從世界範圍內來看，中國相對於歐美日等發達國家的奶粉價格都是偏高的，從我以前去歐洲給自己家孩子順路帶奶粉的情況看，價格只有中國的一半左右，所以奶粉的價格是非常虛高的。此外，做過父母的都知道，一旦孩子吃了某種奶粉很有可能以後就要一直吃了，對於奶粉廠家來講，一旦你開始吃就會一直吃好幾年，每個孩子每年都要吃掉1—2萬的，4—5年下來每個孩子都能帶來不費的銷售額，基於這個預期，銷售方也有降低價格的意願，所以可以把價格稍微做下來一點。

另外，我是支援母乳餵養的，千萬不要相信奶粉推銷人員吃奶粉更好的說法，如果有就一定投訴他們，這樣才能給孩子更好的營養條件。

你好，我就是奶粉業務員，像你們說的是不可能的，現在奶粉價格都很透明，中國出生率在下降，母嬰店增多，供過於求，看到表面缺不能代表實際。

我們去母嬰店買奶粉，奶粉真的無下線嗎？

我和300家母嬰店合作過，也見過很多奶粉品牌，有大廠家的，還有小廠家的，有國產的還有進口的，一個新品牌奶粉進店，她的新客活動力度都比較大，買一送一，第一桶原價，第二桶半價，或者拿一張出生證明領取一聽奶粉，很多廠家都會做這樣的活動，或者買一聽奶粉，就送一個好的贈品，當新客開出來之後，正常的奶粉活動只有六送一，這是大品牌的促銷方案。對於小品牌來說，所謂的小品牌，也就是名不經傳的品牌，可以說是雜牌奶粉，這種活動就比較大了，因為拿貨價的成本也比較低，只有100塊錢，銷個200來塊錢，他們會做一些三送一啊，甚至二送一的活動，這種品牌的奶粉，客人往往流失率很高，開發五個新客，可能只有一個回頭，剩下的都跑了。現在門店對小品牌奶粉接的話很謹慎的，現在所有的母嬰店幾乎都往品牌上走，寧願少賺一點，也想把這個客人留住。

實際上，我們要對中國的品牌充滿信心，中國的品牌奶粉品質是要略高於國外的，我們不能看到一個小品牌的奶粉，做的活動力度大，就懷疑了國產奶粉，你看君樂寶奶粉的話，前期做活動免費派送，不要錢，一張出生證明就可以領一聽奶粉。最近咱們國家所做的扶貧政策還知道嗎？現在的奶粉100塊錢可以買一瓶，尤其是在四川這些地方，還有甘肅，很多奶粉上面貼一個小標籤，叫國家扶貧。其實咱們中國還有一批人的經濟收入不是太高，需要一批這些便宜的奶粉出來。

多支援一些國產奶粉吧，說真心話，國產奶粉還是非常棒的。

我過去是學食品製造的，

如果沒記錯的話，大約10斤液奶能生產1斤奶粉，而10斤液奶的價格，記的前幾年在10塊千左右，現在估計離這個數也不會太遠。現在我們就假設是10塊錢。那麼生產1斤奶粉，加上其它費用，如工人工資、水電費、各種新增物的費用、裝置折舊等等，不會超過15塊錢。

而現在1斤奶粉的價格，最貴的都賣到一百多塊錢，可見暴利。 大家買的上百塊錢一斤的奶粉，好不到哪裡去，充其量就是純天然的，或許還加了一些人必要的營養成分而牛奶中含量偏低的。

我們說，即使新增這一點東西，成本也增加的很小。但是由於行業內心照不宣的壟斷，大家都把這種奶粉的價格抬得很高，價格自然也就很高了。

就算有一個有良心的商人，把他的這種天然奶粉的價格降商人說天然牛奶裡缺這缺那，又說他們的奶粉里加了這些東西，無非就是讓大家買他們的，不買別人的。

其實，最好的奶粉就是純天然的，不需要新增什麼東西。當然，牛奶和人奶的成分是不一樣的，但是就是真補充了一些東西，也是極其微量的，增加的成本也不大。

況且，真正的人奶成分誰也模仿不出來，他們加這些東西，反而可能會破壞原來的營養比例。

最後我想說，乳品行業不是利潤的問題，乳品行業呼喚生產企業對消費者多負一份責任，結束乳品行業暴利而又不負責任的時代，我們期待著乳品行業在經歷此次風波後以全新的姿態出場。

我寶吃的是1897奶粉、以前一般在母嬰店買，買五送一，還有滿減卷，按照458一罐，一箱六罐一般要2090，後來我們不賣母嬰店直接跟代理商購買300一瓶，1800一箱，一下少了300塊，母嬰店進貨成本也就是兩百多一罐，奶粉都是翻倍賣

具體問題具體分析！

通常奶粉的利潤都挺高，對半兒以上常有。而母嬰這塊兒對奶粉的需求量很大，平均養一個孩子兩三年吃奶粉還是要的。

既然它是快消品，利潤又高。當然是搭配套裝多賣送贈品，促進多銷，利潤大，所以買五送一，買六送一，基本上平均也就三到四個月的量。

但通常，主推的促銷品，都是對商家來說利潤最大的，並非質量最好，切記！

母嬰行業從業者，我來回答。

不管是六送一還是五送一，有些活動確實比較划算。

每個品牌的奶粉都有針對新客的，針對復購顧客的，活動型別不一樣，相對來說新客活動力度要大些。新客一送一，新客憑出生證明免費送，或者買大桶送小桶，前期的大力度拉住一個客戶，可以長期喝，也是薄利多銷的一種。

