其實這個問題我想了很久，自己也一直在研究，如今的淘寶越來越火，當然競爭也很大，無論如何如今的網路銷售離不開砸錢，無論是百度推廣還是淘寶的直通車，現在網上獲客成本是很高的，這裡有我自己的一些見諒可以參觀看看。

網路推廣很重要，首先要有自己的網站，然後再推廣，現在的B2B網站多如牛毛，越來越多的網站要求收費，要收費自然有它的價值，沒有親身感受，沒有親自去網路上開拓業務經驗的不懂得如何去推廣，去投資。大家都知道要投資ALIBABA，但是投資下去誰知道會不會有訂單，能不能收回投資，只有自己知道，自己親身經歷，才知道要以什麼樣的心態去操作，否則即使投了錢，有一些詢盤，不重視和不懂得重視不懂得挑選詢盤也談不出生意。以我的經驗，要根據每個公司的實際情況，產品情況，實力，和懂的電子商務操作的人去選擇網站做推廣，然後由他去操作，持之以恆，自然會有結果。 網路上當然能做成生意，但是絕非易事。心態很重要，一天8小時呆在電腦旁邊，一週48小時，大多數時間是搜尋，發郵件，等待回覆，報價。週而復始。對一個業務員的信心和承受力是非常的大考驗。一個正規的公司每天都會收到新客戶的詢盤，網路客戶的詢盤，認真回覆後等待客戶回覆卻往往如石沉大海。有時回覆客人一次就沒回復，有時候回覆五六次就不見蹤影，有時侯來回十幾次最後也不了了之。所以往往是挫敗時候多，喜悅時候少。這時候信心就要承受相當大的考驗，有可能一個星期，半個月，一個月，3個月下來都是這樣，信心全無，悲觀失望，無奈嘆氣，從而認為網路上做不成生意，這些資訊都是垃圾。這樣當然很難成功，也不會做出成績。網路上碰到這種情況是很正常的，網路貿易也是這樣操作的，問題是大多數人再這種情況下看到的只是窮途末路，沒有希望，沒有信心，陷入困境。所以它與業務員的信心和承受力有重要關係，一個網路技術再厲害，能輕而易舉透過網路找到許多對口買家資訊，但是幾個月後透過N次郵件聯絡，N次郵件反覆還沒談成生意，並且每天的工作乏味，坐在電腦前敲鍵盤，看網站。等待客戶回覆，一天要收幾次郵箱，巴望能收到客人回覆，那種心情可想而知，對心態是極大的考驗，N次下來後信心全無，若不能及時調整心態，是談不成生意的，自己就都在考慮是不是要辭職走人。 心態是很重要的，但要透過它要達成生意還跟其它東西相關。　　除了跟業餘員的信心和承受力有重要關係外，他還跟業務員的貿易經驗有關，網路是一種貿易手段，工具。他跟其它貿易手段是差不多的，象傳真資訊，展覽會上人面對面，人對物理樣板的資訊交流。是透過談才能出生意，自然跟業務員的貿易經驗和個人風格有關，對出口的瞭解，對產品的瞭解，對價格優勢的瞭解，能否很好的把握風險，能否很好的分辨好客戶和爛客戶，對外貿知識的瞭解掌握。所以一個有經驗的外貿業務員以他的經驗和個人風格吸引客戶，是可以透過網路談出生意來，而外貿新手要談成生意就需要一段時間摸索了，生意場上處處是陷阱，網路上也處處是騙局（當然也有很多非常好的客戶）。 網路生意達成還跟公司的實力和運做方式有關，一個網路業務員進入公司不管是透過網路還是展覽會開拓業務，都要先熟悉公司的產品很運做方式，只有他了解了這個公司的貿易運做方式，貿易流程，同事是怎樣互相配合的，有哪些產品，價格如何，如何報價。（這些每個公司都不一樣），才能開始開拓業務。另外公司的產品和實力也跟網路業務員能否很快的開拓出業務有重要關係，比較適合在網上賣的產品當然容易開拓出客戶，而公司的實力就決定了產品的好壞，知名度，價格優勢，報價的及時有競爭力，客戶的要求能按要求做到，交貨即時，同時有參加展覽會，有做網路推廣，產品又好，公司規模又大，只要稍加開拓，詢盤就源源過來，客戶會自己聯絡上門。

