做服裝類就是童裝最麻煩，你就算利潤打的再高斷碼了就不好賣，賣不了就是庫存，庫存多了就是錢！我以前也做過童裝真的太麻煩了，想想都心累！想辦法庫存甩掉現金弄點出來改行！

其實不僅僅是童裝，相當多的行業細分領域，如果不能夠做深做透，生存都會越來越艱難。像童裝這種領域本身門檻就很低，從事的人也非常多，所以競爭越來越激烈，最終的結果就會導致生存越來越困難。

要擺脫這種困境，有幾種方式可以選擇：

一、及早脫身。

如果自己沒有辦法脫離這種困境，倒不如及時的止損，把庫存清理了以後，從這個領域脫身出來，尋找其他更具可行性的發展領域。

二、和自己互補的人一起來合夥。

一般來說你做這個領域一定有自己的優勢和特長，但也一定有自己的劣勢。如果能夠找到和自己互補的人來合作，就可以發揮自己的優勢，又有別人來彌補你的劣勢，形成良好的搭檔，這樣可能會讓你的整個生意起死回生。

三、重新定位和構建自己的商業體系。

單純的做童裝必然面臨激烈的紅海競爭，但是如果能夠規劃好自己的產品線和商業生態體系，你就有可能峰迴路轉。舉個簡單的例子，以前有一個人，他的商店賣的電視機比其他的商店都要便宜。後來同行給他算過，幾乎沒有利潤，甚至略有虧損。但是一般購買電視的人還會購買其他的輔助設施，比如天線、衛星接收器等，而這一塊卻可以實現良好的盈利，所以最終它還是透過其他配件、輔件的收入，彌補了主產品的損失，並且實現了盈利。其實回到你這個案例也是一樣的，可能你在童裝上可以薄利多銷，甚至是略有虧損，但你可以透過其他輔助的東西來實現收益，比如其他的兒童類產品：兒童玩具、兒童教育等等。而當你構建起了一個良好的商業體系以後，你就會比你的競爭對手更具優勢。深度挖掘客戶的需求和產品線才是你脫困的最好路徑。

當然，最終要如何做，如何選擇，你還是要根據你自身的實際情況來做合理的規劃。但是碰到問題的時候並不是硬扛，而應該是透過良好的規劃來擺脫困境。

我就是做實體店營銷的，你要弄明白錢虧到哪裡去？是虧了工資，還是虧了房租，然後改變方法。現在做實體獲客比較難，一定要有非常大的吸引力才會有人進店；但是童裝還好一點，一般現在出門逛街都是帶小孩的或者是情侶，所以準顧客還是比較點多；你可去批發點氣球在門口，只要有帶小孩都可以加微信送氣球。或者租幾臺搖搖車放門口就比較能吸引小孩，只要加微信就免費坐或者買多少錢的衣服送多少次的搖搖車，推銷衣服了這樣他隨時會有小朋友來，你就可以每天推銷衣服了，還有朋友圈人多了，你可發朋友圈，多發發店裡的 衣服，說可以同城快遞2小時就能送達，7天無理由退貨。這樣你有實體店，別人信任感強容易下單。

我也是做服裝的，不過我做的是女裝，但是我特別能體會你的痛苦。因為一天不虧不賺都特別難過，更何況還負債30萬呢，賺錢的過程非常辛苦。就像今晚，我一個顧客帶個8個月的小孩來試衣服，我幫她搭配，還抱2個小時的小孩，她試我家衣服一個遍，有喜歡的，卻捨不得買，還還價特別特別好厲害根本虧本的那種，後來還是沒有買。唉，經常這種事情發生，我們還要面帶微笑，忍著痛苦繼續努力。說真的，我特別能理解你處境，如果真的虧了30萬就不要收手吧，止虧吧，賺錢不容易，現在生意也特別不好做，童裝要拿一首，斷碼又不能換，很容易虧本的，你抓緊把貨清完了吧，祝你好運

童裝要賺錢，一，要有各種大牌資源，尾貨齊碼最好。一般尾貨價格較低，質量好。寶媽都喜歡。二，必須好地推分裂去推廣，把你一款頭牌推出去。保本就行，你要讓更多的消費人群知道了解你的產品品牌，質量，價格優勢。那你就得多做網購平臺同行同牌對應價格做調整，實體童裝優勢有現場試穿，換貨快。不過對應網銷市場侷限限制，所以實體童裝要多花時間推廣精準寶媽人群。只要把產品品質價格做好，還是有不錯收益的

