺不是單純的把產品PO上去，重要的是讓客戶在看的時候對你的產品、你的公司產生信賴感。

舉個例子，現在疫期很多海外買家因為供應鏈斷了在找新的供應商，大部分企業還沒正式復工，但有些小工廠已經開始復工了，這時候你應該在SNS上發什麼？可以發你們的員工在流水線上帶著口罩，間隔一定距離有序工作的照片，一是告訴客戶你們已經復工，可以出貨；二是告訴客戶你們做好了良好的防疫措施，打消他們的顧慮。

SNS平臺的運營是需要長期積累的，雖說結果是第一重要的，但不要因為結果沒有馬上體現就放棄了有效的方法。

每一個做外貿的大工廠都是從小工廠開始做起，

捷徑可能有但真的不多，勤奮雖然就但真的有用，

比起每天想著什麼時候才能做成外貿大單，發展成大廠，

執行每天能做的事，更重要。

貿管家

首先我們也能瞭解一下做出口需要哪些資質？就拿歐盟國家來說吧。

伴隨著海外新冠疫情形勢不斷升級、惡化，現在境外數義大利、日本、南韓、伊朗、美國情況比較嚴重。截止3月16日，除黑山未檢測出確診病例外，歐洲已全面“淪陷”，宣佈將全面禁止部分醫療防護裝置的出口，以保證歐盟內部有足夠的供應。

歐盟在全球的經濟地位舉足輕重，如今歐洲地區口罩等物資需求量出現大面積的暴增，極大的市場需求催生了國內企業的產品出口，不少跨境賣家從中發現了商機，紛紛轉行做起口罩出口，除了口罩之外還有護目鏡、額溫槍、防護服、洗手液等等產品非常的火爆。

但實際接觸下來，發現很多企業對產品出口歐盟表示非常陌生，今天就和大家分享一下產品出口到歐盟國家最常見的CE認證。

近年來，在歐洲經濟區（歐洲聯盟、歐洲自由貿易協會成員國，瑞士除外）市場上銷售的商品中，CE標誌的使用越來越多，涉及歐洲市場80%的工業和消費品，70%的歐盟進口產品。

不論是在歐盟本地企業生產的產品，還是歐盟以外地區生產的產品，要想將產品銷往歐盟市場，就必須加貼CE標誌。CE標誌加貼的商品表示其符合安全、衛生、環保和消費者保護，可在歐盟各成員國內銷售，無須符合每個成員國的要求，從而實現了商品在歐盟成員國範圍內的自由流通。

CE標誌成為了歐盟國家統一的強制性產品認證標誌。

換言之，沒有CE標誌就不能進入歐盟市場。如果產品沒有經過CE認證，而貿然出口到歐盟，將被認為是違法行為，有可能面臨的風險是：

產品過不了海關

被扣留、罰沒

撤出市場及回收所有在用產品

追究刑事責任

通報歐盟

要了解CE認證的產品範圍，首先需要了解CE認證具體包含哪些指令，這裡涉及到一個重要概念：“指令”，所謂“指令”（英文名：Directive）是指規定了產品的基本安全要求和途徑的技術法規。每一條指令都是針對具體的產品類別的，所以明白了指令的含義就可以明白CE認證具體的產品範圍。常見的CE認證指令如下：

綜上，CE認證的範圍是非常廣的，通俗來講，大多數產品想要出口歐盟都需要CE認證，如最近十分稀缺的防疫相關物資口罩、護目鏡、額溫槍等，如需出口至歐盟國家，都是需要做CE認證的，且CE認證是對產品本身的檢測，並不涉及對公司的一些要求，只要提供產品和產品資料，產品檢測合格就可以出具CE證書和報告了。

總而言之，你口罩做想做外貿單必須活性獲得相應的資質，然後再來說如何的推廣！

可以找外貿代理，或者外貿公司做跨境的那些，然後出口。或者在跨境電商平臺自己開店。量少走DHL，量大的話找貨代公司，如果您的口罩要出口的話，除了找外貿公司和物流外，關鍵是要對您的口罩進行出口認證，

要進入美國的市場必須做FDA認證，要進入歐盟國家的市場必須要做CE認證，哪些國家需要什麼資料，最好那邊公司做接應，南韓就別想了，美國和歐洲還可以考慮

應該不愁沒得外貌訂到吧，畢竟目前全球都處於新冠的困擾，有好多的國家都急需要口罩，需求量巨大的，所以會找廠家訂貨的。當然，如果你沒有那些客戶，也不知道如何才能找到外貿客戶的話，這種情況你可以看下同行是怎麼找尋外貿客戶的。不妨多跟同行們交流一下，或者追尋同行的足記，看他們怎麼操作，那麼你就照圖畫相。

做生意，不要怕模仿，就怕沒得客戶到訪，當然，這只是我個人的意見哈，只供參考參考

現在全世界都在缺口罩，訂單需求肯定比較多。

我知道在阿里巴巴上就有外貿訂單，一些外貿群裡也可以找得到，因為口罩是直接接觸人的，所以原來一些國家要求很嚴格，好像需要什麼認證之類，但是現在這個口罩緊缺的時期很多國家都把門檻降低了，更有些直接一路綠燈。

所以你要你有貨，先在阿里巴巴上把訊息放出去，相信很多人會聯絡你的。

口罩工廠還是要嚴格把控質量關，先以國內為先，服務人民為第一的原則上，聽從政府的合理配置，現在世界各地都在暴發疫情，除了中國正在向好的方面發展。我們自己還是要保持警惕，先做好自己的所需，現在全國各地都在陸續復工中。口罩的用量會更多，聽從祖國的安排。武漢加油，中國加油！

