小馬哥是技術出身，更為低調內斂，更加務實，對使用者體驗非常重視，這也是他成功的主要要素

做網際網路，無論做啥，使用者體驗都是最主要的，所以網際網路圈有“騰訊的產品、阿里的運營一說”……

憑的是他的幾十億騰訊QQ種子使用者。

QQ是1999年2月由騰訊自主開發的基於的即時工具。由於初期經營不利，馬化騰，曾想過把QQ給賣掉，但是由於偶然原因，幸運的是他並沒有賣掉，苦心經營每天晚上都會看QQ的線上人數，自己做產品經理。漸漸的由於網際網路紅利的發展，QQ推出了微信，依靠自身龐大的使用者數，成功的扶持了微信使用者量，從幾億到幾十億活躍使用者數。然後開始逐漸發展盈利產品。可見而知，現在每個手機上至少有1~2個以上的微訊號。無論是一線城市還是十八線城市，無論是大明星還是農民工，基本上都用上了智慧機，必備有微信。

騰訊為了證明自己的實力，也在網站上開放了他的實時活躍使用者。

從圖片可想而知，馬化騰的使用者已經遍佈全球各地，可以說24小時，都有人在使用他的產品，巨大的使用者群產生了巨大的流量，有了流量，掙錢的速度可想而知。

毫無疑問，馬化騰最掙錢的部門就是遊戲部門，最近聽說馬化騰為了獎勵遊戲部門，花了幾個億犒勞核心員工，到手的怎麼也得有幾十萬。尤其是今年，由於病毒的關係，我們都在家，休閒之餘肯定要玩個遊戲，騰訊新遊戲肯定是首選，王者榮耀，吃雞等等手遊。單單一個面板就幾塊錢，那麼大量的使用者，這背後掙錢的速度可想而知。

除了遊戲，馬化騰產業還有許多其他的。雲計算，國家專案，投資。像他這個級別的都是別人幫他打工，所以說馬化騰，沒有很多慷慨激昂的演講，但是他卻在悶聲掙錢。可能也是他個性原因導致，也不能說不善於演講，只是他用其他的時間來掙錢。

你要明白，一個企業成功過程中，有偶然也有必然。

二馬之間最大區別在於，雲需要走到臺前做精神偶像，不停的鼓勵人們去創業，不然誰去TB開店？不開店怎麼賺錢？而華騰則不需要，他是做社交的!

當年TX並不是第一個做及時通訊的，但它是唯一活下來的，這其中它一定做對了什麼，這是成功中的必然。

結合Tx歷史，我給你總結了四點：

1.Tx對使用者需求理解的不斷加深，隨便都能說幾個tx的爆款產品，qq秀，qq遊戲，qq空間，它對使用者需求的理解太厲害了。

2.TX對提升組織效率的持續探索，TX從小公司長到大公司，一直持續保持些企業高效率運轉，沒有很多企業的臃腫，低效率，官僚主義

3.TX對完善產品體驗的極致追求，這個很好理解

4.對外，TX對複雜市場環境的快速反應。

最後提醒一下，TX不只有一個化騰，創業五虎都很厲害。

如果你對TX很感興趣，我推薦一本《TX傳》

建議你看一下馬化騰的成長曆程，他是技術出身，一般技術出身的人，不太善言辭。

每個人的成功，都伴隨著天時地利人和，沒有一個人能輕輕鬆鬆成功，更不要看什麼成功學。如果把他換做你，把你放到他之前的環境下，你也不一定能成功，與其糾結他憑什麼成功，不如做好現在的自己。

網際網路盛行的現在，創造了好多財富神話，但這些神話始終屬於少數人的，我們大部分人都是普普通通的，踏踏實實做好自己的本職工作，夢想是要有的，厚積薄發，在不斷的學習和積累的過程中，終有一天，你會到達自己的頂峰，也許你依然達不到馬化騰的高度，但是又有幾個馬化騰呢，何必糾結那些，只要不虧與心，自己努力過拼搏過，就夠了。

加油，兄弟，成長的路上你不孤單

奧力給！！

　　1993年，馬化騰從深圳大學畢業，當時正是中國網路經濟初步萌發之時。憑藉著在校期間優異的成績和表現，馬化騰被分配到了深圳一家有名的通訊公司。在那裡，有著令人羨慕的工資福利，更有著廣闊的發展前景。



