我做為一個90後的潮汕人，我確實感覺不到自己有什麼過人之處或者說其他潮汕商人有什麼過人之處。很多時候一個商人的成功不能歸於必然，而更多的是偶然。時代的風浪推著一眾創業的帆船，沒有哪隻帆船敢說我必然能挨住風浪，乘風破浪最快的到達彼岸。但是那麼多創業的帆船下海，不可能會全軍覆沒，總有那麼幾隻船得到上天的眷戀，依託舵手精準的操縱，乘著浪尖，越過洶湧的海面直達彼岸。但是這種能有多少，他們自身也並不敢說自己當初必然會成功，所以我覺得成功很多方面還是歸於偶然。以前有人說過，要是李嘉誠，馬雲，王健林等人如果放掉現在的一切，在跟我們90後拼一把，他們不一定會贏，我覺得還是很中肯的。

有點跑題了。雖然我是90後，但是出來工作也有好幾年的時間了，因為我從事服務行業，所以見過許多形形色色的人。總體來說潮汕年輕人自身的思維受到家人管教的方式所帶來的好的影響為這個群體做出了巨大的貢獻

首先潮汕人不會教育孩子去下廠打工，而是教育孩子最少要學一門手藝傍身。再來就是潮汕人會灌輸給小孩一種“錢不是省來的，錢是賺來的”思想和精打細算的習慣。人人如此，代代相傳 ，所以久而久之潮汕人的思維就會偏前一點，賺大錢的人自然就多了。

其實我作為潮汕人但我更崇拜溫州人。潮汕人的思維直到現在還存在許多陋習，我希望潮汕人能發現並改掉這些習慣

潮汕人做生意敢幹敢拼，勤勞能幹，吃苦耐勞，頭腦靈活，第一個敢吃螃蟹的人，我堂哥就是他們的一個，他每天進百箱水果，比如紅富土，他大小型態一致的放在一起賣，對顧客說這是上等的富士蘋果，顧客看到蘋果很相信，很順眼，所以堂哥都賣好價錢，他什麼水果都這樣賣，都比其他人好賣，而且價高，老鄉多幫他，潮汕人就是互相關照的

我是得到這樣的答案。

四月份，我們公司統一去海邊度假，其實也就是在海邊吃個飯而已。當晚，我們住在一間民宿，整個民宿也是被我們包下來了，這個民宿的老闆當晚也在。喝完酒後老闆在泡茶喝，我跟另外一個同事就跑過去跟老闆聊聊天喝茶。

聊天時，我們知道這個老闆是做貿易的，自己有個貿易公司，這個民宿是他投資的一部分，但是，他貿易公司只跟外國人做生意，不跟國內的人做生意（老闆是中國人！！！！）。

那晚過後，我就一直納悶這個問題，做生意中國人跟外國人最本質的差別究竟在哪？

回來後一段時間，有一次看書的時候，自己終於找到了這樣的一個答案！

是信仰！！

歪果仁之間做生意這麼容易，是因為他們每個人都有信仰，或許會有不同的信仰！潮汕人的生意做的這麼好，他們的信仰文化是非潮汕人難以達到的！

潮汕人生意成功的秘訣是什麼？

做生意，做生意，到底什麼才是真正的做生意？生意到底要怎麼做才能賺到錢？

老劉先來舉個例子

在老劉住的小區裡，有兩家便利店，一家是裝修的很不錯而且僱傭了好幾名員工的社群便利店，而另一家則是一家夫妻店，同樣的佔地面積，同樣的輻射半徑，同樣的商品價格，同樣的周邊小區。但是奇怪的是，便利店每天光臨的顧客，說多不多，說少也不少；而那家夫妻店每天光顧的人數卻很多，就像周邊的住戶跟這家店的老闆是親戚似的照顧生意。

這是為什麼？

老劉仔細觀察過，夫妻店顧名思義，就是夫妻兩人吃住在店裡，不用給自己發工資，且他們的經營時間從早上8點到深夜11點，能夠滿足早中晚及深夜歸來的社群居民。反觀品牌便利店，至少僱傭2名員工，有上下班時間，如果再加上採購、配送，人數就更多了。

對於夫妻店而言，店面就是他們的全部，店倒了就沒了生計。所以他們只有全力以赴，發自內心滿足顧客要求，拉近顧客關係，增進顧客信任。再看看便利店的員工，他們基本都是合同制僱傭工，缺少主人翁意識。店面的生死對於這些僱傭工來說，只是重新再找一份工作的問題。

還有就是，那家便利店店面整潔，商品也擺碼的井然有序，但是小編去買東西的時候，發現有好多東西都買不到，比如一些調味品，還有一些日常要用的東西。反觀那家夫妻店呢，雖然店面裝潢看起來有些LOW，而且貨架上商品挨挨擠擠的，貨架看起來也比較簡陋，但是如果想買個什麼家庭日用產品，基本上都能買得到。久而久之，我就會覺得那家便利店啥都沒有，裡面賣的東西一點都不全，就不會想去了。

夫妻店賣的東西都很實用，價格也很親民，除了日用快消品，還有水果蔬菜，蛋奶肉禽，甚至還賣起了饅頭、餡餅，簡直一站式購物。再對比便利店，零食快餐，酒水飲料，將這些商品單個拎出來，個個看上去都不賴，算是比較符合年輕人的調性。不過小區裡的人，好像更多是拖家帶口，要食人間煙火的。如果勉強給便利店開脫，那就是符合便利店的使用者群體佔比不多，不足以支撐起店面日常運營。

不知道各位老闆發現沒有，雖然老劉所舉的這個例子，側重點在於夫妻店更加賺錢、更加能吸引客戶，但是這兩家店更明顯的是各有各的特色與優點，如果把它們兩家店的優勢結合起來，成為第三家店，那麼老劉覺得，這兩家都會被打垮。

