沒有門路，只能一天到晚在店面坐井觀天，守株待兔，跟小朋友玩手機。二十一世紀最大的發明就是手機，捧著手機解憂。

我的朋友是做家電維修，他幹這行15年了，他用了2個方法，扭轉了局面。

今天，我就分享出來，大家探討。

今天夏天，他就是收這種家電，賣這種家電，至於什麼家電有利潤，內行都懂的。

其它不無利潤的家電，他已經不做了。

不是賣商場的那種，是賣回收的，工廠的。

1.賣回收：他家院子裡全是回收空調，農村哪個要便宜的，找他，而且提供售後。

2.賣工廠貨：有很多冰箱，在工廠就碰了一個印記，裡面是好的，特價賣，70%的價格。

他在村裡，大家都熟悉，都信任，又有售後，大家都願意找他買，畢竟便宜啊。

是去年夏天，我去他家，都像我推薦雙門冰箱，只要單門的價格，他說包好，保修，你絕對放心，其實我也很心動，但我是結婚買，就拒絕。

但這種家電維修的模式，對農村大媽，大伯還是很有吸引力的。

家電維修有人說是夕陽行業，原因是新的便宜了，好多人只換不修，好多維修費高一點的換就可以了。也有一種聲音是說，加強技術學習，跟進新形勢。其實就我所看到的，家電維修就是20年前也有好多人未賺到什麼錢，而有的人靠修家電買房買車，一直幹到現在，兒女還子承父業乾的不亦樂乎。

這就是經營問題，而不是技術問題，修家電第一目的肯定是賺錢，沒人說我開維修店是為了義務做好事，而有一些修家電的卻本末倒置，不賺錢的東西或者很難修的東西一定要搞透，自己都不明白自己以後的發展方向是什麼，因為難修的畢竟是少數，不具有普遍性，而另自己深陷技術誤區。好多賺大錢的維修部技術往往只修一下淺顯故障，難的要麼找同行代修要麼退掉，這樣讓自己從繁瑣的修理中能自己主動支配時間和效益。

再者，現在都家電維修朝著兩個方向發展，一種就是專修，比如專修液晶，專修音響，這樣專業程度比較高的行業，因為和專業工程相聯絡，比如ktv，單位，賓館，這樣的場所量很大，你的專業程度和知名度會給你帶來許多的生意，而不是單獨靠民用市場。

還有就是白電，這個是民用必需品，而且屬於消耗品，家家要用，故障率非常高，可以說修不完的白電，其維修費比較高，而且維修相對簡單，只是要出力，動手的地方多，這個白色家電的二手市場也非常龐大，好多人以維修帶動二手生意，同時進全新的品牌一起經銷，其效益遠好過普通的維修店，我一位朋友，在經過幾年打拼，去年竟然競標了徐州地鐵的部分中央空調的工程，可見短短几年就賺了不少。

還有就是多元化發展，向便民服務類發展，比如我一位朋友，現在清洗空調，水電安裝，空調移機維修，總之在網上打廣告，每天都好多生意，昨天還移了四臺空調，前天清洗了一箇中央空調，今天到下午五點多還接了個空調漏水的活，根本忙不過來，所以家電維修只是在轉移經營範圍和模式，隨著人們生活水平的提高，以後對於維修服務量需求會越來越高，所以，修家電要明白以賺錢為主要目的，廣納思路，而不能坐以待斃，賺能賺到的錢，不賺無意義的錢。比如修臺空調150可以修，一臺老電視擺弄兩天賺30，你都對不起你自己的勞動。還有維修不講情，話到錢也到，該收錢的得收，不收維修錢就收材料錢，總之在於你的營銷技巧，因為作為維修家電的人，你比誰都難。

