你需要打造一個產品計劃表，計劃表要有每天，每週，每月，三個月，一年的資料，資料統計的越久越真實。那麼需要統計產品的什麼呢

1. 銷售數量和市場容量

你需要了解你的產品所在類目的存量和該類目的龍頭企業，你需要統計你的龍頭企業每天的銷售數量以及自身的銷售數量，和情況相似店鋪的銷售數量。

3. 季節性

統計每個季節的銷售變化，來決定產品的當季的產量和庫存。

4. 需要整理各個國家客戶的需求分析

5. 競品分析

1.選擇平臺：

個人做跨境電商就不可能自建站了，那就得依託現有的銷售平臺。現在全球流量最高的銷售平臺有amazon，ebay，wish，速賣通。東南亞有lazada，南美、西歐各國也有自己的區域銷售平臺。個人賣家可以考慮ebay和速賣通；團隊的話選擇性就更廣了，amazon是全球最大，wish在移動端不容小覷。很多賣家也是先做好一個站點，再推廣到其他站點的。

2.爆款與選品：

打造爆款產品做基礎。不管你選擇哪個跨境電商平臺，賣家每月或每年都要向平臺支付一定的租金，銷售爆款來走好你賣家生涯的第一步，快速盈利來保證店鋪的正常運作。畢竟，好的開端是成功的一半。

3.物流與存貨

物流的話，前期不多，直接用郵政小包，具體可以去郵政店面和官網諮詢，一般按重量收費，不會很貴，像一個手錶的話，郵遞去美國也就是16塊錢郵寄費加8塊錢掛號費而已；後期量大了之後，再使用海外倉備貨，就是將貨交給有海外倉的物流公司，備貨在國外，國外消費者下了訂單之後，直接從國外發貨，提高配送速度，如果使用得好的話，海外倉可以給你提高客戶體驗的同時降低運營成本；這裡有一點需要注意的，你賣貨收到的錢都是外幣，想要結轉到國內需要再去申請結匯，最好辦銀行卡的時候直接使用雙幣卡。

在跨境電商平臺銷售產品，沒有人會知道銷售的爆發期在什麼時候。如果跨境電商賣家在銷售之前備貨不足，在真正迎來爆發期的時候，庫存不足則會嚴重影響你的發貨效率和利潤。尋找優質產品，以充足的產品存貨作為跨境電商的重要保障。

4.提高效率

網際網路經濟、大資料時代的快速發展，快節奏的大眾生活影響著我們的日常生活，網購要快，物流要快，交貨要快。所以賣家在選擇產品時可以優先選擇快速售出的產品，以滿足消費者快速收貨的心理需求。

5. 優質的售後服務

對消費者進行及時跟蹤，郵件回覆及時附帶相關產品進行宣傳，成功交易之後，為消費者提供優質的售後服務。有利於提高買賣雙方之間的忠誠度，建立穩固的粉絲群。

外貿新人如何做好跨境電商?開門見山的說：

首先，對電商行業感興趣。興趣是最好的老師，對於一個新手而言，如果自己對跨境電商十分感興趣，就願意投入更多的時間和精力，願意用心學習和研究，這樣成功的機率就會大大提高。

其次，專業的知識和技巧。不管之前自己是從事什麼樣的工作，新手做跨境電商的時候，需要具備專業的知識和技巧，從書本上學習也好，從影片上學習也好，或者經過專業系統的培訓班學習也好，都需要掌握這一點。

然後，豐富的資金。對於創業者而言，不管自己的創業專案規模多大，投資多少，前期的資金都需要足夠豐富，可以支撐自己開展一系列的活動和專案，跨境電商也不例外。

再次，確定自己的電商平臺，取一個好記好聽的名字，取得合法的經營資質。不管是做跨境電商還是做其他型別的創業專案，都需要合法合理合規，要有一個好記好聽的名字，增加品牌效應。

另外，招募人才，組建團隊。做跨境電商僅靠個人的能力是不夠的，需要有專業的人才，需要有專業的團隊，可以完成各項工作和任務。

並且，確定自己的核心產品，確定自己的特色服務。做跨境電商也需要有自己的核心產品和服務，能夠保證自己的核心競爭力，在激烈的競爭中可以找到自己的歸屬感，也能讓客戶記住自己。

最後，保持良好心態，保持樂觀和積極，能夠理性處理各類問題，對自己有信心。不管是做什麼樣的創業專案，都不是那麼容易的，需要有好的心態，需要保持樂觀和積極，對自己有信心，對自己的跨境電商有信心。

而且外貿新人跨境創業有其自身的特點，比如缺少經驗、缺少資金，對跨境電商平臺規則不熟悉等，以下對於外貿新人的跨境創業建議：

1、彌補跨境電商知識、運營經驗

很多外貿新人很想做跨境電商，但是大學剛剛畢業，才接觸外貿，對外貿知識瞭解有限，對於跨境電商運營知識瞭解得就更少，面對跨境創業大潮不知道如何下手，有時候感覺很迷茫。除了阿里系的“速賣通”平臺，對於亞馬遜、eBay、Wish等平臺都不太會操作，也不知道如何去學習瞭解。這種情況下應該要彌補跨境電商知識、運營經驗，知道從何開始，不至於零基礎接觸跨境導致踏入跨境行業失敗的開端，

2、應對策略

客觀的說，跨境電商平臺的知識掌握起來並不難，只要你有一定的英文基礎，再加上用心學習，上手跨境電商還是非常快的，但是從入門到精通就需要持續認真的學習。學習要從最基礎的開始，沒有知識積累聽多高階的課都不會懂。開始的時候先從賣家大學開始，先明白基本的名詞是什麼意思，熟悉整個操作流程，怎麼上傳產品。選好平臺現在市面上的跨境電商平臺已經很多了，亞馬遜，速賣通，wish，ebay，lazada，shopee，joom等，又分為歐美，南美洲，中東，東南亞，中亞等各個市場，所以你要選好一個平臺，然後堅定的走下去，集中自己的資源把一個平臺先摸透。

其實想要做好跨境電商最關鍵的一個點就是要有一個良好的心態，然後保持一顆虔誠的心認真做事，既然做出選擇就要把它做到最好，不要因為遇到問題就此停滯不前，調整好心態，一步一步，腳踏實地的朝著自己的目標邁進。祝願正在前行的你們一切順利!

