談談個人感想，一直都在培訓機構工作，現在自己經營自己一家教育機構，主要做成人考試類培訓。說真心話，沒有任何行業是好乾的，教育機構亦如此. 特別是真心愛這一行業的可能都深有體會。

舉幾個例子:（1）難於登天的辦學許可證，

很多教育機構如果按照要求都要辦這個，但這真心不好辦，消防，場地，師資一堆要求，並且，很可能你許可證剛下來，國家政策又變了，廢了九牛二虎之力辦的許可證就馬上有可能沒有多大用途了。俞敏洪當年為了辦學許可證狂陪喝酒乃至住院，並且辦學許可證應用範圍很窄，可能換個區你的辦學許可又不能用了，需要在當地重新辦。（2）教育機構需要時刻關注國家政策，但教育政策往往變化很快，這也是為什麼教育機構往往什麼領域都涉及，比如新東方要做小學一對一，做英語培訓，還逐漸在拓展成人職業資格，因為即使大機構也不敢保證明天哪個細分領域的希望之窗就關上了。盲目多元化實際上大大加大了教育機構的風險，但往往是無奈之舉。被逼上未知的兇險之路。

（3）很多培訓機構資金鍊極其薄弱，特別是民辦教育機構生存困難，一方面入門門檻不高，合規不合規的魚龍混珠，這個市場特如中小學生輔導，頭部的培訓機構市場絕對佔有率比起其他行業算很低的了。另外一方面，教育機構在公辦教育為主的教育格局夾縫中求生存。實際上很多教育機構是東牆補西牆，靠資金流維持運轉。

（4）輿論環境越來越不利於教育機構生存，2019年很多規模不錯的大機構也頻現跑路，帶來嚴重的行業信譽危機。其實，整體經濟形勢下行壓力增大，各個行業都基本如此。但教育機構的跑路往往不是簡單的民事糾紛能解決的，因為民辦非企業的性質更加引人注意，監管也在逐步強化。

（5）不得不承認，今天教育機構要想做好，今天比以往任何時候更需要有教育情懷，曾幾何時，俞敏洪說過教育機構先收錢，不缺錢為啥還要上市，最終情懷某種程度上敗給了市場，今天，我們看到越來越多的教育機構開始熱衷於上市，熱衷於資本市場翻手為雲，覆手為雨。但願，我們教育行業同仁們能不忘初心。教育如同其他任何一個行業都離不開錢，但絕不僅僅只是為了錢。

是就怪了！都是假象！

教育行業對人依賴太高！

大部分還處於“勞動密集型”階段！

勞動密集型的專案是無法創造暴利的！

這個行業入門門檻低，什麼樣的都有，之前本想著加入一家培訓機構做物理老師，但是後來發現這些機構的本質是賺錢，而不是為學生答疑解惑，把本來簡單的東西講得複雜可能家長才會交錢，孩子才能在這學，畢竟補習班有讓學生續費的壓力。我發現自己根本受不了這種教學方式。還不如自己做呢？找幾個學生，直接一對一，沒有中間商賺差價，補習老師存在的意義不就是為學生更好地學習，更高效率的學習，老師在這個過程中的創造力完全都是看老師是否用心，這個沒有辦法量化，但會體現在學生分數上，是否能夠識別學生的根本問題所在。不建議去補習機構上班課，一對一更高效一點。老師講得怎麼樣，學生家長只會用分數來評判，其實只要提高了課程的輸入質量，學生也愛學習的話，成績提高是很自然的事。每次為學生準備課其實都會覺得很累，但是看到孩子的進步，成績的提升，自信心增強，覺得很值得。這是個良心活兒。教得好的老師，理應得到高的回報。教的不好的，可能會被人說暴利吧。

作為一個教育機構的負責人，教育行業創業7年以來，當時身邊的四個人一起創業組建公司，到最後申請登出公司，其他股東回老家發展。到現在的新公司，我覺得教育機構談不上暴利但是能夠養家餬口，堅持下去能夠看到的希望，能夠使我在工作中有種成就感和榮譽感！

在武漢這個大學城，找十個人就有六個人是大學生，在武漢做大學生學歷提升和高校合作辦學專案，武漢有天然的造血功能，每年招收專科生有數十萬人，市場不難做，也喜歡在大學裡面的工作環境，吃飯有食堂衛生也便宜，平時運動有校園操場、籃球場。所以決定把教育當作人生事業來做。

