回覆列表
  • 1 # 娛圈理中客

    認同的,《安家》設定的房地產公司是在上海,劇中買一單就有幾十萬的提成也是真實的。因為那可是在寸土寸金的上海,一平米就要好幾萬,拿一個房子最少賣五百萬來說,除去公司扣除的,房產中介自己按30%的提成,也有幾十萬,劇中的王子,就是這樣買個房子一筆提成就30萬,可謂三年不開張開張吃三年

  • 2 # 大鹿曉生

    發表個人觀點:

    電視劇裡面中介的工作還是比較認同的,只是有些細節和現實中有出入的,比如把毛坯房裝修、一兩年不開單、明目張膽切別人單子不分業績的等等,現實中這種情況少。

    兩個點的手續費能有多少到自己口袋裡,我個人接觸的經驗是這樣的:首先給公司平臺費15%~20%不等,再分配給房源端角色人20%~40%,然後剩下的是自己的業績,自己的業績算成工資是在乘以提成20%~60%(根據等級)接下來的才是自己的工資。

    你可能不信,這樣一算沒多少了百分之十都拿不到,都說中介掙錢半年不開單開單吃半年呢。沒錯這是正規中介收的費用正規掙得錢,市面上有很多不是正規小平臺中介收一個點甚至收幾千塊錢的,你覺得他們從哪掙錢呢?當然是差價,羊毛出在羊身上。

    因此謹記信任大平臺。

  • 3 # 新使用者影片

    <安家>電視劇中的房產中介與平時我們身邊大致工作內容大致相同,當然電視劇中為了完善故事情節添加了小部分不可能的情節,比如房店長把毛坯房裝修後賣給宮大夫。

    接下來說說中介的薪資構成:一般是底薪➕提成,或者無底薪➕高提成的模式。該劇發生在上海靜安,中介買賣提成大概在25%到45%,目前市面上所有的中介手續費大概在2到3點,王自健銷售出去的靜安560平豪宅的預計在6000至7000萬的價格,2個點中介費來算,大概提成在30到63萬之間。真的是三年不開張,開張吃三年啊。

  • 4 # 于慧6786

    我是一名房產經紀人!《安家》這部電視劇所體現的就是中介的日常工作!很貼切,很真實!針對不同的客戶型別,置業顧問會盡心盡力的去服務好!整部劇反映了每一個置業顧問的心酸和客戶買房的初衷!

    兩個點的中介費,要看每個城市的房價標的,小城市兩個點大概也就兩三萬,到置業顧問手裡大概是30%,但是還要扣除一部分費用,的確是辛苦錢!希望大家能理解我們

  • 5 # 馬曉帥

    很高興回答你這個問題,《安家》這部電視劇正在熱播,本人正在看,這是一部反應現實生活中房產中介日常工作人和事和的故事,劇中孫儷、羅晉、王自健等幾個演員都是很受觀眾喜歡的演員,劇中的故事情節與工作內容與現實的也是基本相同,當然電視劇中為了完善故事情節添加了小部分故事情節來增加看點,這是很正常的,我本人買過兩次房子都是透過房產中介購買的,基本也是這種方式,當然我居住的是北方小城市劇中的是國際大都市,所以我認為肯定跟這裡不一樣,那裡房價是我這的好幾倍,而且消費水準和消費觀念也不同,中介人的薪資構成:一般是底薪加提成,或者無底薪加高提成的模式。劇中故事講述的是發生在上海,那裡中介買賣提成肯定高些,,目前市面上所有的中介手續費大概在2到3點,所以上海銷售出去一套幾百平的豪宅的預計價格至少在5000萬的價格,提成幾十萬是很可能的,所以劇中的故事基本還是與現實很接近的,而且演員演繹的非常好,非常貼近生活,值得看看。

  • 6 # 鄉里伢子看長沙

    《安家》做為一部講述經紀人的工作的電視劇,目前很火熱,我也在看,有時候也感同身受!畢竟都是一步一步走過來的!

