近期，華為手機業務負責人餘承東突然在社交平臺上公開“道歉”；餘承東表示：華為mate XS在釋出後就一直供不應求，儘管華為公司一直在想辦法擴大產能，但是依舊無法滿足消費者的購買力，而且還很難讓大家“平價”買到華為mate XS手機，對於此事，餘承東感到十分抱歉。雖然說餘承東進行了道歉，但還有很多人為此也產生了疑問，以華為公司的體量，為什麼搞不定一部摺疊屏手機的產能呢？

手機買不到確實很尷尬，當然我也不知道是那一批土豪人群在搶購這一批手機，畢竟16999元的售價，的確能夠購買的人群也確實是非常極客、非常土豪了。有人說蘋果最貴的手機也才12000左右，憑什麼華為這部手機賣這麼貴，那你們怎麼不說小米mix出的阿爾法概念機售價還是19999元呢？其實貴在哪裡了，答案是螢幕，摺疊屏無論是華為也好還是三星也好，售價都很高。小米mix阿爾法根本就不銷售，就是展示展示得了！

同樣三星方面生產摺疊屏手機也並沒有啥好結果，去年出現的摺疊屏手機一直是出現了很多問題，不是鉸鏈問題就是螢幕的問題，而今年的翻蓋式摺疊屏目前也並未曝光出銷量方面的因素，也應該有所限制！

所以目前針對螢幕的改進超乎想象的摺疊屏、環繞屏手機也並未完全的亮相，完全的能夠上市來買，去年華為早就推出了摺疊屏手機，也並未開始銷售，而今年才算是正式釋出之後開始銷售，而且裡面內部心臟也換了麒麟990 5G SOC晶片。那麼為了更好的建立口碑，不砸了招牌，所以手機品控肯定是要做好的，不然肯定會鬧出大笑話！

所以華為很聰明的，肯定會是從上游市場螢幕生產方京東方都開始控制了，而且本身這個工藝難度就高，也許京東方的螢幕生中國產的工藝都是很難的。所以無論是成本還是成產流水都是需要一個過程，在到了華為要進行做組裝、鉸鏈安裝以及後期的MIUI改進適配都是需要過程的！

所以我覺得在目前這個情況下而言，及時華為耍了營銷手段，我覺得也看不出來，因為從技術的角度可以諒解生產產能的問題，但是對於黃牛的炒作，抬高價格的確是很難受不應該的，這個是對於整個華為品牌是很傷的！而且也很無奈，因為手機被黃牛購買到了，而在第三方平臺、閒魚平臺來炒作價格這個官方也管控不了，相關部門都無法的……因為這個是買賣的合理合法的！

個人感覺不是營銷手段。第一，摺疊屏並不是什麼成熟的技術，之前三星的產品就出現過很多問題，所以沒有廠家敢大規模銷售其產品，目前只能作為小眾產品、作為奢侈品，而且價格虛高，就算壞了換一個就是了。但一旦大規模銷售，那就有風險。第二，這是一個很好品牌的推廣。大家都知道長尾效應，比如一部卡通劇很熱，卡通劇本身賣不了什麼錢，但和劇相關的產業，比如玩具、遊戲等產品大熱火熱，賺的錢遠超過賣電視劇本身，這就是長尾效應。很多科技公司，都會研究釋出一些前沿的技術和產品，剛開始都是一物難求，不一定為了賺錢，但是這些產品吸引眼球，會提高品牌價值，帶動席下的相關產品銷售。之前聯想也做過宣傳，但沒實物產品出來。第三，也和產品定位有關吧，本身價格高得離譜，就是奢侈品，就像我們去買豪華車，一下子也提不到車。

從小米開始，在各大平臺長期活躍著一群人，他們用軟體綁很多個號，只要有合適的產品就會搶購。然後發到市場或經銷商手裡變現。尤其是做活動的時候，因為價格比正常價便宜，而且量大，所以他們收入還是不錯的。