大多數加盟的培訓機構都是在賠錢，2019年尤其慘烈，一幫外行扎堆投資開機構，以為開了就有人來報名，其實招生難度超出你們外行人的想象力，家裡有礦的還好，砸鍋賣鐵搞教育培訓創業的基本欲哭無淚，品牌前期投資高，收來的錢不能叫做收入，是預交學費，收上來就得花，收的越多欠的越多，想抽身呢欠了那麼多學費，錢呢發工資交房租各種活動開銷，想抽身先要把學費還了，走都走不掉，為什麼那麼多跑路的，沒辦法沒有錢退學費，不是想跑，沒有錢運轉了，運轉不好的話輸血也是無底洞，只能跑路了，招生運營情況好的也要好幾年才能平衡做到盈餘，也是少的可憐，這個行業都是外行看熱鬧覺得掙大錢，其實很苦，現在進來的人絕大部分都是門外漢，看著他們義無反顧的投身進來，帶著一股捨我其誰的殺氣，開業就傻逼了，招不到學生就開始跟無頭蒼蠅似的到處想辦法，然後就冒出N多幫你招生、幫你推廣、幫你引流搞活動的，病急亂投醫只能加速死亡，死前還要被坑一筆，我寫的也就極少想進入這個行業的小白能看到，看到了也不一定會信，教培無涯，回頭是岸

我辦培訓學校10年，有國家教育部頒發的辦學許可證正規學校，教育機構賺不賺錢，關鍵看你有沒有用心經營，腳踏實地，學生提分快，生源穩定，一年比一年學生多，收入多了，你的成本無非房租，工資，稅收，保險，成本大多數不會增加多少，學生越多，利潤越大。我的利潤60%，一年畢業學生2000個左右！很多看到我開的好，都來投資辦學校，但是生源找不到，沒兩年倒閉了。所以生源決定一切！

哪裡會有暴利機構呢，都是個圍城，進去的人出不來，外面的人想進去。

教育行業的心酸只有做教育的人才知道，只不過，不能往外吐呀，要不然，那些客戶，那些家長，那些員工看到老闆這麼困難，這個行業這麼心酸，誰還敢相信你，誰還敢交錢給你，誰還敢跟著你幹呢。所以，教育機構的老闆們都只能咬著牙忍著，向外，都是Sunny燦爛的一個笑臉，有好訊息就發喜報，有壞訊息就悄悄自己消化。

因為我就是自己做了教育行業6年了。本來就經營困難，現在又遇到疫情，雪上加霜。這些天自我隔離，宅家中，就是在思考。說實話，教育行業真不算是好的行業。

首先，我們講一個企業的穩定性，教育機構依靠的是老師授課，如果一個好的老師離職，那麼就會失去一批客戶，所以，教育機構的穩定性特別依靠老師，然而，老師又不是特別不穩定的因素，比如，一位好老師，如果她是特別受歡迎的，那麼她就會有膨脹心理，她就會想，學生交費100一課時，我怎麼只拿到30一課時，心裡不平衡，也會有別的機構專挖有名氣的老師去，給更高的課時就可以了，同時可以帶一批學生過去，也有可能是老師自己在家裡帶學生去教了。除去老師這樣的主觀因素，還有因為結婚生孩子回老家等等客觀因素的，都會引起老師離職。一旦有老師離職，教育機構必然損失嚴重。

第二，口碑。一個好的企業，如果做的好，大家都會說這家企業好，但是教育機構做的好，一般家長都是說這個老師好，所以口碑還是和老師聯絡在一起，很少人說這家機構好的。現在因為疫情，教育機構一片倒閉潮，社會上居然是一片叫好聲，做為教育機構的校長，想想也心寒呢。雖然你的孩子來教育機構上課，我們是收費的，可是你的孩子也有學習的收穫啊。難道只有免費的公益的你才感激嗎。

第三，效果。一個餐 廳好不好，大家就看菜好不好吃，環境好不好，但是教育企業不一樣，效果要看孩子有沒有學好，可是孩子有沒有學好，不是隻有老師教得好不好一個原因，更多的是孩子自身的原因，老師是一樣的教，一個班裡就是會有學霸和學渣，其奈我何。教育機構為了收益，不可能不收學習能力差的學生，但是學習起來學生不努力，家長不配合，學習成績上不來，最後家長都歸結為老師教得不夠好。