寫在最後，沒有不賺錢的行業，經營不好的店鋪，任何時候都會有做的非常出色的行業佼佼者，不是行業不行了，而是你的思維沒有跟上，經營不善而已，我以前賣二手電腦，2006年的時候，店裡放了七臺，我一般加價200-300，賣的也不好。有天下午有事，就是修空調的朋友幫我看了一下，回來竟然賣掉了四臺，而且一臺都有七八百的利潤，後來這個人承包了我們整個西區供電局的製冷維護，他的思維格局要比我高的多得多，當我埋怨的時候，人家已經在行動，當我認無路可走的時候，人家已經在高速賓士了。而能幫助你走出困境的卻只有你自己，天下沒有什麼速成的武功秘籍，同一事物在你我眼中也不會一樣，所以什麼事情都不要埋怨，埋怨的時候，你連最後的機會也消磨掉了，加油，幹就完了。

感謝邀請，我願意回答:家電修理行業越來越難幹了，有什麼好的方法可以扭轉這一局面呢？不是說家電行業難幹，加上這幾年整個家電行業不景氣，修理方面真的掙不到錢，對家電行業修理經營造成許多困難，要改變局面，從多方面著手解決:1賣電器和搞維修結合在一塊，搞多種經營，光搞修理不行，掙不到錢，養活不了人，必須從多方面入手，才能搞活經營。2收購舊家電，自己有特長，變為二手貨出售，給偏遠農村出售，還是可行的。3提高服務質量，家電行業在維修方面真的有問題，要講誠信，只要服務太度好了，必有回頭客，只要廠家生產，人民群眾需要，家電行業發展還有一席之地的發展，必經是服務行業，為人民服務的嗎？

類似的問題看到多個了，家電修理行業真的是越來越幹了？我不是幹家電修理，不過能理解現在的家電維修是沒有以前好做了，原因大家都知道。

我要說的是當很多家電修理行業的人說家電修理行業越來越難乾的時候，其實也就意味家電維修行業還是有錢找的。

為什麼會有很多家電維修從業者覺得家電維修不好乾了？是不是可以理解為他們是沒有客戶了，那為什麼他們沒有客戶了，有那些原因：

1：從業者自己的維修技術沒有跟上家電技術的變化，維修質量下降或者根本就維修不了；

2：從業者沒有職業道德，小問題大維修，不用換件也換件，收費不透明等；

3：從業者的經營方式單一，沒有升級自己的維修服務專案

4：顧客對出現問題的家電採取不維修，購買新家電；

5：現在的家電主要是廠家負責售後維修；

從以上可以看出，家電維修行業越來越不好乾，不是一個方面的原因，在我看來1.2.3點才是主要原因、4.5點是客觀原因。

現在家庭的家電產品是很多的，並不是家電出現問題，都會選擇換新，從業者的維修技術跟得上家電產品的發展，對客戶的維修收費透明合理，維修家電更多的為客戶著想，減少客戶的維修支出，靠誠信和良好的服務穩定和發展自己的客戶群。

現在只做單一維修、只做家電維修、不兼銷售家電產品，就會陷入收入減少的狀況。

從業者增加自己的維修服務專案：

增加家用電器的清洗服務;

自己做點以舊換新的銷售；

自己還可以做點家電維修的銷售；

瞭解一些具有獨特效能的產品，推薦給客戶；

從自己從業者的專業角度，瞭解新的家電產品，推薦給自己的客戶。比如很多家庭現在是使用的傳統電熱水器，就存在結水垢的問題，作為從業者就要清楚結水垢會帶來那些問題。瞭解市場有不有真正做到不結水垢的電熱水器，在自己維修店做電熱水器的以舊換新，增加自己的收入。

比如洗衣機的汙垢問題，給客戶講解這方面的清洗知識，為客服的衛生健康提供了服務，自己也增加了收入。

科技越發達生產力水平自然就高，生產力水平的提高至使生產成本大幅度降低，生產成本降低了廉價商品必然會充滿市場，現在買個家用電器便宜的讓你炸舌，當修理一臺家用電器的成本大於購買一臺家用電器的一定比例時，這個比例大約為十比一，消費者必然會放棄維修購買新品。