這才是我們今天要講的重點，做生意到底要怎麼做。一、做生意，最重要的一點就是產品

如果產品不好的話，再怎麼好的營銷，所成交的交易，都會變成一錘子買賣，且口碑不好的話，最後連一錘子買賣都做不成。那商品怎麼才能好呢？

我們要賣一個產品，首先想到的是，到底消費者會不會對這件商品感興趣，會不會為它買單。其次，推廣這件產品是為了替代消費者目前所擁有的選擇，如何讓消費者更換呢，理由只有一個，這件商品質量更好，價格卻更低，也就是高性價比。

二、要站在消費者的立場上來看待問題，甚至要比消費者看的更長遠

喬布斯曾說：“消費者並不知道自己需要什麼，直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這是我要的東西。”作為一個產品製造者，我們要比消費者本身更瞭解他們，在蒸汽機未出現之前，當問消費者怎麼才能跑得更快一些呢，消費者往往會說：“我可能需要一匹快馬。”蒸汽機出現之後，消費者需要的是一臺蒸汽機車，然而當時的消費者並不會知道，再過幾百年會有高鐵、飛機等交通工具能夠讓自己跑的更快一些。

摩拜的出現，解決了人們出行最後一公里的痛點。然而在摩拜未出現之前，人們是如何解決出現困擾的呢？步行、公交、計程車，甚至還有一些摩的、三輪車等，這些解決方式能夠解決最後一公里的出行困擾，但同時面對的困擾也有很多，消費者往往是被動接受解決辦法，尋找解決辦法的任務就交給了創業者和營銷人。你需要更懂消費者，給他們比想要的更多一點。

三，當我們給了消費者需要的東西之後

我們是不是就可以停滯不前，就坐著等消費者來購買就好了呢？答案是否定的，因為人的慾望往往是不可能停留在某個階段的，它是一直在翻漲的。現在所要做的呢，就是不斷的最佳化自己的產品，因為消費者是不容易被滿足的。

消費者能乘公共交通設施的時候，就會想著為什麼自己不能買一輛車呢？這個買屬於自己的車，就是新的消費空間。當消費者開車開累了，他也不會再去乘公共交通設施，會考慮要不要請個司機，專門給自己開車，這就說明消費者不喜歡改變，但是更討厭一成不變、千篇一律。

不知道各位老闆發現沒有，你手機上裝的所有的APP都在不定期迭代更新，所有的產品每過一年都會有新的包裝，讓消費者覺得“你看，我一直在改變”。這樣的舉動，目的是點燃消費者的好奇心，“我又變了新的花樣，選擇我，你會得到更好的體驗哦！”

四、提升店面的品質是一件很重要的事情

就拿上文中的兩家店來舉例子，夫妻店是很接地氣的，但是不是常住在周邊的消費者，第一選擇還是去社群便利店購買商品，為什麼？沒有別的原因，就是因為它的店面更加整潔，對人更有吸引力。

商品陳列是否整齊，在第一印象裡也代表著這家店是否專業，比如一個客戶要去買一件商品，這家便利店可能沒有客戶想要的那件商品，但是在貨架上陳列著同品類的商品，這個客戶透過櫥窗看到了，說不定就會進去問問有沒有自己想要的商品，就算沒有，也有很大機率他會更改購買初衷，選擇在這家店消費。

反觀擺放不太周整的夫妻店，可能就會錯過這筆生意，就算店裡有這件商品，消費者在不熟悉、也沒看到同類商品的情況下，也不會有進店詢問的想法。

五、產品種類的多樣性也是一家店是否能夠存活下來的重要因素

上文我們提過，因為便利店的商品種類不全，久而久之，我們就會認為這家店裡什麼都沒有，就會對它失去了解的想法，就算後面補充了貨品，還是會在潛意識裡覺得，這家店比較缺貨。

這個問題要怎麼解決呢，因為門店就那麼大，貨品要多的話，自然而然就會像夫妻店那樣，擺放不規律，感覺雜亂無章。要是再重新在店面附近租一間屋子作為倉庫，就會導致成本增加，不僅僅是倉儲的成本，更多的是因為要進更多的貨，所需花費的進貨成本就更高。

但是能不能做到，就只給店面裡多擺一些種類的商品，但是數量少一點呢？可以是可以，但是好賣的貨，庫存不夠多的話，還是會導致消費者認為這家店的貨少。而去別家店消費。

都知道潮汕人愛做生意，刻苦耐勞、勤儉節約。個人覺得這可能跟他們的風俗習慣，還有出門在外互相幫助令他們成功的機會更大。

第一，在外地一句‘膠地人’，就能夠拉進距離，敞開心扉。

潮汕人在外地外省遇到老鄉會格外的熱情，就好像是見到自己的兄弟，所以彼此能夠互相幫助，生意上也會多加幫襯，他們做生意有時更看重的是人情再者才是物品的質量。都知道團結就是力量，所以當一個族群能夠團結一致、互幫互助成功的機會自然就更大。

第二，潮汕人很能吃苦，工作更加勤懇，而且還很節約。

能吃苦，工作認真這是已經被認可的了，之前在一家砂鍋粥做過工作，還有在廣州進過一個快遞工廠，他們的相同之處就是要麼都是潮汕人，要麼潮汕人居多，可能是老闆是潮汕人的原因。他們招工人都更傾向於找老鄉，就是潮汕人，理由就是能吃苦，不埋怨。當然也不排除是想照顧老鄉，但這一樣說明他們擁有的機會會更多。我跟潮汕人去吃過飯，他們的嘴很刁、很會吃，到飯店了專挑些新鮮的食材。說他們節約是，有時去吃宵夜，他們就點一煲白粥，然後配鹹菜、鹹魚這些，不用幾個錢，真的很省。