第四，利潤。說到利潤，教育機構真的是薄利。看上去學費一收就是半年一年的，實際上，這個學費，要支付銷售人員的提成，要支付一年的分攤房租，要支付老師的工資 ，如果能把教室裝滿，把老師的時間利用滿，那算是有些微利，如果，教室空置比較多，老師時間也沒有上滿，那肯定是虧損的。

如果，您不是教育行業裡的人，千萬不要進入教育行業哈。

一位教育培訓資深的老校長說過：“教育培訓的每一天，都是在刀尖兒上行走啊！

給人的感覺確實很暴利，因為這個行業不需要商品輸出，不會出現壓貨什麼的？但教育培訓輸出的是時間，你可能週末兩天上課，週一到週五都在備課。課程、培訓、學習、宣傳會佔用大量的時間。而今時間才是最值錢的啊！教師工資和房租是比較大的開支。在教育培訓行業，就是有付出就會有收穫，有時付出也不一定會得到回報，不存在漁翁之利的情況。我從不羨慕，能在培訓機構掙到錢的人，因為他們真的很強大，特別能吃苦啊！

首先教育機構承擔的風險大和責任大啊！就第一條都已經讓各位如履薄冰了吧！”孩子的安全問題？安全責任大於天啊！不敢出，不能出，盡力做好，但總有意外。磕著碰著是小事，出了大事，那就傾家蕩產啊！責任重大！教育質量問題？不出質量，孩子成績不提高，怎麼會有續報。家長說，我上了輔導班就是讓提高成績的。老師說，孩子根本不配合。但上了輔導班，孩子成績還不好，責任就在輔導班。想辦法提高成績才是生存之道。競爭大。各種培訓班鉚足了勁出各種招生方案，99元一學期！199元20節課！廣場上做活動，發禮品，走街，發傳單往裡砸錢招生啊！最後還不一定能留住學生。師資力量。師資力量怎麼樣？怎麼留住好老師，培訓機構的老師要不僅能招生，還得能帶課，能留住老師嗎？能保證老師不會單飛嗎？投入大。場地，裝置，裝修都要好，檔次上去，高大上，才能收費高啊！如果加盟課程，會有加盟費。教育機構的苦真的不是一般人能吃的，培訓機構的管理者不僅要有教育者的清高，還得有商人的熱情與精明。

要不然真的很難，有一個很好的例子，

A教師研究生畢業，有教學經驗，但性格內向，溝通能力不好招不到學生啊！

B教師中專學歷，有教學經驗，熱情，學生喜歡，招生很厲害，很容易得到家長信任。

不是說和學歷有關，和性格，溝通能力，親和力有很大關係，不是想開班就可以開班的。這次疫情，對於小機構來說，損失不太，大機構的房租真的很多。每個行業都有做的好的，但他們的付出和得到是成正比的，尤其是教育培訓這個行業。

往教育培訓行業的你們挺住，還是要以學生為本，既然做了，就要充滿情懷的把教育培訓一個行業做好，想做的，一定要考慮清楚，暴利不暴利一切都取決於自己。但是暴利，難，難於上青天！

行業內摸爬滾打十幾年的人告訴你，是，也不是。

一，是暴利的

所謂的暴利，就是通常人說的收入高，支出少。

以留學培訓行業為例，VIP一對一課程可以收到980-1280元每小時，老師的課酬結算為200-400元每小時。班課型別不管是10人班，還是大班，平均一個班課可以收到學費18萬，平均80小時課程，課酬支出24000元。教育機構最喜歡的就是班課，雖然單價相對低，可是成本也低，利潤率高。班級人數越多，利潤越高。線上課程更是如此。

二，不是暴利的

我們只算了正常的收入和課酬支出，完全忽略了其他問題。

房租，人員工資，推廣成本，還有就是，你的學生招的越多，你才賺的越多。比如上面說的班課，18萬是按照10個人，每人18000元和30人，每人6000元算的。如果達不到人數怎麼辦？人數少的越多，你的利潤就越低。如果你所有的大班老是招不滿，老是維持一個低利潤率，而且VIP的人數還上不來的話，造成你的整體運營成本很高，恭喜你，你有麻煩了。前兩天的韋伯英語為啥倒閉了？就是運營成本太高，又沒有那麼多學生。

