企業想做好網路營銷應該注意準確客觀的市場定位、確定具體的營銷目標、傳播正能量。

1、準確、客觀的市場定位

網上營銷同傳統的營銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題：

(1)產品或服務是否適合在網路上進行營銷

如何判斷你的產品或服務是否適合在網路上進行營銷?一般說來，標準化、數字化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。

所謂標準化的商品或服務，是指這樣一種商品或服務，它們很少發生變化，以致於消費者很容易識別其效能，例如書這樣的商品，太標準不過了，這 樣的商品就適合網上營銷。所謂品質容易識別，是指你的產品或服務有不同於其它同類產品或服務的地方，以致於消費者很容易識別其品質。例如一個商品的品牌。 中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網路金融服務。

(2) 分析網路上競爭對手

網路上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，網路只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥於網上，必須確定其在各個領域的策 略，營銷手法等。在網上，要訪問競爭對手的網站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網站上;而且要注意本企業網站的建設，以吸引更多的消費者 光顧，更多的競爭對手分析可在現實中實現。

(3) 目標市場客戶應用網路的比率

網路營銷並非萬能， 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網路的比率，無疑是一個非常重要的引數，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在 Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以透過Internet完成原傳統營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

(4) 確定具體的營銷目標

企業網路營銷應注意哪些問題企業網路營銷應注意哪些問題

與傳統營銷一樣，網路營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網路營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一 致，但由於網路面對的市場客戶有其獨到之處，且網路的應用不同於一般營銷所採用的各種手段與媒體，因此具體的網路市場目標確定應稍有不同。在當前，網路營 銷剛剛起步發展之時，目標就不應定得過高，重點應在於如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

(5) 準確的市場定位決定著營銷方式

定位是整個網路營銷的基礎，由此決定網頁的內容和營銷形式，進行營銷的產品、服務透過網站實現，而網站建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。

2、運用各種技術手段進行網站宣傳

(1) 導航臺上的網址註冊要保證排名。特別是入口網站和資訊服務網站，當然，這必須考慮商家的網路營銷預算。

(2) BBS。可開闢一塊資訊空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。

(3) Newsgroup。進行專業宣傳可考慮這一手段。

(4) Mail-list。這都是些免費資源，不過，發電子郵件的方式要得當，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。

(5) 免費廣告資源。效果一般，不太理想。

(6) 有償廣告投入。效果稍好於免費廣告，尤其是在分類廣告上的網址宣傳。

(7) 與傳統媒體宣傳配合，這一點非常重要。

3、對客戶的問題進行快速反饋

(1) 網路的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應，通常的承諾是24小時回覆;

(2) 開闢收費區進行一對一實時諮詢服務。

4、充分運用面向技術的市場營銷技術

成功的市場營銷必須採用更先進的技術。預計，從現在起到2002年，新技術在企業的市場推銷過程中將會發揮越來越重要的作用，並將會給企業 的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統的概念認為，企業的市場營銷部門與先進的技術及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上，激烈 的市場競爭，已把許多企業的市場營銷部門推向了技術的最前沿。

然而，綜觀國內大量企業的營銷現狀可以發現，迄今大多數企業的市場營銷部門所採用的依然是戰術性而不是戰略性的IT方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術的市場推銷戰略，已成為許多企業的當務之急。

5、正能量傳播

網路是虛擬的，但人是真實的，在各種軟文的傳播中一定要正能量，符合社會道德，比如加多寶的“涉嫌侮辱英雄”就導致企業形象受損嚴重。

隨著電子商務的成本降低，網路營銷的模式已經被越來越多的企業認知和認可，在這個全球經濟危機的大環境下，電子商務已經逐步成熟起來，這與社會的不斷進步與完善密不可分，但是依然會有許多人和企業主對電子商務還不完全熟悉，對於網路營銷還存在很多誤區，前幾天有一個朋友從事的公司裡面要對某一個產品進行網路營銷，公司的老闆要求營銷的方法是，透過QQ拉人的方式來進行，在他們心裡覺得網路營銷是一件很簡單的事情，其實這樣的想法是大錯特錯的，有位網路營銷的好友認為這種方式是對網路營銷的侮辱，網路營銷其實是一門統合性的學問，雖然還不能用高深莫測來定義，但也不是想這位老闆想得這麼簡單。