第三，就是很能闖，這跟溫州人、猶太人一樣，哪裡有商機就去哪裡。

這就是他們中的大部分人都是有錢人的原因，他們就愛去有生意，能做生意的地方。加上吃苦耐勞的優良品質，能在有商機但條件比較艱苦的地方紮下根。人人都會失敗，但是多嘗試成功的機會就更大，而且在有商機的地方，你不想從商都難。

答：潮汕人，可以說這是中國一個最會經商的群體，號稱東方猶太人。和溫州人相比，潮汕人的經商曆史更悠久，成就也更大，溫州商人遍佈中國，潮汕商人則遍佈全世界。除了黃光裕、李嘉誠、馬化騰這三個人曾問鼎中國首富之外，姚振華、郭英成、李偉柱、黃茂如等人也擁有鉅額財富，而在海外，潮汕商人也獲得巨大成功，如謝國民、蘇旭明等。

有以下5個秘決：

1，經商傳統濃厚，很多人熱衷做生意，希望成為老闆。潮汕地區一般指汕頭、潮州、揭陽這三地講潮汕話的人，也包括附近豐順、大埔、陸豐等地講潮汕話的人，這三地的一個最大特點就是地少人多。

2016年，汕頭面積2064平方千米，人口558萬，揭陽5240平方千米，人口606萬，3679平方千米，人口277萬。這三地的面積是10983平方千米，人口1441萬，平均人口是1312人每平方千米，差不多是中國人口密度的10倍。而潮汕只有三分之一是平原，三分之二是山地和丘陵，更加加劇人均耕地的不足。除了本地人口外，在中國其它地區的潮汕人有1000萬，在海外的潮汕人也有1000萬，潮汕地區的人口約3500萬。

潮汕地區為什麼人這麼多呢？原因是這裡的人對生育情有獨鍾，喜歡多子多福，雖說其它地區也是如此，但潮汕地區這種觀念特別強烈。

因為人多地少，依靠本地的耕地自然就養活不了這麼多人，因此從明朝時期起，潮汕人就逐漸向外移民做生意，形成了潮汕商幫。

在潮汕地區，經商致富的成就遠遠大於做官和做學問，人們更羨慕哪些富甲一方的富商，因此很多人從小就生活在這種經商氣氛濃厚的環境中，潛移默化形成了良好的經商意識，許多小孩子很小就跟隨父母做生意。

2，吃苦耐勞，不畏艱辛。潮汕地區因為人多地少，一個家庭有好幾個孩子，所以很多人從小就生活在不好的環境中，又早就了他們吃苦耐勞的精神。關於這一點，小編深有感觸，平時我也和許多想創業的人交流過，他們很多都怕創業太辛苦，又或者失敗了過得更糟糕，而潮汕人則比較少這種想法。

3，團結講義氣，互通訊息、資源有無。潮汕地區因為是講潮汕話的，在外地形成一個抱團發展的群體，把講潮汕話的人都叫做自己人。

4，腳踏實地，從小生意做起。在珠三角，很多小超市、雜貨店、小餐館等就是潮汕人開的，他們寧願拿著比工廠低的工資也不願意去打工，更熱衷於做自己的一番事業，即便這個事業只是開一個小店。這一點相比其它地區的創業者，顯得更加腳踏實地，從小店做起，雖然一開始賺的錢少，但可以逐漸增加人脈、經驗和技術，為以後做大奠定基礎。而很多人想創業時，卻一心太急於想要做大，結果一開始就把全部資金投進去，因為缺少經驗，結果失敗甚至虧本了。

5，熱情活潑，交際能力好。潮汕地區的人喜歡喝功夫茶，很明顯，苦澀的茶有什麼好喝的，這明顯是醉翁之意不在酒，在乎交朋友也。

當然，這五個因素其它地區的人也有，只不過是潮汕人做得更好罷了。小編用一個公式來說明：做生意賺錢能力=觀念*管理能力*人際關係*勤奮程度*行動力。如果這幾個因素潮汕人都做得比外地人好30%的話，那麼潮汕人做生意創業的成功率就是外地的3.7倍。

當然，潮汕人也是有明顯缺點的，那就是對教育不重視，窮人也很多。在潮汕本地，因為政府惰政、民間不守規則等原因，至今潮汕地區沒有發展起來。當然，因為有龐大的國內外親戚的支援，潮汕本地只是相對於珠三角來說比較落後，市政、交通、居住環境、工業發達程度等經濟建設還是要超過中國至少50%的地區的。

潮汕人經典語錄：坐下來，喝杯茶，一起發財了，

1優點潮汕人說實在話，做生意確實厲害，而且又齊心，在任何地方都不會被別人欺負，我碰到很多潮汕人，這是他們的優點。

2我說下缺點。也是文化最低的，甚至很多很多有些書都沒有讀過，他父母從小就灌溉他讀書無用只有做生意才是出頭之日，所以很多人根本就沒讀書，從小就出來打工，很多很多文盲，甚至說聽難聽話有些只會寫自已的名字。有一次我們聚餐本來每個人唱一首歌，我那朋友想唱伍佰的挪威森林，他站在臺上說我給大家演唱一首那威的森林，這種笑話很多很多

3綜合一點，潮汕人確實頭腦比其他地方人聰明一些，我接觸過很多人，湖北人廣西人東北人河南安徽人等等各個方面的人都接觸過，雖聰明的，但出來打流混的人也很多很多，還有一個優點，潮州的女的我認為是廣東最漂亮的，一般廣東女的給人家的感覺很醜。但是潮州女的長得不錯，而且很會打扮。

