這個後期會成為常態，不管現在裁員是否波及到自己，首先要提升自己的價值，哪怕不在這個公司幹了，出去還有自己的發展前景。不要被各個爆出的新聞搞得人心惶惶

這是網際網路行業的一次洗牌，一方面是來自於企業內部發展的需要，另一方面是來自於企業外部的競爭環境。

有一些創業公司在經過了前期的野蠻生長階段，現在進入了穩定發展時期，一些創業階段的員工已經不符合企事的需求，這批員工需要被清洗出公司，於是有一部分進入穩定發展階段的企業會以績效不達標為理由，裁掉一部分老員工。

還有一些網際網路公司，在經營過程中遇到了困境，為了儲存實力，必須控制企業規模，這樣的情況下不得不縮小經營範圍，集中力量打造企業的核心專案，這樣的情況下，需要叫停一些邊緣專案，裁員也是理所當然的。

曾幾何時，創業是畫個餅做個PPT就行的，那是幻想家們的黃金年代

後來，大家發現，光畫餅不行了，你家產品必須能解決使用者需求才有市場

再後來，大家又發現，光需求也不夠，必須得是吃飯聊天這樣的剛需，寵物美甲這些不太剛的偽需求，也無法支撐公司

直到現在，大家驚恐的發現，即便是所有人都認可的剛需，這最後一條線，好像也不保險了。

2019，錘子，ofo，人人車命懸一線，全面收縮。另一邊，網易嚴選，知乎，滴滴，京東等多家公司相繼迎來裁員。

而其中的滴滴ofo等，均屬於大家都認可的剛需。哪怕最不看好他們的人，都認可，他們確實用網際網路的方式，解決了大家的出行問題，解決了大眾需求。

但結局是，寒冬面前，人人平等，剛需公司一樣要倒下。

為什麼會這樣呢？有人說，這是還債

實際上，這是自2014年以來的萬眾創業，網際網路+，影視通脹等一系列建立在燒錢之上的商業模式，迎來了自己的清算時刻。

01

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奔騰年代

可能沒有人敢想象，世界上居然有公司，是不為賺錢而生的

但網際網路潮起之時，移動網際網路萌芽之初，還真的，有無數公司，就是可以不用考慮賺錢盈利的。甚至這個思路一度是網際網路思維的主流代表。

核心原因在於，當年的網際網路，幾億的潛在使用者擺在那裡，猶如金山一般。

你知道的，在堆滿寶藏的金山面前，最正確的方法，不是思考該搬什麼，而是看到什麼搬什麼

大家都沒想好如何從使用者那賺錢，沒關係，我們先拉使用者再說。

畢竟等你想好怎麼賺錢，金山早就被別人搬空了

所以，當年有句話，叫“矇眼狂奔”

