說一下個人理解吧。首先這不是今年的問題，服裝生意難做是一直以來的問題，很大一個原因是進入的人太多，主要是第一：投入低，只要有點資金，就可以開店。第二：技術門檻低，不管以前做沒做過生意，都可以入行。第三：人員要求低，一個人即可開店。

另外一個原因是網購，網路上的各色各樣的服裝，可以隨意對比，挑選喜歡的，實體店畢竟服裝是有限的，拿有限跟無限比，永遠比不過。

還有現在說經濟形勢好啊什麼的，可是大家想一想，哪一家不是有房貸、車貸的，1萬的收入，可能一半甚至以上的錢要還貸，還要車喝拉撒，撫養孩子，贍養老人。你覺得刨去這些，你還能有多少錢去買自己心儀的衣服。

以上為個人理解，不喜勿噴。

這跟經濟形勢有關。並非今年的生意難做，而是之前的生意太好做了。由於前些年中國經濟增速過於變態，工薪階層工資上漲非常明顯，消費力很強，大家有錢捨得花，8090正當年，近兩年，經濟下滑，工資不漲反跌，消費力下降，加上之前大家看到生意好做就集體下海，供大於求了，多種原因加在一起，生意怎麼好的起來，8090也都成家了，花銷也少了，我們工人日子是越來越難，工廠倒閉又多，我現在都失業，哪還捨得花錢買衣服？唉，衣服沒爛就接著穿吧，錢不好攢了，要省著點花了

1"生意從來沒有好做過，而且是越來越難，服裝這行入行容易，是人，有錢誰都可以開，前撲後繼，沒完沒了，競爭，以前是和附近幾家店競爭，而今卻和全天下競爭，真貨和假貨去競爭，人累心累錢更累，折騰一個叫沒完沒了。

2"生意也從來沒有差過，有一種理念叫特色，有一種信念叫誠信，有一種服務叫極致。進實在貨，賣實在價，貪便宜的會走一批，要質量，要放心的會留一批。時間久了，生意自然不會差。

服裝這東西可以穿幾年也可以一年換幾件，關鍵兜裡有錢！老百姓沒錢拿什麼消費？為了下一代都減衣縮食！就一個房子可能折騰幾代人！不要說別的了！再說東南亞勞動力比我們便宜！勞動密集型紅利中國沒有了！下坡路必然！未來還是要靠科技發展！

先從兩方面看，買方，哪個人有條件不想穿光鮮漂亮，愛美之心人皆有之，可這兒年錢卻越來越難掙，物價卻一直漲，算一下消費主體中年和年輕群體必須支出房貸，車貸，養孩孑，醫療，各種保險，剩下還要負擔生活開支，人情事故，除去這些可供支配向收入還剩多少，家裡還有老人呢？再看看賣方，前幾年生產由於過剩庫存太多，虧本放量衝擊市場，在加上淘寶價格透明，跑量傾銷，同樣的質量，款式不同，可價格卻差了很多，造成消費者心裡落差，新款上市卻賣不起來價格，由於原材料人工的上升成本增加，銷量卻越來越少，不肯在投資，市場上的款式就越來越少，越來越雷同，沒貨可拿，銷量又小，房租人工成本又高，

這個問題我想我是很有話語權的，我在服裝批發行業幹了8年，我個人認為，服裝批發眼光好的話，利潤還是很可觀的，但是個人認為服裝的零售業是在近3年內越來越差，電商已經基本代替了零售，我們的客戶也是二線城市批發代理與淘寶店主為主要客戶！

每年都有人笑有人哭。生意各人做。這個生意從產品到銷售也是很關鍵的作用

我賣服裝零售10年.我們商場最開始是3年四萬租金!然後3年六萬！再接下來3年九萬！今年五一到期商場重新改造以前40平米規劃後60平米租金是一年9萬! 一年做好零售毛利也就15萬去掉一年九萬費用+店員+電費其他等 呵呵真不如去找個3000每月的工作還不用一下投資10幾萬！最有意思的是批發市場批發價100元的T恤某寶110.120包郵都能搜到 零售還怎麼做！哎

首先國內鞋服庫存太大，每年鞋服有4000億的庫存從現在開始一件衣服一雙鞋不生產都夠14億人穿15年！看看海瀾之家、紅豆、美邦服飾、百麗、李寧等鞋服企業每年庫存壓著多少現金？所以他們線下實體店一家接一家關！標準化流水線批次生產的弊端是會產生大量庫存壓著企業現金流，現在是透過大資料定製生產出消費者最合身的衣服最合腳的鞋，看看做衣服的紅領酷特C2M以需定產衣服在生產前已經賣給消費者製造工廠實現零庫存。