　　不過，馬化騰不是那種享於安樂的人，雖然眼前的工作既輕鬆有穩定，但他卻已經敏銳地覺察到了網路經濟在未來的大有可為。於是，經過深入的市場分析和調查，結合公司的業務背景，他向公司提議開發一種網路即時通訊軟體。但他的提議卻沒有引起公司高層的注意和興趣，許多人都覺得這種玩意兒根本掙不到錢，也沒有市場發展前景。

　　如此有遠見的創意，居然得不到別人的認可。馬化騰心中有多失望可想而知，信心也受了不小的打擊。

　　馬化騰反覆問自己：真的是自己的眼光出了問題？不去試一試怎麼知道最終的結果呢？他不是那種淺嘗輒止的人，思索了很久，終於做出了決定，就用實踐來檢驗——如果是金子，就讓它自己發光！

　　那年，馬化騰已經做到了公司開發部主管的位置。為了證明自己，也為了實現自己的抱負，他還是在周圍同事詫異的目光中辭了職。然後，和幾名志同道合的朋友合夥開了一家公司，把自己曾經的那個提議變成了實實在在的網路通訊軟體。

　　軟體一經推出，果然受到了網路使用者的熱烈追捧。不過公司只是一個小公司，而軟體一時半會兒也沒有找到盈利模式。為了維護這款軟體的日常運營，公司需要付出很大的成本，於是，財務問題成了壓在馬化騰心頭的沉重包袱。後來，幾個合夥人商議之後，打算把這個軟體賣掉，馬化騰雖然不太情願，不過也沒說什麼，畢竟公司的運作並不是他一個人說了算的。

　　談了四個買家，要麼是對方出價太低，要麼就是對方壓根不想收購，只是敷衍。這實在是個既令馬化騰沮喪又歡喜的結局。因為他本就不打算賣掉自己的心血結晶。現在竟然賣不出去，那就留下吧，他鼓勵兩名合夥人說，“如果所有人都普遍看好一件事情的時候，那就太大眾化了，說明我們已經沒有機會了，既然有這麼多人不認同咱們的這款軟體，那就反向說明我們的產品還是很有發展潛力的。我相信，真正的金子終究是會自己發光的，我們要做的就是再堅持一下。”



　　咬著牙越過寒冬，離春天也就不遠了。1999年前後，中國的網路經濟開始蓬勃興起，始終被馬化騰認作是金子的這款軟體終於迎來了萌發的第一縷曙光，幸運地贏得了國外風險投資家的青睞，獲得了一大筆風險資金。有了資金便有了底氣，他開始按照當初的規劃大展拳腳，當年便實現了贏利。從此，他的事業開始蓬勃發展，由他經營的企鵝帝國步入飛速壯大的快車道。2009年，馬化騰當仁不讓地成為中國經濟十年商業領袖。而當年許多人都不看好的那款名叫QQ的軟體已經成了國內最受歡迎的即時網路通訊工具，註冊使用者居世界第一。

　　馬化騰成功後，仍保持著低調的處事風格。在一次接受媒體採訪的時候，他謙虛地說：“回顧騰訊這麼年業務的發展，其實就是慢慢地試，有信心，步子才會逐漸大一點。”創業是這樣，其實，做其他任何事情又何嘗不是如此呢。璀璨的金子總不輕易以燦爛的本相示人，時常混在瓦礫堆裡，需要用心發掘，堅持不懈地去開墾才能找到，才能讓它放出耀眼的光芒。