說的完全正確，在那個大環境下，抓住一切能看見的使用者，就是最正確的思路。

研究什麼付費率轉化率商業化模式都沒用，死命拉新堆出千萬使用者就是王道。

不論阿里還是騰訊，都在奉行這個思路。

QQ多年虧損，但小馬哥一樣死撐著讓他蔓延到全國每一臺電腦的右下角，最終有一天發現遊戲這條賺錢路子，便瞬間日進斗金。

這是創業的1.0時代

那時天很藍，燒錢也很簡單，先燒出千萬使用者，自然就有商業模式了

02

—

剎車紀元

但這個黃金年代，很快就結束了

樂視的倒下，就是典型。

樂視的思路是手機+電視+影片內容，硬體低成本快速佔領市場飛速圈使用者，然後靠著內容來不斷盈利。

教科書般的網際網路思維

放在今天，其實可以看做小米強化版

平心而論，賈忽悠歸忽悠，做事也不行 但是格局想象力確實是足夠的

樂視倒下的原因在於，使用者獲取的成本，已經和BAT時代大為不同，而盈利最強的幾條渠道，又都被BAT早早圈起來。

早年阿里五角就能獲取一個使用者，靠電商一個使用者能賺五塊

樂視呢？獲取使用者成本可能就要三塊，又做不了電商，於是既賣會員又搞影片，一通操作說不定只能賺出2塊來

所以樂視倒下了

但當時大家的思路是，樂視賣影片賣會員走不通，因為看節目不是剛需，使用者付費意願不強，我們換成吃飯出行這樣的剛需行不行呢？

於是你就見到了打車大戰，單車大戰

相比早年的各種泡沫，打車可是實實在在解決了使用者需求的，大家也明確表示了願意付費。

按理說~這個模式，是能成的

需求廣泛，潛在使用者多，實際操作又能盈利，同志們，換你動不動心？是不是信心滿格？

滴滴就這樣開開心心的出發了~

但他萬萬沒想到的是，新的時代，你不但要考慮自己的模式能不能走通，你還得考慮，面臨競爭你的模式能不能走通。

滴滴遭遇了前所未有的紅包補貼大戰，花費六年時間打趴所有對手，回頭一看，截至2018年底，滴滴不但沒賺，還累計虧了450億。

ofo則直接被這一關卡死

實際上，在創業初期~OFO創始團隊在高校範圍內小規模的做，當時就是盈利的。

但走出校園後，猛然發現，市面上居然冒出這麼多單車，多到紅橙黃綠青藍紫各種顏色都不夠用了

一通亂戰，猛然發現，使用者獲取成本翻了三四倍了，而且，激烈競爭下，你也不能收費，不然使用者就被別人搶走了。

我完全能理解戴威胡瑋煒們當時的心情

沒有競爭，我們都能活，可一旦開打，誰也活不了，

可是沒辦法，囚徒困境註定雙輸的結局

人人車更誇張，一出門就發現二手車市場簡直是地獄模式

幾個初創公司，代言人清一色黃渤王寶強佟大為小李子這樣的一線明星，你不花千萬請個大明星，都不好意思和別人打招呼。

這便是創業2.0時代

首先你要確立盈利預期才敢燒錢，而且這個過程中，還會面臨競爭，如果沒有足夠的籌碼，你無法走到終點。

03

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新網際網路時代

實際上，這場裁員潮，早就應該來了

所有創業者們，都曾經有過這樣的幻想

因為個人興趣愛好，找到一個小眾市場，垂直，精準，又無競爭者，然後快速吃下這個藍海市場。成為一家雖然不是大富貴，但也能過的不錯的公司。

去年倒閉的A站是這個幻想的最典型案例，在所有人都沒有關注到的時候，便早早吃下了受眾廣泛的ACG人群。等別人都關注到二次元時，它已經做大了。

但A站的結局，也告訴了所有人，不論哪個時代，創意都只是商業中的第一步。

個人站長，創業者，極客，你或許能夠靠著個人興趣和早期的先發優勢做起初期產品，但隨後漫長的創業馬拉松，考驗的，依然是深厚的內功。

公司註冊，組織規劃，員工招聘，盈利模式架構 — — 這一切看起來無趣枯燥到爆炸的活，才是擺在創業者面前的最大考驗。

因為創業者們都覺得，對啊，我們創業是要改變世界的

這種又枯燥又不酷看起來和改變世界無關的事情，誰要幹呀

在電影裡，扎克伯格靠著喝酒程式設計比賽這樣有趣的事情，就找到了Facebook初期的員工。

可真實故事中，往往是上百份簡歷的枯燥搜尋，一場又一場的面試和對話。看，一點也不酷吧。

屠龍不難，多刺激啊，很多人熱血上湧全力以赴，憋著氣提起劍，運氣好沒準還真能成了。

但巨龍巢穴前那條望不到盡頭，漫長枯燥又不時有埋伏的石子路，才是讓無數冒險者望而生畏的最大挑戰。

而那些成功故事中，往往不會告訴你這一點

比如這波大潮中掉隊的人人車和ofo，我們不只要留意到其高昂的競爭成本，還應該去關注其管理內功的問題。

在早期小規模執行時，他們都取得過盈利，說明他們的商業模式確實是成立的。

二手車交易和共享單車，也確實是大眾都認可接受的廣泛需求

但在快速擴張向全國的過程中，他們卻無法控制好地方站的成本，直接導致地方站點成本居高不下，新招募的地方團隊也沒有創始團隊的熱情和積極性，吃不下市場，於是又促使總部增強廣告投放。最終形成惡性迴圈。

