題主想要理解好二八定律，以下是幾種理解運用：

這條定律又稱之為帕累托法則，是由義大利經濟學家帕累託發現。他發現社會上80%的財富集中在20%的人手中。

後來他又發現這個法則同樣適用於工作和經營，也就是你20%的工作決定了80%的工作價值。

大家會發現這個定律在我們學習生活都會適用。

八成利潤來自兩成成產品

八成銷售額來自兩成顧客

八成的投資收入來自兩成的投資選擇

你的價值取決於你做的最重要的20%的事情，如果你每天有十件事情要做，你必須要選出最重要的兩件，來提升你的工作效率，確保你的成功機會。

如果你已經工作，必須學會甄別哪些工作對於僱主來說價值最大，這樣你才能集中所有的資源去做“對”的事情，創造最大的價值。這樣才能加速你的職場成功機會。

二八定律主要運用在快速閱讀上面（非享受性閱讀）也就是讓你快速找到文章主旨大意，或者是隻讀對你學習最有價值和幫助的部分。

要做到這一點，你要避免完美主義，不需要做到面面俱到，而是要集中在目標上。只用做到“恰到好處”即可。

將你最重要的事情放在你精力最旺盛的時候來做，這樣才能達到最大的效率。畢竟你的精力在一天當中的旺盛程度是不同的。

所有的問題發生，可能有很多因素造成，但是要想解決問題，必須找到最重要的影響因素，然後發現關鍵行為，從這小小的關鍵行為去初步解決問題。

很多企業要進行變革的時期，就會去尋找這種關鍵行為，來撬動這個大的變革事件。

我們往往把80%的精力投入到只能產生20%的事情上面。我們必須要識別對我們事業而言，無效甚至會產生負面影響的因素。

由於我們的生活工作都是不斷變化的，所以要時常去思考哪些是你工作生活的80%的價值所在，從而調整你的資源分配。

希望以上對你理解二八定律有幫助！

一個愛分享，愛學習的教育從業者

在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20％，其餘80％的儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則。 定律的特點，是可證，而且已經被不斷證明。 管理學範疇有一個著名的80/20定律，它說，通常一個企業80%的利潤來自它20%的專案；這個80/20定律被一再推而廣之--經濟學家說，20%的人手裡掌握著80%的財富。有這樣兩種人，第一種佔了80%，擁有20%的財富； 第二種只佔20%，卻掌握80%的財富。為什麼呢？原來， 第一種人每天只會盯著老闆的口袋,總希望老闆能給他們多一點錢，而將自己的一生租給了第二種20%的人；第二種人則不同，他們除了做好手邊的工作外,還會用另一隻眼睛關注正在多變的世界，他們明白什麼時間該做什麼事，於是第一種80%的人都在替他們打工。 心理學家說，20%的人身上集中了人類80%的智慧，他們生就鶴立雞群。 這個世界本來沒有絕對的公平。 20%的人享受了世界上80%的愛情，甚至辦掉全世界80%的結離婚手續。這20%的人總是在愛和被愛，而餘下80%的人只好尋尋覓覓，苦苦追求。 二八定律基本內容 國際上有一種公認的企業定律，叫“馬特萊定律”，又稱“二八定律”。其基本內容如下： 一是“二八管理定律”。企業主要抓好20％的骨幹力量的管理，再以20％的少數帶動80％的多數員工，以提高企業效率。二是“二八決策定律”。抓住企業普遍問題中的最關鍵性的問題進行決策，以達到綱舉目張的效應。三是“二八融資定律”。管理者要將有限的資金投入到經營的重點專案，以此不斷最佳化資金投向，提高資金使用效率。四是“二八營銷定律”。經營者要抓住20％的重點商品與重點使用者，滲透營銷，牽一髮而動全身。 總之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“鬍子眉毛一把抓”，而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵使用者、關鍵專案、關鍵崗位。 二八定律法則 我們透過調查和分析，發現無論是國際發達的傳媒業，還是處在上升階段的中國傳媒業，都在很多方面呈現出“二八定律”，具體如下： 一是技術法則。傳媒業的產值80％來自技術裝置業，只有20％來自內容產業。國際上將資訊科技產業、新聞業和娛樂業統稱為大媒體業。我們通常所說的軟體其實是大媒體產業的硬體。這對投資傳媒業的人、經營傳媒業的人和研究傳媒業的人都是一個啟示，即我們在大媒體時代，應該放開我們的視野，關注大媒體。只有對資訊科技高度重視，加強研發，才能引領大媒體時代，並佔領制高點。 二是市場法則。傳播學原理告訴我們：在產品同質化的形勢下，方便是產品被選中的決定性因素。