不說這次的疫情對教育機構造成了多大的衝擊，單說教育機構的老師有多少出來乾的，外面有多少個體經營者？幾個老師組合在一起搭個班子就可以上課了，搶走了多少教育機構的生意。而且機構越來越多，大家招生越來越難。

那教育機構的出路在哪裡？

1，口碑永遠是第一重要的，你口碑好，服務好，現有的人才能給你介紹更多的人。

2，緊跟時代潮流，改變推廣方式，降低推廣成本。

為什麼大家都感覺招生太難了？當你口碑的作用太少的時候，還在用老的宣傳方式，沒有緊跟時代的潮流。什麼地推啊，宣講啊，代理啊，不是說這些方式不好。單說代理，多少家機構在靠代理活著？自己一點的造血功能都沒有，完全指望著別人，這樣的機構怎麼能長久，代理又不是專給你一家推學生的。都想透過宣講抓重點客戶，你的宣講會的到場人員是哪裡來的？託嗎？多少家的宣講會花了錢白辦了，沒有效果？為了辦活動而辦活動，瞎整。這是一個粉絲經濟社會，各行各業都是可以有粉絲的，連小影片上的一條狗都能收穫幾百萬粉絲，難道一個搞學術輸出的培訓機構就做不好粉絲嗎？如果透過你的努力各個平臺你有大量的粉絲，你在搞個活動很難嗎，再去轉化費勁嗎？

3，要學會合縱連橫。

如果你有場地，週一到週五學生又少，是否可以選擇出租或者與人合作？你是否真正的考慮過或真正的做過整合上下游資源，讓利益最大化？怎麼樣做好老帶新，如果增加第二收入，都是否認真做過？不懂什麼是第二收入，我來告訴你幾點，超市，繪本（書吧），收費自習室，夏令營類活動等等。

沒有好做的行業，只有不好好做的老闆。

大家好，我是羽翼互動benny。首先，機構的盈利就如另一位答主所說，並沒有多高，就目前的形式來說，絕大多數的機構，前3年能將所有成本收回來，就不錯了，成本方面的房租、加盟費、裝修、工資這四方面相對其他行業要搞太多了。

第二，不能說教育機構是針對農村父母的血汗錢，畢竟，並沒有強制性的去要求客戶進行消費，大人，時代變了，已經不是那個學校老師一說去哪補課，家長就必須去哪補課的年代了，現在的很多家長，甚至自發，有意識的去進行舉報，而且從2017年開始，國家教育部門主抓的兩個點，第一個個就是學校老師在外有償補課，第二個就是K12機構辦學資質。

第三，這就關係到每個人的價值觀了，對於一線城市的家長，我們經常說的一句話就是，媽媽可能會話幾萬塊給孩子報個旅遊團，卻不會給孩子花幾千塊報個培訓班。如果你認同機構給你帶來的價值，也就是未來所體現出的價值的話，你是不會覺得這是壓榨，或是欺騙的，當然，如果你的孩子在機構裡很不開心，又沒學到什麼，反覆幾年下來，那你肯定就覺得所有的機構，都是騙子。

只要是按國家規定合法經營的教培機構，基本很少有利潤很高的機構，一般教培機構的利潤率能達到8%或者10%就不錯了。之所以教培機構看著很掙錢，是因為教培機構大都是預付款機制，很多機構表面看流水賬都很亮眼，但一去掉各種成本算純利潤，資料就不是那麼好看了。而且，現在隨著國家管理的日趨規範和嚴格，教培機構的入門門檻也在不斷提高，如果對教培機構運營管理不是很熟悉，或者沒有合夥人懂行，輕易還是不要進入這個行業。相關統計資料表明，國內7成以上的教育機構都處於微利甚至虧損狀態

我覺得是，不是針對老師，而是針對培訓機構本身，他們的收入過於暴利，有的孩子一次課也就是兩個小時，可以收費從400到800，會說請什麼名校名師，實則上是請了普通的大學生，研究生。

大學生研究生的收入不算暴利，因為只能得到120-220之間的工資，但是機構掙得太多。

所以我認為教育培訓機構是一個很暴利的存在。

當然是啊！國家的暴利機構！

二十一世紀什麼最貴？人才呀！

教育機構是培養人才的地方，人才是社會進步的保障啊，他們得為國家創造出多少價值啊！

是，因為我就是一個機構老師，但是我的收入並不高，收入高的都是投資人。我供職的公司是一家加盟機構，每次跟老闆談工資，老闆都說，薪資結構都是總部規定的，我們也沒有辦法，去特麼的總部，總部門往哪開我都不知道。