我在跨境電商也有很長一段時間了，從一開始的COD到後來的歐美全球站，大大小小的事情都經歷過，對於新人想要做跨境電商也有一定的想法。

不論是多大年紀的人，不論是什麼學歷的人，只要是新人想要做好跨境電商，我一定會講解一遍，什麼是跨境電商，以及為什麼選擇獨立站（因為我是做獨立站的）。然後我才會開始教其他的內容。因為你既然入了行，你就必須瞭解這個行業的基礎，不說全部瞭解，最起碼你要知道自己在做什麼以及為什麼選擇這個，明白了這個方向以後，你才能走的比其他人都要穩。

新人做跨境電商，我的建議一定是去找到可信可靠的機構去系統學習，不要說什麼入職跨境電商公司學習這種話，首先第一個是你並不知道自己能不能夠符合對方公司的招聘要求。第二是你並不知道對方公司做的業務是否是你可以去做的模式。你需要學習如何在廣告平臺投放廣告，然後學習如何在獨立站上架產品和裝修店鋪，以及如何分析和最佳化資料，最後還有學習如何選品。這些內容，學習了以後，才可以去做跨境電商，不然一個一個自己的去摸索和靠所謂的網上資料其實一點兒意義都沒有。

最後的最後，我對於新手做電商的建議，是一定要開始去做。不要總想著觀望，我想不論是哪個行業哪個業務，都是如此，你總是觀望，機會就是別人的。做人總是要有點衝勁比較好，我見過實在是太多太多人選擇了跨境電商，觀望了大半年，學習了大半年，最後始終是沒有去做這個事情，看著一個又一個的爆款和爆單的機會從身邊溜走，最後來向我抱怨，我只能笑笑不說話。

新手做跨境電商需要：首先，對電商行業感興趣。興趣是最好的老師，對於一個新手而言，如果自己對跨境電商十分感興趣，就願意投入更多的時間和精力，願意用心學習和研究，這樣成功的機率就會大大提高。專業的知識和技巧。不管之前自己是從事什麼樣的工作，新手做跨境電商的時候，需要具備專業的知識和技巧，從書本上學習也好，從影片上學習也好，或者經過專業系統的培訓班學習也好，都需要掌握這一點。

想做亞馬遜跨境電商，需要從哪幾個方面入手？

 

Max分享一些亞馬遜入門學習的簡單步驟，與君共進步！

第一、註冊帳號

準備材料包括公司營業執照，法人身份證影印件，付款信用卡，收款賬號（註冊時要注意關聯問題）。

第二、確定產品（選品）

對重產品，輕店鋪的亞馬遜來說，選品是十分重要的一步。

1、判斷產品可賣的價值：競爭對手多/少，製作原料，技術稀缺性強，需求的多/少，判定產品的可入門檻/利潤等，需要尋找最合適自己的產品。

2、瞭解產品週期：分為上市階段，成長階段，成熟階段，和衰退階段，每一個階段都要採取不同的階段將會採取不同的營銷策略，需要佈局1-2年的產品規劃，預估產品的情況，對推廣方案進行把控。

3、競爭對手和對市場的需求和判斷：判斷市場還有沒有可入的可能，競爭對手如果在該類目形成壟斷，或者多頭鼎立，一定要慎重入場。

第三、運營帳號

亞馬遜的規則多，違反紅線就有被封店的可能，運營之前一定要閱讀好亞馬遜的規則：

 1、上架產品

後臺上傳產品，需要根據產品的賣點，來編寫listing，標題要注意明確，簡單能被亞馬遜演算法識別，還要準確傳遞給消費者，詳情頁要寫好，列一個目錄，把賣點，產品使用場景，注意事項，售後等寫清楚，前期如果經驗不足，可以參考該類目的大賣，或者選擇將產品詳情頁進行外包。

2、價格

定價可參考同行，同時要把成本算清楚，可選擇走量或者選擇做高品質的產品。

3、廣告

亞馬遜分為手動和自動兩種廣告方式，選擇合適關鍵詞進行推廣，及時根據關鍵詞的報表進行調整，讓ROI達到最高。

4、Review

review很大程度上影響了亞馬遜的排名和顧客的購買率，所以運營要合理分佈亞馬遜的review的評價。

5、回覆郵件

亞馬遜不像國內有旺旺，如果客戶有問題會用郵件進行溝通，及時回覆郵件也能促進產品的銷售。

6、社交平臺（站外推廣）

除了站內引流，也可以考慮站外引流，運營社交平臺不僅能夠讓你的產品多渠道曝光，還能擁有客戶資源。

第四、成本核算

一個人運營的人員成本比較低，大部分人選擇在家或者租一件工作室，這些也需要核算在固定支出成本里面，還需要核算產品成本，物流費用（FBA還包括挑揀費，包裝費，配送費，倉儲費），賣出產品後還有佣金費用，推廣還需要廣告費用，提出現金還需要手續費，每一筆費用都需要核算清楚。

 

第五、心態調節

這個浮躁的世界，經常聽到一些話~

無經驗也能銷售過萬：小白能夠月入過萬嘛？

有一位賣家透過小白特訓營的學習，僅僅幾天，成功出單，順利過萬！

這些都是帶有一些傳奇色彩，一步一步一個腳印打好基本功，3-6個月的學習和實戰在下半年的旺季有所斬獲！

一個人開啟跨境需要的具備多個技能點，所以也需要不斷學習！

在初期從平臺入駐、選品工具、產品上架、Listing最佳化、站內廣告、多渠道推廣、FBA物流等方面，希望大家可以儘快學會亞馬遜開店必備技巧。

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第一，選平臺，一個好的平臺，相對來說更適合新手起步，也更容易去操作。目前好的跨境電商平臺也就亞馬遜、wish、ebay還有就是速賣通這幾個平臺了。這幾個平臺中，相對來說適合新手起步的應該就是亞馬遜了，首先亞馬遜的註冊門檻低，操作簡單，容易上手，後期盈利空間也會高一點。