至於matexs，主要是螢幕技術不是很成熟，所以投放量必然要限制，不是太成熟的技術，謹慎是很正常的！目前也就三星華為兩大廠商有釋出，一個是為了積累並促進技術成熟，再一個也是技術，品牌,實力的體現，秀秀肌肉，擴大品牌影響力是個不錯的選擇！小米的做了個PPT，始終拿不出產品，一個是技術積累不夠，再一個也是收入與產出不成正比！

PPT手機，營銷話題，談什麼產能制約？

這年頭，成熟的電子消費產品，存在產能制約嗎？

當年Sony的MD，集光電機械微電子之大成，生產難度遠遠超過摺疊手機的鉸鏈，人家有產能制約嗎？

同樣摺疊手機三星fold，銷量是百萬臺級別，有什麼產能制約？

個人覺得華為Mate XS難買，有一定的產能因素，也有一定的營銷因素，但更多的應該是少人買的原因。

華為Mate Xs難買，肯定是少不了產能制約的，要知道摺疊屏的良品率是相對較低的，為此生產出一臺摺疊屏手機，所耗費的成本是要遠高於普通手機的。因此摺疊屏手機價格高，不僅僅源於零件價格高，更是離不開良品率低。尤其是第一代摺疊屏華為Mate X，產能問題更是制約了華為摺疊屏的發展。

不過按照目前情況來說，產能問題隨著迭代，定然是解決了不少。而如今定價依舊高、依舊難買，其中或許還有些許的營銷成分。畢竟摺疊屏為華為增加了不少熱度，高價難買更是為其營造了高階的形象。

不過個人認為最關鍵的原因，還是受眾少。目前摺疊屏手機雖然推出不少，但是實用性和成熟度都非常有限。即便是三星的Galaxy Flip Z，在價格不高的前提下，都很少有人買賬。所以我們可以看到這樣一個現象，摺疊屏手機除了媒體評測人、數碼KOL會入手之外，基本上普通使用者都不會入手摺疊屏的，除非是餘錢多而且真的熱愛數碼的使用者。而成熟度和實用性，則是制約其受眾的關鍵原因，Mate Xs難買，這也是關鍵因素

首先，這種款式的手機不可能量產，第她這個技術曲面屏的話，能力畢竟有限，而且成本高，能買得起這款手機的人很少，而且這款手機後期的維修費用是特別高的，也不是隨便一家數碼店就能後期維修，要指定的專門官方維修才可以，所以很少會有人購買

產能。生產的難度大，提速很慢。他們沒必要在營銷上用手段，市場加價賣對廠家沒好處，又不像別的廠，賺一筆是一筆。那樣對品牌的影響是負面的的，得不償失

兩方面的原因都有

1、產能制約是真的

我們知道華為MateXs最難的是螢幕和鉸鏈部分，螢幕是京東方產的，由於京東方的螢幕水平較三星還是有一定差距的，所以估計量不多，產能有限。

另外鉸鏈部分也是難度很大，所以估計產品的良品率不高，這樣產能肯定有限，再加上這樣的手機噱頭意義大於實質，華為也沒打算生產太多。

所以生產線肯定也沒有開足馬力來生產的，產能計劃也不高，自然成品就不多了，一環套一環的。

2、營銷手機也是有的

當然了，在我個人看來，營銷手段一定是有的，電子產品從來就是降價的，沒有什麼保值的可能，尤其是這種產品。

在這樣的情況之下，這麼多人加價來購買，不過是有人炒作，擊鼓傳花，看最後誰來接盤而已。

而華為看到產品產能不足，而有人炒作的情況下，也就順勢而為，因為這款手機的價格和定位註定了只是少數人的玩具。

華為不會也沒有必要，更不敢加大生產，一旦供貨足了，價格恢復成原價了，大家不炒作了，就更加不好賣了，那擴大產能，增加供應後就全砸自己倉庫裡了，所以只有越炒得高，才越有人買，才越能出貨，所以就要控制出貨量了，少了不行，太難搶，多了更不行，這種東西多了就沒人買了。

一部手機被爆炒到十萬元可能嗎？本就是營銷手段，那是因為matexa手機質量達不到量產，看到三星的手機銷售遙遙領先，銷售數量又拼不贏，那就營銷炒作價格，找點matexs手機的存在感，供不應求。

