看《羊皮卷》啊

看《當幸福來敲門》啊

看《喬吉拉德》啊

看諸如此類的勵志書籍，影片，文章或電影

銷售這個工作，在很多人的心中，誤認為很好做，但其實不然，因為銷售個人認為有以下幾點需要思考和注意後才能保持積極樂觀的心態。

1、釋放壓力。銷售這個工作壓力肯定會很大，銷售最終是以結果為導向，所以只有我們知道如何釋放結果考核的壓力，才是最好銷售的根本。

2、平和心態。什麼是平和心態，就是要學會面對任何結果，不論是否完成任務考核，都要學會對自己微笑，要相信自己。

3、自信。銷售人員必須自信，面對任何結果都要相信自己也能做成，也能達到好的銷售結果。自信是銷售工作的動力，自信同時也能傳染給你的客戶。

4、信念。信念是一個銷售人員必須具備的，只有堅定的信念做工作時才能克服各種困難，不擇不饒。要有不達目的不罷休的那種精神，很多銷售人員能力和思維都很好，就是由於個人信念不堅定，遇到困難就退縮，導致沒有好的結果。

首先，一定要搞清楚銷售工作是不是自己喜歡做的，因為銷售工作有巨大的壓力，沒有發自內心的喜歡很難堅持下去；

其次，對銷售業務本身一定要好好下功夫學習，深入理解業務，這是做好銷售工作的前提；

銷售是個很鍛鍊人的職業，我對這個職業與絕大多數人認識的不一樣，我認為銷售是一個門檻“很高”的職位。

從市場上招聘看銷售學歷來看，本科以上的很少，專科以上的是絕大多數，甚至有些是沒有學歷要求的，這是市場上的銷售崗位對於學歷的要求，也是社會上絕大多數人認為銷售門檻低的根源。更有很多人認為銷售簡單，只不過是耍嘴皮子，把東西透過你自己的方式賣出去，如果這樣理解還是停留在賣東西的層面，沒有真正理解銷售真諦。

做銷售首先要有好心態，因為要懂得別人無時無刻都在拒絕你，但是你還要保持微笑面對他，一方面是考驗你職業素養，一方面是考研你心理素質。每次拒絕對你都是一次成長，要善於總結這些問題。

做銷售還要善於學習，因為你的客戶群體可能在很多領域都有，那麼你如何能找到一個共同點，共同話題和他切入進去，善於察言觀色，讓他充分信任你，這也是你在平時要積累學習的。只有懂得多些你才能更加自信，應對自如。

還有重要一點就是要堅持。因為無論做哪個行業都不可能一帆風順，特別是銷售，可能一個月幾個月都沒有進展，沒有業績，這時候也是考驗你心態關鍵時刻，回想是不是哪個環節出現問題，如果各個環節都做到位，那就是時間，也許是客戶考驗你，請不要灰心，既然選擇，請記得堅持。

相信自己有一天一定會成功！

分享下我的工作經驗：

1.對工作不能有偏見，銷售工作很能鍛鍊個人綜合能力，你應該感覺到慶幸，從而喜歡自己的工作。

2.工作之處找個師傅帶一下，不懂多問，少走彎路。

3.個人要勤快努力，增長自己的技能。

4.藉助一些書籍或者影片，為自己補充能量。

我是棉尾兔破耳朵很高興回答你這個問題。想要保持積極樂觀的心態有一下幾點1、多看一些關於調解心態的書籍，管理學 溝通技巧 等；2、經常向你的同事領導請教工作中遇到的問題他們會無私的幫助你的；3、把公司產品知識學透摸懂，把客戶分析透徹達成簽單率；4、產品賣出去收入自然會高起來，有收入壓力會小一些 樂觀心態就好啦；5、喜歡一項體育運動，運動可以釋放壓力，也能結交朋友，愛運動的人都很樂觀；祝您工作順利

做銷售，經常面對的是拒絕，所以如果保持持續的積極樂觀呢，這個主要還是你得明白銷售的邏輯學，明白其中的關係，你就能始終積極了。具體以下幾點:

比方說你見10個客戶能成交一個，你平均客單價是1000元，那麼，你平均見一個客戶的收入就是100元，只不過是有一個人來買單了而已，這就像別人來你這吃了一桌1000圓的飯，有一個買單，一樣的道理。

當然了，如果你覺得見一個客戶100元有點低，那你就需要提升你的成交率和你的客單價！這個我就不具體說了！你需要了我再給你講，要不就太長了[捂臉]