第二，做好選品工作。選品工作對一個新開的店鋪來說，或者說對任何一個店鋪來說，都是非常重要的。因為往往因為選對了一件產品，一個店鋪就很容易打造出來爆款產品，這樣一個店鋪的利潤就會蹭蹭的往上漲。但是選品是何其困難，所以前期還是建議新手運作亞馬遜無貨源模式，這樣的話前期鋪貨，等到出單了以後，讓市場幫助自己測款，選品，然後打造爆款產品出來。後期再運作精品模式，這樣前期能省去很大一筆資金。

第三，要讀懂亞馬遜的一些平臺規則。因為亞馬遜門檻低的原因，導致任何人都可以在亞馬遜上開店。但是，壓實在亞馬遜上開店的話就一定得注意亞馬遜的平臺規則，有時候因為沒在意的一點小小的細節問題，就可能導致店鋪面臨封店的危機，所以以低昂要重視亞馬遜平臺的規則。

第四，要堅持。不管做任何事情，最重要的就是堅持，只要選擇是沒問題的，就一定要堅持下去。做亞馬遜要學會讓自己沉澱下去，只有讓自己沉澱下去，才能在沉澱中學會更多的東西，才能在沉澱中發現自己的價值，才能在沉澱中厚積薄發！

隨著電子商務和全球經濟的發展，跨境電子商務的發展趨勢還相當好。初學者零基礎的人如何做跨國電商呢？

一.瞭解跨境電商

何為跨境電商？“跨境電商”就是：跨境電子商務。一般來說，以電子商務平臺為載體的商業交易，在不同國家或關境的地區之間進行交易就是跨境電子商務。

二.電商平臺的分析與選擇

於電子商務平臺，我相信有很多朋友都會說：速賣通、亞馬遜、Ebay、wish等。那麼新手商家如何去挑選一個合適自身的服務平臺做好市場銷售呢？

最先，必須對每個服務平臺有充足的掌握與解析。每一服務平臺的管理制度、進駐標準、資費標準等。

三.平臺入駐

依據規定，遞交有關材料申請註冊店面，開啟跨境電商的第一個小步。

每一服務平臺的進駐方法都各有千秋，普遍需要遞交企業資料及法定代表人材料。寫到這裡，我猜很多小白要問了：必須要公司資料嗎，個人可以註冊嗎？答案是不唯一的，不同平臺有不同的規矩，有些需要有些不需要這個問題應該在平臺分析和選擇時解決，因此這裡不做詳細說明。

四.市場觀察與人群分析

繼上一步，進入平臺後，我們需要觀察對應平臺的市場和人們的需求。其事實上，這一步我開始在平臺入駐前放置。後來，如果我認為先鎖定消費者，然後去選擇交易平臺，我認為對新手白不友好，很容易翻車。在初期，資金短缺和供應不穩定，最好的選擇是遵循平臺的方向。

五.產品的選擇與定價

選擇產品是一個令人頭痛的問題，也是許多新手賣家一開始困惑的原因之一。

一般來說，產品是從中國幾大批發平臺中挑選出來的，如1688、批發戶、義烏採購等。或線下攤位、義烏小商品、廣州服裝。

產品價格相對簡單，價格=產品成本+運費+包裝+平臺成本+利潤。

在最初的運營中，我們的利潤非常重要。就個人而言，我們不建議小賣家跟隨價格戰的趨勢。沒有經濟和實力，小賣家只會在這場戰爭中成為炮灰。只有在確保利益的前提下，我們才有資本在這個市場上生存。

六.店鋪的運營與管理

自小白商家到一個傑出巨頭，其不可或缺要親身經歷一個鋪貨的環節，持續的上架與提升listing。好的listing會帶來更多的流量，吸引客戶下訂單，而好的銷售服務會帶來更多的回頭客流。

七.倉儲與物流

不建議新手賣家在上架前先儲備存貨。

物流是最關鍵的是穩定的時效，國際運輸路線遙遠，客戶等待時間短，滿意度高。

八.收款方式的選擇

跨境支付方式是一個極其重要的環節。每個國家和每個平臺支援的支付方式是不同的

九.良好的心態與決心

無論是創業還是個體戶，這個過程都非常困難。在此期間，我們會遇到各種各樣的難題。我們必須安定下來，解決它們，我們必須有毅力和決心做好工作。必須要不斷的進行自我總結，因為你永遠不會知道你的下一個產品會不會就是爆款。

跨境貿易現在是大趨勢。從淘寶天貓在國內的成長髮展歷程就可以對跨境電商的將來窺見一斑。

要做好跨境電商首先要做好自己的定位，瞭解清楚自己的優勢與劣勢。做好未來的規劃和佈局，選品很重要，選擇市場和方向也是至關重要。

其次需要選好定位的目標客戶與市場集中精力去吸引目標市場的眼球。廣告、營銷之前首先要完善好自己的配套。

再次，針對客戶和平臺制定有針對性的營銷方案。引流之前先完善好自身。

整體來說，可以從現在淘寶天貓的玩法套路中去找經驗教訓，摸索適合自己產品和行業的方式。

各類工具必不可少，之所以成功的人效率高於普通人，善於使用工具也是不可缺少的一部分。

第一，選平臺，一個好的平臺，相對來說更適合新手起步，也更容易去操作。目前好的跨境電商平臺也就亞馬遜、wish、ebay還有就是速賣通這幾個平臺了。這幾個平臺中，相對來說適合新手起步的應該就是亞馬遜了，首先亞馬遜的註冊門檻低，操作簡單，容易上手，後期盈利空間也會高一點。