這是我在深圳教拉丁舞所得到潮州人印象

中國真真切切的有歷史教科書、史書記載，河洛話閩南語漢人古代南下遷移路線圖片：1，古代洛水流域、河洛地區漢人，東晉五胡亂華古代洛陽南下的人------2，河南固始光州地區晚唐安史之亂，南下福建莆田-----3，宋末、跟蒙古族打仗-南下活下來宋朝官民後裔在廣東湛江市雷州半島閩南語地區------------4，還有一部分跟鄭成功抵抗清女真族、福建莆田、泉州市漳州市閩南語地區，南下廣東湛江市閩南語雷州話區後裔。-------------5，清朝移民政策，古代莆田地少人多-移莆田填雷州半島（大概潮汕人，海陸豐汕尾人也是這些後裔）----------------------------我們村父系吳王夫差後裔，我母系商朝比干九牧林後裔（我父親是姓陳的人養大）。古代跟蒙古人打仗，宋末福建莆田下來廣東湛江市的。我看汕尾那邊遠古！遠古可能也是跟我們一起莆田下來廣東那邊移去的？小時讀歷史聽老師好象講過？。廣東省沒有黎族，黎族古代被趕下去海南省了。學姥=河洛，古代洛河流域洛陽市居民。古代跟外族打仗 一直下來的漢人。全國河洛話閩南語人都是兄弟姐妹！因為近代史上千年被外族三番兩次入侵，導致我們這些多災多難的漢人，所以我們性格比較能忍。低調。經受痛苦與憂傷越多的我們，越是能忍耐-窮卻益堅不墮青雲之志！----------所有河洛話閩南語人都是一家人。廣東少數民族差不多沒有，廣東很少少數民族的。都是跟蒙古人女真人打仗，下來的漢人，然後下來的漢人趕少數民族過去廣西省跟海南省----------------------------------------------------湛江市閩南語區雷州半島雷州話、海話、黎話，祖籍都是福建莆田，我們村老人常年回去莆田清明節掃墓祭祖。崖山海戰活下來南宋軍民後裔，抵抗蒙古軍下來的漢人後裔。閩南語分支雷州話跟臺灣話完全一模一樣，閩南人是最正宗的漢人，古代洛陽漢人、唐朝洛陽漢人，活動於古代洛水-洛河流域。經常被稱為河洛人（學佬人）。----------------閩南人是最正宗的漢人，古代洛陽漢人，活動於洛河流域。經常被稱為河洛人----------<<過吳江有感>> -吳偉業 落日松陵道，堤長欲抱城。 塔盤湖勢動，橋引月痕生。 市靜人逃賦，江寬客避兵。 廿年交舊散，把酒嘆浮名。 閩南語區臺灣省、福建省的廈門、泉州、漳州3市莆田市、福清市、，廣東的汕頭、潮州、 揭陽、汕尾4市和雷州半島、雷州、霞山、麻章、徐聞、電白、遂溪、海南省的漢族地區，溫州閩南地區等。此外，浙江、廣西、江 西、江蘇等省區，也分佈有講閩南方言的分散縣、鎮、村，香港、澳門還有近200萬人使用 閩南方言。在中國境內操閩南方言（包括它的分支）者總共約有5000多萬人，佔漢族人口的 4．6％左右。 語言專家們都肯定，閩南系方言是現存最古老的漢語方言之一，它融合了華夏古漢語、古吳 語、古楚語、上古中原漢語等各種成分 2004《新財富》華商100富人排行榜中，臺灣籍（包括祖籍福建）佔24人，財產290．3億美 元；潮汕籍19人，財產230．3億美元；閩南籍14人，財產149．6億美元；海南籍1人，財產 15．0億美元。整個泛閩南地區入榜57人，財產682．5億美元，分別佔總人數57％，總財產 52．4％。 宋朝明朝被邊境的番人蒙古族女真族，親眼目睹宋明漢人衰亡，本打算一輩子過著流浪的生活。 但是到了後來，成為元清子民。漢人悲嘆自己，沒有氣節堅持初衷，而侍奉番邦番人女真人胡人所感慨。 而古洛陽河洛話最正宗的漢人閩南人-身為漢族的後代，必定同感吳偉業的心情。明朝被邊 境的女真族滅了之後，漢族承受了極大的痛苦。燦爛的文化跟文物全都被破壞，深感遺憾。 漢人被胡人入侵，而且被滅。經歷了痛苦還有恥辱的歲月，身為漢人的悔恨。 番邦番人胡人女真人蒙古人控制了中國建立了政權在了中央跟中原中心地區，之後。將居住在中原的 人古洛陽河洛話的閩南語漢族全部都趕下來了福建閩南地區去了。。。。。。而被趕下去福 建閩南地區的漢族人，個個都成了現在在中國大地包括東南亞歐美日韓（馬化騰，黃光裕， 李嘉誠，阿里巴巴最大股東孫正義，珠江新城蘇萌，茂德公陳宇，天地壹號陳生，劉鑾雄， 林百欣，蔡志明，萬科姚振華，朱孟依，郭鶴年，林紹良，黃惠祥、黃惠忠，施至成，）地 區都呼風喚雨的富商。 當你們進去古洛陽洛水流域的閩南語漢人區，的任何一個角落，漢族的傳統文化，都找不到 蒙古人女真人胡人的痕跡。有的只是漢人的傳統文化，宋朝，明朝的漢人傳統文化的陶瓷和 書籍。而且村村都保持做傳統文化，家家戶戶牆壁上面牆壁都是道家佛家所有的壁畫。 身為古洛陽洛水流域地區的漢人，對宋朝跟明朝有著深深地懷念。 ---------------------------------------------------- 公元前355年，楚滅越之後，“楚子熊揮受命鎮粵，至此雷州半島開石城，建樓以表其界”。--------------------------------- 歷史： 雷州話古時被稱為“東語”或“客語”。康熙二十六年（1687年）的《海康縣誌》，在“民俗志·言語”一節中記載：“有東語，亦名客語，與漳潮大類，三縣九所鄉落通談此。”[2] 雷州話脫胎自古代閩南語。南宋末年，元兵攻陷臨安，益王趙昰在陸秀夫、張世傑等大臣輔佐下在福建稱帝。後來因元兵攻打福建，南宋朝廷逃到廣東。陳若水、陳八宣、陳汝楫等人，在興化府（今福建省莆田市）組織了民兵30多萬人隨行保駕。南宋在崖山之戰中滅亡後，陳若水、陳汝楫等人率莆田籍民兵逃亡到雷州半島，定居於此。隨時間推移，逐漸產生具有自己特色的雷州話。