第二，從另外一方面說，你要明白，銷售的過程是一個不斷成長的過程，不管成交與否，你都要總結、提煉、成長！不成交的客戶你也要總結失敗在哪裡。所以呀，成交了，你有銷量，不成交了，你鍛鍊了技術，不吃虧呀。

第三，也是比較重要的一點，就是你要明白一個道理，銷售是助人的事業，是透過滿足別人的需求來實現價值回報的。別人不接受只是行為，1他還沒有明白，2他還不瞭解你的產品，3他暫時還不需要！

第四，自信、自尊，自信別人才能相信你，自尊別人才能尊重你！

你好，要作為一個名合格的銷售，請放下那些不必要的擔心，俗話說態度決定一切，良好的心態一定可以助力你的業績增長，保持良好的心態有如下建議：

1、認真反思，針對自己工作中發生的問題積極思考改進，先從基礎的模仿開始學習前輩的經驗，模仿可以讓你儘快從初級到中級，但是高階還需自己努力，畢竟沒有任何人可以立刻成為頂尖的高手。

2、明確自己的目標，銷售肯定是有目標的，目標不要量化，一定具體化，最好和你的夢想掛鉤，時刻提醒自己堅持就是勝利。

3、接受改變，立即行動。所有銷售過程中肯定會碰到挫折和不可預知的情況，這種情況下一定隨機應變，找到最佳應對方案，如果碰都令你沮喪和失敗的事情，及時改變，只要決心成功，沒有什麼可以打敗你。

4、拒絕膽怯，所有成功的銷售人員一定都有一顆大心臟，好的運氣都是來自於自己比別人更能堅持更有人行和勇氣。

5、敢於面對失敗，不管做什麼事情，想要有所收穫，就必須勇敢，敢於承擔失敗帶來的風險，敢於面對失敗。

6、懂得感恩，時常保持一顆感恩之心，感謝那些幫助你的同事，領導，客戶，加強和他們的溝通，增進感情，一定會贏得他們的好感與尊重，支援。

7、相信自己，對自己一定要有正面的期許，拒絕所謂的負能量，用高度的樂觀，自信，上進心迸發自己內心的力量，最終一定成功。

1.自己是從打心裡想做銷售這行，常說積極的人像太陽走到那那亮，消極的人像月亮初一十五不一樣，也就是說樂觀的心態很重要，心態決定一切，積極心態與消極心態只有一念之差，要想有樂觀的心態，就得學會樂觀的思考，認何事情都有二面性，所以想一件事情想好的一面，

2.前期可以利用業餘時間閱讀心態和銷售婁的書，對自已的大腦投資，不斷充實自己，可以學到很多，比如歸零心態，無論您在之前做什麼行業，做多好，都要歸零心態，這樣才能平常心從事銷售。

3.對於還沒有太熟的朋友、同事、顧客，我們都有一個助人的心態，助人者自助，自助者天助，我們幫別人的同時，別人可樂意幫我們，同時也都能得到寬容、愉悅和快樂的體驗。

4.在銷售當中最好有人帶，多聽、多問、多練，這樣學習、進步的比較快，在實踐中要少想多做，見人就問、見門就進、見洞就鑽，這樣才能更好的練出來，跟客戶交流時面帶微笑，伸手不打笑臉人，形象上最好是西裝革領，第一印像很重要，還有一些技巧比如，擁有感、失落感、緊迫感、與眾不同感等。

個人觀點：銷售對於無學歷、無背景、無人脈的農村人一個最快走捷境的一個行業，一定要有信心，您一定可以，加油。

我覺得趁著年輕可以早點進入銷售行業，我現在就是一名醫療行業的銷售，我是2017年底才進入的銷售行業，現在看來真的是後悔沒有一畢業就進入醫療銷售圈，不然我也是幾套房子的人了。做銷售對我而言，真的是一種體現自己的價值和成就感的工作，你的付出和收穫你會發現都是值得的，一開始進入一個行業，我們可能都是陌生的客戶也都是從零開始，但是隻要我們抱著積極勤奮的態度努力，我們一定會有收穫，因為人都是喜歡積極有幹勁的人有熱情充滿力量，而在一個行業久了的老銷售，他們就在吃自己的老本，與他們相比我們沒有他們經驗豐富，但是請相信我，他們一定比我缺少了跑一線銷售的熱情，這份激情會給我們的客戶感受到他的重要性和被需要感。