一個成熟的商品品，而又非獨創能壟斷市場，為什麼不大規模量產佔領市場，與竟爭對手竟爭市場賺大錢？那為什麼不能達到量產？無非就是產品質量還不過關還有瑕疵，不敢大規模的量產上市，影響品牌形象。

手機這個產品已經發展到了極限了，就像電視一樣。再沒有什麼新的創意的話，也就這麼樣了。今後手機也就是一個人們日常生活的標配。下一步就是看看電池容量能否在儘量輕的基礎上，容納下儘量多的電能。其他的功能基本上沒有什麼發展潛力了。摺疊屏也是到了瓶頸了，螢幕大的話，就會體積增大不便攜帶，而且繼續在大下去就等於是膝上型電腦了。相機畫素繼續再搞下去，就等於是個單反相機了。估計以後人們會在追求手機的便攜性上面有要求，比如手機子母機。因為日常生活中很多人也就是接電話，也不怎麼上網發郵件的，再加上螢幕的限制，發個帖子什麼的也總是誤觸，不是很方便。子母機就能滿足要求，子機做的很小很輕便像一個火柴盒大小，可以單獨使用，也可以附著在主機上，能夠接打電話。現在的三星蘋果的手錶已經有了子機功能但是還是差一點。

華為Mate XS在部分人眼裡已經不僅僅是一部手機了，更多的是一部理財產品。為了從中賺取高額的差價，很多人自己不用也去瘋狂的搶購。而華為Mate XS每次都很難搶到，究竟是產能制約還是營銷手段？

談到手機銷售手段，很多人估計都會想到之前一些品牌的飢餓營銷手段。明明有很多的貨，卻不拿出來賣，給人一種非常搶手的感覺，利用這個手段來提升自己的銷量。

而如果把這個手段加在華為Mate XS摺疊屏手機的身上，就不太合適了。因為現在能夠做摺疊屏的也就華為和三星兩家，也只有它們兩家拿出真正摺疊屏來賣了。

摺疊屏不同於我們普通用的手機，技術難度非常的大。網上前段也有一個華為Mate XS摺疊屏的拆機影片，看了之後就會發現它的複雜程度超過我們想象。由此就涉及到了摺疊屏手機產能的問題，技術難度大、結構複雜，同時作為高階品牌，也要控制非常好的產品品控，因此它的產能就會很低。

也就是工廠生產的不夠一次賣的，很容易讓人以為是飢餓營銷手段。而讓人認為飢餓營銷的其實就是那些手機黃牛，它們瘋狂的搶購華為Mate XS摺疊屏，自己不用，掛在二手平臺進行轉賣。一部一萬六千多的手機，被他們二手提價到4-5萬元。

但是對於如此貴的手機，它的受眾人群是有限的，畢竟普通的人不會考慮如此高價購買一個手機。也就是十個人中估計只會有一個或者一個也沒人去購買這個手機，真正讓人誤以為營銷的是黃牛，並且目前華為的品牌知名度也是非常不錯，有忠實的使用者，也沒必要去搞一些飢餓營銷手段。

而華為消費者業務Quattroporte餘承東，此前也進行表示過並進行了道歉。華為Mate XS的產能不足，導致大家不能夠買到這款摺疊屏手機，後續會持續加大生產，投入市場售賣。

對於黃牛的營銷，華為公司也可以說是無能為力，因為它們也管不到這些黃牛如何處置這個搶購的手機，只能說對於使用者來講是一個願打一個願挨。

不過我個人認為，華為可以依託強大技術能力以及和淘寶、京東平臺合作，對於每個人進行限購。也就是購買過的不可以再次購買，可以在一定程度上限制黃牛，讓更多消費者有購買到的機會。

首先，華為Mate XS確實難買，那麼相信人都是善良的角度理性分析有如下幾點：

Mate XS採用的是摺疊形態手機，跟常規的形態確實有很大或者說突破性的不同，尤其是螢幕的摺疊這一塊，作為專業的人評價，本來OLED良率就低，再加上摺疊，良率就更低了，然後就是目前國內可生產摺疊手機屏的廠商產能以及水平是有限的，所以供量是一個問題；

