服裝企業這些年都不會好做，主要是服裝面料整個供應鏈的小批次和多批次改造沒有完成。消費者需求越來越個性，服裝品類風格的分化越來越嚴重。

需求端和供應端的矛盾越來越尖銳，導致好賣的款式沒貨買，不好賣的*款式又無法小批次而變成庫存。

要徹底解決服裝生意的問題，需要找到一些可以一米起訂的面料和牛逼的小單生產廠家，當然還要懂市場的設計師。

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服裝行業是中國最為發達的製造業。這個行業的未來，在於整合，整合了品牌和渠道的是UNIQLO、是ZARA、是HM；未來還有沒有更具價值的整合？值得研究；也在於專注，專注於服裝產業鏈上的某一個細節，某一類人的個性需求、某一品類，隨便什麼都行，只要做到前面，龐大的產業規模就能有所成就；

我們看到很多服裝名企這幾年相繼倒地，而死因主要還是全球市場競爭下玩不過國外品牌。這幾年以zara（廉價快時尚）,nike（功能性服飾），LV(國際奢侈品牌)等國際品牌為首，在全球各地開枝散葉，基本去到哪碾壓到哪。國內李寧，香港佐丹奴，英國瑪莎，美國蓋普的營業額是每況越下，總裁怎麼換都毫無起色。

紐鏈智聯作為專業的服裝輔料行業快速交易平臺。致力於消除服裝工廠找輔料過程中資訊不對稱的困擾，降低交易成本。提供最優的服裝輔料交易解決方案及運營服務，為服裝行業保駕護航。

服裝行業是一個可以無限放大的行業，眼下傳統實體生意都不是很景氣，因為是面臨著各種挑戰各種趨勢變化，俗話說機遇與挑戰是並存的。每一次變革改變就會帶來無數個新的機遇。服裝行業可大可小，你可以開一家微店開一家淘寶店開一家實體小店。大的你可以做服裝連鎖店，服裝批發甚至做服裝廠做原創服裝，所以做服裝的形式有很多，只要你喜歡這行愛這航行用心在這一行發展，一定可以找到一條，屬於你自己的服裝創業之路。歡迎關注服裝創業故事，我們共同分享創業路上的乾貨。

現在的服裝可以說競爭非常大的，但並不是說你沒有機會了，看你的操作模式吧，如果你會自媒體，懂得直播，那我覺得還是不錯的，還有社群的運營都是不錯的，我自己就是在杭州和朋友做服裝的，總體來說比打工強點吧，一年也就十萬左右，到時時間久，差不多一天都在店裡的，你要是可以找到貨源的話，懂點運營，我覺得還是可以的！我後期也是準備搞服裝尾貨的，目前杭州慢慢找貨源，積累人脈的，有對服裝感興趣的話可以一起交流探討的！

許多服裝類從業者都稱之為夕陽行業。

近幾年服裝行業無論從上游還是銷售終端，都出現了業績明顯下滑的跡象。

以服裝批發市場為例，前幾年批發商戶都是存量為王，大批次備貨，到各種假期年節的時候，很多服裝銷售商家回來大量取貨，特別是春節前的備貨，往往是你提前儲備了很多貨物，到年底還是會被搶購一空。

而近兩三年，情況發生了明顯的變化，傳統的服裝賣場多數已經只能勉強維持，而街邊的服裝專賣店也像多米諾骨牌一樣排排倒。

有實力的上游服裝廠商早已尋求轉型，與眾所周知的電商靠攏，中小型服裝廠和批發商也早已經不敢大批次生產和備貨。往往是先在年節之前與客戶溝通，大約需要哪種款式的貨，需要多少，各類尺碼需要多少，進行統計後才會生產，也是為了減少經營風險。

從上到下的轉變，造成了目前服裝市場普遍不景氣，特別是中小投資從業者，普遍賺不到錢。

服裝行業進入陣痛期， 2017年服裝產量降幅高達8.5%

從產量端發展現狀看，2011-2016年，我國服裝產量實現了“五連漲”，從254.2億件到314.52億件，年均複合增長率4.4%，這也說明了在傳統零售盛行的時代，服裝產業實現快速增長是有很大可能的。進入到2017年，電商模式爆發、“新零售”被提出並列入了國家政策之中，產業轉型在所難免，然而服裝行業並未在2017年實現產業模式的大轉變，產量實現了287.81億件，出現了6年來的第一次下降，降幅高達8.5%。