但實話說我的工資是要比同時畢業的同學要高一點，這也是為什麼我沒有離開的原因。客觀來說教育機構的成本還是有的，首先就是地段不能太偏，交通不便第一影響品牌推廣，第二影響學生們上下學。其次就是推廣，廣告牌，燈箱，小傳單，特別是前兩項好位置的廣告位是不便宜的。再者就是房租水電了，相對好地段的花費就不小。最大頭的就是我們的工資了，不過一個機構的收入還不本來就是我們決定的。

但是工資不高，壓力卻是山大。一到考試老闆要成績，家長要成績，孩子要成績壓力不是一點點。加上我們不是學校老師，家長根本不會像對待學校老師一樣尊重我們，孩子成績上來了還好說，要是上不來什麼話都能說出來，更嚴重的就是要退費要投訴，這些壓力作為老闆就往我們身上壓，我們就只有扛著，有時想一想還是挺悲催的。

我在教培工作了14年，最初進入這行時，跟人說起，大家都是投來看不起的眼神，在所有人心中，這行都不是正規職業。大約在13年、14年左右，隨著100教育高調大喊要透過網路顛覆新東方開始，教育機構算是進入了一個新的時期，大量資金湧入，帶來的是越來越多的人和錢進入到這個行業。機構多了，這個“悶聲發財”的行業也就出現在了無數人多眼前，成了除了憲法上那幾個以外，最賺錢的事之一。

那麼，這個行業真多如此賺錢嗎？

行業內頭部機構多成本分析

我之前寫過一篇關於成本佔比的圖文分享，這裡再拿出來一部分跟大家分享。

對於機構來說，最大的成本主要來自於人和房租兩部分。這裡不多說，直接給大家看下頭部機構對於各城市下各校區的成本控制要求，如下圖：

這是各校區的成本，加上總部攤銷及集團攤銷，最終，新東方在上一個季度（2018年12月-2019年2月），營業收入22.54億元，歸屬於母公司的淨利潤1.95億，佔比8.7%；好未來上個季度營業收入25.63億歸屬於母公司的淨利潤3.67億，佔比14.3%；樸新財報上給出的最近一個季度營業收入22.28億，歸屬於母公司的淨利潤-8.33億。如果我們去看線上機構就更慘了。

這就是大家所說的暴利行業。

是什麼原因造成的

教培行業成本主要來自於房租和人工成本。加上從去年年初四部委的檔案，對教育機構收費要求、教學面積等的規定出臺後，教育機構的房租等成本佔比變得更高。

你身邊的很多本土機構的利潤甚至來自於不給老師上保險這種違法行為。

那為什麼我看到有些機構很賺錢

就我目前接觸到的暴利賺錢的機構，主要是兩個原因：

1、並非按照國家規定開設的教育機構，比如一些小區的黑班，或者鑽法律空子的機構，比如房屋沒有消防手續、不上稅、員工沒有保險等。

2、機構負責人分不清現金收入和結轉收入，造成將現金收入當作結轉收入來使用，以為自己是賺錢的。這種機構最終的結局幾乎都是資金鍊斷裂跑路。我們看到的那些跑路的機構幾乎都是把現金當結轉在用的。

一個段子告訴你什麼叫三方都不滿意

某家長交了100塊錢上了一小時一對一課程，結果老師只拿到30元課酬，機構只賺了10元。

對於家長，花100元上了一個只價值30元老師的課

對於老師，家長交了100元自己只賺了30元

對於機構，收了家長100元，最後才賺了10元

總結，教培行和是一個規模不經濟的行業，除非能像學而思那樣擁有自己強大的產品團隊，一切都走標準化路線

教育機構不是暴利機構，你看看大學老師，哪有收入特別高的，你看看中學老師，除了衡中待遇不錯，其他有的中學工資有的都不能按時發，更遑論啥高收入了，你看看小學老師，也是和中學老師類似。

掛著教育名頭的各種培訓機構才是暴利機構。比如啥奧數、鋼琴、畫畫這些啥社會上開的興趣班，打著為了孩子未來的旗號，簡直賺的盆滿缽滿。我不是說所有的都質量不行，但是泥沙俱下之下，質量不行的肯定也是大量存在，但是這絲毫不影響人家賺錢。這些你不報？人家有廣告，專門找準你的焦慮，中心意思就是你不報就是不對孩子未來負責，周圍人都報了，你不惶惶？你不報？

