不要表面的，還要易懂的...我覺得還是舉個例子吧:比如說有一個人以一件5元的價格進了10萬件衣服，（只要貨足夠多，價格是壓得下來的），免費送。但是要消費者出15塊錢的快遞費。跟快遞公司談一件快遞3塊錢。一件賺7元，10萬件就是賺了70萬元。自己一分錢沒出。

其實這是一種三方都獲利的營銷策略：最經典的案例是：有一款內衣品牌只有四個人，內衣售價198元；然後品牌商直接找到各個網路渠道合作：對外宣傳內衣免費送，只收23塊錢快遞費；然而內容省去了一系列的運營成本和廣告成本：內衣製造成本只要7塊錢，給各個渠道3塊錢，給快遞公司6塊錢；最後公司每件盈利7塊錢；但是銷售量倍增裂變可以達到千萬件以上；所以最終實現品牌商、渠道商和消費者共贏的局面；大家以此叫做“羊毛出在狗身上、豬來買單”，其實也就是說：網際網路時代要合作共贏！

網際網路的新金融邏輯

大家的休閒時間+科技公司的軟體=科技公司市值=增量資本

第一個案例，大家免費使用騰訊，騰訊在大家身上累計賺取的淨利潤不會超過1000億，但騰訊的股權價值卻超過25000億。人民幣是錢，股權也是錢。人民幣是銀行發行的，股權是騰訊發行的錢。發行的是什麼意思？是從無到有的淨增量。這個淨增量使馬化騰分到千億身家，投資騰訊的南非報業集團分到幾千億資產，騰訊的其他合夥創始人和員工分到幾千億身家，香港股民也分享到幾千億資產升值。因為是從無到有，從有到多，所以25000億全是淨增量，所有參與創新的都是贏家。在這個案例中，羊毛是騰訊股權（從無到有），狗是智慧軟體，豬是未來（大家和大家子孫後代）。騰訊市值25000億意味著市場認為騰訊未來至少會從大家身上賺25000億。

第二個案例，全球大約有500萬比特幣玩家玩出了一個全球結算的新網路，並把這個網路的開放股權定義為比特幣。大家分掉了大約4000億人民幣的股權資產。這個案例中，羊毛是比特幣，狗是開放網路，根本就沒有豬。比特幣是自己升值，根本不需要從你口袋賺錢，這個遊戲本身對大家是有利的。假設我弄一個APP，我說裡面有56億枚比特幣等價物，28億枚分給14億人（人均2枚），25億枚補貼給中國製造，2億枚獎勵給這個APP的傳播者（大致人均200枚），1億枚用於支付這個APP的運維成本，那麼，你會發現：華人會白得168萬億流動資產。羊毛是56億股比特幣等價物，狗是大家的智慧手機和這個軟體本身。同樣沒有豬，這個平臺根本不需要從大家身上賺錢。企業要從這個平臺貸款，不需要支付利息。政府從這個平臺借款修高速，不需要還貸，也就不用收過路費，運費自然下降，運費下降自然促使生產成本下降，生產成本下降，自然促使物價下降。政府從這個平臺借款修高鐵，同樣不需要還款，高鐵的票價自然下降。農民從這個平臺借款，發展荷蘭式立體農業，同樣沒有利息，綠色安全的農產品產量提升10倍，農產品價格下降，農民卻可以大幅度增收。豬在哪裡？根本就沒有豬。為什麼沒有豬？因為狗是大家的，機器被定義為全民所有，全民左手和右手借錢自然不需要支付利息，沒有利息就沒有成本。假設你有一個大家認為好的專案，需要1個億資金，只需10萬名需要這個專案產品的客戶每人預付給你1000元，你就可以獲得無成本的資金，這種方式不僅可以解決你融資的問題，還能解決你的分銷通路。那麼，你是否願意拿出你專案50%的股權共享給預定的客戶（也是投資人）？如果你願意，你和客戶就形成一種共贏關係。所以，問題的關鍵在於狗屬於誰？狗屬於科技公司，大家和大家的子孫後代就是豬，狗屬於大家，就沒有豬。

軟體免費提供服務，我們就認為軟體沒有創造價值（那破玩意不值錢），我們不承認軟體創造的價值（馬雲們含著眼淚求華人時，華人給予其評價是這群騙子），只能讓老外幫我們養大屬於我們的狗。報紙收費，我們就認為報紙在實實在在的創造價值，就認為報紙值錢。