電視行業普遍認為，互動電視用機頂盒來完成觀眾與節目的互動，但電視與簡訊互動的成功，再一次重複了這樣一個故事。在網路領域，也是簡訊、遊戲等方便、低價的產品超越電子商務業務。 三是娛樂法則。傳媒內容業20％的產值在新聞，80％的產值在娛樂。美國的新聞廣播電視網ABC、NBC、CBS、CNN悉被娛樂巨頭收購。即使單純的新聞業也出現嚴重的娛樂化態勢。新聞集團的收入結構是這樣的：40％來自新聞業，60％來自娛樂業，其中新聞部分主要來自其大眾性報紙。維亞康姆、時代華納、迪斯尼、貝塔斯曼、威望迪環球、索尼等巨頭的業務80％以上都集中在娛樂領域。 四是副業法則。傳媒業20％的收入來自主業，80％的收入來自相關商品開發。相關商品開發是指以內容主題、角色、影像、形體、名號、事件、創意為藍本設計、製造、銷售相關商品。相關商品使影視節目走下螢幕、報刊跳出本業，成為大眾日常消費品，從而獲得長久的生命力。 五是貴賓法則。給一個公司帶來80％利潤的是20％的客戶。按照這個原則，如果能把這20％的客戶找出來，提供更好的服務，對於公司的發展和業績的增長無疑是最大的幫助。雖然大眾傳媒娛樂的主力消費者是最大多數的普通消費者。但這不妨礙“二八定律”的應驗。首先，面向大眾的產品，其收益80％的來自20％的客戶，這在傳媒業界是個常識。其次，80％的收益來自20％的市場，如北京、上海、廣州三地購買力比重就超過全國50％。再次，面向20％的大客戶的媒體價值很高，如探索品牌就位居全球十大品牌之列。 六是品牌法則。20％的強勢品牌，佔有80％的市場份額。一般來說，第一品牌的市場佔有率比第二品牌高出一倍以上，在行業中是價值最大的品牌。在網路界，三大入口網站無論是在吸引力方面，還是收入方面都佔據網路產業的絕大部分。 “二八定律”之所以得到業界的推崇，就在於其提倡的“有所為，有所不為”的經營方略，確定了傳媒業的視野。要用好“二八定律”，傳媒業首先弄清楚企業中的20％到底是哪些，從而將自己經營管理的注意力集中到這20％的重點經營要務上來，採取有效的傾斜性措施，確保重點方面取得重點突破，進而帶動全面，取得傳媒經營整體進步 股市中的二八定律及應用法則： 股市中有80％的投資者只想著怎麼賺錢，僅有20％的投資者考慮到賠錢時的應變策略。但結果是隻有那20％投資者能長期盈利，而80％投資者卻常常賠錢。 20％賺錢的人掌握了市場中80％正確的有價值資訊，而80％賠錢的人因為各種原因沒有用心收集資訊，只是透過股評或電視掌握20％的資訊。 當80％人看好後市時，股市已接近短期頭部，當80％人看空後市時，股市已接近短期底部。只有20％的人可以做到鏟底逃頂，80％人是在股價處於半山腰時買賣的。 券商的80％佣金是來自於20％短線客的交易，股民的80％收益卻來自於20％的交易次數。因此，除非有嫻熟的短線投資技巧，否則不要去貿然參與短線交易。 只佔市場20％的大盤指標股對指數的升降起到80％作用，在研判大盤走向時，要密切關注這些指標股的表現。 一輪行情只有20％的個股能成為黑馬，80％個股會隨大盤起伏。80％投資者會和黑馬失之交臂，但僅20％的投資者與黑馬有一面之緣，能夠真正騎穩黑馬的更是少之又少。 有80％投資利潤來自於20％的投資個股，其餘20％投資利潤來自於80％的投資個股。投資收益有80％來自於20％筆交易，其餘80％筆交易只能帶來20％的利潤。所以，投資者需要用80％的資金和精力關注於其中最關鍵的20％的投資個股和20％的交易。 股市中20％的機構和大戶佔有80％的主流資金，80％的散戶佔有20％資金，所以，投資者只有把握住主流資金的動向，才能穩定獲利。 成功的投資者用80％時間學習研究，用20％時間實際操作。失敗的投資者用80％時間實盤操作，用20％時間後悔。 股價在80％的時間內是處於量變狀態的，僅在20％的時間內是處於質變狀態。成功的投資者用20％時間參與股價質變的過程，用80％時間休息，失敗的投資者用80％時間參與股價量變的過程，用20％時間休息。 ⊙ 二八法則與個人幸福 ● 明確奮鬥目標，弄明白自己最關鍵的事情是什麼。 ● 發現生命中的貴人，朋友不在於數量的多少，而在於真正的價值。 ● 發現自己的優勢和最容易成功的捷徑。 ● 傾注精力做好生命中最重要的事情。 ● 在現有基礎上再努力20%。 ● 從忙亂中擺脫出來，享受生命中的80%的快樂。 ⊙ 時間管理的二八法則 ● 明確態度、再排定先後順序，訂出遠期和近期目標； ● 重新審視工作時間表，分出事情的輕重緩急，要毫不留情的拋棄低價值的活動； ● 永遠先做最重要的事情。 核心理念：人類社會20%的資源，與80%的資源活動有關。應用要決：要是第一，重要產品第一，關鍵人物第一，核心環節第一。

