其實，銷售房子還是別的物品時，都差不多。只是房子的單價很高。客戶有一點不滿意就不會成交。還有就是成交週期相對來說，會長一點。其實和電視劇裡面差不多

買房子真有特別簡單的，我就是個例子，我是屬於那種性子比較急，比較莽撞的那種人，喜歡一樣東西，就立馬買，除非是買不起的除外，當然我是個反面教材，買房，賣房都憑自己感覺來，最後吃虧上當了，追悔莫及！前面回答別人問題時就說過，我2016年因為沒考察清楚就賣房，結果讓中介套路，最後賠了不少錢賣了！可人的性格不太容易改變呀！就在年底，我看中我家小區的門頭房，交了20萬定金買，結果現在疫情期間房價不但大跌，再加上我還沒有收入，馬上連飯都吃不上了！老是幹那些後悔的事，還屢教不改！前文說過我是反面教材，現實買房一定小心加小心中介，合同一定要看仔細，然後如果有疑問一定要問清楚，千萬不能有遺漏，所有的都落實到合同上，籤合同前先找周圍人瞭解房子有沒有問題，中介靠不靠譜，每一樣都要不厭其煩的親自落實！所以仔細認真面對才是王道！

房產銷售需要能吃苦，做房產銷售的人，基本上是沒有節假日的。每週只休息半天，好一點的，每週能休一天。早上九點鐘就要上班，晚上十點鐘才能下班

作為房產銷售，人員素質良莠不齊。有的人憑良心做事實打實的為顧客，而另外有一些人為了拿到提成，有點不擇手段。相信有不少朋友遇到過，他們把房子說得天花亂墜，等你買下或者租到之後，售後根本沒有辦法保證，當你發現房子有問題，根本找不到人，反正你已經成交了，想後悔也來不及了。這類問題在比較早的時候也比較明顯，最近隨著市場的規範相對來說要好一些。

房子銷量如何，有很多因素決定的！

我們都知道電視劇來源生活，可能在現實生活中看到的做銷售的特挺困難的，不是談一個客戶成功一個客戶，也會遇到挫折，遇到打擊，甚至被人放鴿子，這都是家常便飯，身為一名銷售人員必須有強大的內心，經受住打擊，是自己內心強大，這樣才能做好銷售！

電視劇中房子很容易都銷售出去了，可能你看到的只是簡單的促成，成交那一個時間段，沒有看到作為一名銷售人員背後付出的努力。

房子的成交和所在城市，國家經濟大環境，自己的需求，人們的收入等等因素都是有些密不可分的關係！我們看電視要看這部電視劇所要表達的主旨思想而不是，只是簡簡單單的看裡面的一個小小的片段，我們要領悟有所思考，而非斷章取義！

任何一個職業也都是不容易的！

最近在追一部電視劇《安家》主要是講房產中介的，我自己也是房產中介，跟大家分享一下這樣的中介跟現實生活有哪些差距。

第一點、在現實生活當中，店長不會跟業務員去搶客戶，只會想方設法的幫業務員成交客戶。 第二點、感覺賣房太簡單了，一套那麼大標的的房子就看那麼一兩次就成交。 第三點、現實生活當中沒有中介會去把十幾年沒賣掉的一套不是自己的房子，進行二次裝修拿去賣。房子都不是她的中介那有權利私自去裝修房子。 第四點、朱閃閃做了兩年一個賣單，連租單都沒開過，是沒辦法在這個行業生存的

那也有相同點。 一、就例如婁山關開了第一個處女單，所有的同事都為他高興， 為他慶祝。 這個很多中介店都有這樣的感覺 。 二、同行相互之間的惡性撬單 三、門店同事嘻嘻哈哈的感情還是挺真實的。 總的來說還是不錯的，電視也沒辦法太真實，太真實就不精彩了我個人感覺這個片子還是不錯的。

無論何時，無論在哪

“家”就是幸福的港灣，是我們最堅強的後盾。

正如熱播劇《安家》劇中人所說的：

“房子不光是房子，裡面裝的是家，

也承載著一家人一輩子的幸福。”

