在現在這個時代要打造連鎖體系的首要條件就是在於產品質量，服務理念，銷售宗旨，售後保障，實事求是的做產品，讓產品從多方面認知，其次就是就地取材，銷售部門一定要耳聽八方眼觀六路，做的真實做產品，情緣真服務，售後保障當然也是第一位，儘量滿足客戶需求

一、有自己特色的商業模式

二、搭建有理想的實戰團隊

三、初始資金投入

四、管理運營體系支撐

五、人才儲備

在有好的產品前提下，設計出一個好的模式，然後可以透過賣這個模式賺錢也可以吸引加盟達到連鎖效果，當然模式的設計需要考慮很多方面比如您是賣什麼的，您的產品有什麼核心競爭力，您有什麼引流產品等

中國市場大，“千城萬店”做連鎖加盟，的確是做大做強最好方式。但要實現這個目標，絕非易事。有幾個前提——

第一，產品（或服務）要獨特，有核心競爭力，還要反覆打磨，使品質絕對過硬，從形象到細節，實現高度的標準化；

第二，“樣板市場快不得，全國市場慢不得”，在展開招商前，自己得化心力做做樣板店，把樣板市場闖出來，積累問題與經驗；

第三，團隊是關鍵，得建立一支能打硬仗的地推隊伍，具有很強執行力，指哪打哪，打哪贏哪。

有這個基礎了，我們可往“千城萬店”方向努力，但同樣要恪守幾個原則——

一，以點帶面，點面結合。建立一套完整的市場體系，重點圍繞珠三角、長三角、京津塘，以及省會城市和計劃單列市做佈局，每個區域要有重點，起到示範與樣板作用。

二，義利合一，先利他再利己。前期加盟連鎖店一定得盈利賺錢，才能吸引更多人參與。當局面開啟後，一定要嚴格管理，及時淘汰那些不合格店面。

三，數而有據，技術驅動。一定要有大資料採集分析系統，同時充分利用網際網路的特點，實現所有店面的技術驅動，線上線下融合發展。

很多商家都想做連鎖體系，連鎖最早在美國出現，麥當勞系統就是最初的連鎖模式，我覺得想要打造千城萬店的連鎖體系，應該首先對連鎖的由來、連鎖的形式、連鎖的盈利點做個簡單的瞭解，再決定是否要做，或者結合自己所處的行業做成什麼形式的連鎖，怎麼推進連鎖系統的構建，專業的連鎖諮詢不會告訴你怎麼做，而是會告訴你原理是什麼？你的品牌是否可以去做連鎖。

有人認為發展連鎖經營是一種經營創新，其實連鎖是一種企業組織形式的創新。

2、企業結構的重組、創新，比如原來是獨家經營，現在要建立城市配送中心，原來是培養好店長就可以，現在是要要培養有區域管理能力的督導。企業購、銷、調、存全面要進行調整。

3、新的商商關係、工商關係和企業內部各環節的調整和建立。

連鎖本質上和公司開分公司和分店有類似之處，不存在行業的侷限性，實質上就是建立起自身品牌的生產、管理、服務、操作標準、執行流程，可以複製和複製到別的店面應用。

連鎖的首要前提是自身店面已經打通盈利模型，實現從後端到前端的供應鏈、裝置、人員、店面vi si的全端可複製，並已經具備一支可指導連鎖店面的督導運營團隊。

連鎖經營必須具備六大必備條件：

1、經營管理可以工程化，經營過程能夠定量的標準和步驟，所有的涉及經濟的、技術的、管理的、成本的、質量的、市場的、社會的、過去和未來的都要考慮周全；

2、核心稟賦，同質化產品很難留住老顧客，連鎖經營企業要有自己的核心壁壘，比如小肥羊建立了原料供應地錫林郭勒大草原；

3、人力資源的開發與儲備，人才是企業根本，必須建立一支強有力的服務團隊，龐大的連鎖體系絕不容許執行斷層和扭曲，事關整個連鎖系統的生存安全；

4、銷售渠道的成熟度，連鎖經營的優勢之一是流通領域的通暢

5、價值鏈瓶頸下移，這是指行業的瓶頸，分析行業情況，如果當前欲入的行業處於買方市場而不是賣方市場，就可以做連鎖經營，否則無此必要。

6、關係渠道，我國各省市的法律法規政策還不盡相同，所以最好諮詢當地的管理部門，有政府關係的協調，特別是跨地區的，跨省市的。對於分店的申請、設立、選址、採購、稅收等事項都會事半功倍。