當然，不只是啥興趣班，還有課外輔導班，你的語數外以及其他。有的老師上課不好好上，下課去偷著開的補習班才認真上課，大講特講。為啥？賺得多啊。時間長了，對人家在學校認真上課的也是衝擊，憑啥我認真上課還發工資，他不認真上課去外面跑還賺大錢。於是乎，教學質量不下降才怪了。

這是基礎教育類，那涉及到留學，又出現個留學中介群體。有正規的，但是很多李鬼。人家就藉著學生及學生家長對國外學校的無知，或者說不了解資訊，然後索要高價幫孩子出國，為了順利出國，兩頭騙，一方面為學生編造各種假材料，送出去，人家學校樂呵呵把學生接過去一看，根本就沒有材料說的那麼天花亂墜，退學了事，這種事兒大有人在。另一方面找了國外野雞野鴨大學，來國內對學生各種誆騙，然後學生樂呵呵的去了，發現完全不是宣傳的那樣，有的連學歷都不發不了。家長憤怒之下找人家中介說理，有的還好，能退點錢，但不是全部，有的直接消失。即使退你錢了，孩子的未來被耽誤了，能用這點破錢衡量嗎？損失大了去了。

打著教育幌子的培訓機構和留學中介機構，才是暴利機構。真正的教育機構，清水衙門（大體如此，不絕對），不僅沒啥暴利，甚至有的工資都沒著落。

我再說一遍：教育是一種職業，工資更是老師養家餬口、賴以生存的保障。

國家教育機構，暴利不暴利不是我們應該考慮的事，自有教育專家、政府管控。

關於民辦教育以及私人教育，性質就是經營。旦凡經營，就有盈虧。誰投資，誰受益。

通俗地說，誰做生意不想掙得盆滿缽滿？當然啦，是生意就有成本，職工工資也都與績效掛鉤。

至於暴利不暴利，我覺得也是你想的太多。當今社會，你不看看各行各業還存在暴利一說嗎？依我看，凡是天上掉餡餅的事，地上肯定有陷阱。再說了，同行沒同利，就看自己有沒有能力。

踏踏實實做好手邊的事，比什麼都重要。再說的白一點兒，製造業加工業等等關係著多種成本的生意經難念，我們的銷售員們光動動嘴跑跑腿，還有的掙有的賠呢。

隔行如隔山，不在那個行業你就是門外漢，種種猜疑都不如實幹。賠了，就認命。但是，萬一你想象中的暴利“啪”砸頭上呢？更是命，命乎？命也。

最後一句：俺叨叨半天，你聽明白了否？

2020年結束了，借這個問題總結一下。

去年開春的時候，一個投資機構叫我去聊一下，看看有沒有投資機會。我就當閒著也是閒著，於是整理了一下行業資料，把我們的思路整成PPT，然後拿去跟人聊。聊了人家就知道我們沒到融資的階段，第一模式還在摸索中、第二遇到疫情未來怎樣不好說、第三我們的模式就不是瘋狂圈錢擴張型的。

說說教培行業的成本分佈吧，平均下來真正跟教育本身相關的成本包括教師薪酬及教材教輔不到四成，其餘六成多花在什麼上面了呢？場地成本、管理成本還有營銷和市場成本。場地成本高啊，因為現在教育局有面積要求，不得低於200平米，還必須是封閉空間，意思是你們要搞教育，錢先給我砸到跟教育無關的硬體上去，好玩吧？管理成本先不提，營銷和市場在很多機構都是重中之重，要跟別人打破頭搶學生啊，除非你牛到家長來搶你的名額，或者是家長主動的轉介紹。

問題裡說的一個月幾萬，一年幾十萬，不知道是機構裡的誰？要是老師，那麼賺的不少，但是辛苦錢，課講的夠多水平夠好，才有可能達到這個數。如果是銷售，如果收進來學員夠多，工資加提成也能好幾萬，但每個月都要保持的話就得看機構的品牌及自身留存和拉新的能力了。如果指的是老闆本人，一個月幾萬的營收還是考慮改行吧，一個月幾萬的利潤要看利潤率是多少，如果利潤率在10以上說明還不錯，如果利潤率只有百分之幾，那這能叫暴利？？