微信免費提供服務，我們就認為微信是虛擬經濟；聯通移動收費，我們就認為聯通移動是實體經濟，這是神馬邏輯？誰欺負大家，收費高，大家說誰是實體經濟，誰真誠的對待大家（想少收點，大家都不幹），大家一定要坑死它，直至老外橫空出現，路見不平，拔刀相助。

為什麼大家看不見未來？

因為大家都是按照佔便宜沒夠（欺善怕惡）的思維在思考問題，大家都是猴精、猴精的人（個體是龍，群體是蟲），但不好意思未來是傻子開啟的。免費共享是不是很傻？谷歌搞得各種無厘頭的創新是不是很傻？譬如搞熱氣球，給非洲人提供免費WIFI。我給你說的假設，是不是我很傻？自己做個APP，免費送給大家。是不是送給大家之後就解決問題了？但大家會要嗎？答案是欺善怕惡的大家連要的勇氣都沒有，因為大家太精了，大家習慣精於算計，而不是計算。

創新的四個階段：看不見，看不懂，看不起，來不及（馬雲語）。

權利隱藏在義務中，逃避責任，失去的是權利。

精明的人因為算計別人，而把真誠拒之門外，最終只能在來不及的階段上車，主動選擇做豬。希望你和大家今生做一次傻子，及早發現能夠永久給大家創造價值的狗，不要把債務留給未來。

順便推薦本人的書《智慧社會》，中信出版社出版。

好多人都聽說過：羊毛出在狗身上，豬來買單。但我要問的是：憑什麼羊毛出在狗身上？憑什麼豬要來買單？你如果沒有想通憑什麼，僅僅是自己的一廂情願，恐怕你只能聽聽別人的創業故事，自己是複製不了這個故事的。

對於這個問題，我們進行一下深入的剖析，主要有以下三個原因：

答案是這項成本他本來就在支出，並沒有因為幫你分攤了你的成本而增加了他自身的成本。反而是為你分攤了成本之後，你們雙方的成本都降低了。成本分攤實際上就是合併掉了雙方同時在做的重複動作。

現下大家都在談的共享經濟，本質上就是成本分攤。比如重創空間，實際就是共享辦公室；比如有些寫字樓把會議室單獨拿出來放在一層樓，有人使用的話直接去租就可以了，這就是共享設施。包括我們反反覆覆談到的快車，UBER的例子都是在共享裝置。

我們要提高利潤率，如果僅僅從直接客戶身上獲取，往往這個局面很難持續，因為你從直接客戶身上賺了太多的錢。理想的局面應該是：你在直接客戶身上只賺了一點點合理的利潤，這樣不會讓別人太眼紅，不會吸引很多人蜂擁而至。但是除此之外，你有第三方，第四方，第五方客戶，有除了直接客戶之外的收入層次。

怎樣才能做到這一點呢？關鍵是你要發現，除了直接客戶買賣之外的潛在價值。由於你的成本已經覆蓋了和直接客戶做生意的所有成本，所以你發現除直接客戶以外的所有價值成本都是為0的。

比如說麥當勞的餐盤紙。麥當勞必須在餐盤中墊一張紙，因為餐盤永久了看起來會很髒。麥當勞每天消耗的餐盤紙的數量有幾十萬張。也就是說這張紙每天會呈現在幾十萬人的眼前，那麼這張紙就具備了廣告價值，於是就可以把這張紙作為廣告賣給第三方。這就是增加收入層次，因為本來就要用這張紙，所以並沒有增加自己任何額外成本，對於自己出售廣告來說成本為0。

可變成本是企業每多生產一個產品或每多增加一個客戶，需要新增的成本。在傳統概念下，企業的可變成本是不會為0的。比如說你是做水杯的，做衣服的等等，最終的邊際成本是原材料成本，每多生產一個就會多用一個的原材料，所以傳統企業的可變成本不會為0.