在鉑安和客戶溝透過程中，發現連鎖模式吸引了很多人，看中的基本上都是覺得很賺錢，可以借別人的錢開更多的店面，可以講單店經營發展成連鎖經營，成為可以傳承的家族品牌，重點有的人還可以拿到國家專案。

比如我接觸過的王先生，他原先做小餐飲店，他對連鎖的理解就是很簡單邀約幾個夥伴就可以了，然後管好這幾個夥伴，然後讓夥伴再去發展幾個夥伴，這樣倍增下去就可以了，你等著拿錢就可以了。這裡鉑安提醒大家注意以下幾個問題：

1、端正連鎖動機，永遠不要想著借雞生蛋，世界上沒有不勞而獲的事情。

2、不要盲目跟風，比如一段時間茶飲很火爆，就一窩蜂的去做茶飲，結果是運氣好的花了大價錢搶到一個商場的鋪位，運氣不好的連鋪位都找不到，加盟商紛紛退費。

3、要有專業知識，比如你做了連鎖總部後，有沒有風控意識，有沒有選址資源，有沒有最佳化供應鏈渠道，有沒有搭建起自己的連鎖人才梯隊。

4、有沒有企業家的戰略眼光和格局。

5、有成熟的人脈資源網路，可以快速推進。

1、直營連鎖

連鎖店由總部全資開設，總部對各個分店經營管理負責。經營的產品、進貨渠道、價格標準、配送管理、形象設計等都是統一管理、統一經營核算，統負盈虧。透過經營渠道的拓展從消費者手裡獲取利潤。

2、特許連鎖

即由擁有技術和管理經驗的總部在擁有國家特許經營資質以後，契約的形式締結加盟店，指導傳授加盟門店各項經營的技術經驗，並收取一定比例的加盟金和管理費，幫助加盟店快速運作從中獲利。

3、自由連鎖

自願加入連鎖體系，商品所有權是屬於加盟主，而運作技術及商店品牌則歸總部持有，自由連鎖加盟體系的運作雖維繫在各個加盟店對“命運共同體”認同所產生的團結力量上，同時也保持對加盟店對自主性的運作，所以兩者的關係更重視溝通以達到目標一致。

一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段:招商策劃-資訊的收集-雙方接觸-洽談-簽約-專案籌建-建成投產（開業）。

1、招商策劃方案要有明確的目標和要求，保證招商策劃收到預期的效果

比如策劃一場招商引資專案洽談會，我們首先定出目標：籤多少意向？推出幾個連鎖招商專案？引進多少資產等

2、招商策劃要有戰備高度，縱觀全域性，立足長遠

招商策劃要有戰備高度，縱觀全域性，立足長遠，本次策劃結束，同時又蘊藏著下次策劃活動的開始，指招商策劃連續不斷，影響深遠。

要了解區域、省、市和本地區的中長期和一致性，避免招商過程中的短期行為，總點招商區域、招商策劃要做好短期和長遠、區域性和全域性的關係，要明確各個時間段重點的招商區域、招商地區

3、招商要知己知彼，把握優勢

商場如戰場，知己知彼百戰不殆，我們要熟知我方優勢，我方對彼方的吸引力，也要了解彼方的需求，比如我方的政策優勢、環境優勢、人才優勢、市場優勢等，彼方想要的如果預算多少？重點關注是什麼？