現在網上產品都追求價效比，不過未來高階產品時一種趨勢。

是模式重要還是產品重要？

武功再好，打不贏槍，槍打不贏炮，炮打不贏核武器。

無論何種銷售模式，歸根結底是產品要有價效比和生命力。產品品牌的打造才是關鍵。

一家企業要想成功，三個要素必不可少，首先是產品（質量），然後是模式（方法），最後就是執行（團隊）。

有好的產品，模式陳舊不行。模式有優勢，執行不到位也不行。

可口可樂說一把火把它工廠燒了，只要品牌還在，它還能起來。茅臺酒還沒出工廠大門就已經被搶購一空，醬香博物館館藏酒想買更是不可能，停產狀態。

當然，人也重要，找對產品還要找對人。一切都要人去做嘛，只要找對人，一切都有可能。

商業的本質是什麼？作為普通小老百姓，我敢說全天下的消費者都希望買到的是價廉物美能夠滿足自己需要的商品，買的時候方便快捷，售後使用起有保障放心。作為商家能夠滿足市場需求，有自己的優勢，僅此而已。

1.首先您的產品必須是成熟的

2.您要找到消費的痛點在哪裡

3.想做別人做的很好的市場就不要想了，去做細分的市場，用小的需求痛點直擊使用者

4.做產品對應使用者的有針對性的營銷，先調研再打入市場

5.做好細分，做好使用者，不用博眼球，也能成功

餐飲已經由傳統邁入了網際網路時代，這對餐飲業來說是一個劃時代的革命。但是，很多人並沒有意識到這種變化已經發生，還抱著傳統的經營理念和經營模式應對新情況、新形勢、新問題。這就像工業革命發生了，還在用馬車拉貨運輸、用手工織布機織布，這必然會被時代所淘汰。

在網際網路外賣盛行的時代，餐飲業不僅比的是線下，更重要比的是線上。在線上，客戶並不在乎實體店有多麼漂亮，線上店鋪、菜品、營銷手段帶來的使用者體驗才是最重要的。網上客戶可能從來沒有去過你的餐飲店，你就算花了幾百萬把店鋪裝得像皇宮跟他一毛錢關係都沒有，他反正也看不到，他們只會憑藉網上店鋪、菜品的印象，在10秒到1分鐘內產生的直觀印象決定是否點選購買。

下面對4家米線店網路營銷進行圖文對比，這是一個關於網際網路餐飲網上店鋪設計實戰案例。看看他們都帶來什麼樣的使用者體驗，有哪些優劣之處。

1、“增和記”圖示設計美觀，頗像印章，富有韻味，給人藝術美，明顯經過專業人員認真設計。2、“蒙自米線”註冊商標，使品牌更具權威性，給使用者以大品牌的感覺。3、下面有拼音標註，顯得更為正規。4、該圖示突出品牌和經營專案，客戶第一眼看到，在3秒鐘內就會形成很好的心理體驗。因為對品牌有比較好的認知，就會提升產品和店鋪的附加值。

1、雲南女子雖然給人印象不錯，但是隻能代表雲南，不能指向米線。如果是老乾媽的頭像、大娘水餃的大娘頭像，那是創始人。而這個雲南女子既不是創始人，又不能代表米線。2、在圖示中品牌名就是“雲南米線”，而“鑫源”“過橋”並不在圖示中。“雲南米線”是一個大品類名稱是不能做品牌名的。3、“過橋米線”是米線的一種，如果把“過橋米線”放在店鋪名上，那就意味著店鋪是以過橋米線為主的，限制了其它品類的發展。4、雲南女子後面一個圓形框子設計，讓圖示設計得比較擁擠。5、“鑫源過橋米線”店面後面還有括弧說明，這讓店鋪店名顯得極不正規，非常隨意。6、總體來說，這個圖示設計很失敗，讓人覺得不夠正規，不具備品牌價值，只不過是一個普通的米線店而已。