但是對於一些數字化，資訊化的企業，可變成本就可以為0.比如說電影院的座位，不管有多少人看，每天固定放映電影，一個人要放，十個人也要放，所以對於電影院的可變成本就是為0的。

由於可變成本為0，這類企業理論上可以免費提供一些產品，當免費提供某些產品時，這類企業就可以徹底外界一些常規的競爭手段。比如360安全衛士的免費提供，最初就徹底瓦解一大批的收費防毒軟體。

回過頭我們再來看最初的問題，你希望羊毛出在狗身上，豬來買單，憑什麼呢？就是你必須從最傳統的與客戶的買賣關係，逐步過渡到新增生態角色的價值輸入以及成本分攤。也就是轉變成網狀的多維複合關係，這樣才能構建起既增加收入，又降低成本的商業模式。

國內某大型集團公司，這個集團公司下面有大大小小三十幾個下屬企業。在這個集團公司內部，辦公室有一項非常重要的職能，就是幫助下屬企業申報政府的各種補貼和專利認證，同時針對這些專利認證找對應的政府部門討要優惠政策。這是一個辦公室很傳統的職能，並且做的非常出色，辦公室用這一項職能，每年為下屬公司爭取很多優惠政策和補貼，為下屬成員公司創造很多的營業外收入。

因為公司有這樣的能力，於是將這一能力打包用遠低於行情的價格推向了市場。為了充分發揮這一職能優勢，這家集團公司的最終做法是：直接免收服務費。只要將公司委託給他們，就可以免費幫助你申請優惠政策或者補貼，而僅僅分走拿下的補貼和優惠政策的20%-30%利潤。這項服務一經推出，大受中小企業的歡迎，而市場中的同類競爭者根本無法與之抗衡。為什麼能夠做到這樣，因為這項活動本身就是集團公司的一項自有活動，沒有增加任何額外的成本，額外成本為0.

正是由於網際網路企業發展和變化快速，可以說沒有常勝的網際網路企業，在網際網路行業，跨界的黑天鵝時常發生，這是一個跨界打劫的時代，你在行業不作為，總會有其他同行業或者不同行業的業態來改變你，侵蝕你。羊毛出在狗身上，豬來買單。也頗有跨界融合的意味，現在的萬物並不是獨立的存在，而是相互關聯，只有合作才能共贏，況且網際網路又是隨時代大趨勢不斷髮展變化，不斷進行各行業的融合，此時狗也不會想到自己身上會長出羊毛，並且他們都沒有想到最後會出現豬來買單，這就是網際網路企業吸引人的地方，你不會知道網際網路企業下一刻會是怎樣，也許會透過跨界融合變得更強大，也許會一夜之間消失。正是因為這樣，才使得網際網路企業們不斷創新，不斷的融入我們的生活，電商，網購，網際網路金融，可以說，現在我們的生活基本已經被網際網路化了。所以，跨界融合對於網際網路企業是非常重要的，能給他們不斷輸送創新的血液，從而保持企業持久的生命力！

這是一個嚴重挑釁傳統社會道德的外掛手段而已，是對按勞分配的價值觀的正途的惡意尋釁。非所勞而所得之不長久，羊毛永遠出在羊身上，只不過此羊非彼羊而已。非技術創新的一切創新缺乏技術壁壘，非意識形態改變的商業模式創新缺乏持久力。

30年前，美華人邁克爾•波特教授初次提出了價值鏈的概念，價值鏈分析敏捷成為辦理諮詢職業的一項重要事務範疇，提出價值鏈概念的《競賽優勢》也成為辦理諮詢從業者書架上的經典書目。

實質上，許多理論都是緊跟著實踐的腳步，價值鏈在經濟活動中早就是無處不在的——上下游相關的企業與企業之間存在職業價值鏈，企業內部各事務單元的聯絡構成了企業的價值鏈，價值鏈上的每一項活動都會對企業終究的價值完成構成影響。

依今日的視角，波特的洞悉天經地義，融資千萬的商業計劃書定製，問doctorZbp，可是，這一點點不影響我們對他的敬意。不過，後來者向波特問候最好的方法是延續波特的考慮——在攻城掠地的網際網路浪潮佈景之下，又有學者提出虛擬價值鏈的觀念,即電子商務在資訊與通訊中的活動所構成的價值鏈。在“千年未有之變局”的網際網路年代，價值鏈理論之樹又長出了新的枝葉。

虛擬價值鏈的提出是考慮到企業生存環境有了巨大的改動，這種改動不單是規劃規劃的拓展，也不只是途徑方法的演進，而是企業面臨的生態環境的一次驟變。國際俄然變大了，走向巔峰或衰退下滑都是加速度的，是比以往更走運或許更悲催，取決於企業應對新國際的才幹。

這個新國際由兩類價值鏈組成:辦理者所能看到的和觸控到的的實體價值鏈（marketplace）,和由資訊和網路構成的虛擬價值鏈（marketspace）；這兩個維度構成一個價值矩陣,相互影響與交融，一起生成和完成企業價值。眼下盛行的各行各業紛繁“網際網路＋”浪潮，其實也是源自同一個道理。