第二，做好選品工作。選品工作對一個新開的店鋪來說，或者說對任何一個店鋪來說，都是非常重要的。因為往往因為選對了一件產品，一個店鋪就很容易打造出來爆款產品，這樣一個店鋪的利潤就會蹭蹭的往上漲。但是選品是何其困難，所以前期還是建議新手運作亞馬遜無貨源模式，這樣的話前期鋪貨，等到出單了以後，讓市場幫助自己測款，選品，然後打造爆款產品出來。後期再運作精品模式，這樣前期能省去很大一筆資金。

第三，要讀懂亞馬遜的一些平臺規則。因為亞馬遜門檻低的原因，導致任何人都可以在亞馬遜上開店。但是，壓實在亞馬遜上開店的話就一定得注意亞馬遜的平臺規則，有時候因為沒在意的一點小小的細節問題，就可能導致店鋪面臨封店的危機，所以以低昂要重視亞馬遜平臺的規則。

第四，要堅持。不管做任何事情，最重要的就是堅持，只要選擇是沒問題的，就一定要堅持下去。做亞馬遜要學會讓自己沉澱下去，只有讓自己沉澱下去，才能在沉澱中學會更多的東西，才能在沉澱中發現自己的價值，才能在沉澱中厚積薄發！

找到做跨境電商的圈子，這個很多，但是也小心被騙

先了解一些網課，講跨境電商的，抖音上面有很多，可以搜尋跨境電商，很多人再講，跨境電商

解決供應鏈問題

多學習，多實操，瞭解清楚跨境電商都是有哪些平臺，具體到幾個

英語要懂吧，

建議先去抖音看看別人怎麼講跨境電商的

先開個小的店實操一下，賣不賣是另外一回事，實操一下有更深的理解

跨境電商說起來就有點做起老本行的感覺了，我上學學的是國際貿易專業的，對這方面的知道或多或少都是有了解的，所以說跨境電商算是老本行了啊，不不不千萬不要這麼理解，外貿和跨境電商還是有一定的區別的。新手怎麼做好？確實新手不好做的，不得不說亞馬遜適合新人做而且更為適合個人創業做。現在國內的電商不好做有百分之十左右的都在做跨境電商亞馬遜，他們都有接觸過無貨源模式的，現在我來講一下我做的經驗;

1. 利潤何在。打個比方，國內的東西只賣10元，但是銷售到國外，卻能夠賣10歐元，去掉其中亂七八糟的費用，利潤也在50％左右。儘管利潤很大，相對於龐大的全球市場，從事做跨境電商的人還是依然很少。所以競爭是比較沒有那麼激烈，吃餅的少自然賺錢啊，

2. 物流問題，指賣家把自己在亞馬遜上銷售的產品庫存直接送到亞馬遜當地市場的倉庫中,客戶下訂單,就有亞馬遜系統自動完成後續的發貨。線上零售商的角色之外,亞馬遜突出平臺職能的典型事例是,2007年引入了FBA(亞馬遜物流,Fulfillment by Amazon)服務,即亞馬遜將自身平臺開放給第三方賣家,將其庫存納入到亞馬遜全球的物流網路,為其提供揀貨、包裝以及終端配送的服務,亞馬遜

則收取服務費用。

3. 退貨，在亞馬遜退貨的很少，因為還有國際物流是很麻煩也是很燒錢的啊，所以直接送給買家就好了，本來成本就不雜高。所以啊一般很少，亞馬遜對於惡意退貨的客戶是有懲罰的。

新手做跨境電商，會遇到各種各樣的問題，不要盲目地跟風去做，看到別人掙錢了就以為自己也可以。理論和實踐往往是有出入的。想進去一個行業，首先要了解這個行業，去學習你要準備去做的跨境電商平臺的流程和特點，有的放矢，而不是像沒頭蒼蠅亂撞，這樣吃虧的只能是自己。跨境電商運營過程中有很多注意的細節，要學會避坑，用最快的速度讓自己成長起來。多向有經驗的人取經交流。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在實際運營過程中去解決碰到的問題，多總結多思考，這些我們進步就很快。

跨境電商前景

隨著網際網路時代的發展，電商進入了許多人的生活當中，在國內肯定不用說了，用淘寶，京東，拼多多等都已經成為常態了；國外的很多國家地區電商行業發展不太成熟，所以一些企業啊，就會去開發這個市場，所謂開發，也就是讓電商在這個新地區發展起來，這樣的藍海市場，是大賣家的必爭之地，也是最適合新手賣家發展的機會

平臺的選擇

相信亞馬遜跨境電商，現在大家一定都不會陌生了。那麼在亞馬遜平臺上開店，好不好，有哪些優劣勢呢?現在的亞馬遜店鋪好做嗎？今天我就給大家分析一下，亞馬遜跨境電商有哪些優劣勢

優勢：

1、一對多

亞馬遜為歐洲地區提供了歐洲聯合賬戶系統，所以在亞馬遜平臺，一個賬戶，可以建立並管理多國的多個商品目錄，也就是說，只需一個賬號，你就可以運營多國站點的店鋪了。

2、倉儲物流系統強大

亞馬遜在歐洲的七個國家中建立了210+個FBA倉儲中心，這意味著賣家可以透過這些倉儲中心，快速的將產品銷售到歐洲40多個國家，而且物流的實時性有極大的保障

3、重品牌，輕店鋪

4、會員制度

完善的會員制度是亞馬遜電商之所以可以成為全球電商巨頭的核心原因，完善的會員制度幫助平臺牢牢地抓住老客戶。

5、平臺支援多國語言切換

人性化的語言切換設定，為不同國家的商家提供了極大的便利

大家關心的平臺選擇，到底是選擇亞馬遜 eBay這種第三方平臺，還是shopify自建站等，咱們下次有再分享。這篇問答4200多字比較系統的介紹了新手做跨境電商選品、調研、精品網站分析實操，用了42張圖，花了5個多小時，希望對大家有一些啟發。如果大家覺得確實有幫助的，麻煩點贊關注轉發哈，Jack下次更新更多的跨境和外貿乾貨。