圖表1：2011-2017年中國服裝產量走勢圖（單位：億件，%）

行業零售低迷，2017年增幅僅1.4%

而從零售端來看，服裝行業整體的零售額並未如產量一般出現驟降，而是在“溫水煮青蛙”的態勢中出現了產業增長速度的連年下滑，2012年我國服裝行業實現零售額7021.5億元，同比增速接近30%，直到2016年，產業規模增速仍有6%以上的水平。

據前瞻產業研究院整理釋出的《2018-2023年中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》顯示，2017年，服裝行業零售額增速驟降至1.4%，實現年零售額10356.4億元。可見，在新經濟形勢下我國服裝行業出現低迷已是不爭的事實。

圖表2：2011-2017年中國服裝類零售額走勢圖（單位：億元，%）

男裝市場整體低迷，中高階男裝逆潮流而上

近幾年，受經濟持續下行，男裝行業成本持續增長，致使利潤逐年下滑，大批男裝服企出現負增長，關閉的門店更是不計其數，整個男裝裝行業進入寒冬期。而男裝進入產業嚴重無外乎以下幾個原因：一、商業模式老化，品牌原創比例低；二、產品鏈週期太長，渠道環節過多，效率低下；三、顧客消費的分化。2017年中國男裝整體市場規模僅在5500億元左右，連續4年行業增速維持在3%-5%之間，低迷已久。

而在中高階男裝市場，商務交流成為男士日常工作的必然要素，男性人士的消費訴求愈發強烈。越來越多男性“剁手族”也習慣網購服飾鞋帽和運動用品等。在智慧可穿戴裝置領域，男性使用者也佔到了85%。在高階消費方面，男性高階消費群體約佔70%，成為高階消費的中堅力量。另外，資訊科技也將在男裝產業中得到更廣泛應用。目前，資訊科技已基本覆蓋男裝產業的研發、設計、生產、銷售等環節，未來還會進一步完善男子產業的資訊化應用。這些都促使中高階男裝市場正在不斷復甦和崛起。

得細分者得天下，服裝行業仍有巨大發展空間

競爭激烈的市場行情下，細分市場已成必然。服飾零售正處於前所未有的瓶頸期，企業要發展已不是一刀切統一流水線的簡單操作。要擺脫這一現狀，只有詳細精準的資料分析才能讓企業迴歸營銷本質。在網際網路帶來的大資料融合時代，傳統的服裝要達到市場要求，就必須加入更多新的元素。保證滿足消費者個性需求的同時，也為顧客提供更多的選擇。“跑步經濟”帶來了運動品牌的業績增長；“全面二胎”政策的落地加速了童裝市場的發展；人們對貼身衣物的重視度的提升帶來了內衣品牌的發展。這就是細分化下版塊的崛起與發展，這是機遇。

圖表3：服裝行業發展趨勢

現在的服裝行業不太好，網店太多，衣服款式也很多，競爭很大，要想在這個行業立足不容易。要有獨特的眼光，還要比價格比服務，各方面都要考慮，沒有接觸過服裝行業的，不要輕易踏入這行

現在流行的趨勢和理念，有的很明顯，有的很模糊；有的相互衝突，有的則界限分明；有的奇妙，能振奮人心，但有的卻不足為奇。資訊時代的到來導致全球各種資訊的共享，地球村的概念已深入全中國，各種文化相互交融，使得人們比以往任何時代都更廣見多聞。流行傳播的層面達到了前所未有的廠泛，可以涉及世界各地。而來自服裝之都的時裝釋出則成為流行新聞的源頭，每年的時裝釋出會醫磁鐵—佯，吸引了全球的人來打探新一輪的流行趨勢。我覺得服裝流行一下幾點：