初期可以不顧章法的矇眼狂奔，但接下來漫長的成長期，你還是避免不了要拼內力拼管理

所以，你看見小米放棄了引以為傲的三層扁平化管理，老老實實用起了從專員到經理-再到總監總裁的10個層級結構，這個結構，也是華為等企業一直在用的

京東大強子曾經說過絕不會裁員裁兄弟，但昨天也老老實實的宣佈裁員10%高管

— — “我們終將成為自己所討厭的人”

有句挺政治不正確的話，我不太喜歡現在許多公司太過寬鬆的環境和工作氛圍

完全為了趕網際網路時髦而產生的低效率文化，最典型的猶如在公司放個乒乓桌，放個足球桌

還有許多創業公司提倡寬鬆工作制，無KPI考核，以及大量學習傳說中谷歌微軟的辦公制度

他們往往會嘲笑那些打雞血洗腦，提倡狼性，嚴格打卡上下班的公司，覺得low爆了，一點也不酷

但實際上，往往這些lowlow的公司，可能還活的不錯，裡面的員工，也往往能有一份穩定的收入

酷酷的公司，可能一兩年就開不下去了。

因為說到底，企業制度這個東西，沒有LOW不LOW，只有是否適合

比如基層理髮店，保險信用卡等地推行業，房產銷售健身銷售等銷售行業

要的本就是無以倫比的執行力，典型的就是地推，國內外經驗都是一致的，只要你拜訪量上去，碾壓一切戰略戰術創意

讓員工跳廣場舞，傳銷式洗腦，這些行為看起來傻，他其實篩選出的是穩定聽話的員工，這些才是符合他們需要的員工，有創意有想法的人，本來就不適合幹他們的活。

有很多事務性行業需要的，是把事情做正確的人，而不是會做正確事情的人

而很多酷酷的公司呢？制度非常寬鬆，管理也不規範，畢業生進去，很好很酷很隨意

但你忘記了命運給你的賜予，早已經標下了價格

一旦你在這樣的環境中養成了習慣，或者懶散慣了

終有一天你會發現拖延症，散漫症開始伴隨著你

有一天命運的挑戰來到你的面前，你本可以提著你的劍決一死戰的

但此時你會發現長期的散漫已經腐蝕了你的勇氣，耗盡了你的力量

實際上規範合理的工作強度和挑戰性的任務往往不會遏制創新，反而能誘發新的靈感，（當然僅限非機械式的腦力勞動）。

懶懶散散沒有目標，才往往會讓大腦陷入無意識困境，什麼都想不出來

創造，創意，靈感，本就屬於無數個夜晚苦思冥想的額外獎勵

很多企業光有盈利模式就強行擴張，可管理規範和組織能力都沒有跟上，只能放羊式管理，美其名曰“網際網路公司就是這麼酷的”

所謂“沒有國企的命，卻得了國企的病”

你不倒閉誰倒閉呢？

這便是創業3.0時代

不但要確立好的商業模式，還要控制燒錢的火候，溫度，

既要根據盈利來調整燒錢速度，還要保證自己燒的比別人快比別人好

當時代的急轉彎來臨，很多人驚訝的發現，

過去那些隨便玩玩就能賺錢的現象，只是市場萌芽期的時代紅利

這個世界，依然是屬於認真投入的人的

那些打著有零食，萌妹子多來招人的公司，真的已經不再適合新的時代了

生活也許會遲到，但絕不會缺席

實際上，這篇文章，本來寫到這裡就結束了

但我始終覺得，如果只提出問題，而不給予建議，那麼一個文章是不完整的，所以，就有了今天的最後一部分

04

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流浪時代

過去幾年，消費在拉動經濟增長中的作用越來越明顯。觀察國家統計局資料可以發現，過去三年，最終消費支出對經濟增長的貢獻率從未低於58.2%，更是在今年上半年達到78.5%。

