研究生畢業在銀行幹了四年多，從事支行綜合管理崗位，未來應該如何進行職業規劃。我的答案是：樓主的證書不過硬，這些證書樓主混到退休也是個打雜的。

第一點：支行綜合管理崗位

如果樓主是個女孩子也沒啥上進心，這個程度也行，但是要小心35歲以後被裁員或者被調去坐視窗。

綜合管理崗位類似辦公室主任，聽著好聽，其實就是個打雜的。而且樓主的證書就說的中級經濟師，理財規劃師這兩個擺出來的應該是樓主認為很不錯的證書，這些證書在金融行業裡面沒啥用，類似於計算機二級在IT公司裡面的作用。想想IT公司裡面各個頂尖高手沒準還有幾個隱形駭客，計算機二級的證書在他們那裡屬於什麼水平吧。

更何況管理專業，金融專業碩士出來隨便考過經濟師的大把，樓主你這個證書含金量太不高了。

第二點：客戶經理好不好

客戶經理怎麼說呢，要看你的客戶。基本上支行裡面的客戶經理坐在那裡上班，來找他們的都是些附近的街坊，這些街坊有幾萬塊錢要理財不知道哪個好，於是天天來問，還有些聽了經理的建議買了理財產品虧了的，天天來罵人。

高階客戶，不好意思，對於銀行來說高階客戶錢多優先要用最有能力的人把他們留住，什麼人最有能力呢，CFA證書持有者，CPA證書持有者，有過大型投融資經驗的專案經理，原因很簡單：不用這些硬牌子客戶經理留住人，人家就去別家了。這些高階客戶要看你的證書和資質才決定要不要投錢的，他來投資是來保值增值的不是來讓你練手的。

第三點：樓主怎麼辦

要不就橫下一條心考公務員，銀行工作繁雜，到了公務員系統這種應付瑣碎工作的能力會幫的上樓主很多忙，要不就好好複習考點好的證書出來，CFA證書，CPA證書，銀行保薦人這些通通考一下，等你考的時候就知道那個中級經濟師是多麼簡單易懂了。

總結：樓主要不去考公務員，要不去考點硬證下來，現在這種情況純粹就是等35歲後失業。

作為一名前銀行員工，欣奇從事過銀行前臺、中後臺相關工作，對於銀行的發展前景還是比較瞭解。針對你在銀行工作的基本情況，想給您在職業生涯上提一點建議，僅供參考。

從題主的銀行從業經歷來看，題主應該是屬於文字功底較好的那種人才，不然也不會讓您在中後臺這麼搶手的崗位上做這麼長的時間的。那麼您已經工作了四年，想必對自己的工作能力和性格都有了一定的瞭解，而中後臺和前臺營銷工作完全是兩條不同的發展道路，您務必要從實際出發，做出最適合自己的決定。如果您選擇進行從事文字工作，那麼大機率您今後的晉升渠道會是綜合管理部副科長、科長，如果能力突出，可能會成為支行副行長。“四平八穩，壓力尚可”是我對銀行中後臺工作的評價。但缺點也很突出，那就是不懂業務，這個其實在銀行還是很致命的，鼻頭再好，要是沒有一線業務經驗，沒有和客戶打過交道，那麼很難勝任一把手的崗位。

反之，如果題主選擇轉崗為一名客戶經理，那麼也務必做好心理準備，您所謂的研究生學歷、中級經濟師、理財規劃師頭銜或許對您工作的開展有一定幫助，但絕對不是關鍵要素，甚至您紮實的文字功底也不是，營銷業績才是王道。但是，如果客戶經理做得好，收益也是相當大的。銀行支行的一把手基本都是一線營銷崗位出身，總體的職業發展會比中後臺好很多。

公務員對於您來說會是一個全新的挑戰，但也會是一個機會。因為公務員非常重視文字工作，您優秀的文字功底會成為一大優勢。然而限制條件也會明顯：一是公務員報考是有年齡限制的，研究生畢業外加工作四年，可以說您的年紀已經不小了，如果確定了目標就要抓緊報考。二是客觀來說，公務員考試難度大、備考過程中可能也會影響到當前工作的開展，一定要注意把握好之前的平衡。