這是自然規律，是任何人也違背不了的。比如修理一臺電視機的成本是300塊錢，購買一臺新的電視機1500塊錢，大多數家庭會放棄維修購買新品。這個就產生了一個新的問題，修理行業的萎縮，這部分從業人員將會面臨被淘汰的風險，如何解決這個問題？我認為可以償式收購舊家電，自己維修後低價賣到農村或者出租房東手裡，還會有一定的市場。收來的電視機一般情況下都是一極故障，出現二極乃至三極故障的很少，而收購一臺家電的成本很低只有四，五十塊錢，可以採用三臺拼兩臺的辦法使用舊的元器件降低維修成本，或者拆機直接賣二手元器件（一定要保質量，保用）。再比如收購的洗衣機可以採用拆機賣主機板，電機的方式，增加自己的收入。採用多種經營的手段來維持自己的生存。

今年是難幹，現在每天千把塊錢，要是往年一天沒有一兩千絕不回家，旺季一天肯定過萬，主要還是師傅只注重修煉了，沒注重自己的前途與未來，再努力的工作也換不來幸福，只能使你窮的很穩定。

沒有，20多年前中專畢業的時候學的就是電子電器，也開過一陣子家電維修。那時候的家電叫家用電器，現在的家電叫消費電子。曾經修過一臺最老的電視是70年代的索尼彩電，彩電哦！映象管四周都是電路板，純電晶體的，一塊整合塊都沒有。那時的人的想法就是隻要能修就修，賺錢不容易，一樣家電基本要用10幾年。現在都消費電子了，沒用壞就扔了，不管你是修家電的還是手機、電腦的都一樣，勸你早點轉行，我20多年前就轉行了。

維修業是工業生產落後時代對工業生產的補充。當代的電器越來越複雜，維修難度越來越高，但是價格確越來越便宜，修不如買。10年前9000買的大冰箱，估計就是壞個保險，送人沒人要，脫下樓還要給人家處理費。轉身，2000元買個新的，好得不得了。今後，維修已經完全沒了價值。

即使自己已經開店28年。就是要做到退休，我都是坐堂醫生，極少上門的，修的都是黑電，生意肯定淡一些，而且隨緣而修從不強迫自己，都是做熟客的生意，好在鄉鎮裡熟客還多，但是現在生意不好做，家電維修是我自己選擇的道路，就堅持一直幹到退休。好在這些年來省吃儉用供好了一套商鋪，出租收租，社保個人繳費也交滿了15年，等退休了。現在的生意很淡，每月能夠維持得住好過關門大吉，起碼有個精神寄託，現在是實體店的寒冬，感到投資做生意就是在割肉喂鷹。幹其他的自己又不熟悉，於是邊做邊玩，就當作半做半退休吧。

家電修理行業越來越難幹，其實不能怪別人。只能怪他們自己。自己把自己玩死了。

由於以前的消費意識和思維都沒有。買電器連個票據都沒有。也沒有售後服務。加上每個家庭的經濟實力有限。不管什麼電器壞了都會拿去自己維修。那個期間電器維修就是香饃饃。不管問題大小。都是一口價。稍微大一點的電器還有開機費。記得有一次修黑白電視。買回來才七百多。幾年後壞了。去維修換了一個高保幾十塊再加五十的開機費。就去了一百多。沒辦法。沒有錢買新的。還有以前那些家電的配件只有維修點才有。價格貴的要死。我記得最清楚的是剛開始買黑白電視了沒有訊號。到維修點買放大器。我爸買的一個一百多塊。電壓不穩買的穩壓器也是一百多。一百多塊錢賣糧食要500斤。兩樣加起來要買一千斤糧食。

現在街上的那幾個維修店都關門了。不知道去哪裡了。不管買什麼電器都保修。由於競爭激烈。都開始以換代修。大宗商品只要一個電話就有人上門服務。如果用壞了看它不順眼了。直接換新的。基本沒有維修店的什麼事了。想扭轉是沒有機會了。如果是自己的門店還可以維持。要是租門面的。房租都掙不回來了。

不能只修家電還得賣家電

更新換代太快

隨著時代的發展更新換代太快了，你買了液晶電視又出了曲面電視，你買了三開門冰箱又出了四開門冰箱。就是有錢的朋友也不可能剛買了再換新的，出了問題才會考慮是修還是換。(土豪不考慮)

維修費用過高導致放棄維修

上門費100這個費用會讓很多人頭痛，還沒修就得花錢，像冰箱壓縮機壞了換一個得好幾百還不如換個新的，在家裡沒法修拉走修好在送回來，不僅影響使用費用也不會低。常聽人說修過就用不住了，大部分人會選擇換新的了