首先我們圍繞三點：是什麼，怎麼做，案例驗證，展開今天的問題。

1、二八原則是什麼

2、二八原則在商家運營中的應用

3、二八原則在商家運營中的案例分享

第一部分：二八原則是什麼

二八原則估計很多同學或多或少都有聽過，最常聽的比如：20%的富人掌握了世上80%的財富。但是很多時候，聽聽也往往是聽聽，並不能明白二八原則背後的底層邏輯及應用。在我自己這將近10年的運營及工作經驗的實踐中，我的認知裡，二八原則更多是一種思考模式：始終明白資源有限，識別關鍵的20%核心點，懂取捨，做到有所為和有所不為。

第二部分：二八原則在實際生活工作中的應用，以商家運營為案例

回到網際網路運營，二八原則一樣適用，比如做社群的同學會發現，群裡活躍的永遠是頭部的20%的KOL使用者；做社群的同學也會發現80%的UGC是頭部20%的使用者貢獻的。二八原則可以說是一個普適性的原則，今天，主要和大家探討一下二八原則在商家運營中的應用。

探討這個問題，很多同學冒出頭腦的第一個是：商家分層，20的頭部商家貢獻80%的GMV（或營收）指標。這確實是一個很好的應用場景，但是如果要更深入的探討這個問題，需要我們用結構性的思維去梳理。

商家運營，如我之前幾篇文章裡面提到的，主要的思路是：圍繞商家分層的主線思路，搭建商家運營體系（使用者體系，權益體系，成長體系），利用營銷活動做為抓手，不斷的引導商家沿著規劃的路徑去成長。