而消費，一直以來都是一線城市的看家本領

以前，只要你生活在“大城市”，即便是下等人也可以有上等人的享受。一旦生活在“小城市”，哪怕你是上等人也只能過下等人的生活。儘管生活壓力相對小，但是有錢了也無法消費，自己的幸福感上不去，當地的企業也無法滿足你的消費需求獲得增長。

所以，哪怕什麼鄂爾多斯人均收入再高，他也還是大家眼裡的窮鄉僻壤

但現在，即便在二三線城市，你也可以享受到一線的消費水準

長沙的辣妹子開啟淘寶，北京的稻香村，廣州的陶然居，一線城市獨有的味蕾享受即刻抵達，只要我願意，我天天都可以是帝都人、妖都人

各路企業，也不用擠在一線去滿足大家的服務。

一線一線，一線城市之所以稱為一線，是因為一線的消費支撐起了一線的生態，這才吸引了各地的企業，而企業聚集起人才。

但當消費行為，可以很輕鬆的跨越地域時，很多原本不得不聚集在一線的產業，便可以慢慢的在別的地方發芽了。

不是一線城市擁有最強的消費力，

而是哪裡擁有最強的消費力，哪裡就是一線城市

所以新的一線城市，不應該是人均收入更高，而是人均消費更高

從這個角度來看，很多事情就非常清晰了。2018年11月12日凌晨，第10個天貓雙11資料出來後，各城市消費力強弱一目瞭然。

杭州為什麼GDP不高卻存在感爆棚常年領銜新一線，就是因為其旺盛的消費能力

在看社消資料

2017的城市消費額資料，可以發現，北京上海已經被很多二線城市超過。深圳更是被甩到20名開外。

排除掉純線上專案，如果是一個涉及線上線下結合甚至純線下的創業專案，那麼實際上這些城市的創業土壤，已經優於傳統一線了。

這些消費力極強的城市，可能會是“流浪一線”的年輕人們，最好的新家園。很多以往聚焦在一線的商業組織，商業模式，可能會在二三線被大量低成本的複製。

如果2019遭遇了裁員，不妨思考一下這些去處

把中國的網際網路公司對比一下美國網際網路公司的，微軟，甲骨文，谷歌，亞馬遜，臉書，都是具有全球範圍壟斷市場的寡頭，中國的百度，阿里巴巴，騰訊，太依賴中國市場，在全球市場份額太低，中國單一市場興衰影響太大，無法全球對沖，中國唯一有全球影響力和市場的估計只有抖音了。

沒有，我感覺無論什麼行業都有自己的強弱期，自己把握住自己的目標，自己要有實力應對，看清形勢適當著做出改變才能生存下來

沒有啊，網際網路裁員潮的原因是投資人的錢沒那麼好拿了，那些靠補貼燒錢的創業公司就活不下去了。所以公司要有持續造血的能力，賺錢才是王道。網際網路思維所信奉的教條：先砸錢搞使用者，有了使用者壟斷了該行業，你就說了算，然後再收割了，從使用者身上賺錢。砸錢的路子是你必須有源源不斷的現金流，況且能做到壟斷有那麼容易嗎？使用者也不傻，現在線上購物一點都不便宜了，還不是因為補貼沒有了，大家就去線下買了。網際網路行業的瘋狂擴張也是一個容易上癮但致命的問題，而且資本的壓力又逼著你不得不瘋狂擴張，讓數字看起來好看，有一天管理跟不上、資金鍊斷裂，那不裁員怎麼搞？還好我所在的公司在5年前就深耕線下，現線上下是公司收入的大頭，而且往越來越健康的方向發展。