在遇到經營困境的現在，轉型升級已成大多數服裝批發市場選擇的生路。然而，對於這些傳統服裝批發市場而言，轉型升級也並非一件容易的事情。

在諸多批發市場中，服裝批發市場作為過去服裝銷售中最重要的一個流通渠道和環節，隨著使用者消費的升級，現在已經鮮能見到從前那種人聲鼎沸、熙熙攘攘的場景了。在遇到經營困境的現在，轉型升級已經成為大多數服裝批發市場選擇的生路。然而，對於這些傳統服裝批發市場而言，轉型升級也並非一件容易的事情。

現在服裝批發市場處於一個比較尷尬的境地，一方面還有一定的客戶需要這種渠道來進貨，一方面受到網購衝擊，商家又很難維持相應的利潤。

隨著北京各種批發市場外遷程序的逐步推進，已經有一些批發市場遷往了天津、河北等地，批發市場這一傳統行業也再次得到了人們的關注。在諸多批發市場中，服裝批發市場作為過去服裝銷售中重要的一個流通渠道和環節，隨著使用者消費的升級，現在已經鮮能見到從前那種人聲鼎沸、熙熙攘攘的場景了。

那麼，服裝批發市場該何去何從呢？

盛況不再

實際上，儘管現在有不少服裝批發市場還在經營，但與過去相比，它們的情況已差了不少。

日前，中國商報記者前往萬通、天意等北京知名批發市場探訪。同為2016年北京市西城區規劃中需要外遷的物件，萬通和天意的情況並不完全相同。一進入萬通，很明顯就沒有多少客流，大多數攤主都顯得有些漫不經心，只有少數攤位聚集了一些客流。客流較多的是萬通的五層亦購特惠商場，那裡以品牌工廠店為主，耐克、阿迪達斯、李寧等運動品牌多以五折的價格示人。儘管如此，和記者後來探訪的天意批發市場相比，萬通也顯得冷清很多。

在以小商品批發為主的天意批發市場裡，服裝批發所佔的比例並不能跟主營服裝的大紅門和“動批”相比。不過，由於“動批”已經基本外遷完畢，大紅門也有不少商場或外遷或關停升級，不少客戶就聚集到了天意批發市場。儘管是工作日，天意批發市場的內部還是有很多商戶在進貨。“我們之前是去‘動批’批發的，現在‘動批’已經搬了，我們就過來天意批發，還是不太想去河北那邊，感覺並沒有北京方便。”正在進貨的小陳說。儘管和萬通相比，天意的客流量只多不少，但有店主表示也沒有以前手忙腳亂的盛況了。就目前而言，天意並沒有十分明顯的搬遷前“甩貨”的景象。記者向攤主們詢問關於今年搬遷的問題，大多數攤主比較迴避，還有攤主表示並不清楚，也沒有收到相關的通知，目前還在正常經營，“我們有的訊息還是從媒體上才知道的。”

過去火熱的服裝批發市場為何會消沉下來？

有專家表示，其實現在服裝批發市場處於一個比較尷尬的境地，一方面還有一定的客戶需要這種渠道來進貨，一方面受到網購衝擊，商家又很難維持相應的利潤。租金問題一直以來都是各種實體產業難以解決的問題，這對服裝批發市場來說也毫不例外。曾在“動批”幹過的趙老闆表示，光從租金一項來說，就根本沒辦法跟現在的網路銷售相比。“以前淘寶還沒有那麼厲害的時候還好，就這幾年來受到的打擊太大，租金又在一直漲，每年光這一項開支就十幾萬元，更不要說其他的水電雜費之類的了，成本真的很難控制。”已經在北京打拼快十年的趙老闆表示，他不打算繼續做服裝批發了，開始“試水”別的行業。“現在服裝真的不好做，也沒想到幹了這麼多年還要轉行，打算回老家和朋友一起做點別的生意，總歸還是要生活的。”

趙老闆的例子代表了不少服裝批發商戶的現狀。作為過去服裝銷售中的重要一環，服裝批發市場現在很難再回歸到從前的盛況了。除了店鋪租金不斷上漲外，正如趙老闆說的那樣，網路銷售對實體服裝批發的衝擊也非常嚴重。開啟淘寶的網頁，很容易就能找到各種十幾元、二十幾元的衣服，甚至在這麼便宜的價格下店家還能包郵，“我們真的沒辦法做到這種地步。”趙老闆說。

