亞馬遜新手如何做跨境電商？你好，很高興回答這個問題。我是14年開始亞馬遜創業的，當初也是從小白開始，踩過坑，走過彎路，摸爬滾打，才總結出很多寶貴的經驗。如今願意用我的經驗來幫助更多的新夥伴少走一些彎路。亞馬遜新手如何做跨境電商呢？

對於新手來說，第一步就是要去學習，學習平臺的運營規則和運營技巧，熟悉平臺的基礎操作，瞭解平臺對於賣家的要求。只有把這些基礎的知識打紮實了，我們在做運營的時候才能避免踩到很多的紅線，才能少走一些彎路，少踩一些坑。

第二步我們需要充分發掘身邊的資源，是否有一些資源上的優勢能夠充分利用。比如我自己剛開始創業的時候，有親戚是做工廠的，我去工廠駐廠學習，得到了很多產品資源上的幫助。自己運營起來就會有保障的，因此新手要學會整合身邊的資源。

第三步根據資源選擇合適的產品，產品的選擇對於亞馬遜創業來說是重中之重，只有選擇了合適的產品，我們才能找到運營的方向。而產品的選擇需要結合自身的優勢和資源，根據資源選擇合適的產品。

第四步我們需要學習亞馬遜的運營技巧，熟悉後臺的每個模組的資料分析，廣告的一些運營策略和方法，這些可以保障我們能夠儘量做到精細化運營，能夠很好的控制好我們的投入產出比，這也是決定我們最後能否賺到錢的關鍵點。

亞馬遜適合有相關經驗的入駐，投入的成本比較高，但是利潤也是很可觀的。 shopee適合新手操作，就算是你沒有電商經驗也沒有問題，利潤基本在兩三個月達到5000左右，高的肯定有，這是說的平均值。我覺得蝦皮相對更好一點

亞馬遜給經驗豐富的電商賣家和新手賣家提供了良好的產品銷售平臺。賣家在該平臺上銷售產品，需要學習的東西很多。本文將盤點每位亞馬遜賣家都需要知道的24個基本常識。

關於建立產品listing、運營亞馬遜業務，賣家需要知道：

1、建立賬號

在註冊亞馬遜賬號時，賣家需要向亞馬遜提供一些資訊，包括：

•信用卡

•電話號碼

•公司註冊詳情

•主要的聯絡人資訊

•公司所有人資訊

•銀行賬號資訊

2、個人賬號還是企業賬號？

如果你沒有建立公司，那麼也可以註冊個人賬號，賣家所需提供的資訊也將根據賬號型別不同而不同。

3、申請專業賣家計劃

對於那些每月產品銷量超過30件的賣家來說，專業賣家計劃費用將比個人賣家計劃更優惠，而且賣家還可以享受更多功能。在英國，專業賣家計劃費用是每個月25英鎊。

4、建立產品listing

建立產品listing的過程相對簡單，賣家所需的是填寫產品標識碼，包括UPC、GTIN或ASIN（亞馬遜標準識別號碼）。再輸入物流細節、價格以及想要提供的庫存數量即可。賣家可以使用產品標識碼搜尋產品所在的品類目錄，或者進行關鍵詞搜尋。

大多數產品都在品類目錄中，但如果某個產品不在品類目錄中，那麼你就需要建立一個產品listing。

記住，一條出彩的Listing可以極大的提高轉化率，所以務必要煉造出一身紮實的運營功底！

5、批次上傳listing及亞馬遜工具

隨著賣家業務不斷髮展，所銷售的產品數量增加，賣家在管理產品listing方面就需要減少手動流程。你可以在亞馬遜賣家中心控制面板中找到各種亞馬遜工具，它們可以幫助你輕鬆實現listing批次上傳和編輯。此外，賣家也可以使用一些第三方工具。

在賣方中心，還有一些工具可以幫你分析銷售情況，協助會計核算，併為你提供市場趨勢引導。

6、Sponsored Products廣告

當你開始在亞馬遜銷售產品時，Sponsored Products廣告或許能幫你獲得早期銷售額。它很像Google Adwords，賣家可以為關鍵詞付費和出價，並突出你所出售的產品。

7、回覆消費者郵件

亞馬遜非常重視第三方賣家提供良好的客服體驗，其中就要求第三方賣家要認真對待每一個電子郵件，並快速回應。亞馬遜讓賣家有24小時來處理問題，如果一天內沒有迴應，那麼賣家表現就會出現汙點。

8、銷售自有品牌

私有品牌可以幫助賣家脫穎而出，並吸引買家。如果賣家銷售的是自己製造的獨特產品，那麼可能需要製作自己的品類目錄，並提供產品詳情。

9、亞馬遜Handmade平臺

如果賣家對工藝品特別感興趣，那麼可以使用Amazon Homemade平臺，它專注銷售手工製作產品和手工藝用品。

10、亞馬遜B2B平臺Amazon Business

B2B賣家也可以嘗試亞馬遜Amazon Business，該平臺專門針對有特定需求的企業和機構買家。

*小貼士：當涉及給所售產品歸類時，特別是如果你銷售的是自己品牌或自己生產的獨特產品時，賣家需要有一個獨特的產品標識（ASIN、GTIN或條形碼等）。但賣家也要記住，Barcodestalk是亞馬遜唯一認可的官方條形碼供應商，主要是GS1條形碼，而且未能使用正確產品標識碼的賣家可能會受到亞馬遜的處罰。

關於贏得Buy Box賣家要知道：

11、什麼是Buy Box？

亞馬遜Buy Box（黃金購物車）可以讓賣家的銷售額提高，特別是在多名賣家出售相同的產品時。如果你贏得了Buy Box亞馬遜就會將你排在銷售同種產品的賣家名單首位，大部分時間買家都會接受推薦。

12、能幫你贏得Buy Box的因素

目前仍然不知道贏得Buy Box的演算法是什麼，但如果賣家表現良好，隨著時間的推移，購買體驗令人滿意，投訴率低等，都是贏得Buy Box的關鍵因素。亞馬遜會保護消費者在平臺上所獲得的購物體驗，並希望第三方賣家也能保證提供最好的服務。此外，有歷史銷售記錄以及充足的庫存也很有幫助，同時價格也很重要。使用FBA發貨也更有可能獲得黃金購物車。

13、確保產品價格合適

正如之前所描述，決定賣家能否贏得Buy Box的關鍵因素之一是你所售產品的價格。一個常見的誤解是亞馬遜會將Buy Box給產品售價最低的賣家，但事實並非如此。如果你的產品售價最低，但是評級非常差，那麼亞馬遜將不會給你黃金購物車。