1、石榴姐這個店鋪圖示設計得不錯，顯然是專業人士設計。形象飽滿，富有喜感，手托米線，讓人產生親近感。2、“石榴姐”三個字比較突出，而且表現得很自然。3、不足之處是去掉了“雲南”的概念。米線源自雲南，雲南與米線結合，給人產生一種品牌感、故事感、情懷感。如果去掉了雲南，就去掉了很大的品牌價值，那米線就跟麵條沒什麼區別了，沒有了雲南概念，沒有了故事、缺乏了品牌影響力。火鍋米線是一個全新品類，是一種創新，但網民大腦中沒有具體形象，只是有種好奇感，卻沒有價值感，其價值需要消費者重新樹立，這是一個長期的過程。如果火鍋米線口味確實大幅度超越“雲南米線”，那才有重新樹立品牌的機會。而要做到這一點，卻是比較難的。其實這個店名改為“石榴姐雲南火鍋米線”比較好，雲南概念有了，創新的概念也有了。

1、這個圖示上設計的小人，雖然是經過專人設計，但除了體現了骨湯和砂鍋的概念，卻沒能體現“孫記”和“米線”的概念，資訊明顯不全。而且“孫記”“骨湯”“砂鍋”“米線”概念過多，資訊散亂，不容易讓消費者聚焦產生強烈印象。2、米線沒有與雲南的概念結合，損失了“雲南米線”的固有品牌，生造一個品牌要想做大，給消費者留下深刻印象難度很大。

蒙自米線提供了五張圖，非常豐富詳實，一看就知道正規店鋪，而且店內環境優雅。消費者看到這些圖片，很容易產生身臨其境的感覺，對該店鋪產品的品質非常信服。其失敗之處在於，該店鋪把後廚的照片放了上去。如果後廚非常清潔、上檔次也還罷了，結果卻是黑乎乎的炒鍋和灶臺，炒菜工具隨意播放。實在是畫蛇添足，多此一舉，給店鋪形象減分。其它三家店鋪沒有店內照片，要麼是商家疏忽了，要麼就是店鋪實在難看。讓人不由得懷疑是路邊小野作坊生產的米線，衛生狀況可能有問題。一旦生疑，自然就會減分。

如此後廚能說明什麼？

從菜品的圖片來看，蒙自源的圖片都是經過專業人士認真拍攝的。當然，這可能是加盟總部早就拍好的。不過，確實對店的形象有很積極的影響。因為給網上顧客形成最直接印象的就是圖片。而其它店的菜品照片卻是粗製濫造，有的完全雷同，有的從網上直接下載，有的圖和實際菜品不符。

完全雷同

菜品圖片全都是網上下載來的，連域名都沒有去掉

這是素火鍋嗎？明明是酸菜魚米線。胡亂下載。讓顧客拿到菜品與圖片怎麼進行對比？只能產生不良客戶體驗。

蒙自米線店普通菜品價位在25元至35元之間，帶肉菜品都在30元以上，價格不算高，而且價格上下幅度不大。這讓店內菜品銷售比較平均，客戶選擇面廣。其它店的菜品基本在15元到25元之間，基本上反應了店鋪的價值。其中孫記骨湯砂鍋米線店，有一款產品價格只有9.9元，雖然可以吸引人氣，薄利多銷，只有五折，但是卻也自降了身價，打擊了其它品類的銷售。顧客看到有9.9元的菜品，就很難選高價菜品。就算不喜歡9.9元的產品，也不會選擇高達40元價格的菜品。網上客戶透過頁面產生的使用者體驗，很難克服這30元的價格差產生的心理落差。這導致高價高利潤菜品銷售寥寥無幾，而低價菜品銷售較好，但是卻賺不到錢。這說明店鋪定價策略存在問題。