一、你打算花多少錢來進行網路營銷

企業準備要用多少錢在網路營銷上，這是企業首先要考慮的事情，把預算準備好，讓執行人員根據預算與產品的特點做出相關準確的網路營銷計劃方案。

二，根據你的預算挑選最掛的網路營銷方案

根據預算的費用，去選擇相關的網路營銷手法，做好那些符合費用要求和產品特點的推廣模式，讓免費網路推廣的模式與付費推廣的模式綜合起來，讓效果能達到最大化。

三、透過網路推廣獲得的流量與花費的錢是否值得

透過之前的網路營銷推廣方案，做的網路推廣，究竟給你帶來了多少流量，花費的這些錢是否值得，這點對於企業來說，相信是比較關心的問題，花費的錢，給自己帶來了多少效果。

四、推廣所獲得的流量的轉化率如何

簡單的獲得流量不是做電子商務網站進行推廣的最終目的，網站需要的流量的轉化率究竟有多少，網站的PV值如何？ 網站的PV值高的話才有機會讓推廣回來的流量進行相關的消費，如果一個人點進網站後簡簡單單看了一下首頁就關掉，不去瀏覽其它頁面，那就證明這個流量不是我們網站的目標人群，那他就肯定不會有消費的想法，這也可以看出你的網路推廣方案是否準確到位，還有網站的內容價值如何，對於訪問者是否起到粘性作用。

五、訪客的相關諮詢率和消費率到底有多少

如果推廣方案准確到位，所有進入網站的人群應該大多數以上是我們的目標訪客，只要你的網站內容可以滿足到使用者的需求，那麼訪客的相關諮詢率和消費率應該佔的百分比是比較大的。

六、消費者的回頭率到底有多少，他們是否會介紹朋友過來

如何你的產品質量和性價都很好，而且客服售前售後的服務，能夠很有耐心的去幫助客人解決和解答問題，給客戶留下一個好的印象，如果這兩樣都能做得很好，那麼消費者的回頭消費率和介紹朋友過來消費這是必然的。

七、到底透過網路營銷獲得了多少收益

每個企業最關心的問題無非就是收益到底如何，既然投入了，就得有相應的收益，這個問題也是每個執行網路營銷方案的人員應該要了解的，選擇一個最佳的營銷方案加上執行力強的營銷人員再加上一個粘性高的電子商務網站，如果你能把這幾點做到到位，我相信收益能達到最大化的效果。

中國網民規模突破了5.3億大關，網際網路普及率攀升至38.3 %；網民年齡結構繼續向成熟化發展，學歷結構則呈低端化變動趨勢。如此龐大的網民群體，隱藏著無限的商機，電子商務與網商等口號全民皆知。更多的中小企業意識到網路營銷的重要性，中小企業網路營銷的熱潮此起彼伏。企業網路營銷也已經成為眾多中小企業必不可少的重要的推廣手段和銷售渠道。那麼企業在做網路營銷時應該注意什麼呢？

1、制定網站長期與短期的發展目標

網站長期目標是網站未來發展的願景目標，它指導了網站在近期兩三的發展目標

團隊均應以此作為作戰方針。網站短期目標則更重要，短期目標近在眼前，只要團隊努力，很快就能達到預期的目標，因此短期目標的制定更為關鍵。短期目標的制定應該以“可以實現”為原則。

2、重視網站平臺的建設，加強過程監控

網站平臺建設包括：網站欄目策劃、網站整體設計包裝、網站功能開發、網站資訊充實、網站客戶服務。很多網站建設要麼重形式輕功能，要麼重內容輕形式。網站是一個重要的營銷平臺，它負責向客戶傳輸我們的產品資訊。因此，網站平臺建設是一個整體，需要技術開發，資訊整合，客戶服務等多個部門以及人員的努力。

3、基本的專業技能

4、良好的執行力

網路營銷是一個長遠的計劃，不是說三天打魚兩天曬網就能做好的，因此良好的執行力是做網路營銷成功的一半。所以要把工作做細，只有把工作做細才能發現操作案其中的不足，然後才可以做有利於目標的調整。

5、做好網路營銷決策和計劃

網路營銷決策是策劃的基礎和前提，一般包括網路營銷核心要素決策、網路營銷技術水平的決策、網路營銷形式的決策。綜合決策強調網站核心要素的特色和個性要求不失產品宣傳的同時，給人美感。

網路營銷，從網站建設到運營、推廣，到網路媒體的投放、公關，到品牌的傳播、市場策略，再到目標客戶的積累、和客戶管理整個全案的營銷百度的競價排名，專業的網路營銷有很多公司，湖南億仁網路就是其中之一，如果自己不懂，可以直接找專業的網路營銷公司。

企業內部做網路營銷需要注意以下幾點：

1、營銷方法不能單一；2、選擇適合自己的營銷方法；3、不要盲目跟風；4、耐心

很多企業錯誤的將透過網路渠道的宣傳活動當做網路營銷了！！——看似簡單的錯誤，很多很多企業都在犯哦！

網路發達的今天，真正的網路營銷精髓有“互動”、“無形”、“粘性”、“群落”、“吸引力”等等。而很多企業根本沒有擺脫單項傳播的思維方式，只是安排企業中的某個人或者某個小組來“定時定量”的釋出一些企業的宣傳材料、活動情況等等。根本不算真正的網路營銷行為！