馬雲說過想賺錢，做好服務，人民需要什麼就服務什麼

也修也賣，搞好售後服務，肯定門能賺錢

我們鎮上有好幾個修家電的，有一家生意特好，他那裡修小家電比如收音機電水壺啥的，他那裡小家電修的特別多，我村裡就有很多人去他那裡修過電鍋水壺。不是大毛病去了一會就修好了，花不了幾塊錢。修不好了就在他那裡買個新的我家就在他那買了四個了（兩個電鍋兩個電飯煲）。村裡大多數人也都去那裡修或者買，他那售後服務那是沒的說，大部分人都是奔著這點去的，我村就有這麼多人去過，鎮上有五十多個村呢，生意能不好嗎。

另外幾家主要修大家電，服務態度就沒有那家好。有次洗衣機壞了去問們不能修，大毛病給修，小毛病沒空，這種服務態度生意能好才怪

賺錢固然重要但服務同樣重要，要想顧客之所想，賺錢還會難嗎

家電維修行業我雖然沒幹過，感覺這行業真是不像以前了，家電壞了感覺大多電視沒法修直接換大件，還有都是售後保修，到一定年數了直接更新換代買新的了，別的小件也不掙錢估計，所以說想扭轉局面可以把家電維修服務中心改成品牌售後服務，應該還是不錯的，安裝，售後一條龍，有實力了當然可以賣品牌帶售後服務，也是不錯選擇，相信這是我個人觀點，希望幫到你！

第一，越來越多的電器價格便宜且耐用。用了好幾年壞了之後很多人都寧可買個新的也不願意拿去維修了。

第二，低廉的維修價格使得家電維修很難撐下去，這是個比較傷感的話題，因為家電的電路整合度並不高無非就是一些保險絲電感電容什麼的原件損壞，很多時候拆開一目瞭然，折騰大半天收費5元10元，熟人還要給便宜一點。真是要拘一把辛酸淚！

第三，七大姑八大姨，親戚的親戚，朋友的朋友什麼插板電水壺什麼風扇檯燈剃鬚刀時不時的出現在你的店裡和你回憶著美好的過去訴說著美好的親情友情，你免費幫人修好還要遞煙敬茶說著沒事沒事就是焊一下的違心話。稍微談點錢立馬變臉的有沒有。

維修是不行啊！可以轉變一下安裝，或者是回收報廢的空調電器之類的，你不是隻換不修嗎？我就專門給你回收，再把新的賣給你，現在幹空調都要有證件可以說也是對我們從業人員的收入的一種保護。在不久的將來，收廢品的人員是無法上門去拆到空調的。

讓那些媒體天天盯著我們這些做維修的不放就行了，去配件城瞭解下配件價格啊，如何自己維修啊，連著搞他幾年，只要你捱過了春天就來了

家電維修行業確實是越來越難做了，我自從進入這個行業之後，到現在只做電視，承接的某品牌售後，真是越來越難做了！

最初液晶電視剛上市的時候，那時還好，液晶電視可以有座裝和掛裝選擇了，當然大部分使用者都是選擇掛裝，而且基本都是售後去安裝，除了平時的維修，還能掙個安裝費，但是隨著電視機的發展，售後的安裝量越來越少了，只剩維修了，各個賣場都自己找了安裝工，自己裝了，這樣可以從安裝工的安裝費裡提錢，甚至各大賣場把這些安裝資訊賣了以後提資訊費，像蘇寧的小拇指，京東的京東幫，國美的安迅，都以送裝調一體的模式承包出去了，然後提資訊費，但是機器除了問題，需要除錯，維修，就想到售後了，由於很多都是不專業的，造成很多安裝過程中把螢幕弄裂的，不懂技術不會除錯的，使用者問題回答不上來的，造成使用者不滿意，最後就讓使用者打廠家電話，售後去擦屁股，不過現在也好了，廠家也意識到這個問題了，畢竟損害了公司的名譽，除了包裝箱標有"非公司授權人員安裝，出現問題公司不負責"的話語，現在很多安裝也都讓售後安裝了，比如，天貓，京東等，只要要求很嚴格。