選品主要解決跨境電商賣家賣什麼這一問題。

如果能夠選擇一款合適的產品，不僅能為賣家的店鋪帶來可觀的銷量，還能塑造良好的店鋪形象。因此，選品能力是一個店鋪的核心競爭力。

做好店鋪選品工作，必須有的放矢，要有一定依據，遵循一定的市場原則，形成正確的選品思路，不能憑藉主觀臆斷進行決策。同時，還必須掌握一些選品技巧。

接下來Jack給大家分享一些選品方法，避免踩坑。

選爆品避免的坑

1. 不參考資料分析軟體，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過於相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要藉助大資料，這樣子得到的資訊才是最完善具體的。

2. 不參考資料分析軟體，憑自己主觀偏好

一些選品平臺數據具有滯後性，現在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免後入場成為接盤俠。

4. 不要用華人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

華人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什麼老外會去搶購衛生紙。老外也想不通，華人為什麼搶購大米麵粉。

我們需要站在老外的角度去選品，做跨境電商。

這次主要分析了4個產品，分別是Groot Flower Pot(格魯特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁機)，Anti Fog Spray(除霧器)。

後期的案例截圖，都是這4個產品。

介紹完了選品需要避免的坑之後，接下來我們介紹下選品需要用到哪些工具。

1. 谷歌趨勢 Google Trends

透過谷歌趨勢工具分析品類的週期性特點，把握產品開發先機。

2. Ahrefs

透過Ahrefs工具品類搜尋熱度和品類關鍵詞，從而獲取必要的外部行業資訊。

3. 速賣通 Aliexpress

透過速賣通了解哪些產品賣的好，大概價格區間，方便快速鎖定產品

4. Bigspy

透過Bigspy工具品類搜尋產品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest熱度和同行廣告投放資訊，從而獲取必要的外部行業資訊。

透過谷歌趨勢工具分析品類的週期性，搜尋量最多的幾個國家，搜尋量最高的季節。

產品搜尋量是出於上升期，那麼可以考慮入手。如果產品曾經火過，又迴歸常態，你有足夠優勢，也可以入手。

如果做小語種市場，可以輸入小語種關鍵詞，檢視搜尋量多的幾個國家。

如果產品很熱門，可以考慮細分市場，5個產品關鍵詞一起對比。

如果產品有季節性，需要考慮南北半球熱銷時間不同點，比如說泳衣等夏裝產品。

谷歌趨勢還可以對比幾個品牌在全球的搜素量，或者在指定國家的搜尋量，功能很強大。不僅僅是用在選品上，趁著現在還免費，能多用就多用。

我們分別看下這4個產品在谷歌趨勢上面的搜尋量趨勢，可以大概瞭解這個產品的過去和未來發展趨勢。

4個產品從上到下分別是：Groot Flower Pot(格魯特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁機)，Anti Fog Spray(除霧器)。

谷歌趨勢分析完了之後，我們再用Ahrefs分析產品在美國和全球市場的搜尋量，判斷這個產品適不適合做SEO。

因為谷歌趨勢只能看搜尋趨勢，看不到具體的搜尋量，所以需要和Ahrefs結合使用。

Ahrefs還可以檢視同行在谷歌投放的廣告詞和廣告語，方便我們瞭解同行廣告投放情況，針對性佈局和最佳化自己的廣告語和關鍵詞，提高廣告最佳化效果。

我們分別看下這4個產品在谷歌趨勢上面的搜尋量趨勢，可以大概瞭解這個產品的過去和未來發展趨勢。

透過Ahrefs看出關鍵詞的SEO競爭難度後，我們再透過速賣通一件代發後臺(dropshipping), 檢視當前熱銷產品。

根據產品價格做篩選，根據產品訂單做篩選，根據產品發貨時間做篩選。

根據廣告產品做篩選，速賣通是很多國外獨立站和亞馬遜賣家採購的平臺，它上面打廣告說明這個產品賣的也很不錯。

速賣通很多產品是白底圖片，就是為了方便做爆品的，方便做一件代發的。

PS:大家如果有些產品沒有圖片，可以去速賣通找，都是白底，自己加logo就好了。

根據自己性質檢視更適合在哪個社媒平臺做廣告，找出同行做的最好的幾個廣告，參考借鑑他們廣告語和廣告活動策劃。

下次搞社媒活動借鑑他們的廣告語和文案。

最後我們覆盤下，這4個選品工具的特點。

谷歌趨勢選品特點

透過谷歌趨勢工具分析品類的週期性特點，把握產品開發先機。

Ahrefs 選品特點

透過Ahrefs工具品類搜尋熱度和品類關鍵詞，從而獲取必要的外部行業資訊。

速賣通選品特點

透過速賣通了解哪些產品賣的好，大概價格區間，方便快速鎖定產品。

Bigspy選品特點

透過Bigspy工具品類搜尋產品在社交媒體熱度和同行廣告投放資訊，從而獲取必要的外部行業資訊。

做完了了上一步的選品，接下來我們進入產品市場調研階段。

市場調研主要分析自己找的產品在市場上有哪些競爭對手賣，他們怎麼賣，他們用了哪些方法賣得好。

我們怎樣向他們學習，我們也能向他們一樣賣的好。

PS:要找一個和自己公司相匹配的競爭對手，不要一上來就對標行業老大，而是根據你的 能力和入場時間對標合適的對手，比如剛進來對標進來一年有穩定流量的。

要找國外同行對標，不要找國內同行，國內同行做產品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點。

市場調研主要解決以下這4個問題：

1. 通過了解同行暢銷產品和價格，方便我們進行新的產品開發和價格制定，對於新站點很有參考意思。

3. 通過了解同行關鍵詞佈局，方便我們佈局我們的關鍵詞，讓我們關鍵詞佈局更加全面，後期排名更有優勢。

4. 通過了解同行網站開啟速度和落地頁設計，方便我們做好網站速度和落地頁最佳化，提高客戶下單轉化率，特別是廣告轉化率。

接下來我們分析一個精品網站案例，這是個主要做兒童帳篷的精品網站，我們來看下她們網站是什麼樣個情況的。

透過http://whois.chinaz.com//archive.org瞭解同行網站建站時間和產品開發路線，判斷同行是否一直從事這個行業，從事這個行業多久，看同行是否值得我們學習和借鑑。