14、引進重新定價工具

亞馬遜定價可以從兩個方面入手，首先是科學和資料驅動方法，幫助你理解市場可以承受的價格，以及是否有充足的利潤。之後，賣家就要根據市場趨勢監控並修改定價，這就是重新定價。

重新定價工具可以隨時瞭解亞馬遜的價格，並在必要時修正你的價格，達到與其他賣家匹敵的價格。賣家需要做就是設定願意出售的最低價格就行了。

*小貼士：避免價格戰，當你急於贏得Buy Box時，不要試圖忘記業務基礎。你或許想削弱競爭對手並獲得優勢，但請記住自己利潤率和盈利能力。如果你在每次銷售中都虧本，那麼就算贏得Buy Box，也是得不償失。

透過FBA發貨，賣家需要知道：

15、什麼是FBA？

亞馬遜擁有令人驚歎的倉庫和物流服務網路。賣家只需要將產品寄送到亞馬遜倉庫，亞馬遜就會處理後續的產品發貨問題。

16、亞馬遜Prime

亞馬遜FBA的最大優勢在於，FBA發貨的產品有Prime標誌，可供Prime會員購買。亞馬遜總銷售額中，Prime會員貢獻的銷售額約佔了30%。他們會支付年費並獲得快速交付，賣家透過FBA發貨可以接觸這一非常具有粘性、忠誠的消費者。

*小貼士：不可避免的是，在任何倉庫中，都有可能出現貨物損壞或丟失的情況。 隨著亞馬遜在眾多物流中心規模的擴大，產品庫存被遺忘或弄髒的情況並不令人意外。跟蹤庫存是賣家的責任和日常工作。要獲得庫存產品損壞或丟失退款，賣家需要製作報告並向亞馬遜索賠，平臺不會自動執行此操作。賣家可以在賣家中心找到相關連結。

關於國際銷售，賣家需要知道：

亞馬遜是一個全球電商平臺，它給賣家提供了出售產品給全球各地消費者的機會。 不同站點挑戰也不同，包括語言和不同的貨幣等。

17、銷售產品到歐洲

如果賣家有亞馬遜英國站賬號，那麼就可以在亞馬遜各歐洲站點上自動銷售產品，其中包括法國、德國、西班牙和義大利。賣家不需要在這些國家建立不同的賬號，甚至是使用不同的銀行賬號或地址。如果賣家打算透過自發貨銷售，則需要提供物流資訊，並及時將產品寄送給海外消費者。

18、FBA泛歐計劃

亞馬遜提供了FBA泛歐計劃，適合那些想以高效的方式銷售到歐盟市場的賣家。賣家可以將產品運送到單一亞馬遜物流中心，然後再根據潛在銷量分配產品庫存到不同的歐洲倉庫。這樣做的好處是賣家發貨一次就夠了，之後亞馬遜會處理物流，確保海外消費者能夠快速收到你的產品。

19、出售產品到美國

要在亞馬遜美國站上銷售，賣家需要建立一個獨立的亞馬遜賬號，需要使用單獨的電子郵件地址註冊，但賣家也可以使用註冊英國站時使用的所有其他資訊（包括銀行賬號）。有美國站賬號的賣家也可以在加拿大或墨西哥等站點銷售產品。

20、亞馬遜澳洲站上線

2017年年底，亞馬遜澳洲站上線，之後慢慢推出了FBA服務以及Prime會員服務。

21、亞馬遜日本站

亞馬遜日本站運營得很成功，同時，日本站能將英文翻譯成日文也讓賣家銷售產品變得更加簡單，這就意味著賣家可以使用熟悉的語言和文字管理產品銷售。

22、建立用於國際銷售的產品listing

亞馬遜讓賣家可以輕鬆管理產品listing，使用構建國際商品資訊（Build International Listings）工具將產品提供給各站點上的海外購物者。

由於亞馬遜是基於品類系統建立產品listing，因此賣家只需提供SKU的ASIN碼，並選擇想要銷售的站點，亞馬遜就將國際銷售的產品listing運輸細節與原有listing掛鉤。

23、處理國際退貨問題

亞馬遜賣家必須按照國內銷售相同的退貨條款，處理國際銷售產品退貨。但有時候，退貨的成本可能遠遠超過產品的價值。

24、在歐盟支付VAT稅

就目前而言，如果你從英國發貨，那麼就需要按照英國的規定繳納VAT稅。賣家的增值稅義務將反映你的商業情況。如果賣家使用FBA發貨並在其他需要繳交VAT稅的國家有庫存的話，那麼就需要根據當地規定支付VAT稅或銷售稅。賣家可以找第三方公司幫忙，同時亞馬遜也提供了相應的服務幫你交VAT稅，每個國家的服務費是400歐元。

很多新手賣家在成為亞馬遜賣家後會感到迷茫，不知道亞馬遜怎麼做，需要從哪些方面入手。其實，新賣家在入駐亞馬遜之前，要清楚如何做亞馬遜，怎麼做亞馬遜會更好，最重要的是店鋪定位，以及如何透過亞馬遜為消費者提供高品質的產品、高水準的服務，這是賣家需要思考

亞馬遜新賣家在運營店鋪時，涉及內容有很多，包括選擇自建或者跟賣、運營資金、選品、listing最佳化、品牌備案、站內外廣告、中差評處理等等。當然，在新賣家運營店鋪前，需要了解亞馬遜平臺的相關規則，在未來遇到問題時，能及時找出問題所在並及時解決。