1、品類清晰，內容明確，專注米線，沒有雜項，使用者一目瞭然，選擇並不困難。2、產品數量適中，輕易翻到底部，給網上客戶省能，減少麻煩。3、價格適中，基本在25至35之間，客戶沒有心理負擔。價格區間小，客戶容易進行各種口味的嘗試，售賣數量比較平均。4、充分考慮網上客戶需要，根據客戶口味不同作出調整。5、頁面乾淨整潔，給人清爽之感。

1、該店是過橋米線店，網上客戶會認為這是一家賣米線的店。可這家店居然賣起米飯，讓人對其專業性、專注性表示懷疑。而且從圖中可以發現，這家店的米飯類銷量極低，與其多賣幾份飯，不如專注把米線品類經營好。2、要求顧客葷菜自選，雖然這給客戶提供了自選的功能，顧客可以根據喜好進行選擇。但是，這部分顧客很少，而且這種自助火鍋類的吃法價格不低，有幾款達到了40多元。這導致顧客選擇困難症爆發，非常費事。大多數人都喜歡點一點就可以買到一個菜品，不需要那麼費事。費事的吃法和高價導致銷量不佳。

1、該店是骨湯砂鍋米線店，卻做起了米飯的生意。而且有“特色拌米飯”和“營養米飯套餐”兩大品類，這樣做雖然兼顧了客戶的需求，但是卻不容易建立米線品牌。2、網路圖抄襲。3、菜品名稱不夠動聽，不夠吸引人。

網路圖抄襲，而且雷同

為什麼大蒜不能切得細一點呢？為什麼筷子、勺子不拿走再拍呢？

我們再來看看石榴姐的店。1、圖片雷同，看不到實際菜品圖。顧客沒有到店，只有憑圖片來判斷、選擇。但是，看到的卻是網上下載的圖，這又怎麼能形成正面客戶體驗。2、客戶滿意度只有4.2，店家卻放任不管，不作調整。網上客戶看到這個評分，又怎麼敢信任？又怎麼能下單？3、下面菜品圖實拍沒有經過處理，形象非常難看，很難引發食慾和消費行為。

敬請大家關注，還會有更多實戰內容上線。

最近有很多人在問我關於全網營銷的問題，好像這是一個新詞，比什麼“網路營銷”“電子商務”要時髦。

但實際上，你千萬不要被“全網營銷”這個名字嚇到，這只不過是新瓶裝老酒而已。

全網營銷是全網整合營銷的簡稱，指將產品規劃、產品開發、網站建設、網站運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成於一體的新型營銷模式。

第一步：分析使用者。

你要運營的網際網路平臺，來自於你的使用者。你需要去分析：

使用者平時愛逛哪些網站？

愛去哪裡購買？

......

這些都是你將來要佈局的平臺，

第二步，反向推導

好，既然你知道了使用者經常在哪裡出沒，接下來你就要去思考你如何去佈局了。

所以，很多人都在問專家，但實際上真正的專家不是那些所謂的“大神”，而是你的使用者。

第三步，落實細節

選定平臺、選定形式，接下來就是一些細節工作，比如寫文章、做影片、做海報等。

如果你是企業的總負責人，那麼你沒必要關注細節，你的注意力應該放在：搭好整體框架，選對人，這樣就夠了。

當然如果是企業營銷執行者，那麼你需要關注就是剛才第三步講的細節了，如文章選題、排版風格、海報設計等。

ConvertLab幫助企業把不同渠道的使用者資料標準化之後整合在一個平臺上。接著平臺會連線多個觸點，蒐集使用者的行為資料並分析其活躍度，建立標籤和使用者畫像。有了使用者畫像之後，ConvertLab為了企業提供了管理營銷的全過程的工具。比如企業要發紅包這樣一個完整的營銷活動，通常包括前期的線上宣傳預熱、中期的紅包發放和後期的結果反饋。以往需要企業自行設計廣告，而且只能透過性別、年齡等屬性篩選廣告投放的目標人群，營銷效率普遍比較低。透過ConvertLab，首先企業可以選擇發紅包這類營銷活動的廣告模板，直接透過平臺投放給目標客戶。並且可以透過圖形化的介面為使用者定製一對一的營銷“套路”。例如定義如果目標客戶報名參加活動，就會收到紅包。如果沒有點選報名，那麼他就會收到簡訊、郵件。在營銷中期，平臺會自動收集客戶行為資料並實時反饋，監控活動的效果。而到了營銷後期，ConvertLab還會實時進行資料分析，例如，使用者點選率、轉化率、ROI等關鍵指標，並根據分析結果生成相應的建議。值得一提的是，ConvertLab上的所有操作都不需要複雜的程式設計，例如在簡訊和郵件埋點、透過Y/N流程圖定製事件響應方式，銷售人員透過圖形化的介面就可以操作。而且平臺為使用者提供了多種API的介面，透過勾選就可以快速接入電商平臺、微信、微博等渠道。