轉型陣痛猶在

在遇到經營困境的目下，轉型升級已經成為大多數服裝批發市場選擇的生路。然而，對於這些傳統服裝批發市場而言，轉型升級也並非一件容易的事情。

目前服裝批發市場轉型升級的過程大多為“清退低端商鋪後市場裝修升級”，重新開業後不少都變為了與購物中心相類似的商場。如北京三里屯原來的雅秀服裝批發市場，主要做的是涉外服裝批發，去年10月閉店整頓重新裝修後升級為了現代購物中心。“動批”的天皓成市場升級成寶藍金融創新中心，佔據“動批”市場半壁江山的世紀天樂則將“變身”為四大中心——服裝展示體驗中心、服裝新品釋出推廣中心、服裝設計師創意設計中心及服裝電商操作中心。大紅門的天雅女裝、新世紀商貿城、方仕輕紡城、福成大廈等4家市場也於去年啟動了升級改造工作。不過，對於這種轉型升級，具體的效果還需要時間來證明。

以升級後的雅秀為例，目前其已經改名為Sanlitun雅秀，以前擁擠的攤位已經不見蹤影，現在商場裡都是各種品牌服裝店，平均每層的店鋪不足20個。目前新雅秀已經不再銷售低端產品，主要以國內外知名品牌為主。然而，這一轉型升級對目前的雅秀來說可能並不那麼符合預期。儘管重灌亮相已半年多，但雅秀的商鋪仍未被填滿，主打高階定製的第三層還尚未開業。按照去年10月開業時的規劃，雅秀五層為美食區域，但目前通往五層的樓梯已被封堵。工作人員表示，該區域在經營了3個月左右後，因內部問題停業了，現處於整頓中。

對於新雅秀目前的情況，有顧客對記者表示並不能讓人滿意。“作為老北京人，我以前也總是到雅秀來淘些東西，覺得便宜又別緻，現在重灌以後感覺是高階了不少，但東西也貴了，品種也少了，很難再找到以前的樂趣，而且感覺失去了自己的特色，變得很普通。”在雅秀一層試衣服的王女士表示，如果不是正好路過也不會想著來看看。

無獨有偶，萬通批發市場就曾經做過一次升級，在五層引入了以品牌工廠店為主的亦購特惠商場，並在周邊增加了不少餐飲和便利店之類的業態。然而就記者觀察的情況來看，很少有客人在旁邊的便利店等業態消費完畢後進入萬通商城消費，周邊的業態與商城內部的批發商鋪似乎被分割成了兩個體系。商城內的商戶只是有一些零售的生意，鮮見量大的批發。“動批”的萬容天地市場在今年閉市前曾於2015年4月進行了一次升級改造，當時在一層引進了18家韓國原創品牌，把自己打造成“韓國城”。不過這一改造對於一些顧客來說也很難接受。“這些韓國服飾說是直營，價格都貴得不得了，隨便一件上衣都和國內大品牌差不多價格，但是看著那些標籤什麼的又不太認識，有些還沒有標識，感覺花這麼多錢不值。”有顧客這麼對記者說。還有顧客表示，雖然環境好了很多，但是也只有一層這樣，而且就價格來說，以低價聞名的“動批”出現價格這麼高的產品也讓人難以接受。目前“動批”的各色商城基本已經撤店完畢，記者走訪“動批”時發現那裡差不多成了“空城”，只有極少數商家還在營業，顯得十分冷清。

很明顯，目前很多消費者認為批發市場還是以低價獲客的業態，只是裝修和招商的變化並不能讓他們改變自己的觀念。中國市場學會批發委常務副主任金陸成說：“很多人對批發市場的認識存在誤區，覺得批發市場是低端的三現交易——現金、現場、現貨。甚至認為應該儘快消除這種三現交易模式。而我認為，這種模式在短時間內是不會消失的。它是人們消費的一種方式，一種享受消費、休閒娛樂的過程。”

有業內人士認為，這種轉型的陣痛是傳統服裝批發市場必須要經歷的，只有經歷了市場的考驗，優勝劣汰，淘汰掉跟不上時代的部分，才能讓傳統的服裝批發市場獲得新生。

升級路在何方

面對傳統服裝批發市場目前轉型的陣痛，金陸成認為，市場轉型升級首先是思想意識的轉變，其次才是設施裝置的升級。

“批發市場應該怎樣轉型？哪些形態需要轉？怎麼升級？是單純地扒舊樓蓋新樓，批發市場加上電商平臺加上網際網路，就是轉型升級了嗎？” 金陸成表示轉型並不是簡單的“1+1”。

作為目前各種傳統行業轉型升級的必備手段，“網際網路+”似乎一直在人們面前“刷”著存在感，在全民“網際網路+”的浪潮下，不僅是普通的實體商場將目光投向了網際網路，定位較為低端的傳統服裝批發市場也打算搭乘上這班順風車。