    這邊樓主講到的中介費,我可以給大家科普一下。每個市場不一樣,公司的政策也不一樣。那麼我來講講湖南長沙的中介費是如何收取的。

    一般中介費為總房價的3%,其中賣家出1%,買家出2%。

    在長沙,正規的一套100平米的三房,按照長沙目前1萬每平米的均價,總價大概在100萬吧。那麼我們總共收取的中介費是30000塊。這三萬都是開單的經紀人的嗎?其實並不是!每個公司有自己相對應的政策,譬如說,一套房子有維護人,錄入人,歸屬人,房勘人,鑰匙人等等,如果全都要分的話,那麼到成單人手上的業績大概還剩75%,也就是22500。

    接下來這22500根據經紀人的提成來算工資,一般剛入行的經紀人,售房業績的提成會在30%—38%之間,也就是拿到手的工資估計就是7000左右的樣子。

    但是其實這是比較理想的狀況了,因為目前市場是合作共贏的市場,目前很少有成單是一個人完成的,大部分都是採取合作得形式去完成一個售單,意味著你到手的工資估計也是2個人分,100萬的房子,到手工資在3-4千!

    所以呀,其實房產經紀人的工作並不是像很多人說的,開單吃半年,或許在北京上海廣州深圳能實現,但是在3-4線小城市,它是遠遠不夠你吃半年的,因為我們的基數小,房價低,佣金自然也不高。

    有時候甚至碰到房東客戶要打折的情況,這其實會是我們經紀人最痛心的,您說不籤吧,都談成了!您說要籤吧,付出了這麼多就為了做一個單,結果還得不到信任,費用打折其實是房產經紀人最難受的地方!如果您認為他的服務不到位,那要求打折,咱於情於理給優惠,但是全程任勞任怨您都看到了,還要少佣金,確實經紀人心態會變化的。

    我們經常有業主或者客戶會說,“某某某中介收費只收一個點,為什麼你們這邊要貴一點”,對於有這種想法的業主或者客戶,我想認真的說一句,您選擇大平臺,就是選擇了保障,多出的可能是一萬兩萬塊錢,但是得到的是對於您的財產的上百萬的保障!

  • 7 # 鏡享生活

    一般來說,中介工資都是底薪加提成,在安家中王子健的提成,一套別墅7000萬,那這個兩個點都是2%嘛, 就是140萬,140萬,一般銷售的話拿20%到30%左右,也就是說,這一單網址點能拿28多萬到四十多萬

  • 8 # 高齡可可媽媽

    以前有在中介後勤上班過,一般店長不能出去做業務的,手上房源客人也要分享出來,中介費店裡至少要拿百分四十五,不懂現在行情是多麼

  • 9 # 黑道教父

    除了劇情需要基本描述的可以,我做過房產經紀人正常的房產經濟生活中,就是會遇到這樣的事情。中介公司收兩個點作為佣金銷售是從這兩個點當中再提個人提成,個人提成還分房源提成和客源提成。直接到銷售手中的也只是兩個點當中的10%到50%之間。對於客戶而言看到的是銷售帶看的房源,會自然忽略銷售在背後的付出,房產中介公司保障的是客戶的基本權益和公司的正常執行,當然沒有比較就沒有傷害,對於一個工作而言,房產銷售是一個非常能創造利潤的工作。如果你在找工作的話可以嘗試房地產銷售工作,他不僅非常鍛鍊人,還能讓你得到很多比普通工作更多的東西。

  • 10 # 分享經典影視劇

    《安家》做為一部講述經紀人的工作的電視劇,目前很火熱,我也在看,有時候也感同身受!畢竟都是一步一步走過來的!

    這邊樓主講到的中介費,我可以給大家科普一下。每個市場不一樣,公司的政策也不一樣。那麼我來講講湖南長沙的中介費是如何收取的。

    一般中介費為總房價的3%,其中賣家出1%,買家出2%。

    在長沙,正規的一套100平米的三房,按照長沙目前1萬每平米的均價,總價大概在100萬吧。那麼我們總共收取的中介費是30000塊。這三萬都是開單的經紀人的嗎?其實並不是!每個公司有自己相對應的政策,譬如說,一套房子有維護人,錄入人,歸屬人,房勘人,鑰匙人等等,如果全都要分的話,那麼到成單人手上的業績大概還剩75%,也就是22500。

    接下來這22500根據經紀人的提成來算工資,一般剛入行的經紀人,售房業績的提成會在30%—38%之間,也就是拿到手的工資估計就是7000左右的樣子。

    但是其實這是比較理想的狀況了,因為目前市場是合作共贏的市場,目前很少有成單是一個人完成的,大部分都是採取合作得形式去完成一個售單,意味著你到手的工資估計也是2個人分,100萬的房子,到手工資在3-4千!