眼界寬、出手狠、決策準！

這就是潮汕人的經商秘訣，如果延伸來講，潮汕人的成功之處，大致分為三個方面：

第一，站得越高，看得更遠

潮汕有一句俗語：

大生意做趨勢，中生意看形勢，小生意看態勢。

這就話的意思，就是告訴大家，做生意一定要有國際視野，立足於長遠的利益，才有可能把生意做大做強，因為站得高，才能看得更遠。

如果我們要區分一個成功的商人和一個不成功的商人有什麼不同的話，那麼除了他們的智商水平和勤勞程度不同之外，最大的不同就是眼光高低，眼光長遠的商人擁有更加明確的目標，行動起來就會乾脆利落，絕對不會因為一點點雞毛蒜皮小事，而拖泥帶水。

眼界決定投資高度

潮汕籍泰國首富，也就是正大集團的創始人謝國民說過一句話：

我們敢於率先投資，就是基於兩點：第一，希望為祖國經濟發展做點貢獻；第二，我們看到了中國十幾億人口市場的潛力。

要知道，改革開放之初，第一個到中國內地來投資的外資企業就是正大集團，這句話正是謝國民剛來中國內地投資所說的，事實證明，謝國民當初的決定是非常正確的，而這種商業上的前瞻性，正是潮汕人與生俱來的經商基因。

心有多大，舞臺就有多大

法國潮商陳克光說過：

在經濟全球化的背景下，學會用全球化資源做生意，是一個商人的必修課！

潮汕商人為何遍佈全世界，因為他們胸懷天下，心裡裝著一張世界地圖，把世界當作舞臺，有實力的商人從來就不只是盯著國內市場，而是善用國際思維來經商，因為商人都是追著利潤跑的，哪裡有利潤，哪裡就是商機，所以，經常有媒體稱“亞洲超人”李嘉誠，資產足以買下半個英國。

如果你去東南亞辦事，是需要棟兩種語言就可以了，一種是英語，另一種就是潮汕話。潮汕人的足跡遍佈全球各地，其中潮汕人佔新加坡的人口比例超過了15%，新加坡的19名內閣部長，有7名是潮籍，94名國會議員，有30名是潮裔。除此之外，還有泰國前總理察猜.春哈旺、乃比裡、林日光、以及國會議長許敦茂都是潮汕人後裔。

李嘉誠很早就明白了一點：要想在紛繁複雜的商業世界取得成功，除了離不開勤奮和努力，但同時也依賴於經營者對商業趨勢的深刻體察，尤其是在全球化、網路化成為時代主題的今天，生意人如果缺乏全球視野，就難以真正把企業做大！

第二， 膽大心細

潮汕人裡面，流行一句話：膽大心細，賺錢不難！

潮汕人有一個非常好的經商品質，就是不達目的，誓不罷休，對自己狠一點，嚴格要求自己，一次次實現自我超越，這樣才能將生意越做越大。

做生意不逞匹夫之勇

李嘉誠做生意，一直秉承4個理念：

1，情況不明的時候，保持慎重。

2，真理大多數情況，掌握在少數人手裡。

3，別被美妙的語言所迷惑。

4，不過分迷信經驗。

做生意是需要大膽投資，但是也要防範風險，細心謹慎才是公司運營的常態，既能打下江山，還能守得住江山，這樣的商人才是一個合格的商人。

第三，中西合璧，海納百川

潮商之所以被稱為中國近代第一商幫，最核心的因素在於它的文化，潮商文化作為中華文化重要的組成部分，透過500多年的發展，潮商幾經沉浮，時至今日，新一代的潮商充滿了活力，在繼承了老一輩的成功經驗基礎上，潮汕商人充分借鑑了西方現代化管理經驗，結合東方文化，發展出了中西合璧的經營管理模式，成為一支最具活力和創造力的商人群體。

潮商已經成為財富的代名詞

據統計：目前全球大約有3000萬潮商，主要分佈在東南亞地區，他們在珠寶、地產、電子配件、小商品、玩具等領域，佔有非常高的市場比例，以深圳為例，地產行業、珠寶行業、電子行業，一半以上的市場佔有率在潮汕人手裡。

因此，潮汕人的經營理念被許許多多的生意人爭相模仿和學習，在商業群體中，潮商是誠信、勤奮、冒險等優良商業精神的象徵。人們之所以願意和潮汕人做買賣，不僅是在於他們的實力，更多在於他們的商德。

潮商之所以能夠做大，主要來自於以下幾個方面：

1，他們不眷戀鄉土，能夠隨遇而安。

2，團結協作，抱團闖天下。

3，以誠信立天下，講信譽。

4，非常注重文化的傳承。喝著功夫茶，講著潮汕話，看著潮劇，有著自己獨特的民俗風情，無論走到哪裡，潮汕人都會把這種文化移植過去，行為一種獨特的文化氛圍。

綜上所述：

潮商的成功是眾多因素共同決定的結果，但是蔣老師認為，最重要的成功因素就是在於潮汕人對傳統文化的傳承，傳統文化讓他們在商界中越走越遠，留下自己的光輝燦爛歷史！

很多人都會說潮汕人是中國的猶太人，做生意就是厲害，但是說不出厲害在什麼地方，但是您放眼看一下，像騰訊的馬化騰，國美電器創始人、現在在獄中改造的黃光裕，去年要收購萬達的寶能集團姚振華，包括揚名海內外的汕頭老鄉李嘉誠。但是三百六十行之中，潮汕人還有很多隱形富豪，只是不愛出風頭，所以大家也就沒有完全瞭解到具體情況。