而二八原則在商家運營中的應用，應該是圍繞著整條體系去做的：

1、商家的分層體系：20%的頭部商家，貢獻80%的業務指標

在做商家分層體系設計時，頭部商家的界定是非常重要的一環，頭部商家一旦確定，意味著後續在資源、運營中的傾斜。在整個體系設計初期，可以直接按照二八原則，將產生80%業務貢獻的20%的頭部商家，作為業務的KA，做好重點的運營和維繫。後續可再根據業務變化，從20%的頭部裡面拆分出SVIP超級大商家。

2、商家的權益體系：80%的權益給20%的客戶享有

權益體系的設計，往往更多的是依據主觀維度去做的。而往往在設計權益體系的時候，很多同學會發現真正有價值的資源其實非常有限的，比如廣告產品權益中的折扣，紅包返現等。在設計權益體系的時候，一樣需要遵循二八原因，80%的真正有價值的權益，需要給到20%有價值的使用者身上，這樣才能真正發揮權益體系促進商家自主成長的作用，做到資源最大的投入產出比。

3、運營資源的投入：80%的資源放到20%的目標群體，核心活動（比如雙11）

在商家運營日常中，營銷活動是最常見的達成業務指標的方式。在做全年性營銷活動的規劃彙總，若採用全年活動平均分配的策略，最終會發現無法實現業務指標完成，且商家會形成疲態，平臺使用者也無法在你平臺上形成比較好的消費習慣。因此，在做活動規劃時，同樣需要遵從二八原則，80%的資源（人力，物力、財力）放到20%的重點活動中，打造爆款活動，更有利於拿到業務結果，且能和平臺使用者形成比較好的使用者習慣。雙11、雙12、618等就是最典型的二八原則應用。

4、運營策略：80的經歷投入到20%的關鍵路徑節點、關鍵人物

實際的商家運營策略中，同樣要遵循二八原則，將80%的運營經歷，投入到20%的關鍵節點和關鍵人物身上。比如如果要和一家商家保持良好的商務關係，就要將80%的精力放到該商家20%的關鍵人物身上；再比如，做人力分配的時候，80%的有限人力放到能產生指標的20%關鍵點，剩下的80%繁瑣問題，儘量採用產品或系統化。

商家運營是一項繁雜的系統性工程，從商家運營體系的設計，到實際的商家策略的實施中，一定要遵循二八原則，識別關鍵點，將有限的人力，物力，應用到關鍵的20%問題上，才能最大話的拿到業務結果，將投入的資源實現最大化的投入產出比。

第三部分：二八原則在商家運營中應用的案例分析

我們以1688網銷寶的商家權益來分析，二八原則在商家權益體系搭建中的應用。

1688商家的權益主要分為八大類，但其實細看，會發現，真正有價值的權益只佔20%，2項，分別為：紅包權益、第三方權益（剩下的比如服務權益，培訓權益，產品權益等大多是包裝出來的賣點），這兩項核心權益中，會發現層級越高所享有的折扣會越大，如果後臺有資料分析，基本上可以分析出全年的紅包投入，最終會被頭部20%高層級的使用者所享有。

二八定律，又稱為巴萊多定律，最省力的法則等，被人們廣泛應用於社會學及企業管理學等多方面。那麼什麼是二八定律呢？

二八定律，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%儘管是多數，但這是次要的。

原因和結果，投入和產出，努力和報酬之間本來存在著無法解釋的不平衡。

二八定律是一個不可多得的教練工具，使用二八定律，關鍵在於確認哪些現實中的因素正在起作用，並儘可能地被利用。

當你分辨出所有隱藏在表面下的作用力時，你就可以把大量精力投入到最大生產力上，並防止負面影響的發生。

從生活的深層去探索，找出那些關鍵的20%，以達到80的好處。抓住少數能以二八定律完成目標，不需要苦苦追求所有機會。