　　是金子，它就會自己發光。我們要做的就是睜開慧眼找到它，然後，擁有它，讓它把我們自己也照亮。

其實不止馬化騰，這是粵商行事風格。粵商懂得包容和開放，粵商善於引來外部資源，粵商低調、悶聲發財。

大家都知道的，一個公眾人物，知名企業的老闆也算是公眾人物，最好的形象是兩個極端，要麼成為明星企業家，要麼保持距離感。

比如馬雲，經常出現在大家視野內，不斷得到大家稱讚，不斷增加大家的信賴，不斷提高好感度，這樣的好處就是很有利於提升企業形象。

馬化騰屬於保持距離感型別，給人感覺是個踏實低調務實的人，鮮少露面也就很少會有被人逮住把柄的機會，將個人輿論風險降至最低，對公司負面影響也降到最低。

當然，也跟個人性格有很大關係，馬雲是老師自然能說會道，而馬化騰理工科出門，自然也擁有著理工科學生該有的特質。

慷慨激昂是企業家一種做事方式罷了，並不能決定企業家是否能成功，更多的是看企業家自身執著、眼界、資源等。

最後，祝賀我們都能成為下一個馬雲，下一個馬化騰！

這個問題可以拆成2個：慷慨激昂的演講和商業成功之間有什麼聯絡？馬化騰憑什麼成功了？

首先，慷慨激昂的演講和商業成功之間並沒有必然聯絡。創業者們都把喬布斯釋出第一款iPhone的演講視為經典。在每次產品功能有重大改進時，都會大張旗鼓的搞一場產品釋出會。CEO親自登臺造勢，覺得自己可以透過一場完美的演講，讓自己的產品成就商業奇蹟。包括著名的演講平臺TED上，也有不少創業者透過演講成功獲取大眾的關注。

但是，騰訊的成功，走的不是這條路。賈躍亭和羅永浩的演講，絕對稱得上慷慨激昂，但是卻因為其他因素在商業上一敗塗地。

總結下來，就是一場慷慨激昂的演講，會是一個產品美好的開端——相當於做了一個效果較好的廣告，公眾很快會知悉這個產品。但產品能否成為iPhone一樣的革命性產品，更多的是產品需求的精準把握和產品體驗的持續打磨。

因此儘管馬化騰也會在一些公共場合，為騰訊的產品做推廣，但是將騰訊引向成功的因素裡，他的產品經理特質，對中國社會發展的敏銳洞察力，在一個領域堅持下去的毅力，才是最關鍵的個人因素。

事實上，業界對馬化騰的性格已經有定論：平和，內斂，穩重。這個主要個人分析主要是和他的家庭教育（國家幹部家庭）以及理工科(深圳大學計算機系)背景有關。

因此在公開場合，馬化騰的態度一般是較為穩重嚴謹的，和馬雲口在國內外四處發表演說，口若懸河有非常明顯的對比。此外，同樣是公司年會節目，馬化騰的衣著就要正式保守一些，雖然造型比較潮，也算是大方得體，中規中矩。而馬雲的造型光怪陸離，絕對讓第一次看到的人大跌眼鏡，很容易神似巴西人慶祝狂歡節的造型，讓人完全無法相信這居然是管理近10萬人，身家幾千億元的中國首富。

圖一為喬布斯釋出iPhone的演講。

圖二為馬化騰在中國網際網路峰會發表演講。

圖三為馬化騰在推廣騰訊乘車碼。

圖四是馬化騰在公司年會舞蹈節目的造型。

圖五是馬雲在公司年會的造型。

很榮幸回答此類問題；一個人的成功與演講沒有一點關係，成功的人都有自己獨特的一面，他們的思維和能力與常人不同，一般都是常人意想不到的事情，作為成功的人，人家所具備考慮事情的思維，處理事情的能力，和抗擊失敗時的痛苦是一般人不能所及的! 這些特意能力都是具兩面性的。

第一要麼是有某個領域足夠的學識， 就拿馬化騰來說，他的成功與他專業的知識是離不開的! 這就是我們所說的，知識改變命運!馬化騰深圳大學畢業後，就從事網際網路領域，他的成功隨著網際網路的盛起，而如願以償!