“動批”的世紀天樂大廈主營服裝批發業務，目前就正在建設服裝批發O2O平臺，受到眾多商戶的追捧，並呈現出高速的發展態勢。

據世紀天樂方面透露，世紀天樂大廈的未來發展有一個重要內容就是要繼續推進服裝批發O2O平臺的建設，有效完善線上、線下相結合的服裝批發業務模式；還要積極與北京周邊服裝批發市場洽談合作，為世紀天樂大廈商戶逐步搬遷做準備，確保公司服裝批發業務的持續性；此外就是要推動世紀天樂大廈業態的升級改造，打造“四大中心”。

不過對於服裝批發市場與網際網路的結合，不少專家認為這還處於摸索的階段，畢竟服裝批發產業與普通的服裝零售還不太一樣，與網際網路的結合並沒有零售那麼容易。“大家認為批發市場轉型升級必須要加網際網路，沒有這樣的改變就不叫轉型升級。”金陸成指出，“網際網路應該是批發市場、批發商拓展銷售的手段之一，無論發展到哪一步，利用網際網路銷售都不會完全替代原有銷售模式。”中國國際電子商務中心黨委書記姚廣海則認為，批發市場要想轉型升級必須擁抱網際網路，但目前大多數市場對網際網路的應用還處於一個初級階段。“在網上開個店或網站，除了線上下銷售商品之外，在線上也銷售商品，這是目前大家都能做到的，也是做得比較普遍的。這是‘網際網路+’沒錯，但當大家普遍都這麼做了以後，並沒有改變我們當前的壓力並實現真正的轉型升級，因為這種對網際網路的初級形態的應用是遠遠不夠的。”

那麼，傳統的批發市場的轉型之路究竟在哪裡？金陸成認為，應該以專業化、國際化、現代化為導向，以區域商品規範為基礎，充分考慮到區域的消費習慣和消費面，改變原來交通擁堵、人員混雜、衛生環境差、消防和治安隱患等眾多詬病。

日前，在出席由中國市場學會主辦的“第十七屆中國商品交易市場發展論壇”時， 中國商業聯合會會長姜明則表示品牌發展、物流和電子商務都是轉型的關鍵所在。

“從經驗來看，首先要抓住品牌建設，要以品牌為中心，從市場的管理、團隊管理、商業模式、市場經營的商品等方面全方位地抓品牌，這個是核心。其次，還要抓物流，以抓品牌為核心抓好現代物流。現在，物流確實還處於一個比較低的水平，嚴重影響到了交易市場的效率和效果。第三，要抓電子商務，以品牌為核心，以現代物流和電子商務為兩翼，能夠推動交易市場的起飛。但是目下我們存在的問題確實也很多，比如說規劃無序，且體量很大，這可能會對企業效率造成影響，而且造成整個行業的衰敗。”姜明說。

傳統服裝批發市場的轉型之路

●北京三里屯原來的雅秀服裝批發市場，主要做的是涉外服裝批發，去年10月閉店整頓重新裝修後，升級為了現代購物中心

人類生活四大需要“衣食住行”，而“衣”排外第一位，張愛玲說過“我們各人住在各自的衣服裡”，可見衣服的重要性！

但是也正因為如此，服裝行業從業人員也是最多的。茫茫人海黑壓壓的一片全是搞服裝的。這一行競爭已經白熱化、同質化，沒有“兩把刷子”很難搞出點名堂（走狗屎運的例外）。我認為應該定位準確，瞄準某個群體，然後利用網際網路平臺做，不能再傳統的手法打天下了，那些陳舊的套路已經不好使了。

就總體而言，服裝行業這幾年確實比較蕭條，但本質上是因為沒有跟上市場行情的變化。

檔口與批發市場。就總體趨勢而言，檔口和批發市場已經越來越具中心化，幾乎所有的批發商，如果不考慮時間和空間的距離，會首選諸如廣州、深圳、杭州等大型批發市場。整個商業生態鏈趨向于越來越少的中間環節。 以前資訊不透明；物流不方便，現在這一切都不再是障礙。所以，作為搬運工的檔口價值就沒有以前那麼大。另一方面，因為整個市場趨向於多款少量，單款數萬件的訂單已經很難再接到了。

所以檔口應該如何轉型？話說，轉型不是一句“轉型”即可做到的事情。畢竟，那麼多檔口還存在，客戶雖然沒有以前那麼多了，畢竟還有些客戶。所以檔口會繼續一段時間。但在這個過程，就可以轉型了。