    所以呀,其實房產經紀人的工作並不是像很多人說的,開單吃半年,或許在北京上海廣州深圳能實現,但是在3-4線小城市,它是遠遠不夠你吃半年的,因為我們的基數小,房價低,佣金自然也不高。

    有時候甚至碰到房東客戶要打折的情況,這其實會是我們經紀人最痛心的,您說不籤吧,都談成了!您說要籤吧,付出了這麼多就為了做一個單,結果還得不到信任,費用打折其實是房產經紀人最難受的地方!如果您認為他的服務不到位,那要求打折,咱於情於理給優惠,但是全程任勞任怨您都看到了,還要少佣金,確實經紀人心態會變化的。

    我們經常有業主或者客戶會說,“某某某中介收費只收一個點,為什麼你們這邊要貴一點”,對於有這種想法的業主或者客戶,我想認真的說一句,您選擇大平臺,就是選擇了保障,多出的可能是一萬兩萬塊錢,但是得到的是對於您的財產的上百萬的保障!

  • 11 # 懲惡揚善的貓

    第一個問題,電視劇中描述的中介工作我只認同一半兒,另外一半兒我是不認同的。下面我來具體闡述一下只一半認同劇中中介原因。

    1.中介店並沒有這麼和諧。

    這個店的中介是有一些不接地氣的,和現實中的中介有很大差別。

    在北京,上海這樣的大城市有很多很多中介,舉個很簡單的例子。

    比如北京就是房似錦之前工作的城市。北京的中介特別多,比較著名的有兩家,一家是鏈家,一家是我愛我家,此外還有蛋殼公寓等多樣的租房的形式。首先在中介店內的競爭是十分大的,我們可以看到無論是哪家中介店裡的店員,每個人簽了多少單直接決定了他們的收入,因此店記憶體在著巨大的競爭。

    像劇中這樣非常的和諧是相對少的。

    因為競爭關係,店裡店員的關係比較微妙。

    2.店裡沒有那麼多本地的上海人。

    在劇中羅晉飾演的徐文昌、朱閃閃、王子健這些上海本地人,劇中上海本地人在中介公司工作的情況挺普遍的,甚至佔據了全店人數的一半兒。

    在北京和上海的中介當中,本地人是非常少的,大部分是外地人,這有兩個原因。第一個原因是北京人和上海本地人傾向於其他貌似光鮮的工作。

    原因為:中介是比較苦的,要騎著電動車或步行帶著人去看房。而很多北京人和上海本地人是不願意吃這種苦的,所以在現實當中中介店裡,北京人和上海本地人是非常少的。

    3.認同的是劇中人物的多樣性,包括性格,工作態度等等。

    孫儷演的房似錦出生在農村,家裡特別貧困,還需要她幫助家裡,她賣房子特別努力。性格一板一眼。

    而朱閃閃住上海的弄堂裡,是壁櫥小姐,但她也只是得過且過並不努力,這立體地表現出中介員工的多樣性,這點比較認同。

    關於第二個問題,我認為電視劇中的提成還是比較可信的,一般情況下,如果是大中介公司的話,1000萬的房子,20萬中介費的話,到中介手中有5萬就算不錯了。

    1.公司拿大部分提成。

    因為中介公司的運營部包括水電費、門面費,還有職工的保底工資等等,這一切都是需要錢的,所以公司拿大部分提成倒是可以認同的。

    2.門店也要按級別拿提成。

    大的中介公司的門店店員都是分級別的,這是由員工的入職時間以及入職以後的業績所決定的,是非常細化的,所以你籤的每一單,門店裡不同級別的人也都能夠分到錢。雖然他們分的並不多。但這也確實佔去了提成的一部分。

    3.真正簽單的人拿到的錢肯定要比別的普通店員多,這是激勵機制。

    真正簽單的人拿到的錢會比較多,原因是激勵機制決定,也就是業績能給你帶來收入。

    雖然簽單的人拿到的收入跟想象的比還是要少一些,但實際上,房源風險承擔、背景調查等等這些工作都是公司的其他人在做,因此表面上看是這個人簽了這一單,但實際上還有其他人的努力和貢獻。

    因此這個提成的數目也是能夠認同的。

  • 12 # 情感解惑聆聽

    我來回答這個問題!