網路推廣是透過各種免費或收費渠道展示給網民的一種推廣方式,現在是眼球經濟，注意力經濟，體驗經濟，如果你有個性你有特色你能吸引大家的目光，你能給大家帶來美好的體驗，你就能夠把花花的人民幣吸引過來。

那麼網路營銷要怎麼做才算是成功呢？首先要做到六點：

營銷方案：

1. 樹立了品牌

2. 找到你的大流量平臺

3. 專業化道路——集中品牌

4. 話題營銷——專業中求差異

5. 提升知名度和品牌價值——社群經濟

6. 專注度——繼續搞流量匯入，商業模式升級

然後分析使用者、挖掘使用者、引流，其中分析使用者很重要，根據馬斯洛需求層次理論，分析他的需求層次，分析使用者群的年齡、喜愛、習慣等問題，若你是在自媒體平臺上寫文章的，還要注意文字的標題吸引性和文章內容的相關性、使用者的喜愛度、有沒有給使用者帶來附加的價值。

零售老司機又來蹭熱點。哪裡有零售哪裡就有零售老司機。

網路營銷要想有效果必須做到，找到人、用對方法、有個性。

第一是要找到人。要目標明確找到你客戶常逛的網路平臺，做營銷活動才能夠實現以最小的成本實現最廣的宣傳受眾。

第二是用對方法。要以你的目標受眾，最能夠接受的方式方法來實施營銷活動。比如說你的客戶屬於價格敏感型的，那麼你一定要把宣傳上把價格作為主攻方向;你的客戶是色彩敏感型的，那麼你一定要來方策劃方案中體現與眾不同的色彩表達。等等。

第三是要有個性。網際網路時代，網上的營銷活動層出不窮，想要讓你的受眾能夠記住，並選擇你，那麼一定要有自己的鮮明的個性，這樣你才可能在鋪天蓋地的網路營銷活動的大海之中脫穎而出，魚躍龍門。

　　一、瞭解產品

　　做網路營銷的前提是要了解自己的產品，這樣可以在給使用者介紹時就可以把產品的價值以及可以解決的痛點等問題一一介紹出來。除此之外，還要了解產品的材質、生產工藝、成本構成、效能、使用及保養方法等等。

二、定位使用者

　　瞭解產品之後，下面就應該定位客戶了，可以藉助百度指數工具瞭解使用者的需求點和使用者屬性。這樣可以為定位好的人群打上標籤，幫助我們找到推廣方向。

三、內容推廣

四、打造文案

　　酒香也怕巷子深，產品亦是如些，不管產品如何好，如果沒有一個好的包裝也不會引起人們的注意。而這裡說的包裝就是文案。在 寫文案時可以去看一下競爭對手的文案，作為參考。

五、培養流量

　　“流量是養出來的”這句話一點也沒錯。當我們找到潛在客戶時，我們就要根據不同的使用者屬性和使用者需求告訴對方我們的產品對他們有什麼用，能解決他們的什麼痛點。久而久之，這些流量就自然的培養起來了。

這個還是要根據自己的產品，產品不一樣，推廣平臺的選擇，還是有區別的！畢竟推廣的目的，就是為了營銷做開路先鋒，現在做推廣，一般來說，百度平臺，騰訊平臺，現在的使用者流量非常不錯，而且推廣的選擇也是多樣的！綜上，還是要看使用者的預算多少了！如果沒有預算，說推廣就沒有一點意義