那麼有人會問，那國際上呢？

針對國際上供應摺疊屏的主要是三星，三星其推出Galaxy Fold系統，也是一機難求，他是用自家的螢幕，自我供應都有一些問題（或者是出於打擊競爭對手考慮），所以綜合看，行業問題確實是存在的。

上述只是闡述了螢幕這塊的狀況，其實不止螢幕，還有比如鉸鏈，蓋板等等由於新的顯示形態，這些材料或者說配件都是需要有一個產能以及良率提升的過程。摺疊形態的手機產品，是一個新生事物，到成熟總會經歷一個過程。。

另外，是不是會存在營銷手段，我想可能也是會有的，畢竟華為的宣傳以及營銷還是做的不錯的

去查一下京東方的人事調動時間，特別是高層和華為釋出柔性屏的時間，特別是釋出會以及承諾上市時間點。

黃牛再炒作能屯多少臺?沒有供應商供貨，又要打腫臉充胖子，別自己騙自己了。

華為Mate Xs摺疊屏手機已經發售一段時間了，但現在這款手機依然沒有現貨供應，作為一款定價16999元的手機，每次開賣都會出現秒售罄的情況，足以證明消費者對這款手機是非常感興趣的。

既然每次開賣都會早早的被搶光，為什麼華為不多生產一些Mate Xs供消費者購買呢？對於長期供貨不足的問題，日前華為消費者業務CEO餘承東用一番迴應道出了原因。

在華為P40系列釋出會後，餘承東與外媒交流時被問道：“什麼時候可摺疊手機的價格會和普通手機差不多？”餘承東的回覆是需要一年多的時間，大概是一年半或兩年。

至於原因，餘承東表示：“這類產品的成本非常高，目前華為還在賠錢，成本高到你無法相信，目前還沒辦法盈利。”這種賣一臺賠一臺只為交朋友的生意，上次看到這樣的話還是雷軍說的，現在居然已經易主了。

所以考慮到賣一臺賠一臺的窘境，Mate Xs在開賣近一個月後，依然是沒有貨，另外我看了一眼官網的評價數，目前還不足700條，可見銷量是非常有限的，可能整個官方渠道銷量也就一兩千臺吧！

當然這種情況也有可能是黃牛把部分僅有的現貨吃下了，還有一個原因大家可以自己猜。如果這款產品真如餘承東所說，現狀是賣一臺虧一臺，就需要賣更多實現扭虧為盈，需求量既然這麼大，一機難求幹嘛不全力生產呢！

主要還是營銷手段，能採取這種營銷手段當然是基於技術實力、品牌實力，使華為往高階品牌這個方向再跨一步。對比看看小米的那個環繞屏：當沒有技術這個戰略保證，任何高明的營銷手段都看上去像一個笑話。

官方態度明確，的確是產能制約。而消費者這邊的態度也很明確：我才不會相信的鬼話。

畢竟以華為公司的規模，說是產能跟不上的確有點牽強，更何況mate Xs屬於少數高階機型，除了一些時髦人士和土豪搶購也沒有別的什麼使用者群體，需求量再大總不至於做不出來吧。

加上黃牛們把價格炒得如火如荼，很難不讓人聯想到營銷手段上面。

對於黃牛炒價格這事兒，相信華為自己也十分頭疼，要知道黃牛的做法是很影響華為的品牌口碑的，但是他們也無法管控，華為總不至於搬起石頭砸自己的腳吧。

另外，摺疊屏手機之所以價格高，最主要的原因還是工藝複雜，無論是在成本上還是生產線上再到後期的組裝、系統適配，都需要一個過程，產能跟不上也是情理之中。

肯定不是產能制約啊，這麼貴的手機，受眾人群肯定是小眾中的小眾，肯定不能像其它手機那樣備貨幾百萬，慢慢賣！華為又不是做慈善的！所以，只能是生產一部分，賣完，在生產，在賣，