服裝生意越來越難做，主要因為房價上漲太多，導致開店的承受太多的租金，而買衣服的人又因為買房子需要房貸把本來用來買衣服的錢用來還房貸和裝修等。房地產就是中國經濟的惡性腫瘤。唉實體經濟越來越不好了

社會在發展，每個時代都有不同的審美需求，服裝已經不是保暖的作用，是展示個性時尚的最佳方式，款式變化太多，個性需求太多，不確定因素太多，再強大的品牌都不能吸引再多的粉絲，為什麼難做？款式的更新，潮流時尚的把握，質量的控制，優質的服務，甚至老闆的個性都有關係！

服裝實體店難經營的主要原因，一是電商衝擊，某寶貨美價廉，選擇多，你的優勢在哪？二是鋪租水電貴，中國房地產正處熱潮，與房有關的都貴，你可能辛苦幹一個月，只為他人作嫁衣，再者，服裝行業分淡旺月，旺月那點微薄的利潤夠淡月的店租嗎？三是對行業瞭解少，你知道怎樣進貨嗎？店鋪定位（選址），店鋪裝潢（風格），人群定位（選品），價格定位（低中高階），如果這些都不瞭解，怎麼經營？

那麼要經營好實體店需要具備什麼？首先你得要有錢，一般小店前期至少要投入三四萬吧，店鋪押金，店鋪裝潢，進貨等前期資金，手裡還要有個一萬幾千的流動資金。其次實體店的優勢是服務和體驗，這裡就需要你的EQ一定要高，所謂高情商就是要拍得了馬屁，受得住氣。再次你必須是個勤勞的小蜜蜂，自己看店總不能一天打漁三天曬網，旺季累到半癱，客人都喜歡掛版的衣服，總不能不讓人試吧，取下掛上這套健身操，一天要重複N次，淡季又閒到你懷疑人生，除了追刷，打盹，就是面壁思過。總結開實體店的寶寶要具備的特質，你必須是個有錢的，情商高的，勤奮的人，那麼土豪，我們交個朋友吧！

我們家的衣服就很便宜，別說今年以後都不好做了。網上那麼便宜多。款式好。不滿意還可以7天無理由退貨。在買個運費險等於不花錢體驗購物。這些比的了。

無論是實體還是網店，比的就是價效比，這樣看是不是生死有命富貴在天，房價是你決定不了的，人工費你也決定不了，當網店費用和實體店持平，自然就會平衡，不過今年網店也不好過，消費乏力，退貨率太高

為什麼服裝生意越來越難做？一，現在的消費者擁有了絕對的主動權1，生產力的飽和導致產品更多，更廉價。2，購買渠道更加多，更方便。3，移動網際網路的快速發展導致購物更加智慧化。二，消費端的變化 零售從渠道為中心到以商品為中心到現在的以使用者為中心。 （1）過去的渠道為中心。（關鍵詞，連鎖，位置）。 （2）以商品為中心。（關鍵詞，質量，成本，毛利）。 （3）以使用者為中心。（關鍵詞，體驗，互動，聯網）。三，消費者的訴求發生了變化（1）過去大家關注價格，款式，品牌，質量等，更多隻是產品和品牌知名度層面，現在使用者在產品端更加關注更高性價比的產品組合，外觀設計更漂亮，體驗更好。 （2）內容上，使用者希望有使用者間分享交流，品牌內容有趣而非過去功能，規格那種冰冷的介紹。 （3）在購物路徑上希望多元化。 隨著85後，90後成為社會消費主要力量，她們高年輕化，高個性化需求，她們越來越難以接受統一的，被動的灌輸式消費模式，新生代年輕的媽媽們更願意去主動追逐，去跟隨，而不是被告知什麼是她們要買的。傳統的經營模式和廣告模式已經不再適應於新生代使用者群體的需求。 平淡無奇的傳統零售模式已死，銷售模式也逐漸成為從零售商向服務商轉型。實體零售衰落，歸咎其原因很大程度上緣於門店老化，經營老化，與新生代消費者需求嚴重錯位，其實消費者的需求並未減少，而是發生了轉移和轉變，所以實體零售需要從業態，商品，品類，品牌，服務，體驗等方面來迎合新生代消費者需求。而我們還在運用傳統的坐店經營，發發朋友圈，時不時的再做些促銷，一，二批次新品上市服務整個季節等等這些傳統的經營模式如何來滿足新生代的需求？

說服裝生意難做的，那是你的生意難做了!

2017年大家都不在網上買衣服了!大型服裝超市才是最好的選擇，隨挑隨選，折扣好低，看得見摸得著又能試穿，合身更合意!