第二要麼是一點一滴酸甜苦辣的履歷所成就的!就拿李嘉誠來說，他由於父親李雲經病逝。為了養活母親和三個弟妹，李嘉誠被迫輟學走上社會謀生。李嘉誠當時為一間玩具製造公司當推銷員，然後由於精明能幹升了經理，慢慢的白手起家。我們常在網路上聽到的“別聽成功者放屁，多聽聽失敗者的經歷”這句話我個人覺得很有道理，成功者的演講大多是輝煌的一面，輝煌的一面給人們展示的只是羨慕而已!而失敗者的演講，大多是失敗的經歷!和攻克失敗的方式!這樣一來，我們可以從中學習一些失敗者的經驗教訓! 您覺得呢？

小馬哥是技術出身，更為低調內斂，更加務實，對使用者體驗非常重視，這也是他成功的主要要素

做網際網路，無論做啥，使用者體驗都是最主要的，所以網際網路圈有“騰訊的產品、阿里的運營一說”……

馬化騰性格比較內斂，性格內斂的人比較注重內在，不太擅長交際，所以網上基本上看不到他心靈雞湯似的演講，絕大部分都是馬雲的演講，這個跟人的性格是有關係的；正因為內斂的性格才使他成為了一個技術男，才能夠專心致志的去研發產品，由此誕生了QQ，再加上他比較注重使用者體驗，對產品不斷的升級改良，使QQ和後來的微信成為了今天網際網路及時通訊工具里社交領域的霸主。一個性格內斂不善於社交的技術男，能成為 社交領域的霸主；和馬雲性格外向善於社交不善於技術，能成為電商領域的霸主，行成了鮮明的對比，這說明人成功不成功跟性格沒有直接的關係，對於個人因素而言，跟你把自己的優點發沒發揮到極致有關係，把自己的優點用在對的事情上把他發揮到極致想不成功都難。

演講與成功並不是孿生的。成功的人可能會演講，不會演講的人也不一定不成功。每個成功的人都有特定的成功的階段和北京。騰訊也想60萬賣掉，只是沒人買。騰訊屬於技術流派，以社交為主，並且作為起家的QQ趕上社交的大趨勢，首先圍繞QQ構造了一個生態圈，也衍生出了遊戲。隨著智慧手機的普及，及時退出微信，作為社交的升級版本。一切都是圍繞著社交來進行，雖然馬化騰沒有馬雲改變世界的豪言壯語和夢想，但是作為商業帝國也是非常的成功。以社交為切入點，培養大量的粉絲使用者，忠誠度和粘性特別高。有了使用者，有了粉絲，就有了一切。這也是騰訊的護城河，是馬雲一直虎視眈眈的拳頭產品。微信支付以及手遊產品更是資金流和強有力的盈利點。並且也開啟買買買的節奏，入股京東，佈局電商。也是另一個生態圈。

馬化騰沒有很多慷慨激昂的演講，但是他也成功了，他憑的是什麼？

有以下幾點原因

第一，擁有對待未來趨勢的前瞻性把握。

在決定做OICQ的時候，當時國內已經有了兩家公司先做，產品比騰訊更有市場名氣大。馬化騰沒有想得更多，除了因為這個產品可以和公司的主項發展業務移動局、尋呼臺、無線尋呼方案和專案相互促進外，也因為當時飛華、中華網等許多公司有意向做即時通訊專案，市場顯得很有發展前景。

1998年，實用軟體概念不僅培養了馬化騰敏銳的軟體市場感覺，也使他從中盈利不菲。馬化騰是風靡一時的股霸卡的作者之一，他和朋友合作開發的股霸卡在賽格電子市場一直賣得不錯。馬化騰還不斷為朋友的公司解決軟體問題。這使他不僅在圈內小有名氣，而且也有了相當的原始積累。獲得了第一桶資金。

第二，對待困難，積極面對，積極思考解決辦法行動。

馬化騰創業初始階段做社交也是無比艱難，他甚至曾不分晝夜在平臺上“陪聊”。

當初qq軟體賣不掉，但使用者增長卻很快，運營QQ所需的投入越來越大，馬化騰只好四處去籌錢，馬化騰拿著改了6個版本、20多頁的商業計劃書開始尋找國外風險投資，最後碰到了IDG和盈科數碼，獲得了第一筆投資。騰訊的發展逐漸步入了正軌 。

這也是普通人最接近的狀態，選擇一行，然後一直做了下去。只是馬化騰做到了極致，因為他比常人更專一。

第三，做的是自己感興趣和擅長的計算機領域。

總結:成功不成功，並不一定取決於口才，更重要的是具不具備創業者該具備的條件，有沒有一定的商業前瞻性，有沒有很好的心理素質及積極解決任何問題的方式方法，有沒有第一個選擇的是自己所熟悉的領域及一個好的創始團隊！