回答：網路營銷的兩大要點：流量和轉化。

首先是流量。做網路營銷，一切的手段都是吸引住人們的眼球，然後去轉化他們，達到變現的目的。然後就是如何獲得流量。那麼如何才能獲得很好的流量呢？首先要有足夠的展現量，有人看到才會有人點選瞭解。然後就是內容的問題，內容足夠吸引人。這是展現的工作重點。

然後是轉化，轉化主要就靠你的產品和話術了。這個是需要鍛鍊和積累的。有經驗的人一定會比沒經驗的人好很多。

你好，我個人認為，做網路營銷，你除了知道該怎麼做，你還需要一套網路營銷工具，因為網路營銷工具可以提升你很多做網路營銷的效率，而且能讓網路營銷變得簡單化，這樣企業才能做出效果，我聽說omos77.com這個網站上挺多工具選擇的，你可以去看看

其實非常簡單，做任何網路營銷並不是一味的發廣告，你要清楚你發的資訊的有效性。而且是否釋出的形式造成了對他人的影響。首先我們要進行自我分析：1.我們的目的是什麼？2.我們要推廣的人群在哪裡？3.他們的網路行為習慣是什麼？4.我們能給到他們帶來什麼？其他就講究方法和策略，如：發什麼內容、釋出的頻率、釋出的時間週期等等都需要合理的安排！

銷售產品我們都知道，都需要流量。網際網路營銷也不例外。什麼是流量？流量無非是客戶怎麼來？從哪裡來的問題？

我們的流量從哪裡來呢？一個線上，一個線下。

關鍵在企業如何把產品的物理屬性轉化成資訊產品去和潛在客戶建立共鳴。

很多企業以為這些平臺沒有用。你不能引來流量，不是平臺的問題，平臺都是免費共享的。

而是你自身提供的價值問題，不是沒有流量，而是你的價值不夠。

所有的營銷流程就三件事情，前端引流，中端成交，後端放大價值。

引流之前，我們要先搞清楚一件事情。什麼事情呢？我們要流量的目的是為了什麼？成交嗎？如果是成交？網際網路營銷第一步已經做錯。

流量的目的是篩選精準的潛在客戶，不是要很多粉絲。先找第一批種子客戶，這個才是我們引流量的目的。

我覺得大部分的人把粉絲經濟理解錯了，理解的太淺。

一個跟你沒有互動，沒有交流，不認可你的人。怎麼可能是你的粉絲？充其量是個網友，網友還要互相聊聊天呢？過年過節還得互相問候一下吧？

一個不認可企業理念，品牌價值的人，怎麼可能是一個產品或者一個企業的粉絲呢？

所以，企業網路營銷的核心是把企業的理念，價值透過網際網路讓更多人認知，產生共鳴，對企業有好感，建立品牌認知點。

先透過資訊產品，構建企業流量蓄水池。比如：軟文、影片、音訊，抖音。提供有價值，有含金量內容的資訊產品。

所以，你在吸引精準客戶之前，做網際網路營銷之前，你要思考一個問題？什麼資訊產品是你的潛在客戶會感興趣呢？

舉例：你賣狗糧。那麼客戶會需要什麼資訊產品呢？是不是怎麼訓練狗狗？怎麼餵養狗狗？狗糧怎麼搭配？怎麼防止狗狗生病？

怎麼才能吧狗狗養的很好，很健康，不同品種狗狗的差別訓練。今天，很多人把狗狗當孩子一樣在養。

你提供訓練狗狗的資訊產品，是不是隻有養狗的人和想要養狗的需要了解。這是不是你的潛在客戶？

再比如：你賣女裝，我們企業就要教別人怎麼做淑女？怎麼打扮？

色彩怎麼搭配？不同社交場合怎麼搭配？每種臉型，每種身材的美女應該怎麼搭配？

網際網路營銷已存在多年。放眼望去，平臺、渠道、方式、套路層出不窮，讓人眼花繚亂。。。不過，核心的東西是沒變的；理論、經驗、實戰、累積。只有圍繞這四點，才不會讓自己手忙腳亂。

