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1 # 久藝說遊戲丶
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2 # 小彭解說
小夥伴你好，我是小彭。
從《暖暖環遊世界》看女性二次元手遊如何推廣-erciyuan.png
品牌化才是長期盈利的關鍵
近半年來女性與二次元市場逐漸成熟。二次元市場整體規模不大但是使用者忠誠度高，消費能力強，具有強烈的自主傳播意識，很熱衷於對他喜歡的東西進行主動傳播，在微博上，他們是實際的內容產出者和意見領袖。
而女性市場使用者規模更大，但是要直達女性使用者心理需要付出更多努力。
“暖暖”這次推廣我們做了許多市場營銷的工作，其中品牌效果類的廣告投放、微博話題炒作這些營銷方式和以前最大的不同就是，更加註重遊戲品牌的樹立，而不再只是追求廣告帶來的短期轉化效果。我們認為，對於一款成功產品而言，品牌才是長期盈利的關鍵，而手機遊戲品牌的建設和營銷也將逐漸成為市場的主流趨勢。
從熱門單機遊戲中挖掘女性使用者 利用動漫達人引導話題
《暖暖環遊世界》的目標使用者群體主要是女性玩家和二次元群體。針對女性玩家，我們和聚集了眾多女性使用者的多款熱門APP展開了合作，如堆糖、辣媽幫等;同時針對女性使用者的遊戲屬性，和《爸爸去哪兒2》、《別踩白塊兒》等熱門單機遊戲也進行了合作。除此之外，針對女性使用者的購物屬性，我們和《暖暖環遊世界》的安卓版代理商阿里遊戲一起，拿下了手機淘寶和淘寶網首頁焦點圖的廣告位，來為暖暖導量。並且，我們也正在和多款女性熱門APP洽談深度合作事宜，繼續深挖女性使用者市場。
而針對二次元族群，我們在優酷和愛奇藝等影片網站進行了定向投放，此外，漫畫大全、A站、B站等動漫類APP上也出現了“暖暖”的廣告。同時，我們還啟動了微博營銷，但和之前其它手遊產品以明星轉發為主的營銷方式不同，“暖暖”的微博營銷瞄準的依然是具有二次元屬性的動漫、草根大V，如妖妖小精、小野妹子學吐槽、馬里奧小黃等，成功的引爆了#暖暖環遊世界#這一熱門話題。
遊戲和電商結合創造了更大的空間
《暖暖環遊世界》的iOS版和安卓版分別由獵豹移動和阿里遊戲代理，雙方在本次產品推廣中也進行了多方面的合作嘗試。首先，雙方聚合共享各自流量資源，為遊戲匯入大量優質使用者。此外，天貓商城也嘗試與遊戲進行植入式合作，在雙端版本中都加入了穿越二次元和三次元時空的“現實交錯花園”，為使用者提供遊戲+購物的一站式體驗。開創了在遊戲中一鍵跳轉電商網站進行實物購買的先河，同時也為遊戲和電商的合作模式加入了更大的想象空間。
獵豹移動有拓展海外的打算
獵豹移動在移動遊戲領域將以發行業務為主。今年繼《暖暖環遊世界》之後，我們還將陸續釋出多款手遊產品，其中包含我們最近剛剛公佈的一款重度ARPG遊戲《戰神黎明》。
之所以定位於發行商，主要是憑藉獵豹移動iOS端國內僅次於騰訊、位列第二的巨大使用者量，以及專業的市場運作能力和渠道鋪設能力。獵豹移動作為去年才剛剛進入移動遊戲發行領域的新興企業，透過成功發行《天天愛西遊》、《暖暖環遊世界》等多款產品，展現了自身的優勢和實力。未來，我們還將把手遊發行業務拓展到海外，對於今天所取得的佳績，或許僅僅只是一個開始。
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3 # 遠哥說遊
女生喜歡玩戀愛養成類遊戲，主打穿衣搭配風格！把遊戲宣傳片做的好一點，遊戲的玩法多一點，各大影片平臺全網推廣，把遊戲的劇情做的生動形象一點！比如奇蹟暖暖等高品質遊戲！
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4 # 馬大歪
我整理了一下，主要可以從以下方面入手。
首先得從遊戲的受眾人群出發。女生都比較愛美，可以推出一些美妝類，消除類，解密類等遊戲，這個我那些小侄女比較愛玩。比較簡單一點，這一點可以選擇下載送些衣服，首飾類的，最好能接近現實最好。下載送點小禮品就ok,畢竟誰都想佔個便宜，同樣是玩遊戲，何樂不為呢。
再就是一些節奏音樂類，畢竟女孩還是心細，多愁善感一些。就比如我物件。他就比較喜歡這類的遊戲。玩這類遊戲的女孩偏大一點，上學或者上班。對金錢需求有一定的認知。可以送出一些購物劵呀，或者下載返現金呀什麼，相對來說比較好推廣一些。
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5 # DataEye資料研究院
這兩年騰訊網易等也開始關注起女性市場，但實際上比較出名的女性向遊戲並不多。
包括幾天前剛結束定音測試的《未定事件簿》，上一年火熱朋友圈的《戀與製作人》、《奇蹟暖暖》等遊戲，能留得住印象的，比較純粹地面向女性的遊戲並不多，更多的是類似《夢幻西遊》手遊這樣的，利用社交、可愛的畫風等亮點來吸引女性使用者，而非遊戲本身面向女性的遊戲。
當然，也並非說女性向遊戲就沒有男性玩家，只是男女佔比角度來說，女性佔比較多。
根據DataEye-ADX資料來看，《戀與製作人》以及《閃耀暖暖》這兩款較典型的女性向遊戲投放天數都接近400天，且累計素材量並不少，兩者在買量推廣上也有不小的投入。
首先從文案角度來分析這兩款遊戲的推廣手段。
《戀與製作人》的文案“李總”、“劇情”、“虐哭”等字眼出現頻率較多，主要透過遊戲人物以及優質劇情來吸引玩家。
《閃耀暖暖》的文案中，主要以突出“遊戲搭配換裝高自由度”為主，以及透過“600G畫稿”等內容側面了遊戲內容的優質，另外還有“十連抽”等福利吸引使用者。
兩款遊戲多數文案目的在於展示遊戲本身的亮點，譬如遊戲人物、劇情、服裝種類、玩法等。另外如《閃耀暖暖》少數推廣文案中展示遊戲福利等亮點也是可以的。
然後再從素材角度來分析這兩款遊戲的推廣手段。
與文案類似，兩款遊戲在短影片素材創意上所下的功夫也是著重於體現遊戲的亮點或玩法。比如《閃耀暖暖》透過展示可愛美麗的人物和服裝。
從投放渠道來看
《戀與製作人》
《閃耀暖暖》
女性向遊戲做買量推廣可以參考上述這兩款較典型的手遊。
在文案和廣告素材的設計上注重體現遊戲的亮點和玩法，其實這一點是所有遊戲做推廣共通的一點。精緻的畫面、帶點趣味性或者淚點的劇情、音樂聲優等都是加分項。
投放渠道選擇符合產品目標受眾群的渠道。比如上述提到的女多男少的抖音平臺。在這類平臺推廣的效果肯定是比在以男性為主的垂直平臺投放廣告要好。
回覆列表
你好，最好在一些女性使用者比較集中的APP或者論壇進行遊戲體驗分享，比如某書，類似遊戲的某吧。做好文案，你會有意想不到的收穫。