一、亞馬遜賬號型別與註冊流程

賬號型別：亞馬遜新賣家需要了解亞馬遜的個人賣家賬號和專業賣家賬號，這是解決亞馬遜怎麼做過程中的一個環節，主要的區別在於賬號的許可權和費用不相同。其中，專業賣家賬號可以透過相關指標和價格搶佔購物車，而個人賣家則沒有。2.賬號註冊：亞馬遜對中國開放的全球站點有11個，包括最近剛上線的亞馬遜澳洲站，新賣家在開通站點賬號後即可將產品在相應站點銷售。3.注意事項：亞馬遜規定每位賣家只能擁有一個賬號，若新賣家想擁有多個賬號，一定要注意保持賬號註冊資訊和註冊環境（e69da5e887aa7a686964616f31333431356133電腦、網路、硬體等等）的獨立性，避免出現賬號關聯二、新賣家初期運營亞馬遜怎麼做？主要做哪些工作？新賣家在亞馬遜初期運營店鋪時，每天需要進行例行監控的指標有訂單數量、小紅旗、郵件、流量、feedback、review、跟賣資訊、關鍵詞搜尋排名變化等等。這裡選擇幾個主要方面選品：亞馬遜新賣家初期，需要投入一定的時間和精力選擇產品，選品對於新賣家後期的運營是很重要的listing:亞馬遜新賣家需要展示產品的優點和賣點，最佳化產品的標題、關鍵詞、描述和圖片等review:新賣家需要每天瞭解review、跟賣、流量、產品關鍵詞排名變化跟賣：亞馬遜是允許跟賣的，但是新賣家如果有註冊品牌，就需要關注自己的產品是否被跟賣，在發現被跟賣時，及時做相應的處理關鍵詞排名：新賣家透過產品關鍵詞的排名變化，瞭解流量和銷量的情況FBA：新賣家在亞馬遜銷售產品時，根據自己的情況選擇是做FBA發貨還是自發貨差評：亞馬遜新賣家在面對差評時，需要了解客戶留差評的原因，再與客戶取得聯絡，以誠懇友好的態度幫助客服解決問題站內廣告：對於亞馬遜怎麼做廣告投放，這需要亞馬遜新賣家根據具體情況投放站內廣告，提升產品的曝光率和點選率三、亞馬遜新賣家後期運營方向如何？亞馬遜新賣家在後期運營店鋪時，需要觀察競爭對手、分析與最佳化CPC廣告，處理售後郵件，跟進運營流程等等。因此，亞馬遜新賣家在運營初期考慮亞馬遜怎麼做時，需要做好日常運營工作，選擇適合自己且有市場潛力的產品進行銷售，並展示產品的賣點，在最佳化好listing的基礎上，適當投放站內廣告，提升產品的曝光量和轉化率，儘量處理好出現的中差評。

想要了解具體的，我可以教你，詳情私聊。

隨著一帶一路經濟體的提出和上海進博會的舉行，跨境電商也隨之進入我們的視野，目前跨境電商儼然成為一個風口。

很多人跟我說我不懂英文，能做跨境電商嘛？我的答案是，能。不懂英文，亞馬遜平臺為中國賣家提供全中文翻譯，所以不會英文和其他外語沒有關係。

亞馬遜的運營規則防關聯管控不同於國內的淘寶等電商平臺，淘寶同一個IP下操作多個店鋪是屢見不鮮的事，亞馬遜平臺上的很多大賣家都是這麼做的，但是亞馬遜是重產品輕店鋪的模式，防關聯是有嚴格把控機制的。

郵政包裹，海外倉儲，國內快遞，專線物流，國際快遞，基本包含做跨境電商的幾種物流形式可供賣家選擇。

Payonner美國支付企業 ，WF 英國支付企業 ，Pingpong國內企業，FCE歐洲企業等等，也有一些可以根據自己的站點自行選擇的。

有貨源，你就要考慮自己的產品適合哪個平臺？自己產品走什麼物流方式不會被海關扣 時效快 賣家不會退貨？ 我一直覺得是產品選擇平臺 而不是賣家選擇平臺...

沒有貨源怎麼辦？ 找供應商？ 1688拿貨？ 都可以，前提是你要先了解平臺的規則然後去找適合這個平臺的產品 不要盲目的自己覺得那個好，自己覺得哪個產品特別適合這個平臺。

新手做亞馬遜其實第一步就是先要把店鋪註冊成功，因為很多新手並不能很完美的把店鋪註冊好。很多資料填寫不會，二審處理等不會。然後就是選品，三分靠運營，七分靠選品。選品至關重要。接下來就是做好產品編輯，做好最佳化。出單後做好客戶跟蹤和客戶服務。

新手做跨境電商應該注意幾個問題：

1英文:很多人問我我不懂英文，能做跨境電商嘛？我的答案是，能。世上無難事，只怕有些人，沒有什麼事情是不能做的，當然也沒有什麼事情是輕易就能做成功的，不懂英文有很多輔助工具可以幫助你，但是你要付出比別人更多的努力才行。

2技術要求：如何選擇平臺，如何選擇貨源，如何找到爆品。。。等等等等，後面分享給大家一一介紹。

3店鋪關聯：Amazon的運營規則防關聯管控不同於國內某寶，某寶同一個IP下操作多個店鋪是屢見不鮮的事，很多大的賣家都是這麼做的，但是Amazon是重產品輕店鋪的模式，防關聯是有嚴格把控機制的。

4物流：郵政包裹，海外倉儲，國內快遞，專線物流，國際快遞，基本包含做跨境電商的幾種物流形式，後面給大家做詳細講解各種物流優缺點。

5支付方式：Payonner美國支付企業 ，WF 英國支付企業 ，Pingpong國內企業，FCE歐洲企業等等，也有一些可以根據自己的站點自行選擇。

6店鋪規則： 有貨源，你就要考慮自己的產品適合哪個平臺？自己產品走什麼物流方式不會被海關扣 時效快 賣家不會退貨？ 我一直覺得是產品選擇平臺 而不是賣家選擇平臺...

7，沒有貨源：怎麼辦？ 招供應商？ 1688拿貨？ 都可以，前提是你要先了解平臺的規則然後去找適合這個平臺的產品 不要盲目的自己覺得那個好 自己覺得哪個產品特別適合這個平臺。

1:親，我也是從小白開始做的，我剛開始自己花了一年時間都在各種摸索，最後還虧了不少，主要就是選品和倉儲這塊沒弄好，後來找了個師傅手把手帶我才慢慢好起來！

2:建議親先不要盲目的去鋪貨或選品，最好找個師傅先帶你一下，不然自己摸索很費時間，要先了解清楚亞馬遜平臺的規則以及招商要求，現在全球店不錯，先準備一個有一般納稅人資質的營業執照。法人身份證。

3:最主要選品，選品儘量結合自身周邊的資源選，(因為後期備貨廠家的支援很重要)新手不要去選3c，服裝，大類目，選一些實用性強，功能不多的最好！不過選品也要看每個國家站點情況分析來選！

4:其次上新注意圖片詳情品牌都不能抄襲別人的，被發現直接被下架

再次物流倉儲備貨，看你產品銷售情況。以及物流費用，包裝都是非常關鍵的！

亞馬遜正在穩步加強其在電商領域的領先地位。越來越多的製造商和賣家透過亞馬遜銷售產品，以挖掘其中巨大的銷售潛力。日益激烈的競爭迫使亞馬遜銷售人員更多地將亞馬遜作為一種營銷渠道。