不管哪個行業都會遇到這樣的情況，人們都知道:創業容易，守業難。

在其經營的過程中會遇到各種不同的情況，比如:明明產品質量挺好，就是賣不出去，這是為什麼？要找自已的原因，服務或話術哪裡有欠缺，你一定要知道客戶的需求。

現在是產品過剩的時代，賣服裝的線上線下很多，別人為什麼要買你的，你要突出自已的特點。

現在的銷售模式都在發生改變，不改變自已的思維模式，你的負債30萬還不是終點。

抓緊理清自已的頭緒。

服裝生意主要是在庫存上面，我不知道你虧掉了這部分錢是日常消耗，還是款都壓在庫存裡面。如果是前者，說明這個行業你還不擅長。如果是後者，而你又不想去從事這一行了，可以大甩賣。回收尾款。然後找一份別的工作，或者是投身其他的行業。

做童裝生意，從30萬存款到現在負債30萬，事實已經發生了，急需要處理的不是欠款，而是找到虧本的真正原因到底在哪。

我朋是做兒童玩具的，一直做的是工廠批發，去年腦呆發熱想做淘寶，又是申請商標、找貨源，組建團隊，東一榔頭西一棒子的，不到半年花了近20萬，結果店鋪上線不到1個月，運營就灰溜溜的甩手不幹了，現在倉庫就一堆庫存。

現在的生意的確不好做，雖然二胎開放，嬰幼兒用品的需求量大增，市場更廣，擺在每個人面前的機會也更多了，但這種機會往往不是公平的，並不是每一個人都能享有到其中的財富。

找找失敗的原因，是自己不會經驗，還是款式、價格不符合消費者的需求，還是人流量本身就很少。只要找到真正的原因，才能解決你所面臨的困難。

由於作者水平限制，以下回答僅作為投資創業的參考，具體問題還需具體分析。

1、商業環境的變化，供給側的衝擊具有毀滅性

上次我們談到商業環境變化的主要因素是經濟增速的變化，以及市場需求的變化，但是還有一個問題沒有談到，那就是供給側的變化。在此作為重要的商業環境因素進行分析，並且補充上次的問答。

供給側的變化是什麼呢？那就是我們從缺吃少穿的時代變成一個物質極大豐富的年代，這個衝擊是巨大的，甚至對於創業經營者來說是毀滅性的。

有朋友曾經問過我，民以食為天，人不吃飯就會餓死，這是剛需，做餐飲是不是最好的選擇？我的回答是否定的。因為吃飯是剛需，但是飯足夠多的時候你的餐廳提供的就不是剛需了，只是其中一個選擇而已，正如人必須要空氣，空氣足夠多的時候就廉價了。

回到題主的問題，服裝曾經也是緊缺的，稀缺的物質，稀缺就能賣得起家，你的渠道就有價值，你也不會擔心市場銷售；反之，當下供給側過剩，不管是質量還是產量都達到一個高度。

在供給側這種變化下，市場對價格具有高度敏感性，對服務也特別挑剔，因為選擇多呀。所以拼多多走紅，愛庫存APP崛起。

2、經營模式的變化，電商崛起，網紅帶貨

同時由於網際網路的崛起，經營模式也在變化，客戶分流是另外一個衝擊。時代的變化無所謂好壞，也不是馬雲一個人就改變了的。這就是時代的趨勢，而我們創業者是否跟上否？

前幾年網店分流了很大量的客戶，這有多個原因：

首先，網際網路的便捷吸引客戶，比如網際網路可以進行更多款式、價格的對比，而實體店能提供的選擇性就少多了；

其次，網際網路提供更大範圍的選擇，經營者可以服務全國性，甚至全球性的客戶，這是供需雙方新的選擇，吸引了更多的消費者參與其中；

最後，新生代的對於網際網路，特別是移動互聯的依賴性提高，特別是90後，以及即將成為消費主體的00後，他們對於網路交流更感興趣。

這是大的改變，要求傳統生意要有新思路，跟上消費者行為變化的節奏。

3、商業本質的變化對傳統生意的衝擊，未來還有出路嗎？

是不是傳統生意就沒有機會了呢？當然不是。

在此，借題主的問題，我們擴充套件一下，從服裝拓展到一般傳統經營的分析。

商業貿易最早的本質就是低買貴賣賺取差價，這是幾千年來商業經營的核心。不管是絲綢之路還是晉商融通四海都是這個本質，但是現在這種模式被衝擊了，簡單的價差已經無法存活下來了。

現在的商業本質是以為客戶提供服務，提供價值為核心的理念。

我們該怎麼做？

1）重新認識環境的變化，特別是供給側的變化帶來的影響；

東阿阿膠以90%的下降率遭到市場的拋棄為什麼？因為阿膠補血的功能在營養過剩的今天已經沒有龐大的市場需求，追求減肥和素食的時代，興盛於貧血時代的產品必然被淘汰。所以傳統的產品和服務不可避免的被供給側衝擊，我們要做的事情就是認識到變化，做好應變或者轉變的工作。