綜上，無論題主是走銀行還是公務員的職場道路，關鍵還是要遵從內心，深思熟慮，但一旦做出決定，也不要後悔，不留遺憾。

認清趨勢，處處有機會。在銀行系統是能有一番作為的。

碩士參加工作，工作了4年一直在支行綜合管理崗位。到現在估計有28左右了。首先有了一定的經驗，從描述來看，也一直在努力自學中。來說說在銀行內的職業規劃。

首先咱們來看看銀行有哪些工作大類：

這個是工商銀行網站上的公開資訊。

我看了四大行以及招商，光大等的網站，從招聘職位來看，大致與工商差別不大。

從圖可知，銀行的職位分為管理，銷售，專業，執行，客服五大類。

支行的綜合管理崗位大體應該算執行類，綜合管理崗的大致工作內容：辦公行政,財務會計,人力資源,法律事務部等。一下內容來自工商銀行網站。

從這些內容可以知道，晉升路線是內務部門，最終職位應該是管理公司內部運營的副總。作為“大管家”這樣的綜合執行管理專家存在。

在國有企業中，有三類人升職是最快的。銀行也如此。

屬於最高水平，這樣的學歷容易被領導重視，尤其是各個地方的分支機構

內部關係，或者能為銀行拉來業務的關係都算

資質強，比如CPA ,CFA, FRM等，這些含金量高的證書，代表本人專業能力強，是專業的技術人才。

客戶經理其實就是銀行的銷售部門，分為對私客戶經理以及對公客戶經理。要做好被人拒絕的心裡準備，同時要有業績壓力，這個部門應該是銀行壓力最重的崗位之一了。

這個職位完全是靠業績說話的，想盡快晉升，需要成績做得好。沒成績很難提升。所以要做好吃苦受累，還要出業績的思想準備。

就是如上面說的各種含金量高的證書，如果有了證書，比別人就有優勢許多了。

所以，在銀行內部其實就有廣闊的空間以及良好的職業規劃。

我建議根據自己的性格以及慾望來選擇職業規劃。

如果想追求穩定就選擇在原有職位+資質晉升這條路線，向企業內部運營專家及副總這樣去努力。

如果想追求積極進取就選擇客戶經理+資質證書晉升這條路線，從客戶經理→高階客戶經理→私人銀行顧問→分行相關部門等發展，據說，在銀行從業幾年以後可以參加分行行長競聘。當然了這條路線更注重人脈和資源。

總行的研究生用撮箕撮，用籮筐裝，低頭也是抬頭也是，想進總行不是想象那麼簡單，估計硬實力軟實力都要，個人職業規劃當然可以定高些，總行確也從基層招一些實用性人材，那都是人中之龍。你定職業規劃若目標高，建議立足腳下，從理論與實踐相結合上突破，成為實戰性人才，在理論上探新，在實踐上務實，在主攻領域突破。

我們說職業規劃要放眼高點，但不是讓你眼高手低，是要激勵自己不斷努力，有不到長城非好漢的氣魄，但具體實施起來不能好高鶩遠，要立穩腳根，貼定現實，不積跬步無以至千里，你現在只是基層行綜合管理崗的職員，雖看起來似乎有點大材小用，但這就是現實，也就是說你做職業規劃的角度不單是個研究生，還要注重自己是基層銀行職員這一現實。

彩色的夢都是美的，但不一定都成得現實，有的一輩子靠夢點綴，為夢繪圖，但始終沒走出夢，你要實現美麗的夢，尋覓中得下的不是一點功夫，但不是沒實現的可能。我的一位老師就是從縣級行起步一個臺階一個臺階逐步幹到總行去的，心有多大，舞臺就有多大，努力務實幹吧，萬事皆有可能，祝你好運！