亞馬遜的營銷方法有三大類：亞馬遜SEO、亞馬遜廣告和外部營銷措施。

亞馬遜SEO：最佳化關鍵詞和產品頁面效能，提高在亞馬遜搜尋中的自然排名。大多數亞馬遜SEO措施是免費的。

亞馬遜廣告：各種形式的亞馬遜廣告和促銷活動都可以用來推廣品牌或個人產品。亞馬遜上的廣告通常是付費的。根據格式的不同，廣告直接在亞馬遜或其他網站、平臺上展示。

外部營銷措施：亞馬遜不直接提供、透過亞馬遜以外的渠道進行的付費和非付費營銷形式。

1. 亞馬遜SEO——讓搜尋結果排名靠前

SEO是網路營銷中廣為人知的方法之一。SEO有助於讓賣家的產品在特定關鍵詞的搜尋結果中儘可能顯示在靠前的位置。如今，直接在亞馬遜上搜索產品比在谷歌上要多。這使得亞馬遜成為網際網路上排名第一的產品搜尋引擎。

確保產品在亞馬遜排名靠前尤為關鍵。因此，SEO是亞馬遜營銷戰略中最基本的要素之一。

以下是影響亞馬遜排名的關鍵因素。

1.1 關鍵詞：基礎發掘與合理佈局

發掘和選擇產品的最佳關鍵詞是SEO的核心。一旦所有相關的關鍵詞都被挖掘出來並分配給產品，就可以在大部分的搜尋結果頁面上顯示產品。產品就能被更多人看見。

在產品中正確放置關鍵詞對排名來說同樣重要。透過深入的測試，營銷人員發現在產品排名中最重要的關鍵詞是標題(title)中的關鍵詞，其次是一般關鍵詞(generic keyword)，也叫“搜尋詞”(search term)。一般關鍵詞是在賣家後臺輸入的，不會出現在產品頁面上。

接著是產品屬性/要點(attribute/bullet point)和描述(description)中的關鍵詞。重複關鍵詞不會帶來更多好處，因此也沒有必要，可以把空間留給其他不同的關鍵詞。

賣家可以使用亞馬遜關鍵詞發掘工具進行關鍵詞的發掘。

在後端輸入“一般關鍵詞”時要注意：如果超過249個位元組（包括空格和標點符號），亞馬遜將忽略它們。（注：印度站限制為200個位元組，日本站為 500個位元組）

關鍵詞搜尋權重排序為Title＞Bullet Point＞Search Term＞Description的順序。

亞馬遜無貨源跨境電商是目前比較火的一個模式，相信很多人都不是很瞭解，都是認為跨境一定是要懂得英語，所以很多人都過不了，但是為什麼那麼多人都都不會英語，但是恰巧有很多人願意去做，那是因為當你真正接觸到這一行的時候，也許並沒有你想象的那麼難，只需要一個ERP管理就行了，所以說這就是為什麼那麼多人去做的原因。

工具/原料

電腦，獨立IP，郵箱

ERP管理系統

公司營業執照和雙幣信用卡

注意事項一：註冊事項

一定是乾淨的郵箱地址，營業執照，乾淨的VISA信用卡，為什麼都必須是乾淨的？因為亞馬遜之允許一人開一個店鋪，畢竟平臺是比較重客戶輕賣家的。一旦失誤，註冊的這一套資料全廢，一定要注意

注意事項二：能不自己註冊就不要自己去註冊

為什麼這麼說，因為亞馬遜有兩種註冊方式，一種自注冊，一種招商經理註冊，因為自注冊有很大的機率註冊不同，一旦不透過你辛苦整理好的資料全部沒有用了，所以最好是找招商經理去註冊，這是亞馬遜內部人員的推薦，透過率會更大。

注意事項三：不要遲發貨和超前發貨

這個是對你自己的店鋪運營的問題，為什麼不能遲發貨，一旦你遲發貨，亞馬遜平臺會認為你是一位不講信用的人，逐步會對你的店鋪進行處理，這樣就得不償失，其此就是超前發貨，那就是你提示已經發貨，但是亞馬遜物流追蹤系統卻沒有，這就屬於超前發貨，對店鋪照樣有影響。

注意事項五：選品的問題

作為新手一定要細心經營自己的店鋪，如果你想打造自己的精品店鋪，不要三天打魚兩天曬網，對於目前亞馬遜賣家來說，產品一定要好，畢竟是產品為王的時代，精確的選品一定要總結好，總結起來就是三高二低：高利潤、高需求高質量、低價格，低售後。

注意事項六：多多最佳化自己Listing

Listing指的就是一個產品的頁面，這個是比較重要的，包括標題和描述，關鍵詞，這些都是比較要最佳化的，多多最佳化自己的標題和關鍵詞，這才是重中之重。

簡單來說呢亞馬遜無貨源模式就是在亞馬遜平臺上開一個店鋪，選取一些商品加價出售，我們公司有ERP系統是用來幫助提高店鋪管理效率，減少工作量，沒有任何基礎的小白都可以學會， 我們有專業的培訓老師一對一的實操培訓，從開店，選品，最佳化，訂單處理等全方面的培訓，包教包會，所以新手也不要擔心哦

亞馬遜新手做跨境電商，不能腦門一熱就盲目的去做，亞馬遜的操作門檻相比較速賣通，蝦皮，ebay等跨境電商平臺還是相對高些，新手去做的話，還是要先準備一下。先儲備下亞馬遜的基礎知識，比如說入駐要求，選品方法，產品上架方法，FBA發貨和自發貨，產品貼標，空派和海運，做CPC廣告等，還要分析下自己是不是有選品或者貨源優勢，是不是有資金週轉，是不是有持續的學習能力？

亞馬遜平臺是一個講究精品運營的平臺，產品不在多在精，選出幾個爆款就很不錯了。

不打無準備之仗，做好預算，做好知識儲備，感覺各方面條件成熟的情況下可以去做了。儘量的規避風險，獲取最大利益。

亞馬遜跨境電商好做嗎？亞馬遜入門基礎教程之（一）

基礎：

1.跨境電商好不好做，哪些人非常有潛力？

好不好做看個人。有三種人非常有潛力：淘寶天貓賣家、傳統外貿企業轉型、有貨源的人。

2.準備做跨境電商了，需要做哪些準備？

營業執照、雙幣信用卡、一臺電腦一根網線、一套ERP採集系統。就可以開始你的跨境之旅。

3.做亞馬遜有哪些優勢？

成本低利潤高、不需要客服和美工、銷量不展示、留評率低、市場大競爭小。

4.亞馬遜有哪些站點？

北美站：美國、加拿大、墨西哥

歐洲站：英國、法國、西班牙、義大利

日本站：日本

澳洲站：澳洲

印度站：印度

5.不懂英語是否可以做亞馬遜？

可以。有很多線上翻譯軟體，不懂可以翻譯。另外在回覆郵件時有各種模板。而且亞馬遜整體頁面為全中文。

6.註冊帳號需要哪些資料？

企業營業執照、外幣信用卡、法人身份證。

7.個人賣家可以註冊亞馬遜嗎？

可以。可以透過個人註冊渠道註冊店鋪。

8.亞馬遜註冊方式有哪些？

個人銷售和專業銷售。也叫個人賣家計劃和專業賣家計劃。這兩種帳號都可以以個人資料入駐，也可以以公司資質入駐。

9.什麼是無貨源店鋪模式？

就是隻需要在其他電商平臺選一些精品、爆款以及新穎的產品，把它搬到我們的平臺上，翻譯成英文，圖片稍做修改再上傳上去，這樣就不用大量的資金壓著囤貨。而且我們的產品賣出去就可賺取利潤差價。

