民宿掌櫃們的經營情況怎麼樣？

經營過程中哪些難題亟待解決？

新人當前是否合適入局民宿業？

民宿行業的未來將會如何發展？

雲掌櫃深度採訪8名在行業內知名的民宿掌櫃們，從市場行情、經營難點、產品服務、未來走勢等角度進行全方位溝通交流，力求還原一個真實的民宿市場現狀。

趙際程 半望山·問心民宿創始人

我認為民宿的紅利期也基本過去了。

今年考察了很多旅遊城市，民宿的情況基本都不是非常的樂觀。

因為首先來說它是一個相對重一點點的資產的行業。你手上要有好的房源，那首先得有一大筆資金流去維護房源的永續性。前期一次性的裝修投入就不少。而旅遊呢，往往有季節性，包括像成都三亞等等熱門城市都是每年節假日或者春節等等少數時間價格會非常高，其他時間價格都一般。不少人都是平時能夠勉強維持，或者小虧靠著節假日能賺回來。總體來說這是一個競爭相對激烈的紅海市場，要麼你有獨特的品牌運作能力，要麼你有獨特的調性，要麼你有超強的控制的成本能力。對目前來說獲客是最難的，尤其是獲新客戶。而一個新客戶來了以後，下一次再來卻又不知道什麼時候，所以這個只能夠，在你有一定資源和條件，比如手上就是有很多自有的房產，或者能夠很好的價格壟斷，一批相對地點比較好的房源，能打造自己比較有特色的文化等等，要不相對來說起步會比較難！

民宿的特點：周邊的環境好，住宅有一定特色，價格貴。民宿的准入門檻不是很高，所以這幾年全國各地民宿發展很快，但民宿的市場是中高階人群，市場份額就那麼大，所以這兩年民宿的生意比往年要差。拿民宿發源地莫干山為例，前年的時候在旺季基本一房難求，去年和今年的生意基本在逐年下降。很多民宿也都在尋求改變，核心不光放在住宿體驗上，還透過景點、遊玩專案的串聯，提升遊客體驗。

看哪裡的民宿，民宿分鄉村和城市，分熱點旅遊景點民宿和普通城市周邊民宿，熱點地區的民宿看運營成本和市場定位綜合競爭力，鄉村民宿多數不能盈利，主要服務城市市民週末假期度假營業額有限。

這要從兩個方面說起了，首先說那些生意不好的吧？那些民宿。是因為他們只是想打著民宿的旗號來賺錢，太商業化了，所以所以生意就不太好了。一些生意好的民宿都是特別有特色的，而且遠離商業化的那一種，因為現在的人們去著名書就遠離城市的喧囂，好好的體驗一下慢生活，安靜的忘記一下煩惱和不開心的，事情也有的人知道祝民宿的話可能會遇見一些有趣的人，可以一起交流一下他們的人生閱歷，什麼的。讓住進去的人們都有一種不虛此行的感覺，突出民宿主題，弄得都是很真實的，沒有那些後來建造的，或者那些什麼假模假式的那種，所以這些民宿才會生意不錯，也會開的時間很長也會有很多老顧客去光顧什麼的。表面上看上去他們確實沒有賺到什麼錢，其實他們已經賺到了，只是他們沒有太商業化，我們覺得不太可能會賺到的錢這只是表面現象好的，民宿是會讓大夥自己就找上門的那種，不是漫天廣告的那種。就是生意好的民宿的原因了！

行業最終是專業平臺➕精品個人，想要打造特色就不能連鎖，一連鎖就表示可以複製，複製多了就沒有特色了，所以民宿的兩個方向這兩年已經開始凸顯，整體來看，平臺的盈利處在平穩過度和淘汰過程中，個人也在優中選優，導致很多實力和經驗不夠的個人盈利差.

行業兩極化開始的階段

這個問題太籠統。地區、民宿型別都是影響民宿生意的要素。

總體來說，在住宿業大環境(特別是高階酒店)不太景氣的背景下，民宿的經營相對來說還是比較好的，至少在近幾年處於一個“風口”之上。

當然，隨著內需的開發殆盡和鄉村旅遊的全面話，民宿行業會進入一個平穩期。正真能有持續性好的經營的民宿還是要講究地理、人文、服務、特色等產品本身。