口罩工廠要找外貿訂單可以在以途徑去找

1、阿里巴巴全球採購，網上尋找訂單需求，主動聯絡

2、看本地是否有貿易區、或者進出口加工區，聯絡相關人員

3、掛靠有進出口資質的外貿企業，有相應的進出口醫療資質的企業

現在市場對口罩的需求量還是很大，無論是國內還是國外口罩仍然供不應求可。你可以親自跑路尋找有關單位推銷產品或者在網上尋找比如阿里巴巴，京東，拼多多等。還可以找外貿代理，或者出口。也可以在跨境電商平臺自己開店，量少走DHL，量大的話找貨代公司，如果您的口罩要出口的話，除了找外貿公司和物流外，要重視口罩出廠的檢驗，要按照國家的標準生產，不要生產偽劣產品，要遵守法律，遵守遊戲規則。如果出口的話一定要對您的口罩進行出口認證。

要進入美國的市場必須做FDA認證，要進入歐盟國家的市場必須要做CE認證，哪些國家需要什麼資料，一定要了解清楚，做到心中有數，百戰不殆。

生產的口罩如果要出口的話，必須要了解清楚出口目的國的過關政策。

一般來說，現在國外疫情爆發，許多中國企業將口罩援助國外，但是門檻在於：

口罩屬於醫療類產品，如果要出口到美國，必須要做FDA認證；如果要出口到歐洲國家，則必須要做CE認證。

外貿訂單本身有一個渠道，如果是生產口罩的話，嗯，現在這種量應該是非常大的，特別是在這個肺炎時期，全世界的需求都很大。我個人認為應該有以下幾種渠道。

第一，可以跟一些外貿公司合作，因為有一些外貿公司，它本身渠道就很多，他們平時的業務都有一些交叉的，所以早起來就比較容易。

第二，一些平臺，比如說像淘寶啊，京東啊這些渠道合作。這些平臺往往都有海外的渠道，也可以做外貿。

第三，透過外交途徑或者民間組織的形式，可以向外國一些民間組織或者政府機構提供訂單。

關於口罩工廠如何找外貿訂單？這個問題我個人覺得現在的大環境下應該是很好找的。

首先，這次疫情國內已經基本控制住了，現在首要問題是持續關注國外輸入型人群，能跑出來的那都是有一定經濟基礎的人群，而大部分國外居民是選擇在家隔離的，那麼全球所需要的口罩數量是數以億計的，而且是每天的需求量，說到這裡大家肯定就是知道答案了吧，只要生產出來還愁賣嗎？坐家裡等就是了。答案是那可不一定哦！

一、中國口罩日產量大約是1億隻左右。

二、國內復工需求量大約是3.4億隻。

三、國內透過網路銷售、實體藥店銷售、團購銷售等方式解決內需。

四、透過網際網路尋找代理公司，打開出口，比如電商平臺、全球採購平臺等。

五、通過當地政府，實現地對地、點對點的專項出口。

六、通過當地政府與國外銷售政府採購部門進行國家與國家之間的出口。

七、適當要進行捐贈活動，透過國家把物資無償捐贈給貧困國家，建立長久聯絡。

現在口罩只要有工商資格證，政府是收購的有多少收多少，私自販賣有可能違法，現在口罩是緊急物資，沒有出口許可證是不允許的。

1、入駐外貿B2B平臺，等待客戶詢盤外貿B2B平臺太多了，可以多方對比、從中選擇一個付費入駐。2、找外貿公司合作、獲得訂單如果你的產品在質量上有優勢、交貨也能保證及時的話，可以找外貿公司進行合作。3，利用海關資料、直接找國外買家拿訂單對於小工廠來說，參加展會是不現實的，太費錢。但是展會的影響力又不能小覷，怎麼辦呢？可以考慮購買展會採購商名錄，在展會外面就有賣的，一個行業一本價格大概是100-200左右。4，利用國外社交平臺、找客戶拿訂單國外人更熱衷於上社交平臺，如臉書這樣的平臺，老外一天都能刷個好幾遍，已經成為生活的一部分。

這個我不太清楚，但是現在口罩的價格真的很貴。普通的家庭對於口罩的價格真的承受不了。希望對於祖國現在有疫情的情況下，只希望口罩價格平民化點。這樣就會有很多人能買的起口罩，而不至於連口罩都沒有，只希望祖國越來越好。中國加油！

如何能接到外貿訂單，這其實也是很多銷售人員在思考的問題，根據我這個銷售員的想法，外貿訂單首先要具備幾個條件，地衣是否會英語是否有機會接觸外國客商，同時，你公司的產品是否具備出口資格？如果有這些條件的情況下，我覺得有機會接觸到課堂的情況下，同時公司資質又夠的情況下，質量各方面都沒問題的情況下，接到外單並不難可以根據展會呀，實地拜訪啊，這些方法去做，基本上是可以接到訂單針對你對的口罩的一種想法了，就先對需要的，可能會更多一點目前為止。如果是口罩，可能首先考慮公司是否有出口資格？同時因為口袋這個東西，他針對的是大眾消費可能更多的，就是有機會去接觸。一些國外的社會團體和的政府機構就容易接到這些訂單，這個可能相對會比較懶一點，喝著你的公司有一定的知名度，他們也會主動找上門的。

現在如果能接到外單，說明不容易！

現在口罩是不是還是管控物資啊。

所以，如果選擇買賣還有考慮物資購買問題。