平臺方面：

1.亞馬遜平臺和國內電商的不同點

亞馬遜是打造產品的平臺，而國內是打造店鋪的。亞馬遜重產品輕店鋪，基於A9演算法，只要產品好，即可有銷量。

2.現在才做亞馬遜跨境電商，流量會不會很低沒人看？

這還是國內店鋪習慣，在國外在亞馬遜，跟國外人購物習慣有關，只要產品好介紹完善客戶喜歡，亞馬遜平臺就會把產品推薦給使用者，從而提高你的產品以及店鋪的曝光率。這與新店老店沒有關係。

3.那麼多的亞馬遜大型賣家，小賣家有什麼樣的生存空間？

換句話說我們研究一下什麼樣的賣家對亞馬遜最有價值，就能回答這個問題，官方回答是：能夠為客戶提供優質、多樣化產品的賣家更容易在亞馬遜上取得成功。

4.做跨境電商千萬不要賣的產品是什麼？

有三類：（1）書籍。因為DVD和VCD已經超負荷。（2）易腐爛的季節性產品。因為生命週期太短，不能保質。（3）運費昂貴的產品不要賣。因為我們賺取的是差價。

5.全球開店的流程是怎麼樣的？

（1）預審：透過www.amazon.cn提交預審資訊。透過率50%

（2）初審：提交獨立的B2C網站及產品資訊表格（50SKU）。透過率20%

（3）複審：預審和初審都是由亞馬遜中國團隊稽核，複審是由美國和英國團隊稽核。透過率80%

（6）上傳產品：將提交稽核的產品資訊上傳到亞馬遜後臺，並等待上線經理稽核

（7）上線稽核：上線經理對賣家上傳的產品資料做最後稽核，稽核透過之後，才會開放銷售許可權。稽核不符合要求會被要求修改，只有三次修改機會。透過率：70%

（8）上線銷售：透過

上線稽核之後，上線經理會幫賣家開啟銷售許可權，賬號即可正常銷售。整個稽核過程全部完成。

6.亞馬遜中FBA和FBM的區別

亞馬遜（FBA）亞馬遜配送模式：

亞馬遜配送，需要提前將貨物備貨至亞馬遜倉庫，店鋪出單後亞馬遜負責配送，京東商城的入倉的操作模式基本差不多，客戶體驗度高，速度快，但前期投入資金巨大，利潤盈利點較為緩慢，需要時間成型。

亞馬遜（FBM）自發貨模式：

自發貨是把亞馬遜作為銷售平臺，店鋪有客戶下單後，自己找國際物流公司，把貨物送到賣家手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發貨模式。前期投入成本較低對新手來比較友好。