以這個https://thecaliforniabeachco.com/為案例：

1.域名註冊時間：2017年6月26號

2.網站建立時間：2018年1月18號

3.網站最後一次裝修時間：2019年6月24號

4.網站裝修次數：4次

5.網站產品路線：單一兒童帳篷

結論：這個一個做垂直精品的獨立站，主要做兒童帳篷。

網站從建站到推廣成功品牌，用了接近2年時間，如果我們也想做這個品類的垂直站，我們至少要用1年時間。

接下來我們透過ShopifyInspector這個外掛分析同行暢銷產品和價格，方便我們進行新的產品開發和價格制定，對於新站點很有參考意思。

以https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網站為案例：

1.網站應用主題：Prestige

2.網站應用外掛：loox圖片評價；instafeed instagram圖片反饋

3.網站最新產品：2020年5月5號 帳篷墊

4.網站最暢銷產品：紫色帳篷墊和黑色兒童帳篷

5.網站產品數量：9個

6.網站產品價格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

結論：這個一個產品SKU很少的網站，只有9個產品，銷量還很不錯的兒童帳篷垂直獨立站，目測一天有5-60單。

大部分產品價格100美金，毛利潤很高的一個網站,適合長期做精品。

不過這個產品運費很貴，要走海運，廠家對最低起訂量有要求。

方便我們深入瞭解同行的客戶群體，為後期產品投放做鋪墊。

接下來我們分析這個網站的流量分析，這次我們用的是Semrush這個工具，還是以https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網站為案例：

1.網站最近3個月平均流量：10000流量每月，300流量每天

2.網站客戶所在國家：美國，加拿大，英國，澳洲，印度

3.網站主要競爭對手：http://exqline.com，https://beachsheetz.com，http://www.blockislandbabysitters.com