為什麼有些商家的產品低於本錢價格卻受到追捧，乃至“免費”思想大行其道，所謂羊毛出在狗身上讓豬來買單的邏輯在哪裡？實體價值鏈可能面臨這樣的難題有些束手無策，因為全部價值作業（技術進步、辦理提高、本錢操控、資源整合等）都在訴求價格與價值之間的溢價效應，構成商場中的競賽優勢，不過，虛擬價值鏈（marketspace）的提出，能夠說打開了一扇充溢想象力的天窗。

價值鏈理論的延展到這裡並未停步，伴隨著網路經濟的如火如荼,又呈現了價值網路、價值星系的概念。形象地說，網際網路年代的標杆企業好像是一顆“恆星”，恆星企業發生一種吸引力,使價值星系中的其他模組企業既環繞“恆星”企業工作又能自組織地工作。

今日，像阿里巴巴、騰訊、小米這樣的企業正在成為星系中的主導者，它們好像突如其來，挾網際網路資訊科技的勢能，爆發式的生長，它們操控著價值流途徑的資訊和資源，構建起新的生態。未來的戰役不是產品與效勞的競賽，而是星系之間的比拼，是生態戰役。

究竟這是最好的年代還是最壞的年代，或許我們會有爭議，沒有爭議的一點是：這是一個創新的年代乃至是一個推翻的年代，許多違背過往“知識”的新事物呈現在我們身邊，網際網路正在推翻和改造我們的實際，“被推翻”正在成為一種新常態。那麼，新常態下的新的價值邏輯是什麼？

結合上面的介紹，網路年代的價值邏輯能夠在如下幾個層面來進行討論和分析——首要，價值邏輯考慮佈景被拓展，價值的終究完成需求逾越實體範疇走進社會關係生態中，終究極的比價或競賽不只是產品自身的物性價值衡量或價值與價格對比，而要拉入到全息互聯的社會日子中從頭進行價值評估。過往的價值更多的相對於個別存在，產品被消費在具體的需求情境中；今日，網際網路把國際變成了村落，把人類變成了共時共域的整體，價值之鏡變大了，變得更為寬廣和深邃，價值的邏輯也在悄悄的改變。

其二，價值鏈的戰略中心環節開端想虛擬價值鏈端轉移，在發展戰略上，我們需求儘可能的與社會日子建立立體化、系統化的相關，在資訊溝通、交際娛樂、日子方法上全方位的融入。

樂視剛剛釋出了新的產品系列，未來的人生不過就是面臨幾塊螢幕，比如手機、電視、PC、轎車電子終端等，樂視的產品佈局能夠看出它全面打通人類數字日子空間的野心。明顯，佔據了日子路線圖，就佔據了未來的價值高地。

產品、效勞、關係，這是一個年代演進的脈絡，怎麼融入社會關係日子與生態中，佔據數字日子空間的路線圖，與大眾結成價值一起體，這才是未來的王道。

根據上面兩點，如果企業在虛擬價值鏈已然建立了與社會日子的資訊流價值流的管道，構成了虛擬價值鏈系統，就具備了價值轉化的可能性。全息互聯年代，資訊對稱通明使得價值形狀走出了相對板結化、獨佔的年代，價值同享意味著價值能夠細分，能夠轉化，能夠活動，當我們與消費者構成了價值一起體，就能夠對消費者免費，讓他人來買單。

網際網路經濟一個很重要的特徵就是，能夠虧本，可是有必要最快速、最大化的佔據陣地，這樣才幹有更寬廣的價值騰挪空間。

首先，我們得搞懂這句話中的羊毛，狗，豬，各指的是什麼，聯絡它們的各自的價值，我們很容易就猜出來，這裡的羊毛指的是利潤（因為可以賣錢），狗指的是消費者（出在狗 身上），雖然這個比喻有點不恰當，像貶低人，但是道理懂了就得了，而最後的豬指的是企業第三方（類似廣告商，投資方一類）。

網際網路+企業的時代，商業模式的變化可謂迅速，越來越多的人關注網際網路，用網際網路來賺取利潤，而“羊毛出在狗身上，豬來買單”的商業模式，對於企業而言，只賺不賠，大家當然歡喜。