7.產品上傳成功後，多久有流量？

一般是新品上架後一週是新品流量期。

8.利潤絕對值怎麼算？

利潤＝（亞馬遜售價-FBA費用-佣金）×匯率-產品進價-產品包裝費-產品運費。

9.跟賣具體指什麼？

亞馬遜上的listing不是屬於賣家的，而是屬於亞馬遜的。它不允許同一款產品出現多個詳情頁面，而是不同賣家或者供貨商的同一款產品公用一個詳情頁面。

產品方面：

1.選品有何知識要點？

（1）附加值較高。

（2）適合國際物流。

（3）體積小，適合國際快遞運輸。

（4）使用方便，操作簡單，售後服務簡單。

（5）產品不要違反法律法規，尤其是盜版和違禁。

2.選品時什麼產品都可以嗎？

最好避免以下6類產品：

（1）寵物用品（飽和）

（2）膏狀、液體、化學等危險品。

（3）帶有電池的產品（稽核比較嚴格）

（4）母嬰用品（要求提供CPC認證稽核）

（6）3G類產品，如手機殼、資料線等（此類產品競爭已經非常激烈）

3.做亞馬遜的注意事項？

（1）註冊亞馬遜店鋪必須找一臺沒有登入過亞馬遜的電腦與網路，否則店鋪會關聯。

（2）做好最佳化產品listing。

（3）產品標題帶有數字要用阿拉伯數字。

（4）跟賣，跟賣可以快速帶來訂單，但前期調查清楚產品是否註冊商標。

4.亞馬遜運營有哪些竅門？

九大原則：

（1）重量不能太重。

（2）市場容量不能太小。

（3）產品的利潤不能太低。

（4）要兼顧大小類目的排名。

（5）規避壟斷寡頭品牌的類目。

（7）排除敏感貨、危險品等品類。

（8）儘量不選季節性或節日性產品。

（9）儘量不選需要類目稽核的產品。

5.跨境電商各大站點熱賣品類是哪些？

美國站：電池、廚房餐廳用品、家居裝飾品、Golf相關、護膚相關等。

澳洲站：服飾鞋靴、家用電器、傢俱、園藝用品、消費電子類等。

日本站：雨具類、手電筒、小型傢俱、戶外裝備、學生用品、3c電子產品等。

歐洲站：家居生活類、戶外運動相關、美妝等。

6.健康穩定的店鋪通常會有哪些必備產品？

（1）引流款，是店鋪流量的基石。

（2）利潤款，在於店鋪定位

（3）爆款產品，主推款，做得好可以轉化為利潤款。

（4）活動款，是店鋪業績提升必備款。

（5）形象款，必不可少款。

7.如何打造跨境電商爆款？

打造高流量高轉化的listing要素：

（1）產品標題：品牌名+核心關鍵詞+產品名稱+型號+顏色/尺碼

（2）產品圖片：1張白底主圖+8張輔圖

（3）產品描述

（5）產品

（6）產品+頁面

（7）產品評級

8.亞馬遜運營可以刷單嗎？

千萬不要刷單，國內店鋪全靠刷單，才能有流量。可是亞馬遜平臺店鋪千萬不要搞刷單，一但亞馬遜檢測到就會被封店。

大型品牌產品不要賣，大牌產品最好拿到授權證明再做。跟賣之前一定要看清對方產品商標資訊進行查閱，確定無誤後再進行跟賣。

其他：

1.選品技巧不會怎麼辦？

一開始不會沒關係，可以嘗試跟風、跟賣、跟趨勢。

2.亞馬遜跨境電商創業適合哪些人群？

創業者：低成本，高效創業

大學生：想為父母減輕負擔

無業者：想找份穩定賺錢的工作

淘寶、拼多多店群、工作室：工作室轉型亞馬遜，增加利潤。

公司專案轉型：專案深度合作，複製招商體系

3.一套資料可以註冊多個店鋪嗎？

不可以，一套資料只能註冊一個亞馬遜店鋪，但是可以同時開始多個國家站點。

4.跨境電商貨源平臺有哪些？

（1）1688——跨境專供分類

（2）北極光——跨境電商供應鏈，一件代發

（3）好東西網——支援Amazon、eBay、wish平臺一件發貨

（4）出口易M2C供貨平臺——提供海外倉配送，一件代發

5.亞馬遜帳戶結算週期是多久？

亞馬遜(Amazon)平臺結算週期是14天，15:00之前發起提現。當天可以到賬，詳細可以檢視亞馬遜收款。

6.鋪貨是什麼？

鋪貨是大量的上傳產品。現在都用ERP可實現快速批次上傳。

7.ERP系統能做什麼？

從產品採集、選品、修改、翻譯、製作表格、上傳、訂單、物流等。

8.跨境電商五大引流渠道

（1）Facebook——每月活躍使用者23億

（2）Instagram——國外很火的社交平臺之一

（3）YouTube——影片分享網站　月使用者超過10億

（4）Tik Tok——抖音海外版，月活躍使用者超過8億

（5）Pinterest——圖片分享類社交網站

9.國外有哪些節日？

4月1號——復活節

5月份——母親節

6月17日——父親節

7月4日——美國獨立日

9月3日——美國勞動日

10月31日——萬聖節

11月——感恩節

12月25日——聖誕節

黑色星期五

網購星期一

　　今天和大家來聊一聊什麼是亞馬遜電商無貨源模式。今年年底是本人在亞馬遜打拼的第三個年頭，一路上有過很多心酸，到現在熬過去也算是小有成就。想分享一下我的心路歷程給想入行的朋友們一個參考，希望大家能少走彎路，少花冤枉錢投資。

　　

　　亞馬遜跨境電商平臺是一個全球性的電商交易平臺，其實和淘寶天貓京東一樣是一個電商平臺。不同的亞馬遜平臺是全球性的，淘寶天貓京東是國內的電商平臺。

　　

　　國內電商平臺發展到如今，參與的人數已經相當之多，處於飽和的狀態，想要再去從中分一杯羹就顯得非常困難。正是如此，更多的國內電商從業人員開始向著跨境電商平臺進軍

　　

　　亞馬遜無貨源模式就是建立在亞馬遜電商平臺的一種操作模式。

　　

　　簡單來說就是把國內電商平臺的產品採集過來，處理修改翻譯之後上傳到亞馬遜平臺進行出售的一種銷售模式，出單之後在國內電商平臺下單，聯絡物流傳送至國外購買者手中的一個過程。

　　

　　為什麼選擇亞馬遜跨境電商平臺？亞馬遜平臺優勢？

　　

　　1，亞馬遜的流量和成交量是居全球第一的。

　　

　　2，亞馬遜賣家數量較少，它的競爭力是相對較小的。

　　

　　3，亞馬遜的客戶群體幾乎都是白領階層和中高收入人群，都有購買實力，屬於優質買家，相對利潤更豐厚。

　　

　　4，亞馬遜的客戶幾乎都是自主下單完成購買。客服工作比較輕鬆，郵件率少，所以效率是很高的。

　　

　　5，亞馬遜是FBA倉庫，亞馬遜的客服會幫您處理顧客郵件，自動幫您發貨。我們只用開發和上傳產品即可，可提高工作效率。

　　

　　6，亞馬遜是沒有刊登數量限制的。

　　

　　亞馬遜無貨源模式優勢：

　　

　　產品成本：大家都知道，中國的製造業十分發達，且製造成本偏低，所以整體價格對比國外發達地區要低很多。其實這個優勢，在我們做國內市場的時候是不明顯的，因為買家和賣家同屬一個國境，但是做跨境電商，這個優勢就能讓我們脫穎而出，讓我們可以以更低的價格，獲得更多的流量和單量。

　　

　　匯率差：跨境電商主要的利潤點也在於此，比如我們做亞馬遜歐洲站，目前歐元兌人民幣的匯率在7.7左右。我們國內售價10人民幣的商品，在亞馬遜的售價可能就是10歐元起，其實在老外眼中也不高，但是換算成人民幣在77左右，減掉我們的採購和物流成本，利潤空間一般在40%-70%，還是非常可觀的。

　　

　　客戶群體：我們的客戶一般都來自歐美地區，客戶群體非常優質，消費能力強，並且不排斥中國的產品，只要我們採集銷售的產品符合歐美客戶需求，並且價格區間合理，客戶就會買單。

　　

　　門檻較低：亞馬遜無貨源模式，不需要較強的店鋪運營技術，也不需要較強的英語水平，藉助ERP作業系統即可完成大部分複雜且耗時的工作，簡化操作流程

　　

　　投資較小：亞馬遜免費註冊開店，無貨源模式也不用繳納保證金，無需囤貨，每個月只需繳納一定的店鋪租金即可，歐洲站每月25英鎊，北美站每月39.99美元。

　　

　　亞馬遜無貨源模式操作主要在於堅持，前期需要店鋪每天鋪貨，不要三天打魚兩天曬網，而且模式本身是可複製性的，也就是說，如果一個店鋪營業額可以做到一萬，那麼十個店鋪就可以做到十萬，這就是我們所說的店群。比較適合工作室或者公司經營。

　　

　　最近很多人問我做跨境電商無貨源模式能不能掙錢，其實大家都清楚的知道沒有什麼事情是可以不勞而獲的，即使是再簡單，成本再低的專案，如果你不好好經營指望著躺賺那你真的不適合做生意。仁者見仁、智者見智。最後祝願大家紅紅火火順風順水生意興隆！

　　