2）分析消費者行為模式，提供針對性服務；

曾經被詬病的80後已經Out了，現在90後成為消費市場主體，00後悄悄崛起；如果還以80後的消費觀去分析消費者，我們必然失去龐大客戶群體。

以60、70後的觀點看80後都是敗家子，但是以00後的認知來看80後、90後，那就是摳門、節約的代名詞。新生代的消費者對於消費習慣有了非常大的改變，他們追求為自己認為值得的東西買單不計成本，再好的東西，他們不喜歡不要錢也是不接受的。

3）設定合理預期，深耕細作，做好吃苦和長期付出的準備；

環境艱難，容易賺錢的時代過去了，賺辛苦錢的時候來了，我們要轉變心態，把辛苦賺錢作為常態才是正確的態度，不要抱怨艱難，因為艱辛才是生活的常態！

網際網路的免費模式極大的衝擊了傳統的商業本質，為此我們的思路應該在改變服務模式，找到一個新的價值載體：

比如，不以產品價差為主要盈利模式，而以提供定製服務為主的模式，當下較多的校服、活動服裝、團建服裝、主題服飾等等。

再如，以特定群體為服務物件，以小眾品牌認知為價值載體，為特定群體打造小圈子的個性品牌，賦予特定含義，當下很多我們都不知道的小眾服裝、鞋子流行在90、00後的小圈子。

或者，為產品（服務）注入新的元素，提升價值，比如二次元、文化元素等等。

更多建議需行業專業人士提供，本文僅為方向性的分析。

感謝邀請！問題很好，我是一名創業者。做童裝生意，從30萬存款到現在負債30萬，該怎麼辦？選擇回答。我們現在有很多做生意或者創業失敗，每天處於痛苦糾結彷徨中，總是陷在負債裡無法自拔，沒有思路。我想，這是一個嚴重的誤區。對於經營不善因商致貧，不要再糾結於債務，抓緊時間找出路，才是正道。

查詢原因

首先在經營思路上是不是老一套，始終圍繞著原來的產品範圍和消費者人群，是否理清了自己需要什麼，客戶不需要什麼？定位的產品它的市場需求點是不是脫離了自己的經營思路？產品款式上是不是趕不上形式發展了呢？現在的人們眼光比較挑剔。產品價格偏高還是產品質量欠缺了？市場銷售方式多樣化，自己是不是被同類競爭？線上門店是不是產生重大影響？貨源渠道上是否單一，導致款式價格質量沒有了優勢？針對這些原因，一一對照分析，以便於找對策。

歸納債務

將自己的債務整理清楚，輕重緩急的順序排好還款計劃，沉下心來，不然的話心不靜，什麼也幹不了，非常難擺脫目前的狀態。安心掙錢還債的狀態就不同，會非常努力地去工作，因為身後有債務在追著，跑的肯定快。

找出路

做生意就是買賣，沒有買賣就是沒有客戶，有客戶就沒有問題，那麼要解決的就是客戶源的問題。首先是換思路，如果是現有產品款式、價格、質量等原因，客戶不認可，那麼，可以整合現有的資源人脈，搞搞營銷活動，比如藉助別家店鋪，人家賣出一件100元的商品，就可以到你的店裡來免費領取某件商品，目的是吸引客戶；或者給你現有的客戶提供優惠，從你這進貨折價讓利，目的是處理庫存，同時備好新款的產品，其實客戶看到你在做促銷，可能想買的是你別的更好的產品。

透過這樣的方式獲得了精準客源，一個人要想解決負債或者經營不善問題，必須要靠人脈。開源節流，如果貨源渠道有問題，那就多跑跑市場找尋更好的貨源。再就是市場形勢，如果市場行情對你已經不適合你再繼續經營下去，老的客戶沒有，新的又進不來，那就另謀出路。

總之，一個人在做生意過程中遇到問題，要積極面對，及時查詢原因，調整方向，避免更大的陷入被動。以上幾點就是給予的參考意見，關鍵還是自己要切實做起來，光想不做最終還是零。

今天先回答這些，感謝閱讀。

方法很多，看你怎麼去做。

我給你提供一個方法：

以舊換新，舊衣服捐給貧困兒童。

不知道你能不能懂這個方法。

童裝生意應該比較賺錢吧，現在孩子的衣服價格和大人的差不多了，負債的原因我認為是經營有問題，比如：進貨質量、市場需求分析、宣傳沒做到位吧！！

現在的傳統行業創業競爭很大的，尤其服裝，餐飲這種，我們創業的時候不要在沒有經驗的時候投入太多，因為自己不懂的時候是會走很多的彎路的，我們只能不斷的摸索才能成長，我不知道樓主有沒有實體店，但是我個人判斷問題還是出在銷售渠道和壓貨上。