隨著時代的發展，液晶電視是越來越便宜，以至於現在出了故障，維修稍微貴點，使用者就不修了，直接買新的了，折騰半天只能收個檢測費，有時還顧不住成本，承接了廠家售後除了平時考核比較嚴格以外，那就是廠家的營銷任務了，各種各樣的任務讓你去推銷完成，不然就得面臨罰款，真是心累。

後來我也想明白了，與其這樣坐以待斃，還不如轉變一下思想，整合一下資源，很多使用者不想修的機器，準備買新的，那就把機器回收過來，比使用者賣廢品高點就行，然後回去自己修修，再賣給那些租房子的，臨時用的，或者老年人不想用智慧電視的。

只要承接品牌售後，那肯定就有很多售前資源，除了那些經銷商，總代理，就是公司的內部人員，可以從這些渠道買電視賣給熟人，朋友，朋友的朋友，人脈都是累積起來的，反正從哪買都是咱們保修，熟人又能買到低價正品機器，咱們也能多少掙點。

唉，這問題也不是一時半會能說完，說清楚的，突然改行也不是很容易，畢竟幹了那麼多年，只能轉變思路，整合資源，就比如自己承接送裝調一體，或者發展家電清洗等業務，總之辦法要比困難多，加油！

技術也不是一兩天積累起來，技術沒有畢業這個說法，只有不斷地學習，技術沒有終點，只有向前走，這個行業不是每個人都懂的，快速培養也不現實，這個過程在不斷地積累知識經驗等等，只不過搞這行沒有什麼話語權，記者本身有他這個行業的通病，小事件變大事件，再加上對我們這個行業不解瞎寫亂說，素質真的有待提高。

這個行業待變，與千家萬戶緊密相連，都要相互包容，一說收費，收工時費什麼的就心中不好，因為從業者自己付出了技術，時間，精力，就應該有所回報，就如您工作上班老闆發您工資是一樣的，所以沒有什麼好報怨的。這個社會本身就有病，免費的東西本身就很貴，凡是被騙都是從免費開始的，出了費用反而實惠不少，知識沒有付出就得到了只能說是資訊，把知識應用到實際生活中每個人都得付出相應的汗水及努力才能得真正技術，而不是口裡說出來的。

這個行業很亂，需要眾人仁人之士來改變，這個行業需要規則進行規範不能無序的發展。不是什麼家電一壞就報廢，這對自己也不好，因為這是您辛苦換來的錢買來的，二是對環境也不好，地球資源已經被人搞的不像個地球，還得為我們子孫留點，三不要買像衛生紙一樣的產品，這對誰都不好。

說實話現在的維修人員很多沒有職業道德，往往都是能坑就能坑，能騙就騙，坑完廠家坑顧客！一個朋友電視壞了，說是螢幕上有好幾個指甲蓋那麼大的亮點，打售後電話，售後來看說是什麼燈條冒脫落或者控制器有問題，如果是冒脫落是免費維修（螢幕保修三年），如果是控制器壞了需要四五百！朋友知道我有幾個朋友是維修師傅，我問他們，把品牌，機型報給他們，他們一致判斷是冒脫落的事，而且是百分百免費維修。朋友跟我交代，一定不能讓售後把電視拉走，要不然你就等著挨宰吧！我原話跟朋友說了，果不其然售後堅持非要把電視拉走，說是維修時間長，維修麻煩，維修不方便等等理由，我朋友堅持打400電話投訴他，最後售後沒法在朋友家把電視修好了，而且是全部免費！我又諮詢那個搞維修的朋友，為什麼售後要拉走電視呢？朋友說貓膩就在這，明明是這個地方壞了，免費！拉走後他跟你說成另一個地方壞了，這樣顧客得掏錢了！這樣即掙了廠家免費維修的錢，又坑了顧客！現在搞維修不論是廠家的售後還是外面的私人店都是一樣！電視，空調，

現在年輕人已經不看電視了！帶手機投屏功能的LED和鐳射投影儀是以後發展方向。未來的家電和智慧化都要圍繞手機來實現。