這些“東西”對於這個資訊爆炸的時代，根本不會產生任何的營銷作用！

出現這種情況也很正常，因為很多企業負責營銷的管理者本人對於網路營銷沒有清晰的認知，負責實際操作網路的人員，往往也因為個人能力、公司對於負責網路營銷人員的的激勵機制等等原因不能起到真正的作用。

因此做好網路營銷，不單單是找到幾個真正懂得網路營銷高手的問題，而是企業針對網路營銷團隊在管理、激勵、策劃、指導、實施、考核等等需要系統思考並且重視的大問題。

一個局外人來簡單談談自己的看法，大家都知道任何事從0到1才是最困難的一步，那麼對於企業做網路營銷也是一樣的。下面我具體來舉個例子談談吧！1、與時事結合做出對應的營銷策略

“和魅族手機一起回家，把夢想帶回家”這是魅族手機在過年回家難這些情況下，當機立斷就做出這樣的策略。。不僅幫助人們解決問題，還擴大了魅族手機的影響力，而且提升了人們對魅族手機的好感度。他們營銷戰略的確抓住情懷，深得消費者心理，既可以免費回家，還有機會獲得手機一部。

2.網路策略定位的人群

他們採取 的是飢餓營銷法，透過網路營銷獲得大批忠實客戶粉絲。

而魅族把消費者定位為二十歲的學生群體，高中生，還有大批大學生是主要營銷物件，稱為數碼發燒友。

這也是一個企業一開始就要確立的方向！

從企業來說，要利用好網路營銷資源矩陣與資源組合

阿百資訊網路營銷管理顧問的研究發現，企業網路營銷資源及應用策略可以透過下列矩陣來描述（網路營銷資源矩陣）：

從上表可以看出，對於企業的內部網路營銷資源，基本戰略是充分利用現有的資源，並不斷擴大和挖掘潛在資源，而對於外部網路營銷資源，應合理選擇適合於本企業，並且價格適中的網路營銷資源，同時對於新出現的以及未曾利用過的外部資源，應給予密切關注並積極嘗試，瞭解每種資源的價值，作為選擇性覺得參考。

首先我們就要把自己內部的給做好，充分地用好內部資源，只有把內部搞好了，不斷挖掘潛在客戶。例如曇花一現的分答付費語音。

“分答”是果殼網旗下“在行”APP最新推出的“有點領先的付費語音”服務，它為使用者提供個性化的服務。它的走紅要歸功於“國民老公”王思聰引發的名人效應。在以「網紅，投資人，哲學家」的身份開通分答後，僅僅一天時間，王思聰就成了整個分答上賺錢最多的人之一。從最初的提問費3000元到後來的4999元，王思聰賺的盆滿缽盈。興起之後不久，網站即被關閉，進入整改狀態。同類型的付費問答還有類得到，知乎live，值乎等。

點評：這樣的“盛況”也一度讓很多業內人士認為這一創舉讓知識變現就要來了，果殼網創始人姬十三對此也信心滿滿。然而，好景不長，當時紅極一時的分答，距其“清零”式停擺已經過去一個多月了，業內紛紛猜測分答遭遇了內容監管危機。但短板也非常明顯，由於沒有攝像頭、不依靠感官，語音直播對內容要求更專業、質量要求更高，因此主播了聽眾的規模相對更小眾。究竟市場買不買語音直播的賬，似乎還是需要時間的檢驗。

當我們內部做的足夠好了，有了足夠的影響力，就可以選擇適合本企業的外部資源，進一步擴大影響力。例如2016年的新世相"逃離北上廣"。

2016年7月8日早上，航班管家與新世相策劃的"逃離北上廣"事件引爆，各種大V，直播，各大媒體，網紅等等參與下，一個說走就走的旅行成了熱門話題，從上午就已經有自媒體開始解密營銷邏輯，或者採訪事件策劃者等等。當天，新世相和逃離北上廣的指數雙雙爆表。

點評：任何一個成功的事件營銷案例，都具備超強互動性，且互動規則越簡單明瞭越容易吸引使用者。此次，“逃離北上廣”事件營銷的規則十分簡單，直接指明活動時間、使用者參與活動方式、以及明確指令“馬上行動”，都是影響事件營銷案例成功的關鍵因素之一。

所以核心內容是要充分認識企業內部資源與外部資源的本質及其網路營銷價值，以充分利用內部資源，合理利用外部資源，實現網路營銷價值的最最佳化。

為了分析網路營銷工具和資源的網路營銷價值，根據工具和資源本身的性質，可將常用網路營銷工具和資源之間的相互關係表示如下，將其分為四個主要類別：企業官方資訊源（含內部資源及外部資源）、資訊傳遞工具和資源、顧客互動工具和資源及網路營銷管理分析工具。