舉個例子來說，一個企業的app在現在這個網際網路時代中，一般大火之後，會有一大批使用者湧來，大批的使用者（狗）和瀏覽量或者是購買量（羊毛）就為app增添了人氣，隨後，廣告商和投資方（豬）發現該app的熱度，而如今電視漸漸淡出了人們的視野，手機上的app成為了大多數廣告商的契機，投入大量的廣告費用，而企業只需要在頁面推一下或者插播一條廣告就可以，不必耗費太多的費用，所以何樂而不為呢？

網際網路商業模式對於網際網路企業來說，可謂是一大契機，這也是相對於傳統商業模式的一大變革，把握網際網路商業思維，對企業的發展尤為重要。當然，這種模式也是有一定的前提的，就是要有很大一批的使用者群，有了使用者流量，才會有廣告商來找，才會有大批消費者，瀏覽量。

題主這標題其實還可以加一點：羊毛出在羊身上，豬來買單，買羊的錢還是猴出的，這其實就是網際網路思維。羊毛簡單點來說就是代表利潤，狗就是使用者，而豬其實就是第三方。按照以前的商業模式，羊毛是出在羊身上的，但是現在的羊毛更多的是出現在狗身上，猴在這中間扮演的就是投資商。

其實，可以簡單的舉些例子來說，很多使用者現在喜歡在影片網站上看一些免費的影片，使用者本身是沒有付出相關的金錢成本的，只是花費了一些時間。可正因為使用者的關注度增加了，很多廣告商開始找影片網站進行合作，影片網站這時候就可以利用廣告來獲取相關的利益。最早用的是小米手機和樂視電視。

而典型的百度搜索其實就是，使用者使用百度搜索，多數是因為在百度上能搜尋到自己想要了解的東西，大到各種歷史知識，小到一個字怎麼寫，百度現在在國內的使用者已經達到了很高，但正因為使用率增加，百度接了很多的廣告商，在百度的搜尋頁面增加了很多的廣告，以此來獲得更多的利益。

當然，這個商業模式想要成立，當然還是需要一個重要的前提，可以吸引到足夠的使用者，只有把使用者服務好了，使用者才會為其埋單，所謂的第三方才會過來。

而這些商業模式的發展，其實就是網際網路推動了這樣的商業模式，在網際網路逐漸普及的情況下，被無限放大了。其本質原因是：因為網際網路的天然屬性，可以低成本高效率地獲取大量潛在客戶。

這句話按照我的理解是一句罵人的話。羊毛出在羊身上，消費者買單，這是很正常的一句話，豬來買單，消費者成了豬，不是罵人是什麼？

我們購買一件商品，商家打著降價優惠的旗號，明明這件商品的底價就值50元，商家把它說成我們原先賣80元，現在打折促銷，降到60元，並贈送小禮物，多要多得，實際上還是沒降價，小禮物就是羊毛出在羊身上，成了消費者來買單。10個巧買的，不如一個傻賣的。

前些日子，老家開始進行新農合繳費，繳費的標準比2018年又上漲了不少，農民朋友紛紛抱怨費用不堪重負。有的病明明三百五百就能治好的病，非得花個三千五千的。到了那邊一報銷和沒報銷差不多。原因在哪裡，醫院提高了各種藥品費用的價格，有的進行小病大治，利用合作醫療這塊政策招牌來賺病人的錢。

新型農村合作醫療是國家為解決農民看病難看病貴推出的惠民政策，但是到了執行者那裡，卻出現了很多不合理的條條框框，讓農民感覺沒怎麼少花錢。

一項好的政策，都是以利國利民的前提來出臺的，新農合也不例外。真心希望有關部門能最佳化各項報銷制度，看病制度，讓老百姓真正少花錢，得實惠，把這項好的政策的作用發揮到最佳程度。

作者，董青島。

這句話是對一些創新的商業模式的總結，簡單說就是充分整合各方需求及資源，來實現自身零投入實現自己的運營目標，同時幫合作伙伴也達成目標。

舉個例子，一個知名導演要拍一部電影，想廣招新人做演員，決定進行演員的面試和挑選。正常情況下，是劇組出錢出人找場地打廣告搞活動找保安等等，幾輪面試下來，估計上百萬就沒了。

副導演突然想起來，鬧市區有家商場剛開業，總經理是自己朋友，正愁怎麼做活動做廣告吸引人流量，於是告訴總經理：某某導演要透過活動招聘演員，你們商場不是正好需要搞活動麼？要不你們提供場地和安保，我們來組織活動？