朋友人一個關於研究生畢業以後在銀行如何進行職業規劃的困惑。情況是，本科是金融專業，研究生經濟專業畢業，畢業後在銀行從事支行綜合管理崗位已經幹了四年多，想知道未來應該如何進行自己的職業發展規劃？目前已經考取了中級經濟師、理財規劃師等證書，未來是應該努力爭取進入總行？還是轉為客戶經理從事信貸業務工作？或者考公務員？#行業人士招募計劃#

職場關於職業規劃的議題很時髦，特別是對於求職的大學生和研究生，似乎特別喜歡談論職業規劃的問題。但實際上，說職業規劃是一個偽命題一點也不為過，因為職業規劃涉及到兩個最大的核心問題：一是職業？你能夠獲得什麼職業的機會和你喜歡什麼職業？二是規劃？你具有什麼職業的能力和作好什麼職業的能力？

至於上面的關於職業規劃的問題，從三個方面進行解讀，即總行、信貸崗位和公務員，以期能夠對這位同學一定的借鑑：

第一，是否應該努力爭取進入總行？如果可能當然應該努力進入總行。但如何進入總行需要綜合考慮。

很多在銀行工作的人都有去總行工作的夢想，當然有的人考慮地域因素放棄者除外。

如果有可能，當然可以考慮進入總行，能夠進入各銀行的總行是非常難得的機會和挑戰。畢竟總行的視野和職能與基層完全不同。

任何銀行從大的方面講，可以分為總行、分行和支行。總行有總行的職責，總行主要負責整個銀行的政策制定、業務管理、業務制度，以業務管理和政策管理為主，所以，一般不會直接辦理業務。業務壓力比較小，但政策、指導、管理和組織推動的壓力比較大。因此，在總行工作比得更多的是內功。當然，要實現從銀行的基層到總行，你必須在專業上熟悉，有較強的業務能力包括業務政策能力、業務理解能力和業務操作能力，只要自己業務過硬，機會還是有的。

當然，對於你來說，有研究生的學歷、有基層四年多的工作經驗，有經濟師的職稱，去總行工作有一定的基礎。但如何去總行還需要努力：

對於你來說，已經失去了畢業時向銀行的總行應聘直接進入商業銀行總行的機會，現在只能透過每年定期不定期總行專業招聘和選聘進入總行。

由於業務發展的需要，總行各專業部門每年都會進行一些社會招聘和內部選聘。

總行專業部門的社會招聘是為了補充總行部門一些專業的骨幹人才，一般情況下並不排斥內部人員應聘，有的銀行還特別喜歡自己銀行內部人員去應聘，如果你希望去總行，就多注意總行的專業招聘的機會，如果你覺得專業合適可以大膽應聘，參加總行的招聘考試，一旦招聘成功就實現了從支行到總行的跳躍。

銀行總行還有一些定期或不定期的內部選聘機會，當然這個選聘機會並不固定。總行的業務部門會在銀行內部選聘一些業務骨幹，特別是選聘一些有基層經驗的人員，你在支行可以隨時關注總行各專業部門的選聘資訊，如果專業對口則果斷報名應聘，如果成功也可以實現從支行調到總行的願望。

第二，是否應該轉為信貸崗位？但是你是否具備了信貸業務崗位的能力和壓力？

有朋友問我：為什麼在一些銀行員工中，感覺信貸員地位比櫃員高，相比較而言，信貸員更是銀行的核心員工？

對於你來說，希望調整去信貸崗位做業務，是不是也有這種想法呢？還是看中了銀行的信貸崗位有資源、有業績、職務晉升快、收入高還有人脈資源？當然沒有錯，確實如此。

但你如果要轉信貸崗位，還要看你是否適合並做好了各種做信貸崗位的準備？

信貸員有貸款業務的辦理權，但只是銀行貸款業務的直接辦理者，但也不是說給誰貸款就給誰貸款；很多人看到銀行的信貸人員每天在外面跑，還可以經常在外面吃喝玩樂，但那可能是在四處求人；銀行的信貸員收入比較高，有的甚至比櫃員高出很多倍， 但你要有足夠的業績才行；信貸員是銀行升遷就快的崗位，但前提是你要有足夠的能力和業績。