正是各種網路營銷資源的組合，在企業從網路營銷資訊源釋出、資訊傳遞、使用者互動及管理分析的過程的各個環節發揮著應有的作用，成為實施企業網路營銷戰略的基礎資源。

（4）第三方網路營銷服務平臺資源：網站聯盟平臺；

（5）網路營銷管理分析工具：網站訪問統計分析、第三方網際網路大資料等。

　　一、瞭解產品

　　作為推廣人員我們必須在瞭解產品的前提下進行推廣。那我們應該瞭解哪些資訊呢？　

　 1、瞭解產品的材質、生產工藝、成本構成、效能、為使用者帶來的價值、使用及保養方法等等。

　　2、瞭解產品能解決的客戶痛點，以及產品的獨特之處。

　　3、瞭解市場需求和區域劃分以及產品的使用人群。這個可以透過百度商情和百度指數來了解。

　　4、瞭解競爭對手。知己知彼，百戰不殆。所以我們瞭解競爭對手的推廣方式和產品介紹，進而獲取推廣靈感。

　　5、瞭解自己的經營能力、合作的大牌客戶等等。這樣，會讓推廣人員在推自己家產品時有底氣。

　　二、定位使用者　

　 定位客戶對我們日後的推廣工作會有很大的幫助。我們可以透過相關工具來分析產品的人群屬性。還是以小編為例：小編的公司是做VR和AR的，那麼我們就可以根據VR和AR的應用行業來定位客戶，比如：地產行業、家裝行業、教育行業、旅遊行業等等。

　　三、找對使用者

　　產品也瞭解了，客戶也定位了，接下來要做的就是要找客戶了。那麼怎樣才能找到對應的客戶群體呢？還是以VR和AR為例。

　　1、需要AR軟體的人：老師、遊客

　　2、需要購買AR軟體的人：學校、旅行社、景點

　　3、哪些時候需要AR軟體：講課、備課、旅遊、營銷。

　　4、AR軟體可以用來幹什麼：一鍵備課、實時翻譯、景點展示，景區營銷等等。

　　四、傳播內容

　　在推廣過程中我們要注意不要把給客戶推銷產品，而是要把產品能實現的價值傳遞給使用者。還是拿小編舉例吧：我們是做VR和AR內容的，並不是要去QQ群發廣告，而是要在貼吧、微博、QQ空間、微信等平臺為大家介紹AR和VR的應用和價值以及為大家解決的痛點。這時如果在內容裡面植入聯絡方式，那吸引過來的肯定就是潛在客戶了。

　　五、文案編輯

　　文案對於產品推廣的成功起著決定性的作用，如果你的內容使用者都沒有興趣看，那就別提購買了。怎樣才能寫出高質量的文案呢？最好的方法就是去看一下同行的文案，同行是最好的老師。我們可以把幾篇同類型的文案，整合、整理出一篇文案。

　　六、培養流量

　　“流量是養出來的”這句話一點也沒錯。當我們找到潛在客戶時，我們就要根據不同的使用者屬性和使用者需求告訴對方我們的產品對他們有什麼用，能解決他們的什麼痛點。久而久之，這些流量就自然的培養起來了。

企業要想做好網路營銷，首先要找到精準使用者、分析對手、選擇營銷方式、傳播企業文化、營銷產品等，具體步驟分析如下：

第一：分析產品、找到精準使用者

網路營銷和傳統營銷不同的地方是：你要找到精準使用者，才能開始網路營銷，若是你找的使用者不精準，雖然當時能帶來大量的流量，但是他們對你的文化、產品一點也不關係，他們的到來只能是佔用你的頻寬，浪費你的流量。

第二：分析同行對手

同行對手一定要分析，分析他們做的好的網路營銷，他們做的好的地方和不足的地方，分析他們的使用者等等

第三：樹立企業形象

資訊平臺、製造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺等平臺資訊的完善，有助於提升企業形象及企業文化。

第四：選擇網路營銷的平臺和內容

這個要根據公司的實力和能力來選擇，要是選擇的營銷平臺對內容的要求很高，而自己公司暫時沒有能力完成，就不會達到理想的營銷效果。

第五：使用者動態的掌握

對你的使用者動態的掌握很重要，他們的動態可能就是一種需求，一種商機，對使用者提供快速回應。

第六：傳播正能量

將你的企業人格化形象，就像時尚雜誌包裝明星一樣，使用者對人格化的形象更具有親切感。在各種軟文的傳播中一定要正能量。

在現在的網路營銷裡，已經形成了無主頁模式，所有渠道在下，內容至上，只要你傳播的內容好，在網路上都會獲得好的流量和使用者的。