樓主應該有自己的貨源，我覺得現在你應該從銷售渠道上改變思路，否則現金流只能越來越少，現在做服裝生意有實力的是線上線下一起做，沒有實力的基本都是做的線上，線上的話能負債只能是壓貨，那麼肯定是銷售出了問。

要解決銷售的問題現在只有自媒體了，投入小，效果大。

自己直播帶貨，現在的平臺這麼多，可以同一時間直播幾個平臺，每個平臺哪怕只出幾單也是不錯的效果了，樓主也可以把庫存的貨，成本價出，不賺錢，賺流量，寶媽們看到實惠的東西都會成為你忠實的粉絲和消費者，但是一定要記住，剛開始做，實惠是最重要的，第一的任務是要把現金流弄活。

直播完後，要自己製作樣品的小影片，這樣可以在我們不直播的時候一樣吸引粉絲，但是工作量是很大的，每天直播加上小影片的製作剪輯時間差不多要10個小時以上了，很累，但是隻要堅持一個月，我敢保證肯定有收穫，但是前提是前期要以引流為主，不要賺錢，快速的去庫存回籠資金。

要想吸引寶媽，必須要經濟實惠，前期不會有利潤的，但是隻要能把粉絲和現金流做出來，後面賺錢只是時間問題，老的商品不要賺錢，賺錢一定是要新的商品，寶媽們購物都會貨比好幾家，如果樓主不實在，連最後的機會都沒有了。現在的童裝類商品都是走量賺錢，以前那種地域差的錢是賺不了，所以老客戶要維護，組織微信群，定期新品第一時間發到群裡，給優惠，現在小生意都是老客戶維持的。所以客戶的維護很重要，只要樓主做人實在，寶媽們都會口口相傳的，比如你的服裝實惠，寶媽們的寶寶如果出現撞衫的情況，肯定會問價格，你的東西和別人的一樣，還比別人便宜，不用想了，客戶只能越來越多。

總結

樓主可以試試我說的這種辦法，效果肯定是有的，但是會很累，童裝的直播效果要比賣吃的好很多，如果週末的話，可以請幾個小朋友噹噹模特，現在不要想著怎麼能賺錢，你現在能保住本金不虧損，吸引粉絲，已經成功了第一步了，下一步才是賺錢，但是前期吸引粉絲就是靠實惠，這也是唯一能改變現狀的一種策略了，一定要記住，現在你是要現金流，和吸引粉絲，後期就是做好維護，每一個忠實的寶媽能為你貢獻多少利潤，自己心裡都有數吧。

丨做童裝生意，從30萬存款到現在負債30萬，該怎麼辦？丨

肯定是解決問題啊，不然抱怨負債就會消失嗎？創業的風險本來就很大，所以你要清楚自己為什麼會負債，只有找到原因你才有可能解決負債問題。

然後你在重新考慮一下自己是繼續還是放棄，只要想清楚了就開始幹。只要找對方式方法還是有機會的，加油！

回覆你問題的朋友 真要是有能力解決了你的問題，就不會在這裡刷今日了！

你能做出這資料說明不簡單，至少你有人脈有人氣，接下來，不花錢，空手套白狼，你去找童裝摺扣公司合作，那裡的貨品都是品牌貨，質量非常好，把他推給你客戶，價效比非常高。絕對有利潤空間。或著你把那產品做直播平臺。折扣公司很樂意的。

改行，我做服裝十幾年，現在也是不想做了

如果認準了，那就想辦法，堅持。

找出虧本的原因

我前兩年做母嬰店也投入了35萬，因為自己是小白，從店鋪選址開始就為失敗埋下了伏筆，開業幾個月就轉讓，店鋪如果想盡辦法也無法隱利，就必須及時止損。去年重新選了專案，品牌童鞋，生意還可以，主要是找了懂行的合夥人，言傳身教。所以，現在做生意選擇專案自己不懂的話最好找一個內行領路，這樣成功的機率會大很多。欠帳30萬，也不算很多，如果找對專案也能很快翻身。

現在的實體店都不太好做，但是你的選項是童裝我覺得也不是沒有可能逆襲。首先你要改變一下自己的思路，線上線下相結合，把實體店做成體驗店，一般在網上給孩子們買衣服回家後一般都不是很喜歡或者滿意，為啥呢？因為小孩的臂長身高體重差異化很大，廠家的產品只能讓三成的客戶滿意，剩下的就看你的了，這裡邊的文章做好了回讓人受用無窮的，從材質做工到銷售都動動心思只要你付出了就會得到好的回報。