　　（來自一位轉型跨境電商人的經驗之談）

小白怎麼做跨境電子商務？

【Part 1.熟悉規則及操作】　　

在這部分需要實踐get的知識及技能中，以下4項是比較重要的：　　

1、準備入駐資料，註冊賣家賬號　　

2、單個Listing釋出及表格批次上傳　　

3、瞭解後臺資料及ODR績效指標含義　　

關聯封號如何避免？　　

亞馬遜只允許個人或公司擁有一個賣家賬號，同一份資料不能重複註冊使用，例如電腦、IP、信用卡、收款賬號等都不能重複，否則會引起賬號關聯，導致賬號被封，SO......我要舉起大喇叭，為小哥哥&小姐姐做個溫馨提示：註冊賬號時，準備專用的獨立電腦及IP，不要用公司電腦或公用wifi　

我該怎麼發貨呢，是否有必要用FBA？　　

建議把幾款主推產品發FBA，不僅提高你Listing排名及轉化率，方便搶佔buybox（黃金購物車），更重要的是保證你的賬號績效指標安全，因為.....自發貨用的小包E郵寶啊，遠沒你想的那麼穩定靠譜兒！

Q：歐洲站需要準備VAT（增值稅）嗎？

A：目前英國和德國銷售已經要求有VAT稅號，而且我認為，明擺著，收稅對於國家來說就等於賺錢嘛，所以法國、西班牙、義大利要求VAT也是早晚的事兒了

【Part 2.定位選品打造爆款】　　

跨境電商亞馬遜正值風口，賺老外兜裡的鈔票也不錯哦，只要搭建好基礎的運營框架，即可全自動賺錢24h不間斷引流、出單、不用你去發貨、無需客服值守

大家都敢砸錢，巧婦難為無米之炊，產品NB沒流量也沒卵用對吧後來我搞amazon（亞馬遜），發現，這麼搞hold不住啊！因為亞馬遜這個平臺太“純粹”了，是一個產品驅動型的平臺，所以關於選品及爆款打造呢，總結大概有6個模組

1、產品：產品的選擇並不是沒有根據的，不是隨便看到一款產品覺得不錯就上架，而是要根據店鋪的定位，及競品資料分析和市場調研進行選品　　

2、精細化上架：在上架之前，手動精心編輯一個listing也是必不可少的；提煉產品的標題、五行賣點；產品圖片及描述等。　　

3、定價：對於產品定價，可能很多人第一反應就是低價，低價確實是推廣新品一個非常簡單粗暴的營銷手段，但量力而行，如果一個產品只能賠錢才能賣動，那咱索性就別賣這款了！　　

4、測評：如果你問我，玩亞馬遜和天貓有神馬相似之處，其中“洗刷刷”應該就是其一吧，儘量用測評方式積攢review好些，我心得為：小刷怡情，大刷傷店，強刷灰飛煙滅......　　

5、站內推廣：在運營推廣上最繞不開的手段就是站內廣告(簡稱PPC，說白了就是直通車)，PPC可以快速匯入精準流量，幫你在30天內打造賺錢的爆款。毫無疑問，關於選品打爆的秘訣還很多，有的方法你可以不費吹灰之力，隨心所欲的使用，也有些“花招”成本稍高，但威力巨大，這次寫的是一些相對穩妥可行的方法啦，我這邊有整合獨家貨源、靠譜兒渠道人脈、一手商業資訊、行業/競品資料、高淨值客戶等資源，如有興趣一起折騰，或後期對你有用，咱們可以聊下這事哦

【Part 3.店鋪後期日常維護】

　鑑於這些大部分可以標準化，所以制定了一套系統化運營體系，本來運營就是不僅要“帶店”，也要學會“帶人”，不過這是後話了，畢竟不同段位的運營，思考的層面也不一樣，今天的分享就算是拋磚引玉吧，相信你熟能生巧後，會發現更大的世界。當然啦，術業有專攻嘛，歡迎交流學習

為什麼建議跨境電商新手，做亞馬遜無貨源

現在基本做電商的人都知道，亞馬遜是一個撈金地，加上國內電商市場飽和，很多國內電商開始進軍亞馬遜平臺，希望在亞馬遜能夠撈一筆金。但是許多賣家進入亞馬遜之後並沒有真的得到自己想要的收益，甚至一致認為亞馬遜這個平臺不好，完全就是在坑錢。是什麼原因導致這些賣家哀聲連連，紛紛抱怨亞馬遜平臺？

首先我們都清楚的中國電商更多的是一個價格優惠來贏得客戶青睞，基於中國情況，中國電商賣家都是在壓縮成本，發掘更多的價格優惠的產品的售給客戶，再加上國內電商市場已經趨於飽和，競爭激烈，導致很多產品的質量並沒有得到保證，惡性競爭的手段已經成為賣家的得到盈利的基本操作。

在亞馬遜平臺的消費者更注重產品的功能性和實用性，客戶能更願意為了好的產品和服務買單。更何況亞馬遜平臺規則嚴格公平，平臺中沒有店鋪等級之分，產品和服務才是最重要的，要是違反了亞馬遜的規則，新老店鋪都是一樣處理。所以這就造就了亞馬遜客平均單價最高，客戶質量最優，並且市場份額最大的領導者地位。

國內電商賣家要是帶著之前的那種銷售理念，肯定在亞馬遜是存活不了的，先不說自己挑選品是否符合國外人的喜好，就說以國內電商賣家的銷售方式，是最容易觸碰到亞馬遜規則紅線並且遭到封店的。

所以會建議亞馬遜新手賣家來做無貨源模式，無貨源模式前期投資相對較少，並且不需要囤貨，貨源來自於國內電商平臺，國外客戶下單之後再採集髮網國外客戶手裡。之前也說做亞馬遜是注重產品和服務，所以選品也就成了新手賣家的一個痛點，無貨源模式下可以很充分的收集產品資料，並且容易上手，能為之後做亞馬遜精品店鋪帶來很好的前期準備。

新手做跨境電商應該注意幾個問題：

1英文:很多人問我我不懂英文，能做跨境電商嘛？我的答案是，能。世上無難事，只怕有些人，沒有什麼事情是不能做的，當然也沒有什麼事情是輕易就能做成功的，不懂英文有很多輔助工具可以幫助你，但是你要付出比別人更多的努力才行。

2技術要求：如何選擇平臺，如何選擇貨源，如何找到爆品。。。等等等等，後面分享給大家一一介紹。

3店鋪關聯：Amazon的運營規則防關聯管控不同於國內某寶，某寶同一個IP下操作多個店鋪是屢見不鮮的事，很多大的賣家都是這麼做的，但是Amazon是重產品輕店鋪的模式，防關聯是有嚴格把控機制的。

4物流：郵政包裹，海外倉儲，國內快遞，專線物流，國際快遞，基本包含做跨境電商的幾種物流形式，後面給大家做詳細講解各種物流優缺點。

5支付方式：Payonner美國支付企業 ，WF 英國支付企業 ，Pingpong國內企業，FCE歐洲企業等等，也有一些可以根據自己的站點自行選擇。

6店鋪規則： 有貨源，你就要考慮自己的產品適合哪個平臺？自己產品走什麼物流方式不會被海關扣 時效快 賣家不會退貨？ 我一直覺得是產品選擇平臺 而不是賣家選擇平臺...