    房產中介這個職業上個世紀20年代就出現了,一直的發展到現在!大家可以留意不管那個城市幾乎都是,一些好的或者大型的樓盤必有房產中介,一個門面裡面十幾個人!天天都早會晚會還喊口號弄的一個個跟打了雞血似的!

    我認識幾個做房產中介的朋友,房產中介的行業好做也不好做,要出去找房源,要根據不同的客戶整理出不同的策劃,還在帶著客戶到處跑看房啥的!約到客戶看房那個興奮啊,客戶看完了沒啥感覺心裡就是拔涼拔涼的吖!如果沒個好的心態和有一定的經濟基礎想存活下去,那是很難的!

    房產中介一般提成是2到5個點,如果是別墅或者其他房子賣價很高的話還有提成拿,不過呢這個提成可不是全部到自己手機裡!公司吃掉一部分,然後財務或者幫忙的在分點,最後到自己手裡的最多3分之1了,這裡是層層剝削,那些所謂的領導和專家不幹活都有錢拿了!沒有業績的時候就那幾百塊的底薪,還不夠自己的水電費房租呢!

    房產中介人員流動的很快,沒有業績就走,出了業績被逼走,基本上都這個工作的都是年輕人,好控制和洗腦,等到覺悟了也就是古德拜的事情了,哈哈!

  • 13 # 紅楓文史娛

    工作關係,跟房產中介有過多次接觸,《安家》裡面反映的還真比較貼近現實。

    當然,為了設定劇情衝突,為了人物形象豐滿,不可避免會有誇張演繹,如果要是照實演中介們的生活,那豈不成了紀錄片,保證你看不會超過兩集。

    房產中介什麼特點?

    忽悠是免不了的。

    為了促使買賣雙方成交,在賣家面前會盡力誇大房子的缺點,目的就是讓房主能把價格降下來,而在買家面前則會盡力誇大房子的優點,並且刻意隱瞞房子的缺點或隱患,目的使買家能儘快下決心。

    只有成交,中介才能賺到中介費,這一點毋庸置疑。

    忽悠作為房產中介的一項基本技能,如果不背離道德,就無可厚非,否則,便另當別論了。

    如翟副總當年明知那套房子有產權糾紛,不久可能會被法院查封,卻還是想趕在查封之前促使雙方成交,這就是為了賺錢不擇手段,有點卑鄙,幸虧被他的大學同學兼同事徐文昌偷偷攔下來了,沒給買家造成損失。

    還有安家門店隔壁那一家,以低費率中介費忽悠客戶買完房子後又以其他藉口加點,等房子出現糾紛一看解決不了就連夜跑路,這些都是行業中的敗類表現。

    另外一點,中介工作真的很辛苦。

    《安家》中所演,房似錦當年為了賣房子一步一步爬28樓的故事在生活中都是真實的,還有的要承受房主和買家的詰難、責罵,被其他同行撬單的憤怒和無奈,被買房子的人跳單的痛苦。

    劇中985魚化龍帶客戶看房子,從早晨一直約到晚上,客戶卻以種種藉口為由不能按時前來,到最後更是惡語相向,責怪985這麼晚了還打攪他休息。

    還有那個為富不仁的林茂根,這邊房似錦和徐文昌都幫他鋪墊好了,他卻私下與房主交易,還以房似錦沒有委託證據為藉口,拒絕支付中介費,這樣的例子現實中也並不罕見。

    所以,縱觀全劇,筆者感覺描述的中介生活還是挺真實的。

    那麼作為房產中介,完成一項交易能賺到多少錢呢?

    2%費率是行規,其實有的比這個還要高,可以達到2.5%-3%,但這個費率是給門店的,中介個人到手的中介費比例是30-50%,也就是說,如果成交一套100萬的房子,門店可以掙到2萬元中介費,個人可以掙到6000-10000元中介費。

    但50%這個比例一般是店長才能拿得到,作為一般店員,可以掙到6000-8000元左右。

    這是說的正規連鎖門店,其實做中介的還有很多個體戶,中介費是可以商量的,比如上面這套100萬的房子,如果找個體中介購買,中介費用也就是1萬元左右,有的甚至還要低一些。

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