房子=家=幸福，有房才有家，有家才有幸福。

房子不只是一個遮風避雨的地方，更多承載的是每一個家庭的幸福，它見證了太多東西，也儲存了太多回憶，如記事起，裝的是幾代人的回憶，房子早已不是一個簡單的交易商品，更是一個家庭的幸福未來。

買房可以讓自己更優秀，買房會讓你更有自信，有一個朋友說，買房之前，連個肯與自己相親的物件都沒有，買房之後大不一樣，有人介紹了，女朋友也有了剛覺自己越來越幸福了。

《安家》中孫儷飾演的房似錦曾對客戶說過這樣一段話：“也許買了房會過的苦一點但是將來的收入一定會大大超過現在的預期，優秀的人是會被眷顧的，買房子買一個超過自己能力範圍多一點的房子逼自己變得更優秀！”

賣的是房子，安的是幸福家

在一個城市中，無數人想要擁有一片屬於自己的天地，不用擔憂每月高價的房租，不用擔憂隨時被房東“請”走，擁有一間房子成為了這座城市大部分年輕人奮鬥的目標。而我們，成為了完成這個目標的落實者，成交一套房子就是成就一個幸福的家庭。安家，安的就是心靈的家，溫暖的港灣。透過《安家》我們看的不是電視劇，而是電視裡中的自己。

經歷了這次疫情，也讓我們更加堅定，無論多麼辛苦，也要在這個城市有一間屬於自己的房子，有個真的稱為“家”的地方。緊急時刻能回的去的家。

藝術來源於生活，電視電影藝術是生活的縮影，但高於生活，電視劇橋段大部分和現實生活沒有其他不同，該喜該憂，喜怒無常和現實無異，只是電視劇大都讓結果趨於完美，過程有起伏，結果皆大歡喜，也是給觀者一種向上的心態，只要你肯吃苦，肯努力，誠實，善良，上天也會饋贈你一個完美結局。

以下是個人觀點啊

第一，目前來說其實很多人不是為了住買房子，很多人是閒錢多，給未來的孩子買，買個保質買個類似理財的東西畢竟還能租出去。

第二，感覺多是因為這個是電視劇，就像咱們看的重案六組，一天真有那麼多兇殺案麼，他是集中了一下

第三，據我所知在不同地區是不一樣的，像去年鶴崗那個新聞你會買麼？其實我不會因為他太便宜了，便宜到你買了覺得會虧，劇中是上海，中國4大一線城市人流量巨大，每一個在那奮鬥的人都想買房子，

第四。我個人而言，我在哈爾濱，哈爾濱好一點的房屋中介一個月也好幾十單，每天就是在領客戶看房和找客戶的路上，打電話，發廣告，各種各樣的，這是一個工作如果一個地方每個月只有一單小單，那他早就不幹了不是麼？

我是在湖北省枝江市這邊的二手房產經紀人，2019年2月份開始上班的，一年的上班經歷，遇到了行行色色的人，我覺得成交的容不容易跟客戶溝通，瞭解他想買一套什麼樣的房子最為重要，你推薦給他的房子很重要，有的在你手裡看十幾套，沒有一套滿意的，別的經紀人只帶他看一套房就買了，這就是沒有給客戶找準房源，奇葩客戶也很多的！《安家》畢竟是電視節目，現實生活中沒有這麼容易！

並沒有那麼簡單。

最近不是娘娘演的《安家》很火，劇裡面的房似錦店長各種美好，把飛機戶改造好了了賣給醫生夫妻，是不是覺得劇裡面的房似錦專業真的好厲害，自己每天回到租的宅裡還不忘記繼續學習。

賣房之前下個某家app，在上面把房子的基本資訊登記上，不出半天，這世界上所有的中介都會聯絡你上門看房。

一、套路正式開始

各家中介都會上門來看房，讓房主籤獨家代理協議，房本放在中介那兒。中介介紹的優點是：

1到3個月內肯定賣掉。

遇到任何法律事務，不用自己擔心糾結，隨手查一下自己所在地區的法律援助電話，把所有要問的問題提前列出來，一併請求法律援助，必要的時候打官司就打官司，千萬別認慫，認慫就要賠本幾十w。正經人家，誰的錢是大風颳來的嗎？