說到潮汕人經商成功，第一個最重要的原因，往往是找了賢內助，潮汕人一般找老婆都是找老鄉，而潮汕女人大部分都是任勞任怨，嫁雞隨雞，嫁狗隨狗的，往往有抱負的潮汕男人要創業，最累最苦的時候，老婆不僅能管好家裡，孝順父母，帶好小孩，還會幫忙做生意，像管財務或倉庫，這個信任是無價的，因為您到市場上招人也不一定能找到如此可靠的。

氛圍，潮汕地區的創業氛圍，潮汕人的當老闆理念，是十分濃厚的。潮汕阿弟愛讀書而讀書特別優秀的，實際上並不多，大部分阿弟都愛先去打工，但是打工的時候又信奉“工字不出頭”的理念，往往20來歲，都會想方設法做點小生意，哪怕一開始一個月虧損或者只賺個一兩千也無所謂，他們認為有搏頭，認為愛拼就會贏，就是有這種氛圍和理念。

能吃苦，吃得苦中苦，方為人上人。這天底下沒有天上掉餡餅的，那麼天道酬勤，剛開始沒錢的時候，苦點累點的活那也得去幹，所以您到廣州深圳上海浙江福州這些大城市去的時候，發現龍頭企業行業裡面身家上千萬甚至過億的潮汕人會很多，但是在菜市場和開小攤販，小作坊的潮汕人也不少，不少在十三行和中山布匹市場做生意的老闆，也會放下架子與打工仔一起搬貨。

人到他鄉，要靠老鄉，互助互幫。實際上，潮汕工夫茶，一套茶壺，一壺好茶一壺月，潮汕人小到市裡的潮汕聯誼會，大到國際潮人聯誼會，內到各地潮汕群，大到泰國新加坡馬來西亞，華僑眾多，也就是靠到了外地，互幫互助，資源共享，這樣也就可以少走彎路，馬上就將生意檔次提升一個層次和平臺。

最後一點，就是潮汕人的市場敏感性和敢於冒險，現在大家可以發現在越南和高棉這些地方，很多潮汕人都會跑過去創業，包括非洲一些國家，因為這些地方不像國內的市場那麼飽和，雖然過去之後語言不通，人生地不熟，但是市場和機會就屬於這些敢拼敢闖的潮汕人，所以說潮汕阿弟的生意能越做越好，越做越大。

嶺南觀察觀點！

中國有三大經商群體是世界有名的：潮商、溫州商人、閩商。來講講潮商，潮汕人的經商天賦，深入到基因裡，深入到日常生活中。

潮汕人傳統觀念很強，重男輕女思想根深蒂固，重男輕女肯定是不好的，但也帶來人口增長。潮汕人的家庭很少有獨生子女，一般都有兩個孩子以上，人口是經濟發展的動力，尤其是年輕人群體。深圳為什麼發展這麼猛，這座城市平均年齡才30多歲，吸引年輕人才有希望。深圳除了接納其他地區年輕人之外，其實大部分潮汕的年輕人都在深圳紮根經商，為深圳發展牢牢貢獻人口紅利。

潮汕人團結，身邊有很多潮汕人，也去過潮汕地區，潮汕人算是一個比較閉環的群體，不懂潮汕話，不瞭解它習俗是無法融入到潮汕人當中。在經商上，潮汕人團結的力量表現得淋漓盡致，只要有潮汕人的地方，就有潮汕商會，大家資源共享，互利互惠，遇上資金週轉困難，潮汕企業或個人抱團取暖，或借錢給它渡過難關。像廣州的布匹市場，大部分都是潮汕人做老闆的。

潮汕人愛喝茶是眾所周知的，如果出門旅行，帶著套茶具不離身的，肯定是潮汕人。幾個親朋好友聚在一起喝喝茶，聊聊天，幾個生意夥伴喝喝茶，聊聊市場，感情到了，聊透了，生意也就來了，合作也就成了。

潮汕人還有一個特點，愛拼，寧願自己做老闆，也不願打工。其它地區的人大部分渴望穩定，尤其是像老師、醫生、公務員這樣鐵飯碗。但潮汕人在身邊親戚朋友經商氛圍薰陶之下，他會選擇自己去拼，即便學歷不高，在一商店打工，也能踏踏實實積累經驗，將來創業做小老闆。像李嘉誠、馬化騰，還有之前名震資本市場的姚振華都是潮商的代表。

有路以帶，建性以載。扶貧方向路道，以理共發主意思通。科研再建理質器壯，人人和諧該級！共發偉理帶全面腿，科研質得並量。開發以理共進，為搏再建未來。當生一帶資路！2009200642385科研再建一條道現帶衍物環生。

沒啥秘訣，因為這裡有產業，別和我說潮汕人會做生意，都是放屁，哪裡的人都會做生意，只是產業不同而已，沒有人天生會做生意，小孩子從新就耳濡目染，做著做著就學會了，潮汕人在東北呆兩年，一樣求逼不是！

任何地方的人商業成功了 來來去去都是這幾招 失敗了也是這幾招 我是潮州人 不能說潮州人經商有什麼秘訣 沒秘訣 這些方法是人類共用的 趕上大時代 天天勤奮幹活 誠信經營童叟無欺 聞到商機就大膽投資 掙到錢再投資反覆投資 等等 你能說這些方法只有潮州人懂 別人不懂 那是不可能的 世界上任何地方的商業世界 到處都有機會 也像千軍萬馬過獨木橋一樣殘忍 做生意投資就像冒險賭博 沒有穩賺錢的 也像變魔術 你腦袋靈活會玩 就可變出很多業績來