4、招商要把握先機，適度超前。

回答這個問題前，我們可以看看連鎖經營發展的歷史和當下的現狀。

“千城萬店”是無數連鎖企業想達到的目標，夢想是豐滿的，現實往往是骨感的。目前國內達到千城萬店的連鎖基本也都是行業內的領導品牌了!筆者見過最多的就是很多企業發展幾十家店，上百家店不難，但是想往更高臺階去發展就比較困難了。首先是企業運營體系跟不上，人員跟不上，跨區域管理比較困難！連鎖經營這種商業模式，最早從國外引入，早期麥當勞，肯德基，沃爾瑪等巨頭進入中國，引起國內一陣連鎖風潮，像國美，蘇寧等都是從那時候開始起步，藉著連鎖經營，迅速擴張市場，遍佈全國，可以說家電行業帶領了國內連鎖經營的啟蒙。

從連鎖發展的市場來看，近幾年又是一陣相當的風潮，隨著網際網路的紅利消失，更多的投資者又將目光轉移到線下實體產業，而連鎖經營作為線下實體店發展的最好的模式，又將迎來一陣全面的發展，近幾年的茶飲業，餐飲業，母嬰行業，醫美行業等，各大小連鎖企業迅猛發展，大有席捲全國之勢，加上海底撈這樣的老牌連鎖餐飲企業，瑞幸咖啡這樣的新銳連鎖企業紛紛上市，吸引無數創業者進入連鎖領域發展。

我們先來看看連鎖企業發展的過程和連鎖體系的幾個板塊內容；

一、連鎖企業發展具體來講有幾個階段：

單店經營

模式複製

特許加盟

品牌授權

這是連鎖企業從小做到大的階段，每個階段都會對應著相對應的核心內容和工作。

二、連鎖體系的板塊內容：

戰略和商業模式設計

明白以上兩大內容之後，可以對應著尋找每個階段連鎖企業所對應的核心工作重點。

創業初期，第一重要的事，肯定是做好單店的盈利，從品牌定位，商品和服務選擇，選址建店開店，營銷集客，首批核心團隊打造，財務模型，投資模型等幾大方面，打造你的單店盈利模式，通俗的講就是你這個店是這麼賺錢的。這就是單店經營階段。

模式複製和特許加盟階段，當單店盈利已經做的很好了，可以考慮複製擴張了，有的人會繼續開直營店，也有的會考慮做加盟，兩種方式都可以，各有利弊，看創始人這麼選擇，這個時候的核心就是打造連鎖企業標準化運營系統，從總部到終端門店，梳理一套流程和操作規範，只有這樣才能保證複製出去的新店或加盟店能按照總部的要求來執行，這也是連鎖企業執行落地上最核心的內容。

同時建立企業的訓練系統和督導系統，這是保證企業的人才複製培養。建立人才蓄水池子，是連鎖企業實現千城萬店的後備保障。舉例;蘇寧在2003年就進行“1200店長工程”建設，說白了就是培訓1200名優秀店長，打造連鎖企業黃埔軍校。後來蘇寧發展到全國後，這一批人都成了核心關鍵崗位的負責人。督導系統是保證運營標準化體系的落地執行。

標準化系統，訓練系統，督導系統構成連鎖體系的三大核心板塊。

品牌授權階段，當連鎖門店國內知名或有一定的門店數量後，就可以進行品牌授權，這時候是無數人求著你加盟，不是主動的去發展加盟商了，就叫品牌授權。大家應該見過很多華為的線下門店，都是寫的華為品牌授權店，而不是華為加盟店。到這個階段基本就已經能夠達到“千城萬店”的目標了。

最後到了發展到一定程度，就要根據時代的發展進行變革，可以參考國美，蘇寧的發展歷史，看看連鎖發展的程序。到了最後一定是平臺思維，平臺模式，打造屬於自己的連鎖生態。到了這個階段，就恭喜你，已經是國內成功的商業大佬了，指點江山，激揚文字了。

連鎖體系打造非一朝一夕，需要下大功夫，選準一個行業，慢慢進入，現狀一兩年發展幾千家店的企業也是非常的多，機會無限，就看怎麼玩了。祝您早日實現千城萬店的偉大夢想。

這個不能一概而論，專業的人做專業的事，大部分實體都不該尋求這個經營思路，如果確實需要的，建議向專業公司諮詢，策劃具體的行動措施，根據企業的產品特點和客戶群分佈來謀劃。