4.網站品牌關鍵詞帶來流量：56%

5.網站投放廣告

結論：這個一個比較成功的品牌獨立站，因為網站品牌關鍵詞帶來了56%的流量。

最後我們再透過google speed insight 這個工具分析網站手機和桌面端的訪問速度，方便我們深入瞭解同行的網站開啟速度。

還是以https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網站為案例：

1.網站移動端開啟速度41，桌面端開啟86，這個網站開啟速度還是蠻不錯的。因為手機端普遍開啟速度比較慢。

2.亞馬遜網站移動端開啟速度35，桌面端開啟86，亞馬遜網站開啟速度沒有這個獨立站網站快。

結論：這個品牌獨立站，網站開啟速度還不錯，應該是做了CDN加速。

最後我們再來複盤下市場調研的4個工具：

Whois.net / Archive.org

瞭解同行網站建站時間和產品開發路線，判斷同行是否一直從事這個行業，從事這個行業多久，看同行是否值得我們學習和借鑑。

Shopify Inspector

透過Shopify Inspector這個外掛分析同行暢銷產品和價格，方便我們進行新的產品開發和價格制定，對於新站點很有參考意思。

Semrush

Google Speed Insight

通過了解同行網站開啟速度和落地頁設計，方便我們做好網站速度和落地頁最佳化，提高客戶下單轉化率，特別是廣告轉化率。

以上4200多字比較系統的介紹了跨境電商選品、調研、精品網站分析實操，用了42張圖，花了5個多小時，希望對大家有一些啟發。

如果你仍然是新手賣家，想要運營亞馬遜店鋪，可能會為你提供一些建議。

新手選擇註冊亞馬遜店鋪來運營，因為它是美國最早開始運營的線上電子商務公司之一、產品涵蓋領域廣、線上產品列表全，它位於華盛頓州西雅圖市。

準備註冊資訊

1.營業執照：不應是個人或服務公司。業務範圍最好與貿易聯絡在一起。

你可以同時上傳彩色的原件和副本，並且證件的掃描副本或照片必須清晰。

店鋪營業執照申請下來後即可註冊，但有說法稱新執照註冊困難(未確認)，所以建議在營業執照申請後30天左右註冊亞馬遜店鋪。

2.雙幣信用卡

需要支援外幣的結算，主要用於結算亞馬遜店鋪的費用，如月租金、廣告費等。

無論是Visa，Mastercard還是其他，只要它支援站點的外幣型別就可以。

3.電子郵件和手機號碼

關於郵箱不要多說，因為每個站點不能相同。

電話號碼最好是沒用過的,如果你之前註冊過亞馬遜買家賬戶，就不要使用這個號碼。在註冊過程中不要給自己挖坑。

4.電腦和網路

最好確保在獨立網路環境,因為物業提供的辦公環境，可能有很多人都在做Amazon運營。

5.身份證

美國站只需要一張身份證，而歐洲站則更復雜，可能還需要擁有20％以上股份的護照和公司受益人資訊。

如果以前你的公司或其他公司曾使用過你的ID卡來開設Amazon店鋪，那麼你將無法再以你的身份在同一站點上開設店鋪,這是需要注意的一點。

6.收款帳戶

必須事先準備，因為在店鋪註冊過程中將有一些步驟來填寫這些資訊。

如果你沒有提前準備，則必須在註冊過程中停止並首先申請此收款帳戶。

收款帳戶有很多選擇，新賣家通常會選擇第三方收款帳戶。

每個第三方收款帳戶都有其自身的優缺點，並且服務、費率和計費週期上會有細微的差異。賣家可以在與各自的客戶經理溝通後做出選擇。

選擇要註冊的站點地區

這個問題實際上首先取決於你的個人情況。

許多賣家在註冊亞馬遜店鋪之前已經擁有產品計劃或供應鏈資源。

因此，對於這個新賣家，由於產品線已基本確定，可以從產品線入手，在亞馬遜的主要站點上調查產品的市場狀況，然後選擇一個更有利的進入。

但是，大多數新賣家尚未選擇產品，甚至有些賣家也不知道亞馬遜站點是什麼。

目前，賣家可以註冊十幾個亞馬遜站點。

實際上像Amazon成熟的站點機會基本上是平等的。

例如，美國站，儘管競爭很激烈，但流量也是最大的。

例如，在歐洲站，儘管競爭比美國站小，但流量卻比美國站小得多。

歐洲還存在增值稅問題，以及英國退歐後的商標註冊費問題，這是新手賣家必須考慮的問題。

我上面所說的是"成熟站點"，那麼對於不成熟的站點，例如中東，印度等，為什麼不建議新賣家這樣做呢？

這些站點通常只是由亞馬遜開發或收購的，許多政策或消費習慣尚未養成。

就像印度站一樣。我身邊在做印度站賣家朋友現在都快沒了。

印度站的高回報率，低流量，高門檻等一系列因素使他們非常頭疼。

品牌的好處

例如，建立品牌旗艦店，運營品牌廣告，多種多樣的方法以及應用UPC豁免和其他功能，可以為運營帶來很多其他手段。

至少，品牌可以為猶豫的客戶提供保證。畢竟，在客戶心目中，品牌產品比沒品牌的要好。

亞馬遜早已度過了廣泛運營的時代，質量和品牌將成為未來發展的主流。

申請店鋪後，許多賣家實際上虧本。

因為他不知道他想賣什麼。

許多人聽說過諸如"跨境電子商務非常火爆"和"亞馬遜銷售很容易"之類的謠言，並決定加入。

實際上，在任何行業都是如此。當你聽說某個行業非常火爆時，該行業基本上已經到了下半場。

我並不是說亞馬遜沒有機會。我的意思是每個人都必須保持清醒的頭腦。

亞馬遜仍然有賺錢的機會，但是這種機會不是躺在地上讓你撿起錢，而是透過自己的實際行動來探索它。

如何尋找供貨商

找到了想要的產品，那麼這些產品應該放在哪裡呢?

這個問題對於不同的賣家可能有不同的解決方法。

一些工廠型的賣家最初來自B2B，所以尋找貨源對他們來說不是問題，因為他們自己是他們產品的供應商。

也有一些賣家在辭去@跨境電商公司的工作後走出來，獨自經營。這些賣家一般都積累了一定的經驗和供應鏈資源。這對他們來說不是什麼大問題。

但是對於那些沒有經驗，沒有資源，沒有工廠的新手賣家來說，有幾個可以瞭解下。

1.阿里巴巴

2.敦煌（DHgate）

DHgate在工廠賣家圈也很有名。

3.義烏購物（Yiwu Shopping）

選擇產品

賣家的產品選擇是非常重要的。如何選擇一個好的產品基本上決定了你的運營成功率在80%以上。

店鋪費用

需要了解亞馬遜全球店鋪的基本成本構成，以便更好地最佳化你的銷售利潤率。

每月服務費

如果你註冊帳戶並透過亞馬遜渠道進行銷售，則你必須具有公司資格。如果你的亞馬遜賬戶型別是專業賬戶，則"專業"賬戶需要每月支付訂閱費39.99美元。如果產品少於40個,可以選擇個人賬戶,每售出1件0.99美元。

銷售佣金

亞馬遜商城根據不同類別收取不同百分比的佣金。

物流

你可以選擇"亞馬遜物流（FBA）"或"賣家物流"來交付產品，這將產生不同的物流成本。

其他

考慮在@亞馬遜上開展業務的全部成本時，請務必考慮你可能會遇到的額外銷售成本，以及可以幫助你增加銷售額的其他選擇。

推廣

退款

如果你退還已收到付款的訂單的客戶，亞馬遜將退還你為訂單中商品支付的佣金，減去適用的退款費（5.00美元或佣金的20％，以較少者為準）。

大量庫存

如果您有大量未在12個月內售出的活躍的非媒體產品，Amazon會對每個符合條件的產品收取每月0.005美元的費用，以彌補編目成本。亞馬遜免除了前10萬個列表的費用。

亞馬遜專業賣家的收費結構=店鋪月租金+產品的銷售提成賣家在北美的月租金為$39.99，店鋪佣金根據店鋪產品類別不同按比例收取，一般為一個訂單8%-15%;歐洲店鋪的月租為25英鎊，店鋪的佣金根據不同的產品類別不同比例收取，一般為單筆訂單收取8%-15%;日本地區的是4900日元，收取賣家銷售佣金的8-15%。

想做跨境電商首先選擇平臺，目前聽的比較多應該是有亞馬遜，蝦皮，wish,ebay等，其中ebay是需要付費引流打廣告較多的，速賣通和wish是需要繳納保證金的，亞馬遜沒有押金和註冊費用，有個店鋪押金是月付的，綜合下來講亞馬遜更適合新手做。

我是一個亞馬遜跨境電商從業者，我是從自發貨模式開始的，因為這個前期不需要囤貨什麼的，對於資金方面沒有那麼大壓力，操作的話ERP軟體一鍵採集也比較方便。重要的是選品，我當時就選品考慮了好久，也參考了好多資料，最後選擇的戶外運動類，現在做的還不錯，想做的可以一起交流下經驗。

新手想要做好跨境電商，跨境電商平臺和目標市場的選擇是至關重要的。

1、海外市場

做跨境電商，海外市場的選擇將決定著產品在當地市場的佔有率。歐美市場已成紅海，競爭壓力較大，對於新手來說，很難在歐美市場佔有一席之地。但是中亞市場正處於藍海時期，具有一定的發展空間，且經濟也在快速發展，對於新手來說，是一個很好的機會。