“世界上沒有兩片相同的樹葉，我們有自己獨特的經營方法，你們學不來”。

蔣老師的觀點是：要想在某一個行業中出類拔萃，做出自己的特色是非常重要的。人無我有，才 會有競爭優勢。

當然，特色經營的前提是一定要出奇、出新，也就是說要麼把產品做出特色，要麼在經營管理上做出特色。

精明的潮商是正是不斷追求特色的智者，他們正是憑藉著“人無我有，人有我優”的經營智慧，逐漸在激烈的市場競爭當中把生意越做越大。

一，善於打出和別人不一樣的牌

在潮商的眼中，所謂的市場良機簡直無處不在。但想要抓住它，就需要你打出和別人不一樣的牌，也只有這樣才能夠出奇制勝。

他們善於快速獲得各類資訊， 捕捉市場機會；更善於創造條件，把市場機會轉換為商業機會。

概括起來，潮商自古以來都在引用的方法，有以下幾種：

1，人有我優

當時有一位潮商以其製作的領帶精良而聞名，然而他的公司卻一度陷入到困境當中。當時，高速生產領帶的廠家實在是太多了，競爭非常激烈。

“是倒閉還是轉業？”這位潮商開始了痛苦的思索和抉擇。後來他想到了以前一直秉持的“人有我優”的潮商思維，繼而聘請高階設計師、採購高階布料、引進先進工藝，生產出了一批符合上層精英人士希求的高階領帶，產品一經市場的投放之後，大受歡迎，為自己的工廠帶來了大量的訂單。

可以說正是“人有我優”的這種思維特點，使潮商擺脫了低端市場，透過改變消費人群，避免了同行之間的惡性競爭，贏得了高階市場。

2，人優我轉

香港“地產大王”李嘉誠原來的稱號是“塑膠大王”。這是因為李嘉誠早年投資做塑膠花生意賺到了錢，並極速的佔領了歐亞的大量市場。然而處在喜悅中的他並沒有被勝利衝昏了頭腦，他冷靜的進行了分析：

①假如歐洲方面發現塑膠花市場有利可圖，必然會全力介入，那麼歐洲地區的生意就很有可能會被中斷。

②隨著人們生活水平的提高，市場上已經出現了鮮花代替塑膠花的趨勢，那麼塑膠花的市場就一定會逐漸萎縮。

在認真思考了這兩個問題之後，李嘉誠毅然決定轉移戰線，逐步退出塑膠花市場，做起了當時人們並不看好的地產生意。果不其然，當鮮花佔領市場時，李嘉誠已經在地產界站穩了腳跟。

這就是人優我轉，也正是由於李嘉誠那那銳利的眼光和居安思危的心態，才使得李嘉誠能夠進入新的市場，贏得了新的發展機會。

3，人棄我撿

然而，那時的許多機械製造商早已專注研發尖端產品，已經再沒有廠家搞這種簡單的加工機械了。而有一位潮商正是瞄準了這塊“荒地”，迅速開發生產出簡單易操作的豆製品加工機械，結果抓住了市場機會，取得了不俗的經濟效益。

那些喜歡跟著別人亦步亦趨的企業，很難在激烈的市場競爭當中有所斬獲。做生意，本身就是資本智慧的力量，只有對市場的把握更深刻一些，善於在別人內有看到、做到的時候出奇招，才能從中勝出。

二，極具特色的個性營銷

很多潮商從小生意中賺了大錢，很大呈度上在於他們善於個性化營銷。

比如,他們能夠根據周圍消費群體的特點，推出具有特色的產品和服務，最大限度地滿足特定目標群體的需求。這樣一來，在別人眼裡不賺錢的小店，經過潮商的運作，也能夠做得有聲有色。

做生意有特色是很重要的，只要你的產品和服務更有針對性，就更有機會能在同行競爭當中技勝一籌。

一位潮商注意到城裡人認為郊外的菜更有風味，喜歡到郊外嚐鮮，於是在離市區20公里的高速公路旁開了一家農家特色餐館。當時，簡陋的餐館中只設有六七張沒有桌布的飯桌和幾把普通的椅子。

但是在小店開張之後，並沒有幾個人登門吃飯，她有些不解，於是向朋友們詢問此事，其中一位好友解釋說：“想要吸引人們驅車來這裡吃飯,首先菜要有特色。”她覺得很有道理，經過了反覆的思量，決定做家鄉盛產的螺螄。但是普通的螺螄，客人吃了後覺得腥味重,有泥沙，口感並不好。也正因為如此，她的生意仍舊不見起色。

一天，這位潮商得到這樣一條訊息：西南農業大學教授引進了一種叫做福壽螺的新品種，福壽螺不僅沒有螺螄的缺點，而且肉質細膩，靠近西南農業大學的一個村都在養這種螺。她靈機一動，決定做福壽螺。

雖然找到了好品種的螺，但是她也同時想到，自己做福壽螺，別人也可以，要想做到沒有競爭對手，就需要在味道上多下功夫，做出獨家的特色菜出來。

於是這位潮商和廚師一起嘗試著把福壽螺做成各種不同的味道：泡椒得、過橋的、蘸水的等等，拿去給客人品嚐後，客人仍覺得一般。在經過反覆的試驗之後，她最後確定了做福壽螺的獨特路數：透過重慶辣子雞的做法，在保留福壽螺營養成分的同時，炒出香辣的味道出來，並最終確定了調料比例和火候。因此，辣子田螺由此定性。

而為了推廣這道創新菜，她將辣子田螺免費送給公路上來往的過客品嚐，結果一試之下，很快就受到了顧客的一致好評。一傳十、十傳百，她的小店也由原來的幾張桌子擴張到了30多張桌子，並最終做成了連鎖飯店。