小發先生認為，企業要做好網路營銷並不難，掌握以下幾點，就能駕輕就熟。

資訊

網際網路上最不缺的就是資訊，海量的資訊和資料，讓我們有點不知所措。所以，誰掌控都有價值的資訊，誰便能快人一步。

能及時有效的掌握資訊，是種能力，或者說是天賦。比如，最新的熱點是什麼？企業怎樣利用熱點進行營銷？新誕生的平臺有哪些？在大家千軍萬馬擠獨木橋的時候，怎麼能快速挖掘到一個全新的平臺進行優先部署？

這一切，就必須保持良好的閱讀習慣。並在海量資訊中提煉有價值的資訊。

比如，小發先生前幾日在某平臺上獲得一條資訊，某企業新推出了一款APP，要叫板小紅書。這就引來了我的興趣。瞭解到該企業來頭不詳，有龐大的流量基礎，新上架的APP絕對有運營價值。早部署，早運營，就能獲取一波紅利。等競爭對手都反應過來。我已經獲取不少粉絲了。

知識

很多企業主認為所謂網路營銷就是寫寫文章、拍怕影片、搞搞最佳化。當然，這沒錯，但又太片面。

除此以外，我們是否瞭解借勢營銷？B2B營銷？碎片化營銷？社交化營銷？O2O營銷？圖片營銷？SEO？

這些才是網路營銷的重要組成部分。任何一種拿出來我都可以和你聊上三天三夜。

所以，別小看網路營銷，它能成為一個發展至今都如此火爆的行業，必有獨到之處。不同的玩法，不同的理解，直接對營銷效果起到決定性的影響。

比如，一家機械製造企業，為了開啟銷路和提升曝光率。開始著手網路營銷。看現在比較主流的自媒體比較火，就召集人馬開始佈局。天天輸出大量原創內容，可見非常勤奮。但收到的效果微乎其微。為什麼呢？你想想，機械製造能原創什麼內容？無非是機械的生產過程，技術探討，市場分析等等。這樣的內容受眾人群太小太小。大多數人不會對此類內容感興趣。所以怎麼能引流嘛？

如果這家企業懂得SEO、B2B等營銷方式。同樣的時間、同樣的精力就會換來不一樣的效果。

多看點與網路營銷有關的資訊、觀點、乾貨、書籍。會對其有很大的幫助。

平臺

要玩好營銷，當然少不了平臺的利用活用。比如傳統廣告方式；電視、報刊、戶外廣告、電梯廣告，這些工具怎麼選？哪個頻道的電視廣告適合我投放？哪個社群的電梯廣告精準度高？這些都是要考慮的問題。

網路營銷也一樣。要玩SEO，選擇百度還是360？要玩B2B是阿里巴巴還是世界工廠？要玩社交化營銷是選微博還是知乎？這些可是都有講究的。男怕入錯行，女怕嫁錯郎。我們網路營銷人就怕選錯平臺。走錯一步，即使付出再大的努力也是白費。

所以，精通各家平臺的玩法，特點，資料，群體非常重要。這個就需要經驗的積累。只有從業多年的專業人員才能給出答案。自己可不能去瞎猜。

找好找準平臺後，下一步就是靠你的堅持，不要三天打魚兩天曬網，不要暫時看不到效果就中途放棄。現在這年頭不像網際網路發展之初，隨便怎麼玩，流量一抓一大把。沉澱下來去吧鐵杵磨成針吧。

思維

要玩好網路營銷，就必須具備網際網路思維。

什麼是網際網路思維？

看看“自行車廠”和“共享單車”就知道了。前者注重研發、生產、渠道、銷售。而後者的玩法是產品我不賣，產品放在哪裡隨時可用。不用一次性購買，要用時給點租金就好。

流量

之前我們過多專注流量思維，而現今我們思考得更多的使用者思維。流量旺盛的時代，不用考慮太多。而現在流量枯竭，使用者注意力分散。怎麼從使用者的角度出發，輸出使用者喜歡的內容、與之良心互動、解答使用者疑惑。從新獲取使用者注意力，是我們必須研究的課題。