兩人一拍即合，決定在商場搞聲勢浩大的演員招聘活動，商場不僅提供場地安保，還花大價錢在各種媒體上廣而告之。鑑於導演的名氣，吸引的青年演員很多，副導演決定收取參賽演員報名費；為了給新電影做宣傳，同時對觀眾、媒體開放（對普通觀眾收取門票）；並與某電視臺達成合作，組成一個演員選拔的綜藝節目，電視臺負責出錢出力；電視臺開始放出訊息，廣招廣告，一堆公司決定付費……

大家看這個脈絡：副導演找到了合適的演員，分文不花，還有大筆的收入，錢是由商場、電視臺、觀眾、選手提供的，這是羊毛出在狗身上；商場、電視臺花的錢，來自於消費者和想放廣告的公司，這是豬買單的含義。

你明白了麼？

我們知道，這句話原本是在網際網路營銷領域的。在這個條件下，羊毛指的是利潤，狗指的是消費者、使用者，而豬則指的是廣告商或投資者。

我們可以這樣理解，在當前的市場之中，我們有一個好的專案，我們想讓這個專案、產品真正上市、掙錢。那麼，有一個前提條件就是我們必須積累足夠多的使用者（狗），把使用者服務好了，有了好的使用者評價之後，投資者（豬）才會聞風而來，當我們獲得投資，我們才有可能上市，賺取利潤（羊毛）。

我們再舉一個例子。很多人可能會好奇，各大搜索引擎如何賺錢。其實，這又是一個“羊毛出在狗身上，豬來買單”的例子。以百度搜索為例，百度提供優質免費的搜尋服務，積累大量的使用者（狗），其他公司（豬）需要獲取大量的曝光，便會藉助百度提供的廣告服務，而這一過程是需要其向百度支付費用，在這一過程中，百度便透過自己免費的服務在另一個維度賺取利潤（羊毛）。

其實，這就是一種商業套路。網際網路企業為消費者提供免費餐，總能找到第三方來為之買單，並且哦那個其他的專案上獲取利潤。

而現在，很多初創專案，面臨的一個問題就是流量聚合，獲取使用者的成本越來越高，甚至是線上獲取使用者的成本遠高於線下。這種線下導致的結果就是狗（使用者）還沒有養肥，還沒有吸引到豬（投資者），這個專案就夭折了，也就無從薅到羊毛（利潤）。

因為A企業想讓獲得免費贈品的消費者關注自己的微訊號。那C企業為什麼願意把商品交給A企業贈送呢？因為C企業的商品上，有D企業的廣告，所以C企業並不吃虧，這個商品真正最後買單的是D企業，而D企業覺得，這個商品的價值與自己在商品上的廣告價值相比，更划得來！這就形成了那些“免費大師”臆想當中的“羊毛出在狗身上，讓豬來買單”的神奇價值鏈。

其實，聽上去很有理，也蠻像那麼一回事，各種免費案例也讓人目瞪口呆，可你只要詳細問問這個案例中的企業到底是哪家，那他們絕對不會告訴你，因為這是他們胡編亂造出來忽悠你的。如果真這麼容易成功，大家早就都這麼做了！但如果真想操作這種策劃，各個價值鏈設計完美的話，也是可以的，但適合的很少！

比如【流量商鋪】商業綜合體用很便宜的租金，換取海底撈火鍋等品牌的入駐，其實就是相當於用“利潤換流量”，是商業綜合體的引流產品，目的吸引大量購物人流。

【利潤商鋪】有了大量人流，沃爾瑪，巴奴，星巴克，肯德基旁邊的鋪位就變得有價值了。於是，商業綜合體就把它們，用更高的價格租給賣珠寶的，賣手錶的，賣時裝的，開影城的等，目的就是賺取更多的利潤，把租給海底撈等品牌損失的錢掙回來。

流量商鋪便宜，利潤商鋪貴，但是兩種商鋪分別是向不同的客戶收費，這就是民間諺語：羊毛出在豬身上，讓狗買單。

現階段打敗你的不一定是對手而是一個過路人

最近，尼康退出中國，裁員兩千人！

很多人以為尼康是被同行打敗，沒想到居然是毫無相關的行業。尼康直接宣佈破產的真相：受智慧手機普及的影響

有一部很牛的科幻小說，名字叫做《三體》。裡面有句話，叫做：“我消滅你，與你無關。” 這句話真夠囂張跋扈，但卻充滿大智慧，說明了 大趨勢，揭示了整個人類世界前進和發展的基本規律