7，沒有貨源：怎麼辦？ 招供應商？ 1688拿貨？ 都可以，前提是你要先了解平臺的規則然後去找適合這個平臺的產品 不要盲目的自己覺得那個好 自己覺得哪個產品特別適合這個平臺。

1:親，我也是從小白開始做的，我剛開始自己花了一年時間都在各種摸索，最後還虧了不少，主要就是選品和倉儲這塊沒弄好，後來找了個師傅手把手帶我才慢慢好起來！

2:建議親先不要盲目的去鋪貨或選品，最好找個師傅先帶你一下，不然自己摸索很費時間，要先了解清楚亞馬遜平臺的規則以及招商要求，現在全球店不錯，先準備一個有一般納稅人資質的營業執照。法人身份證。

3:最主要選品，選品儘量結合自身周邊的資源選，(因為後期備貨廠家的支援很重要)新手不要去選3c，服裝，大類目，選一些實用性強，功能不多的最好！不過選品也要看每個國家站點情況分析來選！

4:其次上新注意圖片詳情品牌都不能抄襲別人的，被發現直接被下架

再次物流倉儲備貨，看你產品銷售情況。以及物流費用，包裝都是非常關鍵的！

亞馬遜正在穩步加強其在電商領域的領先地位。越來越多的製造商和賣家透過亞馬遜銷售產品，以挖掘其中巨大的銷售潛力。日益激烈的競爭迫使亞馬遜銷售人員更多地將亞馬遜作為一種營銷渠道。

亞馬遜的營銷方法有三大類：亞馬遜SEO、亞馬遜廣告和外部營銷措施。

亞馬遜SEO：最佳化關鍵詞和產品頁面效能，提高在亞馬遜搜尋中的自然排名。大多數亞馬遜SEO措施是免費的。

亞馬遜廣告：各種形式的亞馬遜廣告和促銷活動都可以用來推廣品牌或個人產品。亞馬遜上的廣告通常是付費的。根據格式的不同，廣告直接在亞馬遜或其他網站、平臺上展示。

外部營銷措施：亞馬遜不直接提供、透過亞馬遜以外的渠道進行的付費和非付費營銷形式。

1. 亞馬遜SEO——讓搜尋結果排名靠前

SEO是網路營銷中廣為人知的方法之一。SEO有助於讓賣家的產品在特定關鍵詞的搜尋結果中儘可能顯示在靠前的位置。如今，直接在亞馬遜上搜索產品比在谷歌上要多。這使得亞馬遜成為網際網路上排名第一的產品搜尋引擎。

確保產品在亞馬遜排名靠前尤為關鍵。因此，SEO是亞馬遜營銷戰略中最基本的要素之一。

以下是影響亞馬遜排名的關鍵因素。

1.1 關鍵詞：基礎發掘與合理佈局

發掘和選擇產品的最佳關鍵詞是SEO的核心。一旦所有相關的關鍵詞都被挖掘出來並分配給產品，就可以在大部分的搜尋結果頁面上顯示產品。產品就能被更多人看見。

在產品中正確放置關鍵詞對排名來說同樣重要。透過深入的測試，營銷人員發現在產品排名中最重要的關鍵詞是標題(title)中的關鍵詞，其次是一般關鍵詞(generic keyword)，也叫“搜尋詞”(search term)。一般關鍵詞是在賣家後臺輸入的，不會出現在產品頁面上。

接著是產品屬性/要點(attribute/bullet point)和描述(description)中的關鍵詞。重複關鍵詞不會帶來更多好處，因此也沒有必要，可以把空間留給其他不同的關鍵詞。

賣家可以使用亞馬遜關鍵詞發掘工具進行關鍵詞的發掘。

在後端輸入“一般關鍵詞”時要注意：如果超過249個位元組（包括空格和標點符號），亞馬遜將忽略它們。（注：印度站限制為200個位元組，日本站為 500個位元組）

關鍵詞搜尋權重排序為Title＞Bullet Point＞Search Term＞Description的順序。

亞馬遜無貨源跨境電商是目前比較火的一個模式，相信很多人都不是很瞭解，都是認為跨境一定是要懂得英語，所以很多人都過不了，但是為什麼那麼多人都都不會英語，但是恰巧有很多人願意去做，那是因為當你真正接觸到這一行的時候，也許並沒有你想象的那麼難，只需要一個ERP管理就行了，所以說這就是為什麼那麼多人去做的原因。

工具/原料

電腦，獨立IP，郵箱

ERP管理系統

公司營業執照和雙幣信用卡

注意事項一：註冊事項

一定是乾淨的郵箱地址，營業執照，乾淨的VISA信用卡，為什麼都必須是乾淨的？因為亞馬遜之允許一人開一個店鋪，畢竟平臺是比較重客戶輕賣家的。一旦失誤，註冊的這一套資料全廢，一定要注意

注意事項二：能不自己註冊就不要自己去註冊

為什麼這麼說，因為亞馬遜有兩種註冊方式，一種自注冊，一種招商經理註冊，因為自注冊有很大的機率註冊不同，一旦不透過你辛苦整理好的資料全部沒有用了，所以最好是找招商經理去註冊，這是亞馬遜內部人員的推薦，透過率會更大。

注意事項三：不要遲發貨和超前發貨

這個是對你自己的店鋪運營的問題，為什麼不能遲發貨，一旦你遲發貨，亞馬遜平臺會認為你是一位不講信用的人，逐步會對你的店鋪進行處理，這樣就得不償失，其此就是超前發貨，那就是你提示已經發貨，但是亞馬遜物流追蹤系統卻沒有，這就屬於超前發貨，對店鋪照樣有影響。

注意事項五：選品的問題

作為新手一定要細心經營自己的店鋪，如果你想打造自己的精品店鋪，不要三天打魚兩天曬網，對於目前亞馬遜賣家來說，產品一定要好，畢竟是產品為王的時代，精確的選品一定要總結好，總結起來就是三高二低：高利潤、高需求高質量、低價格，低售後。

注意事項六：多多最佳化自己Listing

Listing指的就是一個產品的頁面，這個是比較重要的，包括標題和描述，關鍵詞，這些都是比較要最佳化的，多多最佳化自己的標題和關鍵詞，這才是重中之重。