2、跨境電商平臺

選擇跨境電商平臺需要結合自身的資源選擇適合自己的平臺。如果廠家資源較多，則應選擇B2B模式的跨境電商平臺（如一路通跨境電商平臺）。如果流量資源較多，則可選擇B2C模式的跨境電商平臺（如亞馬遜、eBay等）。

全流程服務的跨境電商平臺不僅操作簡便、而且省心省力。

現在的跨境電商不僅僅是一臺電腦、一根網線、一個人的簡單模式了，對賣家朋友們的綜合素質要求越來越高，從店鋪運營到銷售選品，再從支付收款到物流倉儲，方方面面都要求賣家們懂資料、懂技巧、懂分析……真可謂是十八般武藝要樣樣精通！所以賣家朋友們要學會選用合適的工具軟體來助攻，真的可以事半功倍哦！

目前，市面上跨境電商工具眾多、魚龍混雜，擁有豐富跨境電商實戰經驗的小萬不請自來，給大家整理了一份排過坑的跨境電商必備工具軟體。

一、關鍵詞工具

2、Google AdWords（谷歌關鍵詞）：谷歌關鍵詞可以分析出關鍵詞的趨勢和走向，雖然它的資料並非只針對電商行業，但也具備一定的參考價值。

谷歌相關類似的工具：Google Keyword Planner（谷歌關鍵詞規劃師）

3、Keyword Spy：關鍵詞抓取工具，可挖掘追蹤關鍵詞。可透過使用競品的關鍵詞來訪問類似的短語資料庫，生成一個關鍵詞列表。

4、Scientific Seller：可免費且無限制的獲取關鍵詞的長尾詞及實時搜尋關鍵詞，能獲得相對優質的關鍵詞資料，還能統計處亞馬遜關鍵詞單詞出現的頻次。

5、Merchant Words、Keyword Tool、Sonar

這三款是亞馬遜賣家用得比較順手的關鍵詞工具，Merchant Words會每月更新大量亞馬遜關鍵詞資料；Keyword Tool所提供的關鍵詞建議可靠性高，還可自由選擇Google、YouTube、Amazon、Ebay和App商店的搜尋關鍵字，且可以按國家/地區進行篩選；Sonar是免費的亞馬遜關鍵詞工具。

二、支付工具/平臺

1、PayPal：一款國際貿易支付工具，覆蓋200多個國家，可以實現26種貨幣的交付。

2、WorldFirst（萬里匯）：在跨境電商賣家圈中口碑極佳的支付平臺之一，中國商家出海首選的一站式支付與金融服務平臺，有18年的跨境支付經驗、覆蓋70+國家與地區、累計美金交易額1700億+、服務全球近百萬商戶，可以讓賣家實現一個賬戶賣遍全球。

3、Amazon Pay：一種線上支付方式，使用亞馬遜客戶的賬戶中儲存的支付方式線上結算，無需額外的資訊或資料輸入。

4、Apple Pay：另一款網購使用者越來越喜歡的數字錢包，尤其是使用iPhone的消費者。

5、Google Pay：Google Pay API允許商家在一週內獲得付款，同時，客戶也可直接從Google瀏覽器付款。

三、選品工具

1、Jungle Scout：它提供的解決方案覆蓋賣家選品、關鍵詞搜尋、市場趨勢分析、競品跟蹤及反查、Listing最佳化、站外引流、郵件營銷、店鋪利潤分析、PPC廣告最佳化等全方位。Jungle Scout是亞馬遜官方認證的第三方服務商，是第一家研發出亞馬遜選品軟體的科技公司。

2、Pexgle 爆品挖掘：Facebook爆款產品挖掘工具，可挖掘爆品、趨勢產品,可監測Facebook投放廣告等。

3、4KMILES 大資料選品：涉及到亞馬遜超過20個常用類目，並且深入到5級小類，140萬+BSR排名前100的商品基礎資訊、銷售資料，能夠從6個角度去分析選品 ，19個維度去篩選。

4、Terapeak：一款可以幫助eBay賣家找到合適產品的工具，其透過訪問數百萬件商品數年的銷售資料，分析市場、類別、競爭、熱門趨勢和產品，以便賣家在eBay上找到商品。

5、Sorftime：一款亞馬遜賣家標配的選品工具，可針對每個類目開展超20個不同資料維度的統計和整理。

四、物流工具

1、Aftership ：這款工具在國外擁有龐大的使用者基數，各種體驗相對完善。

2、17track：國內做的比較好的一個物流跟蹤工具，功能上與Aftership相似，但操作後臺及app比較符合中國賣家的的操作習慣

3、51 tracking：國際快遞查詢平臺，它覆蓋200多個國家，支援16種語言自由切換，支援全球1000多家物流公司，包括FedEx、EMS、UPS、四通一達、全球郵政包裹等，可全程追蹤並實時傳送貨物狀態。

除了上述工具軟體外，做跨境電商還有最必不可少的模組就是貨源，各式各樣的貨源網站令人挑花眼，其實很多並不是一手貨源，這需要跨境電商賣家們擦亮眼睛，貨比三家。在眾多的貨源網站中，綜合類推薦1688、世界工廠、中國製造網等；服裝類推薦17網、衣聯網、貨捕頭、織裡童裝網等；工業類推薦商務網、MARS工程機械網等；食品玩具類推薦58食品網、食品代理網等。

總而言之，跨境電商行業的發展日益成熟，好用的工具和平臺也越來越多，大家可根據自身需求選用，尤其是關於跨境收款與支付方面，強烈推薦大家選用WorldFirst（萬里匯），它十八年來致力於為跨境商家提供最簡單方便的支付解決方案，也是眾多老跨境電商賣家支付與金融服務的首選。選擇WorldFirst，就是選擇放心、安心、舒心。