從這位潮商的經歷中我們可以看到，要想做特色經營，不僅僅是要精心打造自己的特色招牌，更是要在經營的小環節上放心大膽的創新和改進。

這就是潮商身上所蘊含的那種極具特色的個性化營銷，也是決定了他們能走到今天這個位置來的重要原因之一。

綜上所述：

經商的人有很多，有的人失敗，有的人成功。

但大多數人一直保持在平平庸庸的階段，既不能靠經商出人頭地，又不至於受苦受窮。平庸的人，往往是那些毫無特色的人，我們在這些人的經商生涯中看不到他們靈感的閃現，而精明的潮商往往是屬於那類敢與之追求特色的智者、特立獨行者。

而也正是憑藉著生意場上的“獨門絕技”，使他們往往能夠看到別人所看不到的市場，因此能夠成功的避免進入到惡性的競爭中去。

有的透過獨特的眼光找到不同的市場，有的則乾脆自己創造新的市場，不論是透過哪種方法，做出自己的特色，做到“人無我有，人有我優，人優我轉”的方式方法，始終是潮商們能夠長久地馳騁於商海中的獨門訣竅之一。

溫州人，潮汕人是中國猶太人。其實經商初期都是解決溫飽，這兩個地方因地理環境人均地少山多，山上又無物產所以生存很艱難，只能走出大山小本經營謀生計：理髮、賣玩具、賣紐扣、賣茶葉、煙、小吃……，這也是溫、潮兩地人生意的雛形。靠海出境方便也是一個原因。在魚米之鄉的居民就不會想背井離鄉討生活了，所以難得有經商氛圍。

主要有以下幾點：

1、一個“快”字，正是潮汕人經商的獨門絕技。

潮汕人經商講究眼明手快，腦子要轉得快，發現商機要快，要敢為天下先。

當其它地方的商人，還在墨守成規地從事某一種行業、按部就班地從事某一項工作的時候，潮汕商人已經在尋覓著新的商機，並且快速地搶佔新的商業領地了。

潮汕人經商講究快人一拍，然後狠狠地去賺第一桶金。所以幹嘛潮汕人商人一直被模仿，卻從未被超越？那是因為潮汕商人一直有創新精神，永遠追求比別人快一步。

2、潮汕商人抱團意識強，老鄉意識強，彼此之間經常會互惠互利。

潮汕商人一直會把老鄉稱為是自己人。

據考證，全國、全世界各地，基本都有潮汕商會，這是潮汕商人重視、維繫自己家鄉人際關係的平臺和體現。

潮汕商人之間會透過各種方式，來互通有無。如果一個潮汕商人在某些產品上有便宜的進貨渠道，另一個潮汕商人在另外一些產品上也有廉價的進貨渠道，那麼他們就會彼此幫助對方，來聯絡和引進這些進貨渠道，達到互通有無的效果。

如果哪裡一個潮汕商人在經商上遇到困難了，那麼潮汕老鄉往往就會責無旁貸地去出手幫助，特別是在外地的潮汕人更是如此。

3、商者無域，商者無限，潮汕商人什麼生意都敢幹。

在潮汕商人心中，沒有什麼商業種類是不能去幹的，沒有什麼商業領地是不能去觸及的。

只要哪裡有商機，哪裡就會留下潮汕商人的腳印。潮汕商人遍佈世界各地，潮汕紅頭船精神，永遠激勵著潮汕商人去勇闖天涯。

漂泊，就是潮汕商人的標籤。

他們從來都不是商界的保守者，只想躲在老家的窩裡安逸地過日子，而是敢於做一隻迎接暴風雨的雄鷹，去搏擊商海，展翅高飛。

4、在商言商，潮汕商人專注於商業領域，而且作風低調，經商講究不顯山不顯水。

潮汕商人並不像某些外地商人，一有點成就了，就喜歡去拋頭露面，甚至去當眾誇誇其談。

在潮汕商人的心中，低調二字，才是安身立命之本。潮汕商人覺得好好把自己的商業事項做好就行了，務實而不務虛。

潮汕商人往往是講究商人與商人之間的利益合作，講究商人與消費者之間的價值互惠，而不喜歡去涉及其它領域的、複雜的利益交往。

所以大家會發現，潮汕商人很多時候也就僅僅熱衷於商業、專注於商業而已，這可以給潮汕商人減少很多不必要的風險、和麻煩。

5、潮汕商人刻苦勤勞，韌勁十足，不輕易服輸。

大家可以發現，在中國的很多地方，每天最早開門做生意、最晚打烊的商店，基本都是潮汕人開的。

潮汕商人講究每天都比別人努力幹多一會兒，而且精打細算，願意從小做起，這樣就可以積少成多，甚至可以“以時間換空間”，讓自己的生意的生命力更強一些。

而且潮汕商人從不以一時的得失而沾沾自喜、或者灰心不已，而且講究一種堅韌不拔、持久的經商耐力。

6、潮汕商人懂得人性化管理，而且一旦成功了，很懂得反哺社會，回報家鄉，而且熱衷於做慈善。

潮汕商人懂得，經商最終能夠達到什麼高度，重點還是人心的因素。潮汕商人更懂得“刻薄成家，福不久享”的道理。

所以成功的潮汕商人，很懂得怎樣去善待員工，怎樣去留住員工的心。

而且潮汕商人講究“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的傳統觀念，當哪個潮汕商人成功了，他就會熱心地去做公益、慈善，並且會毫無保留地去回報社會。

寫在最後：潮汕商人的精明和成功，是建立在潮汕傳統經商文化、中華優秀傳統商業文化之上的。

正所謂一方水土養一方人，潮汕地貌三面環山、一面向海，這深深地影響了潮汕商人的經商意識。

大海不擇細流，大海能夠容納百川，潮汕商人也如同大海一樣，以博大的胸懷去包容著一切。

“欲窮千里目，更上一層樓”，潮汕商人也正以廣闊的視野，在追逐著時代的商海浪潮。

並且，潮汕商人也以我們中華民族“自強不息，厚德載物”的文化精髓，在指導著自己的商業巨輪，奮勇地去向前航行！