一.中國國際化

由於現代社會發展的全球化，對於服裝也更加的國際化。服裝的時尚交流是多角度和全方位的，既有本土文化之間的．又有中外文化之間的；既是橫向的，也是縱向的。為了住機遇、贏得挑戰，中國服裝普對西方社會產生了巨大影響，當時，“中國品位“是歐洲的主流，穿中國設計的絲綢服裝是最高時尚。中國傳統的優美設計和藝術，在世界上佔有重要位言。

近年來，中國風大有西漸的趨勢，許多國際大牌紛紛採用中國元素，表達了奢侈品牌設計師對於中國元素的理解，也透雷著頂尖品牌對中國的關注。其中普被借鑑的中國元素有：織錦刺繡、潑墨手法、立領坡自、民族圖案、孿國結、青瓷花瓶、京劇臉譜等。

二．流行時裝的創意

要形成流行，必須要在服裝設計中呂有創意的成分，才能夠不斷地滿足人們多變的需求。不過，針對不同的消費者，創意的表現則不相同，傳播的層次及影響的範圍也不相同。

目前在流行時裝設計入少創星的創意成分，如果服裝輪廓是新穎的．則可以保持原有的色彩和相似的材質；如果創新的部分是材質，則引用熟悉的色彩和裁剪i如引用前所未有的色彩時，則可以保留基本的外形和材質。適度的創意刺激，可以追趕上流行的腳步，並目在人們當前的審美水平亨，融合現代人的生活情趣，在實用的基礎上進行藝術創新，款式搭配有特色。

三．消費者審美心理成熟

隨著生活水平與消費觀念的不斷變化，人們的消費生活正由追求數量轉向追求質量的方向發展，服裝作為一種藝術其功能不僅僅在於遮體和保暖，而更多在於道德、 審美、 認同和表現 。消費者漸漸喜歡一些流行的服裝，去追逐時尚。所以也是消費者在推動著流行，說白了就是消費者和市場同時在作用，使現代社會中服裝流行在現實中演繹著。

四．企業的品牌形象

由於流行趨勢的世界同步性正在逐步加強，因此有效把握流行趨勢成為企業競爭的重要手段，正確掌握最新流行預測資訊，就有可能獲得更大市場份額，畢竟，追逐流行的消費群體佔絕大多數，因此有效掌握流行元素、充分挖掘目標消費群的時尚需求與訴求點，才能最終誘發消費者購買慾。 因此企業品牌就顯的很重要了。由於消費者品牌意識的增強，越來越多的企業開始注重對企業及產品“品牌形象”的塑造，充分挖掘品牌文化內涵， 實現品牌經營，發展自身優勢，提高知名度，形成極大的感召力， 希望以明確的定位和理念來培養忠誠的顧客群．品牌作為一種無形資產，透過市場成功運作，將會有無與倫比的優勢及強大的生命力．統一價格、統一形象、統一管理、統一配送、 統一服務，為服裝產品送上了品質保險單，解決消費者的後顧之憂，也贏得了穩定的客戶群體，從而有利於品牌形象的樹立．另外，在著力打造 自主品牌的同時， 提高質量增加品種、滿足多樣化需求、 擴大高階市場分額、 提高其技術含量都成為重中之重。

當企業成功地樹立起 自己的品牌後，他們還可以嘗試生產冠以這種品牌的其他產品以拓展市場，因為消費者對品牌的熟悉程度直接影響他們的購物行為。 這就是我強調的現代社會中的服裝其實都是消費者們起著至關重要的作用。因為沒有消費者就沒有市場，沒有市場何來的服裝流行。

四、總結：

隨著社會生活水平和審美意識的不斷提高，服裝消費者的購買行為由盲目從眾向理性消費轉變，且越來越注重審美體驗，消費心理趨於成熟． 基於這種變化給企業營銷策略帶來的影響，服裝企業需深入瞭解 目標消費者的不同需求和購 買動機，掌握各種消費心理活動規律，從而有效預測服裝消費趨向、制定合理的服裝生產和經營策略，以滿足消費者自我實現的訴