現在的網路營銷，講究的是實實在在。流量再多有何用，說不定都是刷的。我要的實實在在的客戶。泛流量時代已經過去。精準有效的流量。才是需要去穩穩抓住的。

網路營銷就是透過各大平臺進行引流，然後找到意向客戶，達成成交。

前期多向同事學習，多看相應的網路營銷資料。網際網路平臺層出不窮，需要經常關注和平臺動態。

至於開單不用太過心急，你還是學習的階段，多多提升自己，自然會出單，業績也會做好，優秀的銷售員不是一朝一夕的事，希望你繼續努力，祝你業績長虹。

通俗的說“網際網路+”就是“網際網路+各個傳統行業”，全網營銷就是集合傳統網路，移動網際網路，PC網際網路為一體進行營銷。

全網營銷涵蓋的範圍主要包括：網頁搜尋、圖片搜尋、影片分享、B2B平臺、B2C平臺(自有和第三方)、門戶媒體、分類資訊平臺、垂直行業論壇、部落格推廣、知名百科，網盤，豆瓣等等，因為所涵蓋的範圍太廣，所以能夠全部去做的企業少之又少，並且不是每個企業都適合每種宣傳方式，這裡著重強調下，一般企業能夠操作的幾種方式：

不同的企業可能對應的專業問答平臺不同，但是一般我們能夠使用的有百度知道，搜狗問答，360問答，天涯問答，新浪愛問，知乎。

做問答注意技巧：準備好相關的關鍵詞，一般都是問答長尾關鍵詞（可以利用百度競價後臺，百度相關搜尋和下拉框總結），準備好多個賬號，提問和回答一定要間隔時間比較長和更換ip，準備適當的宣傳圖片，回答的時候儘量以做品牌為主，適當的圖片和插入公司的地址地圖。

現在比較好的部落格平臺一般就是新浪，天涯，360圖書館，阿里專欄，豆瓣日誌，順帶網易部落格，還一個企博網（需要收費）。

部落格技巧：部落格名稱直接使用你需要做的長尾關鍵詞，每個部落格不要釋出很多的文章，雞蛋不要放在一個籃子裡，不然部落格被封，全部白做，還一個就是發現部落格文章沒有收錄的時候，我們需要去自己提交百度收錄。

現在能做的文庫其實只有豆丁和道客巴巴，百度文庫不是收費認證的賬號基本不能發的透過，如果你公司有資金，建議去購買個百度文庫賬號，用來做長尾詞排名。

新聞源推廣有二種方式：①自己寫文章投稿，比如投稿到A5,chinaz等等專業入口網站②花錢釋出到對應的新聞源

注意事項：我們一定要選擇適合自己業務的媒體平臺去宣傳，儘量選擇知名平臺。

一般賣產品的企業做分類和b2b的很多，做分類也沒有什麼技巧，就是需要對應的公司執照，這些資料準備好。再就是釋出的內容自己多準備幾套模板，標題採用地名和產品系列這樣去拓展長尾詞，比如：東莞最好的全網營銷公司有哪些等等。

分類資訊現在主要就是註冊麻煩，釋出的時候也比較麻煩，還一個分類資訊和b2b,相對來說，收錄比較差，所以我們對於一些重點頁面，可以適當的去引蜘蛛。

我們最經常使用的方式，現在能釋出廣告的論壇越來越少了，所以儘量去做精，不要去做量，找相關的論壇，然後釋出相關的帖子，進行圖片宣傳或者品牌宣傳，還一個地方論壇不要忘記了，這個作用也比較大。

很多企業說自己公司沒有影片，也不知道怎麼做影片推廣，其實影片推廣真的很簡單，自己做成ppt轉換成影片也OK，自己使用攝像機拍攝也可以，可以是產品的使用，產品的安裝，專業知識的講解等等。

總結：全網營銷推廣方式多樣，找到適合自己的幾種就好，比如我沒有提到的，郵件營銷，QQ營銷，做的好的一樣大有人在，找幾個方式，然後狠狠的執行就OK