【少帥軍師】為你解憂：做銷售必須有：【三大核心驅動系統】這個會在後半分進行闡述，看完我這三大核心驅動系統你就會有一個積極樂觀的心態了。做銷售的核心就是把低價的商品賣到“高價”這就是核心，那麼該怎麼把商品賣到高價？第一：要對商品自信，第二：就是要拋棄完美。第三就是核心破碎能量碾壓，這個是最重要的。說到這裡：請問題主你在擔心什麼呢？

我建議你找出紙和筆把自己擔心的問題寫在本子上，每天都看上幾次！當你連續看了一個星期我保證你不會在擔心，這是心理學知識，我不過多的解釋太多，一句兩句也說不清楚！那麼我會系統的幫你解決心裡擔心的問題。看完我的答案我感覺能解決你的所有問題。

做銷售為什麼會擔心，有以下幾點

第一、自己的經驗少，怕讓老闆失望。

第二、擔心自己語言能力不行，征服不了客戶。

第三、自己不夠自信，能量低。

三大核心驅動系統第一系統，自信

當一個人不夠自信的時候，就算你學富五車，才高八斗，也做不出來一件滿意的事情。為什麼這樣說呢？我以前也做過銷售，當年我做銷售的時候是賣保健品，這個產品並不是很好！但是我為了利益，去忽悠別人。

其實我的銷售技能還是很牛的，但是我慢慢發現無論銷售技巧多麼厲害，就是不怎麼出單。後來我也是經過幾年之後總結出來的，主要的原因是對產品不夠自信，當你對一件事物不自信的時候你去忽悠客戶，本身自己是虛偽的，你的銷售技巧在厲害，別人是能感覺到的。自身能量都不足，能量不足是就做不好一件事情的。

小結：題主如你要做銷售，前提你要對你的公司或產品要有一定的自信心！當你對產品或公司都非常自信的情況下，你自己本人就不會發虛，人一旦不虛偽你說的任何話，別人是能感覺到你的真誠的。三大核心驅動系統第二系統，放下戒備拋棄完美

我認為人性就是這樣：做什麼事情都喜歡完美，其實在我們人類心理都有一顆完美主義的心！這句話是什麼意思呢？比如說：很多很多人找男女朋友也要追求完美，又要漂亮帥氣的，又要有錢的，又要能體貼關心人的，又要孝順父母的，反正等等等吧……

但是現實生活中呢？有幾個找到自己心理理想的了？我說這句話是什麼意思呢？是讓題主明白無論我們做任何事情都不要刻意的去追求完美，順其自然就是完美，當你放下內心的恐懼時候，你就會有一個積極樂觀的心態。

很多人本來就不完美，但是呢他偏偏要追求完美！刻意追求完美的人他本身就是虛偽的。當一個人是虛偽的時候他怎麼能做好一件事情呢？所以放棄完美，才是真的完美。一切追求“自然”當你追求自然的時候，你就會有一顆積極樂觀的心態。

第三大核心驅動系統，核心破碎，能量碾壓

在商業買賣裡就是：價值交換，需求供應，能量大的成交能量小的。這是“道”，做銷售也是這樣你怎麼能去成交別人？比如說：有一位價值幾千萬的老闆，反正是比你有錢比你有能力。你和他在一起或者合作！你是不是自然而然的就聽他的？他說的任何話你都無法抗拒，感覺對方說的都對這是為什麼？是不是他的能量比你高，瞬間把你的能量碾壓了。結果你就被他成交了就這麼簡單。那麼做銷售如果你做不到這一點，就不會有業績，沒有業績怎麼會有積極樂觀的心態呢？

核心破碎：當你三大核心驅動系統都具備了，能量自然而然就會湧現，核心破碎就是破碎客戶的心智，要讓客戶感覺你非常專業，你要學會換位思考。要把每一位客戶當成你自己，如果你是客戶你會怎麼想，他心裡在想什麼？一定要搞清楚，要用核心破碎對方的防禦系統！一句兩句說不清，想學習更多關注我。

銷售工作是一個讓人歡喜讓人憂的工作！所謂的“歡喜”，是指從事銷售工作相對來說是一個從業門檻低、收入高的崗位；所謂的“憂”，是指做好銷售工作不是一蹴而就的，難度也非常大。要想從事銷售工作，並且做好銷售工作，必須要有良好的積極心態，專業的產品知識，紮實的銷售技能，和堅持不懈地努力付出。這其中良好的積極心態是從事銷售工作的首要因素，許多從業者沒有良好的積極心態導致只有三分鐘熱度，三天打魚兩天曬網，最後不得不放棄。那如何才能擁有良好的積極心態呢？

