現在是疫情期間，可以充分利用自媒體，自己直播賣貨，還有一點就是找專業的直播帶貨團隊幫你們銷售芒果，談好合作分成。祝你們水果大賣。

而現在這個時候，正在芒果開始成熟的季節了，看著掛滿枝頭的芒果，雖然碩果累累，但是面對到來的銷售難題，讓這些果農們依然顯露不出豐收的喜悅。

解決分銷問題首先芒果分優次。對於有一大批芒果的賣水果的來說，想將其所有的都販賣出去且又能賣個好價錢，那麼需要將所有的芒果都進行優次區分，這樣才能讓自己的芒果賣到一個好的價格，也能讓自己享受到一個不錯的優惠，這對於自己來說是非常好的。雖然是同一批的芒果，但是每個都會有區別，想要賣得好，那麼就要進行分類，這樣才能讓其賣出一個不錯的價格來。

現在這個時候，正在芒果開始成熟的季節了，看著掛滿枝頭的芒果，雖然碩果累累，但是面對即將到來的銷售難題，這大概就是許多果農頭疼的事情吧。

不過好在各大電商平臺都開始啟動了起來，我們看到以淘寶、抖音為代表的各大平臺都開始在農產品銷售當中扮演非常重要的角色，如果芒果的出園行情不理想，他們就直接透過抖音等軟體銷售，甚至有的在淘寶上開店，擺脫了傳統渠道的約束，也為自己積累了許多經驗。得想辦法跟上時代潮流。畢竟在網路銷售已經走向傳統行業的今天，再不走網路銷售的路子，以後真的就很難辦了。網路營銷和現實生活中的其他銷售，其本質都在於贏得客戶信任，無信任不成交。因此，想透過網路營銷自家的農副產品，如何贏得客戶信任，是關鍵性的一環。

農產品銷售如今可能更加需要依賴網路，透過網路的形式幫助農民更好地銷售產品，挽回損失。希望大家也可以踴躍的去購買電商上面的扶貧農產品，從而幫助農民更好地去將自己的產品銷售出去。

我也在考慮這個問題，7月份我們家的金煌芒就要開賣了。現在就學習怎樣藉助網路平臺來銷售。這是目前最好的銷售方式。

我是一名返鄉創業的農家妹子，現在從事農產品電商這個行業，把我的經驗做以下分享：

一、其實不單是你的芒果擔心銷售問題，受疫情影響，很多的農產品都面臨賣難的問題，特性是生鮮水果類，但擔心是沒有用的，要想辦法去解決才行，我們要在水果上市之前，就要想辦法找到銷售的渠道，而不是在家等人上門收購。

二、線下銷售：如果你是芒果之鄉，相信會有商販在當地大量收購，你可以在收購市場與老闆對接，也可以批去水果批發的檔口讓人幫你批發。

三、電商渠道銷售：你如果家裡有場地，你可以把你家的芒果，做成走電商的標準，進行分級精選包裝，然後找一些有電商渠道的生鮮團隊合作，進行網上銷售，比如微商團隊，社群社團生鮮供應團隊，比如生鮮網紅達人，讓他們幫你銷售。一個人的力量是有限的，每個人做好一個環節就好，你負責在源頭做好品控發貨，他們負責推廣接單，抱團發展才能走得更遠。

五、向同行學習與合作銷售：在我們廣西南寧的田陽縣，田東縣，他們的芒果也做得很好，你可以向做得好的同行多交流學習，也可以與有銷售渠道的同行合作。

其實沒有賣不出去的東西。

為什麼？一個是賣的貴，二是名不符實就是你給客戶的東西不值這個價(當然指網上)。

要說怎麼賣現在賣土特產的，用直播賣的就很好。

不管用什麼方式賣，就是不能欺騙客戶，質量要有保障。

大家好！我是黑妹很高興回答這個問題，我個人覺得可以透過網際網路來銷售，隨著現在人們生活水平不斷提升，對水果的需求越來越多，芒果也人們日常喜好的水果，隨著大時代的改變和資訊社會。人們透過網際網路影片可以看到各個地方的芒果不管是什麼品種，都可以透過網際網路購買，而且現在網際網路的價格也不算很高都是很親民的價格。

第一節:銷售策劃概述

銷售策劃一般指:專案銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，專案的銷售價格怎麼走，如何宣傳造勢等

第二節:銷售策劃與專案策劃的區別

簡單而言，二者區別在於專案策劃是"綱"，銷售策劃則是"目"，"綱"舉才能"目"張。

一:專案策劃所包涵內容:

(一)市場調查

專案特性分析、建築規模與風格、建築佈局和結構、裝修和裝置、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議

(二)目標客戶分析

經濟背景:經濟實力/行業特徵/公司、家庭

文化背景:推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、

(三)價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

(四)入市時機、入市姿態

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

(七)推廣費用

現場包裝(營銷中心、示範單位、圍板等)、印刷品(銷售檔案、售樓書等)、媒介投放

二:銷售策劃所包涵內容:

(一)銷售現場準備

(二)銷售代表培訓

(三)銷售現場管理

(四)房號銷控管理

(四)銷售階段總結

(五)銷售廣告評估

(六)客戶跟進服務

(七)階段性營銷方案調整

第三節:銷售策劃的內容及步驟

一:專案研究:即專案銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析專案的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。

二:市場調研:對所有競爭對手的詳細瞭解，所謂"知己知彼、百戰不殆"。

三:專案優劣勢分析:針對專案的銷售狀況做詳盡的客觀分析，並找出支援理由。

四:專案再定位:根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做專案市場定位的調整。

五:專案銷售思路:

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。

(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前後不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六:專案銷售策略:

(一)專案入市時機選擇

理想的入市時機:我們所說的入市時機並不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班、調整完步伐後再賣還是急急忙忙、倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

根據多年的經驗和教訓一個專案理想的入市姿態，一般應具備:

1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;

2、你已經知道目標客戶是哪些人;

3、你知道你的價格適合的目標客戶;

4、你已經找出專案定位和目標客戶背景之間的諧振點;

5、已確定最具震撼力的優勢並能使專案有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;

6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;

7、已制定出具競爭力的入市價格策略;

8、制定合理的銷控表;

9、精打細算推廣成本後並制定有效的推廣執行方案;

10、組建一支專業銷售隊伍並擬定一個完善培訓計劃;

11、盡力完善現場氛圍;

12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

13、其他外部條件也很合適。

二)專案廣告宣傳計劃

當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調後，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告週期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體專案的不同特點，採用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的:降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體衝擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是:保持進度與策略節奏一致--預熱期、開盤期、強銷期、保溫期;防範銷售階段性問題--如工期、質量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析--資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節:銷售策劃的原則

一:創新原則

隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租後買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二:資源整合原則

整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，透過市場渠道，圍繞具體專案，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，並由其對諸如資金、智慧、品牌、社會關係等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，並進而實現預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體專案進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在於:智慧互補、利益共享、風險共擔。

三:系統原則

房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從瞭解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，註定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特徵，還要體現市場特徵和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。

房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化、增加智慧化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大采光凸出窗臺、Sunny客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統、架設空中走廊、提供網路服務、營造知識家園 可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發展趨勢的"賣點"一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實:在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四:可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節:檢驗銷售策劃的成果

隨著市場競爭態勢的不斷髮展，各種複雜的因素對銷售策劃的進行都會產生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對於消費心理和競爭態勢的準確把握，同時對於消費需求以及市場發展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到專案價值的實現。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在於:保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃定位發生大的動盪，也就必須依靠專業的銷售策劃指數評估體系，儘量使專案保持健康的銷售狀態。

根據媒體的報道，疫情影響下的農產品物流運輸、保鮮成了問題，眼下電商幾乎成為了唯一的銷售渠道。疫情在春節前夕來勢洶洶。隨著防疫政策的升級，村鎮封路，在年前已經聯絡好的外地經銷商無法進入。加上城市裡大型商超的關閉，大量已經成熟草莓的銷售渠道一下子斷了。

整個丹東的草莓總栽培面積超過了20萬畝，年產量超過20萬噸，這裡也是全國最大的草莓生產和出口基地。每年的12月到4月，正是丹東草莓大量上市的季節，其中最主要的品種稱之為“丹東99”——已經成為最有品牌效應中國產草莓。通常在春節期間，北京、上海等大城市的生鮮超市裡，包裝精美的丹東99草莓零售價甚至能達到40-50元一斤。事實上，除了草莓之外，全國大量的蘋果、枇杷、菠蘿蜜、獼猴桃、哈密瓜、春筍、蒜薹等蔬菜瓜果因為受到疫情的影響而滯銷。而最近你在微博、微信、抖音、快手、閒魚、小紅書等社交平臺上經常可以看到“幫幫我們，XX滯銷”的資訊。

最近一段時間我們看到各地都出現了不同程度的農產品滯銷的新聞，比如說三亞的芒果，再比如說丹東的草莓，為什麼會出現這樣的一個現象呢？我們不妨做一個比較細緻的分析。

首先，原來每年到春節這個時候都是各種水果銷售的黃金旺季，大家都會瘋狂地購買大量的水果，所以水果的消費實際上處於一個高速增長的狀態。但是今年因為非常特殊的黑天鵝事件，眾所周知的一些原因，我們看到的是實際上大多數人都沒有辦法出門。之前大量消耗水果的，比如說宴會、比如說家庭聚會在今年其實都沒有了，在這整體的影響之下，水果的消費雖然在個人家庭的消費還在增長，但是其他的一些大規模消費渠道卻開始比較大規模的下降，所以在這樣的一個情況下，這才是為什麼水果的整體消費需求不如之前那麼旺盛。

其次，當前的物流運輸實際上，依然處於沒有完全恢復的狀態，水果的銷售實際上非常依賴於整體物流的運輸能力和運輸水平，但是我們知道今年因為非常特殊的情，春節假期之後，很多的物流運輸人員都沒有辦法直接恢復之前的生產和工作，無法返工，直接導致了當前物流運輸水平的下降，我們看到除了順豐，京東等少數幾家物流企業依然在保持正常的物流運輸之外，大部分物流企業都在處於整體物流運輸半停滯，甚至極為緩慢的狀態。由於物流的不足，我們看到大量的水果農產品並不能夠及時送到消費者的手上，而這些農產品又有一定程度的保質期，本來的保鮮能力就不強，比如說我們前文提到的草莓就是一種保質期非常短的產品，如果在短時間之內，草莓不能夠快速的銷售出去的話。那麼必然會導致整體草莓銷量的大幅度下降，種植草莓的農民也將會受到比較大損失。

第三則是經銷渠道的不暢。之前基本上農產品都有非常穩定的經銷渠道，都有專門的經銷商去各地農產品基地去收購農產品，所以一般情況下農民並不擔心自己的農產品會有產品會賣不出去的現象。然而，今年因為特殊情況的影響，大量的經銷商實際上並不會前往農村去收購農產品，由於缺少了經銷渠道，這個關鍵的經銷網路，最終的結果就是大量的農產品處於賣不出去的狀態。