你要考慮好你真的願意做信貸員嗎？因為對於絕大多數信貸員來說，那些代表著信貸員地位高、核心價值高的現象和可能並不一定能夠自己實現，如果要實現這些價值還要看你的社會資源和業務能力。

銀行信貸員崗位，不僅僅是做貸款，還負責承擔客戶存款、貸款及其它中間業務，負責維護客戶關係，要有較強的公關能力和系統的營銷策略，強烈的服務意識，能夠積極調動商業銀行的各項資源為客戶提供全方位、一體化的服務。要承擔著開發客戶、維護客戶、負責存款業務、貸款業務、中間業務、理財業務推銷、開銀行卡等業務量的人，需要你具有與客戶打交道的能力，要有一定的資源、能拉來一定業務的能力。

因此，如果你希望調整到信貸崗位，還要看看你自身的業務能力、業務資源和業績。

第三，是否應該報考公務員？你瞭解公務員嗎？公務員應該具備什麼樣的能力？

公務員也是目前比較熱鬧的就業崗位，報考公務員事實上也是一種選擇，畢竟公務員的優勢也是很多崗位無法比擬的。但公務員已經完全脫離了銀行崗位，所以要應聘公務員你就做好徹底離開銀行工作的準備，你確定嗎？這是兩個完全不同的職業發展選擇。

公務員應具備一個基本素質和一個基本能力。

從基本素質的角度看，公務員主要有四個方面的素質：

一是可靠的政治素質：要求公務員必須具備合格的政治素質和能力。

二是過硬的業務素質：要有專家意識，不僅要具備職位要求的業務知識和技能，還要有公共行政管理的能力，成為行政管理的專家。

三是高尚的道德素質：具有全心全意為人民服務意識。

四是健全的心理素質：必須具備承受各種挑戰的心理素質，要有敢於決斷的氣質，要有競爭開放型的性格，要有對社會對國傢俱有高度的責任感和使命感。

從應具備的基本能力看，公務員要具備三個方面的能力：

一是要具有更高的政治鑑別能力：必須要有堅定的政治立場、正確的政治方向和敏銳的政治鑑別能力。

二是要具有專業化行政管理能力：公務員必須學習和掌握的一門專業知識，不僅要具備職位要求的業務知識和技能，還要具備公共行政管理的知識和能力。

三是要具有創新能力：要求公務員不僅個人要具備創新能力, 還要具備組織創新的能力，具體表現為: 分析判斷能力、決策能力、組織指揮能力。疏通協調能力、應變能力、知人善任能力、口頭表達能力、文字寫作能力、專業技術能力以及自我完善能力等等。

因此，如果你要轉為報考公務員，除了準備公務員考試以外，還要全方位地提升自己的基本素質和基本能力，這也是一個新的考驗。

職業規劃更重要的是規劃自己的未來，規劃自己未來的前提了認識自己、瞭解自己、知道自己真正需要什麼？能夠做什麼？只有這樣才能真正知道如何提升自己。（麒鑑）

恐怕有不少職場人都有你這樣的困惑，在我看來，這個問題的根源其實是你對自己還不夠了解。

下面我說說自己的一些想法。

職業規劃的意義就在於突破障礙，開發潛能，最終達到自我實現的目的。

所謂障礙，其實我們很多人都有，比如，不知道什麼工作是"好工作"；想跳槽，但又留戀現有環境，捨不得拋棄；不夠了解自己，又尚未開始這方面的探索等等。

至於自我實現，通常與價值觀相關，就是那些讓我們覺得有意義、幸福、有成就感的事情。

都要從自我認知開始：我是誰？我的興趣、性格、能力、價值觀是什麼？我的資源有哪些？我的職業能力有哪些？我對自己的期待以及家人對我的期待是什麼？

當你對自己的特質足夠清晰，又對一些行業（你提到的銀行、公務員等）有了客觀詳細的認識之後，就可以試著進行決策了，把自己的特質、對工作的期待和職業要求進行匹配，並根據現實情況，做出職業選擇。　　