服裝行業屬於典型的傳統行業，這幾年受到網際網路電商的衝擊比較大，雖然說行業整體市場規模穩中有升，但是個體的生意可以說是一落千丈，畢竟在一定的市場規模之下，大量的網路電商平臺分攤了一部分的市場份額，網路電商平臺連年銷量大增就是一個很好的例證。這就好比以前一個蛋糕5個人吃，而現在一個蛋糕要10個人吃，每個人的份額肯定要下降不少。傳統生意越來越難做肯定是一個趨勢，但是我們也要與時俱進，創新發展，結合現在新型營銷方式，掌握流行趨勢，扭轉頹勢，不能坐以待斃。

服裝行業過去的粗放式野蠻增長的年代已經成為過去式，產業轉型升級，逐漸淘汰落後的產能，以前大量的沒有自主品牌的貼牌生產廠家，靠賺取低廉的加工費已經難以生存，隨著外貿增速的連年放緩，珠三這樣的代工企業大量的倒閉。

未來在服裝行業，一定是屬於有自主品牌，在自己的品牌裡深耕細作，精益求精，打造高品質產品，符合流行趨勢的企業，要的是高質量、低價格，小米以世界最快的速度進入世界500強就是一個好的案例，優衣庫、名創優品市場銷量逆勢大增，火爆全球能夠充分證明，劣質低價的產品將逐步喪失市場份額，因為消費升級了，人們對物質需求也逐步轉化為高品質，逐步轉化為精神層面的需求，也就是品牌影響力的因素。

除了品牌、質量上的最佳化升級，這是屬於苦練內功，打造自身的品牌核心競爭力，同時，還要最佳化外部的營銷方式，傳統營銷方式結合現在新型的營銷方式，打造新零售矩陣，拓展線上線下多種銷售渠道的融合。

服裝行業，有好的品牌策劃，有核心競爭力的產品，結合現在的新型營銷模式，新零售模式融合發展，也是一個永遠都有機會的行業。

主要從商業模式看，服裝生產企業主要分為品牌運營商、服裝加工廠和經銷商/代理商。

傳統模式流程一般是，提前半年或大半年的設計，設計的依據主要是歷史資料和對未來流行趨勢的預判。提前召開訂貨會，經銷商進行訂貨。公司根據訂單進行生產或者委託生產，大概需要5個月，後續流程主要是入倉分揀和配送，大概需要1個月時間。

這樣的模式，時間週期長，不能及時準確把握消費者需求和偏好。生產週期長。目前新興起更加先進的供應鏈管理模式。以優衣庫為例，採用品牌策劃、製造到零售崔志一體化整合，強調上游製造和下游分銷的深度參與，更好把握市場需求。

優衣庫充分利用中國、東南亞產能，成本最最佳化，品牌保證成本與時尚兼顧，採購方面，全球範圍甄選優質供應商，生產端，重視規模效應，品牌看多為基本款。

Zara自建物流體系，保證全球最快最時效。

現在已經是到了新舊模式交換的時候。舊有的線下模式經過幾十年的發展和競爭，已經競爭到白熱化。包括傳統的電商模式也很激烈，淘寶店鋪的流量越來越貴。產品的同質化競爭越來越嚴重。如果還抱著舊的思維和模式那就等於溫水煮青蛙。新的模式很多，例如現在的直播銷售方興未艾，還有微信代發銷售，可以免去自己的庫存壓力……很多新模式也靠大家慢慢去發掘和創造。這是一個靠創新思維發展的時代。我還想強調模式重要，但產品也很重要，一個有競爭力的產品是任何模式都能通吃的，現在產品同質化非常嚴重。怎麼找到新的模式和好的產品都至關重要。像最近在小紅書上很火的分方熊貓，就是時下一個廣受年輕人喜歡的產品，這一兩年才冒起來的新模式品牌，類似這樣的產品競爭力才大。要記住年輕人喜歡的才有真正的競爭力。

服裝行業怎麼樣？這個問題問得太廣泛了，服裝分好多種如製造業、批發商、還是實體零售商！今年這服裝肯定是不會好到哪去，國外訂單今年基本廢了，國內剩下線上/線下。線上很多操作是在低價衝爆款，直播是為了吸粉引流送買一送一根本沒利潤空間，線下實體店由於疫情影響逛街逛商場就更少人次了；所以服裝行業不好。