買房賣房不容易，幾百w不是能隨便拿來玩玩的，都是為了更好的生活，再給黑心中介，二房東，賊買家坑，人間太難了。

簡單列了我買房賣房遇到的種種大坑，姐妹們擦亮眼睛，能少踩一個是一個吧。

願你我都能安一個家。

以下是個人觀點啊

第一，目前來說其實很多人不是為了住買房子，很多人是閒錢多，給未來的孩子買，買個保質買個類似理財的東西畢竟還能租出去。

第二，感覺多是因為這個是電視劇，就像咱們看的重案六組，一天真有那麼多兇殺案麼，他是集中了一下

第三，據我所知在不同地區是不一樣的，像去年鶴崗那個新聞你會買麼？其實我不會因為他太便宜了，便宜到你買了覺得會虧，劇中是上海，中國4大一線城市人流量巨大，每一個在那奮鬥的人都想買房子，

第四。我個人而言，我在哈爾濱，哈爾濱好一點的房屋中介一個月也好幾十單，每天就是在領客戶看房和找客戶的路上，打電話，發廣告，各種各樣的，這是一個工作如果一個地方每個月只有一單小單，那他早就不幹了不是麼？

首先，假的，每一單的房產交易，除非不缺錢，否則房主絕對會如海清買房一般看了又看，只是這裡快進般的走了過場，壓縮買房時間，否則一場電視劇了結我們也不見得有房子成交，這也是為什麼會有九八五開單艱難的真實狀況了！

其次，真的，房似錦的金牌銷售在現實是真的存在的，只是不像大家想象中的，簡單快速，而房產中介對人的態度也絕對不是想象中那麼美好得，除非確定你的意向，否則哪有那麼多的福利可言！

最後，除了土豪，房產交易是大事，謹小慎微是常態，獨獨唯信一人是不可取的事，畢竟現實世界不坑熟人，絕對不是常態！

我做過房產中介，真的沒有想象中的那麼簡單，看房的一次次看，然後開始各種砍價，中介就在中間苦逼的求存，獨家房源很少，你不做別的人都等著做，砍得狠了房主罵娘，砍得少了買家罵娘。成交一單真看緣分。還有些做到一起籤合同了踢了中介不給中介費的。很心累。

當然偶爾也去自己來單。私下聯絡雙方，中介費歸自己的玩法不過不常做。嘿嘿整體還是挺累人的。剛入行掃樓累啊。

大家好，我覺得現在買房子並沒有電視劇裡演的那麼簡單，現在買房子需要考慮的事情很多很多，而且現在買房子不一定沒有就有自己喜歡的房子，現在中介也是沒有那麼透明，這只是電視劇裡面演的，為了劇情的需要所以才這樣演的，

其實就是電視演戲啊，中介公司的日常業務是個比較辛苦工作，從20016年之後房地產市場由黃金十年走向逐步過剩的慢牛時代。按照常規來分析，一個門店員工數量至少要在15人以上否則人員流失的補充根本跟不上。想要成交一套房子，一個業務員帶看的次數至少是在25次以上也就說成交率是帶看率4%，再者取決於這個門店的相互合作配合以及業務員本是談判等各種綜合能力的發揮。現實中的中介人員哪裡有電視中一樣啊，隨著2017年開始各種限購政策銀行提高首付等等各種導致房價下跌小公司的中介根本沒有生存可能，像綠綠的鏈家，黃黃的我愛，紅紅的世聯等等也是會有連續幾個月零成交的比比皆是。影視劇畢竟是演戲就當娛樂罷了不了套用在現實中，大家娛樂一下罷了。

看起來簡單只是有一些努力沒有被看到，有時候我們看到同學一直玩，卻成績總是很好，當然會有一些學霸這樣，但有的人確實在我們不知道的時候在努力。

就從房似錦剛開始賣的挖掘機房型，從客戶留下的袋子中的假名字資訊，在醫院裡找到了她，這個過程是較困難的，還有就是把挖掘機戶型給裝修，找的裝修隊，裝修是也是需要人盯著看的，為了賣掉原來的房子客戶有錢付首付，房似錦還給找到了買家。甚至是房似錦想好的留一個女主人在時說的話，都是需要長時間的準備的。

