這是房地產營銷的小技巧！

一般體量大點的樓盤都要分好幾期來開發！那麼營銷怎麼做？價格怎麼定？這些問題必須先要考慮進去，否則影響去化速度，也影響整體利潤！

大多數人的心理都是買漲不買跌，所以開發商在價格制定策略上，肯定是一期更比一期貴！這樣，客戶看到越來越貴，才不會觀望，都踴躍出手購買！這樣才能形成比較良性的狀態。而一旦客戶看到樓盤價Grand SantaFe開越低，就會形成觀望氣氛，房子反而很難賣掉！

那麼對於購房者來講，買的最早開盤的那一期是不是肯定就賺了？答案是否定的！因為開發商最早開發和出售的一般都是位置比較差的地塊，低價出售是有道理的！而位置好的地塊就到後面幾期，可以賣個好的價格！除去外部因素影響的話，結果肯定會如開發商預期的那樣！房子越賣越貴，位置也會越好，配置也會高階一些！因此，單純比較價格，並不全面！因為高層和小高層沒有可比性，小高層和洋房也沒可比性；能看海的和看不到海的，樓王位置和普通樓座。……

同一個樓盤，根據不同樓棟申請備案預售（銷售）時間的不同，預售（銷售）的價格不同，再結開發商合營銷策略，是爭取最大利潤的保障！

簡單的說：

小區很好的位置、很好的樓棟先拿出來賣，樓盤價格只會越賣越低，類似於房地產市場下行期，樓盤降價了，肯定會有不少多業主去售樓部滿“鬧”！

相反的，好的位置，好的樓棟，價格更貴的情況，既滿足了業主對樓盤價格的預期，同時也滿足了開發商的營銷策略與利益，就算是後期加推的價格和前期賣的一樣，在現有的已購買的業主更是能帶動一定的銷售量，進而達成一個較為滿意的去化率！

針對於這個問題的補充：

過去和現在的區別在於“捂盤惜售”與“一次性公開銷售”的問題上：

（1）過去，在政策上對於房地產開發商的“捂盤惜售”行為，並不是那麼明確，開發商都會留有部分優質房源，以至於有些樓盤交房很多年了還有新房在售；

（2）現在，房住不炒，明令禁止房企捂盤惜售的行為，開發商申請預售的房源需一次性公開銷售，但申請預售又可以有分批次申請！