當然，沒有任何一個職業規劃決策能做到萬無一失，但經過上述有意識的規劃過程，至少可以保證你把犯錯誤的機率降到最低。

因為我有家人在銀行工作，相對來說，我對這個行業還算有一定的瞭解，下面分享一些經驗給你。

銀行的崗位有很多，每個崗位都有不同的發展路徑。

正常情況下，如果一直在銀行工作職業發展路徑一般有以下的三條線：市場線、技術線、管理線，這也是銀行一般員工的成長之路。

1.市場路線

基本上是指客戶經理崗位，是最累的也是發展最快的路線。累是因為客戶經理崗位是以業績為導向的，壓力會比較大。也就是你個人工作結果的好壞以及收入的高低，很大程度上取決於你的業績。

2.技術路線

技術路線並非只指與計算機有關的科技，還包括風險評審、產品開發、方案設計、櫃檯業務能力等等。對於那些專業素質過硬、比較喜歡獨自專研的夥伴，走技術路線比較適合。技術走的越專，待遇上升的也會越快。而且既然掌握了核心技能，到哪裡都能找到飯吃。

3.管理路線

管理路線即走行政路線，如果你綜合素質夠強，具備領導潛質，並且善於處理人際關係，你可以選擇走行政路線。

走行政路線時對人際關係處理的重要性絕對超過業務能力，在銀行做過的人都懂的。

當然，三種路線也不是絕對分開的，在某一方面做的很好，也可能進入其他發展路線。比如業務素質很好，也或市場做的很好，就有可能提拔當領導而轉向行政路線。

以上就是我關於這個問題的一些分析和建議，僅供參考！

我研究生畢業後在銀行做了好幾年，也跟你一樣做的綜合管理崗，算是過來人，說一些我的看法。

支行或者中後臺部門的綜合管理崗，說直白一些就是綜合服務崗。根據所在部門或者分管領導的不同，前程各有差異。

我所在的銀行是一家股份制銀行，省分行領導三年一換，一朝天子一朝政策，前三年你是人人羨慕的綜合管理崗，後三年你這個崗位可能就被取消了，你得去前臺做櫃員。

這種服務崗的命運非常被動。當然也有出了頭的，我記得我們省分行大規模取消綜合管理崗的時候，隔壁省分行同種部門的綜合管理崗女生被提拔為部門經理助理，但這種屬於少數。

以金融行業前景看，銀行業與網際網路銀行的業務競爭將會漸漸狹路相逢，競爭壓力有增無減。

在分支行，如果你有能力成為優秀的客戶經理，其實是銀行最喜聞樂見的珍寶，但是你個人業務壓力會很大，遠不是綜合管理崗可以相比，一分耕耘一份收穫，收入當然也會高很多。

我見過清清秀秀的小夥子做客戶經理，兩年也能買寶馬了。

我也見過在家是賢妻良母的女同事，為了業務不得不在酒桌上打通關。

誰掙錢都不容易。

客戶經理是需要綜合能力人脈情商關係的戰鬥人員，非戰鬥系成員，需要儘早撤退。

我的研究生同學有幾位是直接應聘到總行的，有的藉助到好風直上青雲，但這種情況可遇不可求。

有的在總行做的就是普通崗位，她是典型的小富即安，願意踏踏實實做部門螺絲釘的，雖然不能上青雲，但一生衣食無憂，在深圳買房也可以負擔。雖然經常抱怨工作瑣事，但幸福非常明顯。

如果你是男生，也一樣，總行部門值得你爭取。

你想放棄銀行工作考公務員，不知道背景情況是什麼。

一般來說，普通公務員的待遇比銀行在編人員的待遇要差一點點。

我身邊也有省會城市副廳級人員的熟人，年收入跟我在銀行的收入相比要少很多，而我只是銀行後臺部門的綜合管理崗。

所以我不太清楚你靠公務員的動機是什麼。現在公務員，很多並不好做，挺辛苦的。

但是我也有閨蜜在銀行做得非常痛苦的，快抑鬱那種，無法忍受這樣的環境，極度想要離開換個工作。如果你也是這種特殊情況，那我沒什麼可說。