一、藉助供應鏈運營平臺整合升級

　　以服裝批發市場為例，要藉助電商平臺升級，必須將品牌、店鋪、移動、資料、渠道運營“五大運營板塊”進行整合。整合的最終意義是做到“四省”，進一步幫批發商做到專業的分銷和運營，具體表現在：1、“省心”，為生產商進行品牌建設，抵禦製造業面臨的困境;2、“省力”，能夠線上線下全網分銷、運營，把貨品流通到採購商，也自行作為採購商流通貨品到消費者，減低生產商自建團隊的壓力;3、“省錢”，實現最低成本的國內外分銷、代運營;4、“省時”，為其提供生產計劃資料協助生產管理最佳化，包括爆款運營、設計師集合、時尚引導、銷貨後的資料分析報告等;在這“五大運營板塊”整合能力中，大部分的電商供應鏈平臺只能針對個別的模組，只有品眾批發網能夠全面系統實現這五大模組的整合，它也是全球唯一一家實現BOB模式的電商供應鏈運營平臺，如果要實現批發市場的轉型升級，也可以多去了解下相關資訊。

服裝批發轉型相關研究報告2014-2018年中國廣告摺疊傘行業研究與投資分析報告2014年10月2014-2018年毛棉繡花手套行業市場深度分析及發展規劃諮詢綜合研2014-2018年毛棉雙層女式褲行業市場深度分析及發展規劃諮詢綜合2014-2018年毛腈混紡絨線行業市場深度分析及發展規劃諮詢綜合研

　　二、藉助高等院校人才資源庫

　　電商的最大短板，並非物流、信用，或者支付體系的某個區域性環節，歸根結底最為核心的人才。而作為傳統行業的批發市場，一旦因升級要成為電子商務的參與主體，將分流本來就不足的電商人才，因此，電商人才的需求將會更大。為了解決尋找人才的問題，最好的方式就是藉助高校的人才庫。

　　透過校企合作模式，一方面批發市場在升級過程中可以獲得所需人才。透過校企合作培養出來的學生，能直接滿足它的需求，直接轉換成為有效的勞動生產力，節省了在人才招聘和崗前培訓的成本。另一方面，在發展過程中，為了適應市場需求，需要適時地對員工開展培訓，校企合作能讓企業利用學校的教育資源優勢對企業員工進行培訓，從而降低員工培訓成本。所以，批發市場升級要走電商之路，藉助高等院校人才庫將是一個不錯的選擇。

　　電子商務改造批發市場一直存在很多的問題，大部分商家都不知道如何接軌電子商務，對於傳統批發市場而言，電子商務更多的是概念，改造更是無從談起，所以，借力成熟的平臺和人才庫是最快捷、最有效的方法。

服裝批發行業轉型可以根據二個步驟來進行逐步遞進從而形成整體線上線下轉型。

我們來看服裝行業線上線下轉型要根據兩個方面 1.使用者消費行為習慣轉型。2.根據行業可預測發展方向轉型。接下來我們就從這兩點逐一開始進行分析：

首先第一：是使用者消費行為習慣：我想很多人都遇到過很多人線上下實體服裝店看到了一件好多的衣服，問了價格，談得好好的，但最後沒成交，最後客戶一回頭就到網上買了一件同樣的衣服。這就是使用者的行為消費習慣。而你要做的就是首先根據使用者的消費習慣進行轉型。（當然其中還必須會引出分析造成使用者網際網路消費的原因，然後根據各種因素來調整策略。）

第二：行業發展方向。這些年由於電商的造成了服裝行業質量的參差不齊，很多人同時處於茅盾之中既想享受到網路的便捷又能體驗的線下實體的放心。於是就造就瞭如今的線上線下結合新零售的提議，它是利用傳統的線下實體店作為使用者的體驗服務，最終可以透過線上的便捷方式直接消費。但是日前線上線下的新零售模式正處於試驗階段，而且每個人根據自身條件不同所採用的動作方式也不一樣。相對來它能給轉型帶來的更多的只是一個思路，更多的是需要自己去摸索。

因為每個人自身的客觀條件不一樣所需要的方案也不一樣，所以我今天說的也只能給你提供一個思路，當然如果有更詳細的內容我們也可以一起探討具體的方法。

看來你是銷售渠道比較單一造成現在的問題，目前肯定是要跟網路結合的，光走線下這條路有點困難了，另外就是你線下也沒走全呀，服裝實體店，或者是展會促銷都是你的潛在客戶呀，我也是在杭州做服裝的，只是目前是零售狀態，後期準備進入尾貨行業，現在經濟不景氣，講究便宜實惠，所以要抓住客戶的心！有對服裝感興趣的朋友可以點選關注下，一起交流探討的！關注私聊我，贈送100個門店促銷方案！

現在服裝在傳統批發行業中，開始有些舉步維艱，行業的不景氣，但是還是不能坐等顧客的上門。所以就要開拓思維，形成多頭並進，多樣發展。這樣就要轉變固有的思維模式，開始做線上線下同步經營的模式，用線下補充線上，擴大自己的顧客群，吸引更多的顧客，形成兩條腿走路，這樣，路才能越走越寬，才能越走越好！