一生二，二生三，三生萬物！相信品牌的力量，透過品牌營銷輔之以強大的銷售團隊，穩紮穩打，採用渠道創新的模式，全力以赴，打造千城萬店的連鎖體系！

第一，企業底子好，產品在本行業內要有影響力。在現在這個更新換代如此快的社會，只有你的企業底子足夠好，產品的更新換代才能跟得上時代的進步，只有跟上了時代的進步，才有可能長時間站穩腳跟。

第二，產品受眾廣泛，不能受地域等條件限制。不管是企業直營也好，還是找加盟也罷，最終的受眾群體，都是當地的消費者，只有你的產品能讓消費者喜歡，有了大範圍的使用者基礎，才能有千城萬店的前提。咱們舉個例子說，如果你的產品是皮筏艇，你想在內陸開個店賣，豈不是虧的血本無歸，只有快餐店、潮牌衣服、家居建材這種，放到哪個城市他都需要的產品，才有可能做到千城萬店。

第三，品牌影響力。你有了產品，有了潛在的消費者群體，你下一步要做的，就是宣傳品牌。現在的品牌影響力構建，已經從冠名節目、明星代言等方式，慢慢開始轉變為了小影片宣傳、網紅帶貨等網路自媒體宣傳方式，宣傳方式是越來越接地氣了。你找幾個好的主播，拍幾個小影片，獲得的流量絕對不比冠名個綜藝少。尤其是那些創業階段，請不起大明星，冠不起名的品牌，想短期爆火，透過自媒體打造品牌影響力，是比較不錯的選擇，比如前陣子一點點等網紅奶茶，不就是靠抖音同款火起來的嗎。

第四，資金鍊充足且穩定。這一點可能會有朋友會有問題：我作為上游企業，有了好的產品，自然會有人掏錢來加盟我，這加盟費都是白賺的錢，再加上加盟後的進貨費用和利潤，運營起來完全不費力氣，為什麼會有資金鍊的要求呢？其實，做千城連鎖的費用非常高，即使是有代理商的加盟費，也只能是緩解一時，並不能解決根本問題。仔細核算一下，運營前，要投資人力物力研發產品，有產品的研發成本，有了產品，要配備相應人員開拓市場，有相應的經營成本，宣傳品牌，找個明星就得花個大頭，做回活動就得出點人力物力，所以加盟費用能均攤這部分費用就很不錯了，現在經濟壓力大，廠家如果不給代理商一點開業支援，代理商也很難做，這又是一部分費用，雖然不需要上游企業負責代理商的運營日常，但是，他光是運營這些代理商，也是要跑前跑後的，成本很高的，如果沒有充足的資金鍊，是不可能同時維護很多地區的代理商的，設想一下，如果你最近手頭緊，廠子暫時停產了一週，之前是你自己賣還好說，但現在你手底下有了千百家代理商們，他們要怎麼活呢？所以，資金流的充足且穩定也是至關重要的。

第五，產品的高溢價和極為精準的利潤點把控。這一點其實應該放在產品裡面，但是卻很有必要單獨拎出來講一講，為什麼呢？主要兩方面因素，第一是消費者，目前，最能迎合消費者的產品，必須是物美價廉，價效比極高，因為現在經濟壓力大，你弄太貴的，消費者買的就少，你就沒有多少流水，像這種加盟店，沒有流水的後果就是上游企業和經營成本的雙重壓力，所以流水非常重要。第二就是店鋪的成本，這部分成本，並不是簡單的人工+材料，而是上游企業成本、企業與代理商間的後勤服務團隊成本、店面的人工材料房租、和當地的宣傳費用等等一系列成本，這還只是成本，沒有包括利潤呢。於是這非常重要的兩點就構成了各種矛盾：賣的貴了沒人要，賣便宜了賠錢，別人一杯奶茶賣10塊掙錢，但是你一杯奶茶賣10塊就是賠錢的，如何找到中間的平衡點，至關重要！而只有那些產品溢價高，客戶即使買貴了也不覺得虧的產品，才比較容易把控利潤點，才有可能做的更好。

最後，就是銷售體系、開店時機等等輔助要素了，大家可以觀察一下，凡是做的好的連鎖，必定會有上面這麼幾個特點。