我看回答裡有原價購買的，為什麼我不碰到這樣好說話的顧客（開個玩笑）。不管是國內一線品牌，還是外資一線品牌，多多少少都有活動，就是不還價的商超也有買幾送幾的活動。

如果是充值活動，問清楚充值的錢怎麼用，隨奶粉贈的贈品怎麼送，省的以後扯皮，因為有些活動比較繞。

一般一線品牌比較傲嬌，贈品都是廠家出，門店因為利潤的問題，非常不願意出贈品。

其實喝奶粉，國產一線品牌還是不錯的，配方沒有香蘭素，麥芽糊精，白砂糖一類的東西，而且口感也不錯。某些外資品牌，因為有香蘭素，味道真的好香，仔細看配方，三段有些外資奶粉加的還有白砂糖，而且因為這些才讓奶粉看起來好融化。

奶粉選擇品牌的，贈品不重要！

有些顧客太看重贈品了，買一桶奶粉送你一輛寶寶車，買個四五箱送你一輛電動車。仔細觀察一線品牌奶粉沒有這麼幹的，成本高，送不出來啊！

見過一個寶媽，孩子生下來就是全喂，剛開始喝的是一個老牌子，贈品少啊。後來在另一個店用贈品把她吸引走了，喝的奶粉聽都沒聽過，孩子三天兩頭蘇住院，腸胃還不好，經常拉肚子。但是店家給的贈品多，寶媽非常樂意。

孩子一旦喝奶粉，最少兩年，全奶粉餵養的，甚至時間更長，奶瓶錢不要省，自己花錢買品牌的奶瓶，某寶的超市真的不貴。

最後祝每個寶寶健康，你給寶寶選的每一桶奶粉，是因為品質而不是贈品！

成本肯定是有的，只是國產奶粉利潤大，國外奶粉都是禁止廣告的，成本低，而且還有zf補貼，所以比國產奶粉便宜，像德國的奶粉監管執行很嚴格，所以我家喝的德國奶粉，在國際媽咪上直郵的德國版愛他美，比較放心

我品牌奶粉做了八年，傳統銷售需要保證各級代理的利潤，門店需要房租。物業，員工工資，這些都要算在成本里，之所以價格有差別是因為店主所要的利潤不同，那些說進口奶粉便宜的沒想過進口奶粉同樣需要利潤支撐，進口奶粉也是經過渠道。也需要各級利潤分成，進了大型超市各種費用更多，我看到有些人別有用心歪曲事實，很多人購物不看配料盲目跟風，吃一塹長一智是普通人，看別人吃虧自己長見識是聰明人，跟著別人後面被一次次忽悠的給自己打標，凡事多想幾個為什麼，一般人每個人跟你講每一句話都是有目的的，透過現象看本質

不管怎麼算，買的沒賣的精，各個行業都一樣，比如家居建材水更深，六年奶粉店老司機路過，只要不想巧就不會上當，還想好還想巧還想買老驢不吃草是不可能的

美贊臣鉑睿2段19年 163

美贊臣鉑睿3段19年 145

美贊臣3段19年 130

雀巢能恩3段19年 128

雀巢超啟能恩3段19年 207

伊利3段900克102和960g100

江蘇收貨價，這些大牌子的價格透明，雜牌子的利潤超級高，下面是鄭州報價

伊利珍護1 228---226

伊利珍護2段220----210

伊利珍護3段 200

伊利珍護4段175

伊利2段110

伊利3段102

伊利4段90

能恩2-150

能恩 3----126

超啟能恩3----205

超啟能嗯2----230

這是黃牛收貨價中間最低還要倒2手

我家吃金領冠的，超市好像賣350/360元這樣，我從批發市場買的220元一桶，可以想象這裡面的利潤有多大了，我都想去賣奶粉了

還好我很好的朋友家做代理商的快20年了。我家兩個寶寶都從他家拿。差不多四百塊的給我220 差不多300的給我200。肯定是掙的。但是不會像母嬰店那麼恐怖啦

對半砍都有賺的，尤其國產奶粉，最沒下限，只要國人買的人多，價格就蹭蹭往上漲，過程中還不聽哭著喊不賺錢，虧本什麼的，如果真的虧本以前價格低的時候怎麼活下來的？會哭的孩子有奶喝，不相信國產奶粉，只買國外品牌的，質量比國內有保證！

消費才能推動經濟增長。換角度想一下，如果你在某一家奶粉廠家上班。廠家成本價賣你，你還能有工資嗎？你沒有收入你還消費嗎？所以別總心裡不平衡。想想你現在還可以餬口的工作，不都是你的企業為你創造而來的，不都是大家在互相支援麼。

有一款三元，我老公朋友在做推銷員，母嬰店賣380多吧，他說推薦我孩子喝，一瓶260，我不要，因為我大女兒一直喝的是英國的愛他美，喝的挺好的所以就沒換，生了老大接著喝愛他美，價格穩定也不容易斷貨，而且也聽過三元是以前的三鹿，不管真假沒想去換也沒調查過，母嬰店經常活動多，買5送一還送車送玩具什麼的，人家又不傻，有利潤才做的

我兒子從出生開始到現在快29個月了，一直喝的喜寶，368一罐，基本上都是買六送一，感覺活動力度沒有其他奶粉品牌來的大

其實奶粉很便宜。

在葡萄牙，每當到了打折季，5-7歐一桶。

因為奶源充足，鮮奶也就0.5歐一升。

所以國內價格虛高，打折更有空間I

一罐奶粉成本價也就在50元左右，包括國際一線大牌，你說品牌方賺錢不，渠道不一定賺錢，拼的厲害，但是品牌方是肯定賺錢的

和超市賣的同品牌同配方比較下價格就知道了，某寶也便宜但你敢吃嗎？這個不是某行業的問題，是國情，是市場經濟下的特色。