比如，今年康師傅和統一泡麵的銷量急劇下滑，不過它們的對手真不是白象、今麥郎，而是美團、餓了麼等外賣

比如，共享單車，一塊錢，隨便騎，騎到任何地方，停下，鎖車就走，不用管。這個東西一出來，黑車司機哭了。賣單車的店鋪、修腳踏車的小攤子，生意都一落千丈，關門是遲早的事情。

比如，消滅扒手的不是警察，而是微信、支付寶等支付。讓越來越多的人的口袋裡沒現金。 怎麼樣，大趨勢是很殘酷的，它殺人是不眨眼，也不會流血的，根本不見紅。 說聲對不起？不好意思，不關我的事，我根本沒關注到你，只是一個不小心，讓你倒黴了。這就叫：我消滅你，但與你無關。

在這個跨界打劫、飛速變化的時代，你永遠也無法想象下個競爭對手，你也很難猜到新興的什麼行業就打敗了傳統的什麼行業

我們唯一能做的，就是保持一個足夠開闊的視野，每當有新鮮事物發生、新興行業的興起的時候，多去發散思考一下，說不定想到的某些點，就串聯成線，就可以比別人早一點看到未來，早一點抓住機遇呢。

你不自我革新，不自我變革，就只能等著別人來革你的命！

既然“羊毛出在狗身上，由豬買單”，同樣““我消滅你，與你無關。”！這是今天的狀況！

（不遙自來。可能是最容易理解的答案）

要想理解“羊毛出在狗身上，豬來買單”，我們需要知道在這句話中羊、狗、豬分別是誰。

我們知道，這句話原本是在網際網路營銷領域廣為流傳。在這個條件下，羊毛指的是利潤，狗指的是消費者、使用者，而豬則指的是廣告商或投資者。

我們可以這樣理解，在當下的市場之中，我們有一個好的專案，我們想讓這個專案、產品真正上市、賺錢。那麼，有一個前提條件就是我們必須有足夠多的使用者（狗），把使用者服務好，有了好的使用者體驗之後，投資者（豬）才會聞風而來，當我們獲得投資，我們才有可能上市，賺取利潤（羊毛）。

我們再舉一個例子。很多人可能會好奇，各大搜索引擎如何賺錢。其實，這就是一個“羊毛出在狗身上，豬來買單”的例子。以百度搜索為例，百度提供優質免費的搜尋服務，積累大量的使用者（狗），其他公司（豬）需要獲取大量的曝光，便會藉助百度提供的廣告服務，而這一過程是需要其他公司向百度支付費用，在這一過程中，百度便透過自己免費的服務在另一個維度賺取利潤（羊毛）。

其實，這就是一種商業套路。網際網路企業為消費者提供免費餐，總能找到第三方來為之買單，並且哦那個其他的專案上獲取利潤。

而現在，很多初創專案，面臨的一個問題就是流量聚合，獲取使用者的成本越來越高，甚至是線上獲取使用者的成本遠高於線下。這種線下導致的結果就是狗（使用者）還沒有養肥，還沒有吸引到豬（投資者），這個專案就夭折了，也就無從薅到羊毛（利潤）。

這句話其實是網際網路商業思維的一種體現。

表面上看，這是一種免費模式，實際上是一種第三方付費模式。網上有個經典的案例叫做“夢露”睡衣，感興趣可以去看下。

我們說的“羊毛”代表的就是利潤，“狗”代表使用者，“豬”代表第三方。以前的商業模式是羊毛出在羊身上，而現在，則有可能是羊毛出在狗身上。這個比喻，都是對“甲方賣東西乙方買東西而丙方搶著來買單”的一個有趣概括。

我賣的產品是免費的，但我從產品的附加值裡面賺取利潤，這就是“羊毛出在狗身上豬來買單”的意思。

打個比方，我們在網上看影片，很多內容是免費的，使用者沒有付出金錢成本只是付出了注意力成本。正是有了使用者的注意力，影片網站可以把注意力“賣”給廣告商賺取廣告費。那麼廣告商其實就是相對應的豬，使用者其實就是相對應的狗，羊毛就代表網站的收益。

早期在這方面用到極致的其實就是小米手機和樂視電視。兩者都以超價效比著稱，但是它們最大的本事，在於它在看得見的部分可以不掙錢（硬體），但卻可以用別的方式掙錢（比如收取會員費，影片點播費用）。

“羊毛出在狗身上豬來買單”這個商業模式要成立，還有一個重要的前提條件：我們必須能夠吸引到足夠多的使用者，把使用者（狗）服務好，有了好的使用者體驗以後，豬（第三方）才會過來。