一、正確認識銷售工作。做好銷售工作是非常具有挑戰性的一項工作，其實在日常生活當中，我們每個人都處於銷售和被銷售的角色當中，有哲人這樣說過：每個人都因向別人銷售著什麼而生活。做好銷售工作，不僅可以提高自己的收入；還可以學到更多的知識；更可以不斷提升自己、挑戰自我，達到自己的人生目標。

二、堅定銷售工作信念。一旦從事銷售工作，從業者就必須要有堅定的銷售信念。首先要相信自己，不自我設限，堅信自己一定能做好銷售工作；其次要相信產品，自己所銷售的產品，一定能幫到顧客並讓顧客從中受益；再者要相信顧客，顧客一定是需要我們產品的，只是我們暫時未能激發顧客的需求。

三、制定銷售工作目標。做銷售工作是一項具有挑戰性的工作，所以我們在銷售工作當中要消除短期效應，給自己制定一個長期目標，並把這個目標化解成為各個階段的小目標。例如：大目標是年銷售達到多少，那小目標就是學習專業知識、銷售技能，每天聯絡拜訪多少客戶，每個月達成銷售目標多少等等。自己努力去執行這些小目標，當這些小目標都一個一個達成了，那大目標的實現就水到渠成了，並且自己也會在不知不覺中不斷得到提升了。

四、學會自我調節解壓。從事銷售工作當中，會遇到種種困難和壓力，比如說銷售目標的壓力，客戶的拒絕，同事的冷淡與嘲諷，自己心裡的不平衡，自己情緒的波動等等。所以我們在銷售工作當中要學會自我調節與解壓，比如說，完成一個小目標時，可以及時的獎勵自己；遇到困難與壓力時，可以暫時性的轉移一下思維，多與人傾訴與交流，還可以參加一些自己喜歡的體育專案等等。總之，自己不能被負面情緒所影響，更不能被困難和壓力打倒。

在人生的舞臺上，其實我們每個人都是銷售員。做好銷售工作不僅會使我們的生活多姿多彩；還可以使我們的工作倍增樂趣；更能使我們的人生有無限可能！

之前，一個朋友打電話說，因為缺錢，他想做銷售，不知道行不行，擔心賺不到，其實，和你的問題類似，

針對題主的問題，個人覺得首先需要明確幾個點，

第一，你因為什麼而做銷售，如果，只是，看朋友，同學也在做，所以，你也想去做，沒有一個明確的目標和動力是很難做好銷售的，那麼，你擔心的事情可能就會發生。積極樂觀的心態那就更難了。很難持續的。

第二，如果，你已經計劃好了，有明確的目標和動力，那就努力拼命去幹就行了，那擔心和難以保持的積極心態是可以調整過來的，因為，能做好銷售的人，

1，有明確目標和動力，2，言出必行，執行力強

當你有了目標和動力，那你就會排除萬難，調整好心態，衝向目標的，

以上是我個人想法，僅供參考！

別急著表現，先要虛心認真的向有經驗的同亊學習，學幾個再有自己的想法，

模仿是最好的老師，幹什麼都要下本錢

從行政工作到銷售工作的轉變，我也經歷了一個不斷自我鬥爭的過程，從初始的不自信，到現在適應了銷售工作，也就是說，敢於面對並且能夠勝任銷售工作了。下面是我對銷售工作的一些看法，給後來者分享。

1.做好充分的思想準備，要有相當的承壓能力，也要勇於面對失敗，當然最重要的是好的心態。銷售，真正的沒有硝煙的戰場，每個銷售人員博弈在屬於他的戰場。

2.制定目標計劃，堅定不移的向著目標努力，不斷的學習成長，不斷的修正自己，要堅信成功的信仰。

3.做銷售的人應該是樂觀的，積極的，堅韌的，無畏的。世上無難事，只怕有心人，沒有做不好的事，只有不願做事的人。

能把銷售做好的人，我覺得他們以後不管在任何行業都能做的好！我覺得你沒什麼好擔心的，因為銷售是非常能鍛鍊人的耐力！毅力！還有不怕吃苦的那個決心！

1.做銷售之前一定要考慮好了，如果選擇做銷售了，後期遇到什麼困難都要保持樂觀的心態。

2.選擇銷售後，在銷售的過程中，要經常提醒自己，不管銷售的結果怎樣，把銷售過程做好了。每天有進步。就可以了。銷售也是一個積累的過程，他會積累你的閱歷。

3.看一些簡單的銷售案例，調整自己的心態。學會一直堅持就是勝利的精神。