節省成本最輕的模式就是名師自己成立工作室或者打游擊，然後到處去給人開課，避開了場地和營銷成本，教師成本就是自己。頂多上完課跟合作伙伴分成，或者自己報個底價，多收的部分歸合作伙伴。一旦吃的開了，年收入百萬非常容易。

但是上述模式有個問題就是單打獨鬥產能受限，所以還有一種就是授課方與運營方合夥，透過培訓和帶徒弟的方式複製出多個授課老師同時開課，然後以分成的方式獲得更大的回報。滬上某著名的幼升小培訓機構就是一個合夥人抓運營一個合夥人主教課，據說一年利潤一千萬，教課的合夥人年底分成三百萬。不過他們受疫情和搖號政策影響很大，線下課剛恢復就退費了八百萬，好在底子厚，不至於現金流斷裂。

還有一種是去除場地成本，也能避免一大塊固定成本。這種模式是什麼呢？就是提供課程輸出，手裡有課程有老師，可以輸出給學校幼兒園或者其它機構，以課後課的形式或者是夏令營冬令營。說到夏令營冬令營，我還見過有團隊搞運動夏令營，就租的小區會所游泳池及網球場，也算這種模式吧。這種模式的好處就在於場地成本沒有或者只發生在有課的時候，平時不用承擔固定的場地成本。但是很考驗你的課程質量和客戶需求滿足程度，做不好後續就沒有了，沒有給你試錯的機會。

說說我們自己吧，我們的策略就是最小化營銷市場費用，場地成本和管理成本也是能省則省，主要的成本都放在課程研發、教師薪資和教學環節上。因為疫情關係，我們迅速推出自己的線上課程，同時與有實力的機構合作找到權威外教做爆款線上課，並且一直維持高續費率，以至於這一年的線上課收入佔到了總收入的三分之一。另外我們因為一直課程質量過關服務到位並且誠信收費，所以老學員忠誠度很高，令我們感動的是疫情線下停擺階段不少家長怕我們撐不下去主動要繳費來為我們輸血。線下課恢復後老學員百分之百的來上課並都續費了。至於新學員開班幾乎都是靠家長轉介紹，而不是靠打廣告。另外還有一大塊就是課程的輸出，雖然有些學校由於疫情今年沒有采購課程，好在大部分合作夥伴還是採購了，特別是夏令營這塊，為我們帶來了很好的利潤。在年底我們測算了一下，自有的線下課和課程輸出各自佔了我們總收入的三分之一。由於成本控制得當，加上多元化的收入途徑，我們在過去這一年做到了盈利，不是收入減去支出哦，是按耗課的實際收入來算的，利潤率能超過10個點。比起很多處於愁雲慘霧中的行業同伴來說，我們算是活的還不錯咯。

最後總結一下，所謂教培行業的暴利，要麼來自於瘋狂收費後的嚴重貨不對辦，要麼來自於有意為之的圈錢後破產跑路，要麼來自於做出漂亮資料後融資帶來的高估值高溢價，否則老老實實的搞教培都是賺的辛苦錢，根本談不上什麼暴利。

傳統的教與學是不太可能能有太多利潤的

課程可以多層設計 利潤與非利潤結合

人員的高績效集訓

教室與市場關鍵節點的把控

以前利潤可觀，現在已成紅海。

在線上教育崛起之前（即2020年以前），教育機構的收益還是不錯的。因為在當時，線下面授班幾乎是唯一的選擇，這就造成了市場蛋糕分散化，畢竟一個線下教育機構能夠輻射的範圍是有限的，路程、位置是學員都會去考慮的硬性條件。一個地方的教育機構，只要好好運營，積累了口碑聲譽那麼效益是不會太差的，畢竟面對的僅僅是同地區線下機構的競爭。

現在，在疫情的催化下，線上教育被推倒了風口浪尖，短時間內冒出了無數家新的線上教育培訓機構如：作業幫、猿輔導等等，很多原老牌線下教育機構也不甘落後的積極參與了進來。在資本的助推下，這些機構為了搶佔市場份額瘋狂融資、燒錢，這個巨大的衝擊直接給到了地方線下教育機構，因為線上教育的視野是全國市場，原來線下教育的地域隔斷被打破了，現在這些帶著巨量資本的巨頭玩家也成為了這些小機構的競爭對手，正所謂“神仙打架、小鬼受傷！”就在這些資本玩家的競爭下，教育機構已經成為了刺刀見血的紅海市場，遠沒有以前那麼好做了。