選擇什麼樣的生意，應該整合自己的資源和經歷，在結合消費者的需求痛點，找到適合自己的生意，成功的可能性才大。不要聽人說哪個生意賺錢就做哪個，一味的複製別人的模式，同一種做生意的方法，賺錢的都是少數。隨著時代的發展，銷售模式打破了傳統模式，出現了淘寶電商，從過去的計劃經濟轉化為分享經濟，縱觀歷史只有不斷的學習改變自己，才能跟上時代的步伐，不被時代淘汰。分享經濟要學會分享，幫助別人也提升了自己。

哪行生意好做？從古至今經商就是一門學問！學藝不精被“（商”傷了的人”）才知道已所不欲勿施於人！尸位素餐？的“老闆”沒資格求得正果！不是嗎？

難於不難看如何選擇取捨！當今世界是金錢萬能的社會環境。有勇有謀終其一生，專注一份事業，有恆志的人鳳毛菱角？生意興隆，財源滾滾是妄念。

行業輪轉總有機遇！沉澱心積守住自己的生活底線。總會好起來的？我們要成長，接受困難。任勞任怨必有回報的。比我們更難做的行業比比皆是？況且我們都是小富人群，於三無人員進行對比，以非常幸運了？

確實很艱辛。不管生意，還是租金都反方向在漲，難於經營。再難也要堅持，堅持才是勝利吧。維護老客戶是最低成本的營銷。

有時候只是一份信念，為信念堅持而已。

1電商衝擊

隨著移動網際網路快速發展以及智慧手機使用者的普及，一部手機買遍天下的商品，讓很多智慧手機使用者紛紛投入電商懷抱。因此，實體店鋪門廳被冷落，客流少、精準客戶更少。

“不少顧客來店裡試衣服，好看就拍下來，回家去網上找同款。”一位實體店鋪老闆心酸的說。客戶把實體店鋪當成線下試衣間，網上的價格戰，確實比實體店便宜很多，大家選擇到網上買東西也沒錯啊。

對 策

線上線下融合時代已經到來。馬雲說過：純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售，也就是說線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。

所以，實體店鋪不要以為現在生意不好，都是受網際網路的衝擊，該反思自己的店鋪，是否跟上時代的潮流，新零售時的來臨，要抓住時機，順勢而上。

實體店鋪經營手段陳舊，產品單一，對新的經營業態，方式難以接受。用馬雲的話說就是不能擁抱變化。還幻想著天天坐在店裡，生意就能自動送上門。時代變了，新一代的消費理念也隨之變化，想要生意好，就需要革新與擁抱變化。

對 策

客戶就是上帝。實體店鋪能與電商相抗衡的就是給客戶極致的服務體驗。願意去實體店的顧客也許就衝著服務與質量來的。實體店的衣服看得見摸得著，材質與尺碼能體驗能感受，與網上那些魚龍混雜的資訊相比，更能讓人放心挑選。加上實體店鋪高品質的服務體驗，一般選到合適衣服的顧客成交率更大。

隨著國內房地產行業的盛行，房價一直居高不下，租金一路水漲船高，店老闆租金成本的壓力也越來越大。

對 策

因為租金高，而覺得實體店生意不好做的店鋪，一般都是業績垂死掙扎的店鋪。租金對於生意人來說，只要你正常盈利，還怕租金這一丟丟成本嗎？所以歸根結底還是經營的問題。

做生意，你會營銷嗎？會維護目標客戶嗎？會做落地活動嗎？如：倍率充值、滿減和滿贈、贈品最大值等……

現在店鋪的營業員，月薪少則三千，五千；多則上萬，無形之中開店成本激增。

對 策

員工工資越高，工作動力越大，潛能也會被激發出來。如果你的員工工資是高於同行業的，那麼恭喜你，你可能擁有著整個行業最優秀的員工。但是如果業績不好，人工成本高怎麼辦？

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網際網路是不等人，消費者同樣不等人！在電商衝擊、經營理念、成本高等障礙下，如何擁抱改變，擁抱新零售、新批發，實體服裝老闆們，你們準備好了嗎？

今年是特殊的一年，也是實體和電商改革的一年，我是做品牌專賣店的，在二線城市吧，今年賠了幾十萬，房租到期，馬上撤店，其他地方也有店都是半死不活，我總結，第一房租太貴，第二電商衝擊太大，一個市中心最繁華的地方街上竟然看不到幾個逛街的。人畢竟還是要穿衣吃飯的，多數都是在網上就能解決了。還有一部分是有些人都投資在了房子上。這個社會到底是怎麼了，出大力的不賺錢，在網上唱唱歌跳跳舞就能賺錢