再後來985的開單，為了賣掉一套房把鄰居趕走的計劃，看起來簡簡單單，一步一步的在現實中做到這樣真的是不容易的，所以編劇在他們一些努力的地方沒有寫出來，表演出來就感覺看起來簡簡單單賣掉了房子了。

現實中幹房產中介這一行的電視劇沒有演出的辛苦，努力是每天都在感受的，甚至有時候生活中你覺得一些銷售冠軍他們簡簡單單的就月入幾萬，其實他們在我們不知道的時候的努力我們是看不到的，我們只看到他們的成功，甚至掙錢的時候了。

所以努力吧，讓自己變成看起來簡簡單單就能把錢賺到，就像房似錦一樣看起來毫不費力。

作為一個從事過多年房產中介的人，我認為房子成交說簡單容易也簡單容易，說複雜困難也複雜困難。

主要是因為房產中介你永遠不知道你下一個購房客戶是個怎樣的人。我遇到過看一次房就馬上交定金，價格都不談的客戶，這種成交算簡單容易吧？我也遇到過看幾十次房，最後都沒買房的客戶，這算不算很困難呢？

房產中介的成交綜合來看，還是挺不容易的，至少沒有《安家》裡的那麼容易。一套阿比較普通的房源可能需要幾十、甚至上百次的帶看，才能換來一次成交。所以不能只看成交的那一次做的工作，背後做的工作會更多。

房產中介在賣房時，真的會遇到各種各樣的情況。比如遇到看房後直接砍價幾十萬的客戶，看房後直接跳單的客戶，好不容易簽約後又出現各種狀況。所以哪一行掙錢都不會很容易，都是努力後的結果。

有難也有易！本人買的就是二手房，從3月份開始看房到最後7月1號，所有手續全部辦完，不知道這4個月對於你們來說是長是短？（其中有一件事讓我印象深刻，我的房中介，凌晨3點多到房管局排隊拿號，他雖然凌晨三點多到，但他前面排隊的還有5.6個其他的房產中介）總的一句話來說，都不容易！希望你們遇到自己滿意的房子，也遇到一個負責盡心的房產中介，住上自己滿意的家！

最近《安家》火了，這故事的核心內容，還是在探究人本，人心，人性。透過房產中介這個職業，剖析人性的弱點。

任何一個銷售行業的成交，看似簡單，其實不然，背後所做的大量工作，調研，計劃，運作都是無比的艱辛。我們常常看到的是別人數錢時候的喜悅，卻沒法看到他們為此黯然淚下時，所做的犧牲和努力。

《安家》裡，朱閃閃是最後開單的，她沒有付出努力和辛苦，沒有踏實的跑市場，只能用房似錦交給她最笨的辦法，發傳單，而且是仔仔細細的要發10萬張，一套房產才有可能成交，其實這才是真實的市場。你付出多少，才能得到多少。即使等不到想要的結果，最少你沒有辜負自己的良心，沒有辜負老闆給你付的工資。

《安家》裡房產成交看似簡單容易，但背後的邏輯一點都不簡單，演員和故事只是陳述這個過程和結果，但並不表示成交簡單容易。電視劇裡時間的概念就是一兩集，幾十分鐘，我們就能知道結果。到現實中，劇集裡每一個成交都會需要有大量的時間和精力去投入的，畢竟藝術和生活，一個理想化，一個真實化。

越努力，越幸運！所有的劇情，所有的現實生活彷彿都在詮釋這句話的意思。亦如此次新冠肺炎，國家越努力，國家越幸運，大家越努力，大家越幸運！正所謂：春暖花開不久矣，熱火朝天必將來！

我買過房，也賣過房也租房，感覺電視劇《安家》裡，搞得過於複雜化了，因為是電視劇，集中了各種典型案例，還是比較真實的。