以前這樣的“免費”模式其實也存在。比如說吉利剃鬚刀，它通常給使用者送刀架，只收取刀片的費用，但是刀片換新需要付費。某教育機構推出“兒童免費體驗活動，但需要家長陪同”，兒童（真正有需求的）不要錢，但是家長收費。

只不過，這個商業模式因為網際網路的普及被無限放大了。其本質原因是：

因為網際網路的天然屬性，可以低成本高效率地獲取大量潛在客戶。

從金融學來說這叫風險嫁接，從經濟學來說，這叫資源曲線效應。

資源的曲線效應就是經濟的本質。也是窮人和富人的最大區別，同樣也是成功和失敗的關鍵。

其實不單單是網際網路存在羊毛出在狗身上，豬來買單，而是所有的商業行為都是如此。

一個國家的經濟發展的好不好，在於這個國家經濟曲線有多彎曲。如果一個國家的經濟線是最終發展為一個首尾連結的圓圈，那麼這是經濟發展的最健康狀態，資源利用率最高，生產效率最大。

如果一個國家的經濟曲線，沒有形成圓圈，只能說明這個國家有經濟斷層，資源配資不均勻，生產效率低，資源並沒有發揮最大效率。

如果一個國家的經濟曲線超越了一個完整的圓圈，那就是資源重疊，造成資源浪費，生產效率在做無用工。也就是經濟危機發生的主要根源。

回到題主的問題上來，什麼叫羊毛在狗身上豬來買單。

用網路直播平臺舉個例子。

網路平臺的盈利方式有很多種，如果網路平臺收費的話，那麼就是羊毛出在狗身上，狗自己買單。意思就是說，如果主播使用網路平臺直播要交費的話。就是羊毛出在狗身上，狗自己買單。狗要想透過直播賺錢，再繼續讓下一起狗來埋單。平臺不再幹涉狗的收益（打比方而已）

如果網路平臺的使用是免費，主播免費使用，然後透過主播這個狗的熱度來讓下面的豬來埋單，平臺從中抽取收益。這個收益有廣告收益和打賞收益的瓜分。

這就是羊毛出在狗身上讓豬來買單，簡單的說平臺透過主播讓後面的豬出錢。羊毛就是錢，主播就是狗，豬嘛有廣廣告商，也有打賞的人。

（我只是順著題主的描述去解析，沒有侮辱大家的意思的）

其實所有的商業行為都差不多，房東要收鋪面的羊毛，那麼得去找一條狗，狗透過商品把房東所要的錢轉嫁給消費者。

其實這只是簡單的比喻，房東上面還有開放商，消費者後面可能還會利用商品的使用價值，再去賺別人的錢，反正商業行為就是這樣子層層連結。

經濟的的執行也是如此，經濟曲線拉的越長，那麼經濟發展的就越好，經濟曲線越越短，經濟活力就越低。

可以這麼說吧，不管你有什麼資源，你的資源所涉及的商業曲線線越長，你的資源升值潛力就越大，但是回報週期就越長，同時風險越高。反過來，你的資源涉及的商業曲線越短，升值空間越低，但是回報週期短風險低。

如果你們要投資的話，可以從商業曲線上去分析。資金多的可以考慮商業曲線長的。資金少請考慮商業曲線短的。

資金多的我就不去說了，資金少的一定不能去投資商業曲線長的，因為商業曲線越長，回報週期越長，很容易造成你週轉資金的斷裂，因為破產。

很多人為什麼會破產？就是因為不懂經濟的曲線效應，不商業曲線效應對原始資本的要求。看見別人做一樣東西賺錢了，自己也去，最後自己熬不到回報週期，資金就斷開，無法再繼續維持經營，破產是必然的。

投資為什麼有的人會成功，為什麼有的人會失敗？都是由原因的。

這個很好理解，羊毛出在狗身上，豬來買單:就是上級讓下級出錢，下級在讓下級出錢，自己不用拿錢，受害者永遠是最後一層，羊和狗都不用出錢，最後買單有人付款

羊毛出在狗身上讓豬買單。買單的一定是誠實守信的人，如果把誠實守信的人比喻豬大啊錯特錯有失良心。現實社會實在人確實不好混，比如政界請請客拜訪拜訪，商界很多形成三角債，外商給不了我錢我怎麼還你呀！還有借出去的錢，如果他賠了他是不給你的有的帶著錢跑了。